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    天猫客服团队管理

    天猫客服团队管理相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到天猫客服团队管理相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
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    热门知识 天猫客服团队管理
    管理天猫商家客服的业绩数据在哪里看?

    随着科技的不断进步,现在天猫商家想要了解客服的业绩好不好,其实是可以借助一些软件的,通过这些软件商家可以查看客服的业绩数据情况,那么该去哪里看呢? 下面小萌就来为大家详细介绍一下: 一、天猫店铺客服绩效在哪查看? 天猫卖家需要订购超级店长工具,使用【客服绩效】功能查看,不过使用前需要先进行客服绩效的基础,方可正常统计数据,可进行如下操作: 1、打开【客服绩效】功能,登陆首页后,点击左侧进入到绩效管理页面 2、进入客服管理页面,首先添加客服信息:客服名称、入职时间、客服类型、旺旺名称方便统一管理客服 3、输入客服信息后,在旺旺信息列表可对已有的旺旺信息进行编辑和修改 二、天猫客服绩效是怎么算的? 1、单纯目标达成,那时候店铺还很小,团队也很简单,客服只有三四个人,大家都是菜鸟,连快捷回复都不会用,也谈不上知道响应时间、成功率等XX指标了 开始是没有绩效的,后来考虑对团队的激励,增加了绩效模块方法很简单,每月我们店铺是有营业额目标的,达到了每人就奖励300块,没达到就没有 2、客服分级+目标达成考核,随着店铺的发展,团队人员也越来越多,开始有了新老员工、开始有了谁谁接待很牛X,谁谁笨的要死等不和谐的声音出现感觉到大锅饭的一刀切模式已经不适合团队了于是考虑到要对员工进行能力上的区分,进行了员工分级 3、单纯营业提成,服务中心里面的绩效考核软件件可以看到每个客服的成交额 4、效率型考核,按营业额提成方式实现了一段时间 三、天猫客服绩效考核需要考核什么? 1、营业额 2、询单到最终付款成功率 3、客单价 4、协助跟进人数 5、旺旺回复率 6、响应时间 当然,最重要的3项,依然是客服的营业额、成功率、客单价。 客服是天猫商家重要的销售岗位,想要管理好,查看业绩数据是一条很好的方法,现在您会了吗?

    2023-05-13

    天猫售后客服管理制度规范

    制度是是国家机关、社会团体、企事业单位,为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序,保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展,依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。天猫网店看着经营简单,但也是需要制度来约束员工的,所以,小编整理了天猫售后客服管理制度,欢迎大家阅读。 1.目的与适用范围 (1)为加强公司售后服务工作,规范售后服务人员的工作程序和服务行为,及时解除客户的后顾之忧,树立公司良好的对外形象,使顾客更满意,特制订本管理制度。 (2)本管理制度适用于xx公司驻xx售后服务中心的售后服务管理。 2.管理职责 (1)售后服务人员负责所在区域的一般性的售后服务工作,处理客户投诉、产品故障统计分析、跟踪记录服务内容、回访工作。 (2)售后服务人员负责监督用户的现场服务工作。 (3)售后服务人员负责产品故障分类及统计工作。 (4)售后服务人员负责对本公司产品的质量状况进行跟踪管理,发现问题及时将信息反馈给上级领导部门。 (5)售后服务人员负责对上门服务的技术人员的服务情况进行跟踪管理,发现问题及时将信息反馈给上级领导部门。 (6)售后服务人员对客户投诉进行解释,同一客户同一问题多次投诉需及时反馈给上级领导部门。 3.售后服务管理 (1)在售后服务中心管辖区域内出现的售后服务工作,售后服务人员应主动与现场负责人进行沟通,详细了解问题所在,并提出解决的办法.如出现本人不能解决的问题,应立即将信息反馈给主管部门领导和相关部门,争取在最短时间内排除故障(解决问题)。 (2)在接到故障类的售后服务信息后,应立即派出相应的售后技术服务人员,携带必要的工具赶赴现场。 (3)售后技术服务人员到达现场后,应详细了解故障点和故障原因,针对问题采取有效方法排除故障。 (4)无论产品的售后服务合同关系是否终止,对用户的服务要求,售后服务人员均应给以积极反应。 (5)要做好售后服务和客户投诉的记录档案。 (6)售后服务人员的工作除更换不合格件、排除产品故障外,还要不断学习关于公司产品的技术要求及生产流程,并向客户提供正确使用(装配)方法。 (7)售后服务人员对用户的索赔要求,应将信息和证据迅速传递给上级管理部,对不良产品进行拍照或携回损坏件,以便进行产品鉴定和做好对用户的理赔工作。 (8)售后服务人员在服务过程中应时刻注意维护公司形象。 (9)在售后服务过程中,发现超出售后服务范围或不属本公司产品的故障原因,应对客户耐心解释,不得粗暴应对。 (10)售后服务人员应对每次的服务过程,进行详细记录和登记服务台帐,并进行汇总,每周将汇总的问题反馈给上级管理部。 (11)根据对售后服务问题的了解,售后服务人员应向上级管理部门提出产品质量改进的建议。 4.处罚规则 (1)在接到需现场处理的问题时,售后人员没有在规定时间内无及时到达现场而造成的客户投诉,视情节轻重对售后服务人员进行相关处罚。 (2)在接到问题反馈时,售后人员未及时将问题与现场相关人员进行沟通解决,造成客户投诉,视情节轻重对售后人员进行相关处罚。 (3)产品发送至客户指定地点时,售后人员应对产品进行检查,包括产品型号、数量、标识、产品包装外观等.若因售后人员对货物失查造成客户对我公司的投诉,视情节轻重,对售后人员进行相关处罚。 (4)产品发送至售后服务中心是,售后人员应对到货产品进行检查,包括产品型号、数量、标识、产品包装外观等.若因售后人员对货物失查造成损失,视情节轻重对售后人员进行相关处罚。 5.奖励规则 (1)因售后服务人员工作积极主动,一个季度内未出现客户投诉事件,对售后人员进行相关奖励。 (2)售后人员在与客户接触沟通的过程中,发现对公司生产、质量等环节有重大改进建议时,公司一经采纳,对售后人员进行相关奖励。 6.其它 (1)本管理制度自发布之日起正式实施。 (2)新《售后服务管理制度》一经发布本管理制度即可作废。 以上就是小编整理的天猫售后客服管理制度的全部内容了,希望对您有所帮助。

    2023-03-20

    天猫网店客服经理岗位是如何管理团队的?

    虽说都是“经理”,但会因为公司规模或所处环境的不同,手下带领的人数也不一样。但身为天猫客服经理得想着如何提高整个团队的工作效率,解决底下员工遇到的难题等,以下是为天猫客服经理岗位管理团队的方法。 1、善于从客服提的问题或者售后问题 发现问题出现的根源并有效预防,提升效率解决完问题,一定要站在客服外包公司管理者的角度去深入思考:出现这个问题的原因是什么。 2、建立明确淘宝客服培训体系、成长通道 可以只要求团队中的所有人每天尽自己最大的努力做好自己的工作,并由一个人负责对所有人的工作进行评价考核。在核心团队管理架构和人员分工确定之后,当越来越多的人加入你主管的客服团队并陆续成长为能独当一面的客服经理后,这时你就需要制定一个能够衡量成功的标准以及所需要达到的基本目标。 3、创建并积累你的内、外部话术与知识库 开发知识库是耗时的,毫无疑问。在业务不断增加的时,管理者需要,加速自己的知识库建立以及把行业QA的累积做到位。把一些话术归类整理成文档形成统一手册。以便新入职员工就能对自己的角色以及高质量的客服为何如此重要有更加深入全面的认识。 4、分数据优化、流程优化、工具优化 数据优化指,提升监控数据可靠性。比如,询单转化率需要去掉售后和要赠品的人,多长时间内算作重复咨询的,等等,以确保准确性。流程优化指,如何在同样成绩上降低工作量,提高人均产出,例子以后有时间补上。工具优化指,寻找、使用新的替代工具并制作成流程,以提高效率,提高人均产出,如协同网盘软件,其实有很多,我自用也很多,比如亿方云协同盘、一起写协作表格、teambition任务分配、钉钉通知等等。 5、定期自我总结提升 每天留点空白时间给自己,思考、阅读客服管理方面的知识,多提问为自己提问几个“为什么”,如果每次有问题出现,都有的思维方式和解决办法,整个客服外包团队会越来越规范,问题也会越来越少,管理起来会越来越轻松。 天猫客服经理岗位管理团队的基本方法就是这些了,由于每家公司经营模式和理念的不同,实际管理方法也会不同,以上内容是客服管理的框架,大家可以根据实际情况进行内容填充。

    2023-03-17

    天猫客服中心关系管理怎么设置工作流程?

    天猫网店经营的好坏跟客服中心有着直接的关心,因此客服中心关系管理的工作流程在天猫网店中是非常重要的一件事,那么该怎么设置天猫客服中心关系管理的工作流程呢? 天猫客服中心关系管理的基本流程 1、上班时间(白晚班轮换) 每月四天休息,休息时间由当月排班表执行,晚班客服下班时间原则上以23点30分为准(值班除外),如还有客户在咨询,接待客服工作自动延长 客服部在线时间:9:00-23:30 分为三个班次:白班9:00-17:30 半白班10:00-15:30 晚班17:00-23:30 (1)值晚班客服第二天不适合上全白班 (2)每个客服至少有一整天的休息时间安排个人生活(一个全白班和一个晚班的连续休息) (3)每个客服的的当月总工作时间迎合其他岗位的同事工作时间相差不大 (4)阅读排班表不宜经常更换,应适用于大多数月份 2、新产品上线前,由主管给客服培训,介绍新产品,客服必须在新产品上架前掌握产品属性。新的客服有权利要求主管介绍自己想了解的产品,也有义务去认识所有的产品。 3、接待好来咨询的每一位顾客,文明用语,礼貌待客,不得影响公司形象,如果一个月内因为服务原因收到买家投诉,根据具体情况进行处理分析给予相应的措施与处罚。 4、上班时间不得做与工作无关的事情,非QQ客服,除阿里旺旺外,一律不准上QQ,私人旺旺,看视频和玩游戏,严禁私自下载安装软件。发现第一次违规,罚款10元,第二次30元,第三次开除。 5、上班时间不得迟到,有事离岗需向部门主管请示且请假条需部门主管签字方成效,如需请假,事先联系部门主管,参考公司员工薪酬管理制度。 6、保持桌面整洁,保持办公室卫生,每天上班前要清洁自己办公桌,禁止放一些杂物。 7、新员工入职后,由部门主管安排新客服上机操作及其他一些培训工作,上手最快的,可以提前转正 8、严格恪守公司秘密,不得将客户资料等随意透漏给他人,违者按公司相关条例处罚。 9、没顾客上门的时候,多巡视巡视网店后台,看看自己家店铺有没有什么漏洞,宝贝描述的各项数据有没有出错,也可以经常逛逛同行的店铺,了解同行们的客服是怎么工作的,并将学习到的东西记录到本子上。

    2022-12-26

    最新知识 天猫客服团队管理
    如何打造高效的客服团队?管理方法有哪些?

    一个高效的客服团队不仅能够提升客户满意度和忠诚度,还能为企业带来更多的业务机会和良好的口碑。以下是一些打造高效客服团队的管理方法。 一、明确团队目标 为客服团队设定明确、可衡量、可实现、相关联、有时限的目标。这些目标应与企业的整体战略目标相一致,例如提高客户满意度至特定百分比、降低客户投诉率、提升客户复购率等。明确的目标能让团队成员清楚知道工作的方向和重点,激发他们的工作动力。 二、团队分工协作 根据团队成员的专业技能、经验和特长进行合理分工,确保每个成员都能在自己擅长的领域发挥最大价值。例如,将客服人员分为售前咨询、售中跟进和售后处理等不同岗位,同时建立有效的协作机制,使各岗位之间能够无缝衔接,共同为客户提供优质的服务。 三、加强培训 对新入职的客服人员进行全面、系统的岗前培训,对老客服主要是提升专业技能和综合素质。此外,还可以鼓励团队成员自主学习,提供相关的学习资源和支持。 四、建立有效沟通机制 在团队之间建立有效的沟通机制,能够加强团队之间的沟通效率。为此,客服负责人可以定期组织团队会议,如周会、月会等,让团队成员分享工作进展、交流问题和经验。此外,还可以建立多种沟通渠道,如即时通讯工具、电子邮件、意见箱等,方便团队成员之间以及与管理层之间的沟通。 五、实施奖励机制 设立合理的奖励制度,对表现优秀的团队成员给予物质奖励,或者精神奖励。奖励可以根据团队成员的工作业绩、客户满意度、问题解决能力等方面进行综合评估,激励他们不断提高工作绩效。 六、利用高科技 借助现代技术工具,如客服管理系统、智能客服机器人、数据分析软件等,提升客服工作的效率和质量。客服管理系统可以实现客户信息的集中管理、工单的自动分配和跟踪等功能;智能客服机器人可以快速回答客户的常见问题,减轻客服人员的工作负担;数据分析软件可以对客服数据进行深入分析,为管理决策提供依据。 打造高效客服团队需要从多个方面入手,通过明确目标与分工、加强培训与发展、建立有效沟通机制、实施激励机制、优化服务流程与质量监控以及关注员工福祉等管理方法,激发团队成员的工作积极性和创造力,提升团队的整体服务水平和效率,为企业的发展提供有力支持。

    2025-03-24

    淘宝客服外包团队管理方法有哪些

    培训专业的服务人员。外包公司有很专业和完善的培训体系,对于话术、客户心理、客服服务禁忌、平台要求等等方面都有培训,但是也会面临客服培训了之后就离职的情况出现,如果是个人商户面对这样的情况就比较麻烦,但是外包商招聘人数比较多,“备用军”也比较多,如果临时有辞职的,对服务也不会造成太大的影响。 对团队的认知。每一位入职的员工,一定要对团队管理有一定的认知,避免放羊式的管理,时间久了没有规矩,对工作容易产生厌倦和懈怠,自己更没有目标,会更迷茫。公司除了要有一套完善的管理培训制度规范客服人员的行为之外,还要在绩效考核制度上有严谨的方案,传达给客服,要让客服人员意识到他们的服务态度、服务质量直接关乎这收入的高低。而且公司也会根据绩效考核制度来进行淘汰制定,几次没有达标的采取什么方案这样的,另外,一定要把有能力、转化高、执行力好、有推销能力的客服,把他们的绩效提出来,并且让他们得到更好的收入。 注重服务质量。客服并不是一个只是被动回复客户的岗位,客服还可以主动帮客户挑选适合的商品,为客户推荐合适的商品,帮助客户选择商品。因此客服人员还需掌握一些分析客户心理学、商品搭配等方面的知识。

    2024-12-13

    天猫客服团队怎么管理?如何管理客服人员?

    好的天猫店铺除了做好内在的产品优化工作,还需要管理好整个团队的运营工作,两者是缺一不可的。天猫客服团队怎么管理呢?接下来的内容中为大家进行相关的介绍,一起了解一下吧。 1、 了解客服的日常工作 观察客服的一个日常工作,看看他们接待过程中有哪些不对的地方去改进他们,比如破损订单需要登记的表格,中差评需要打电话去回访的,发现他们在工作中的一些重复步骤在保证正常情况下变的前提,去减少他们的一些工作时长,把工作时长减下来之后,让他们多出的这些时间去细化的做一些催付,推荐,中差评管理,目的是增加开单量提高销售业绩。 2、指定KPI绩效考核指标 一个团队,如果想让他们保证积极向上的态度去工作,那么那一定需要激励跟奖励,这个时候就需要客服主管根据公司的一个行为架构去制定KPI绩效的一些考核标准,比如接待人数回复时长,销售额,问答比等等。让客服之间明白客服之间也是有差距的,也能够让他们知道自己不足之处是在哪里去进行一个提高。 3、增加团队的凝聚力 作为一个客服主管,一定要时刻的去观察好团队的整体氛围,有没有人拉帮结派小组织,有没有人去煽动一些负能量的东西,作为客服主管要把握住每一个客服的情绪,如果客服情绪不在状态的话,接待过程中往往很敷衍了事,导致很多数据错乱。 4、建立培训体系 新加入客服团队中的大部分伙伴工作年限都不长,他们或是刚毕业不久,或是刚刚进入这个行业。所以当有新员工加入时,你需要让他们了解自己可能的发展渠道或路径。应该让新员工有接触公司其它工作领域的机会,这是进入客服部的一个发展通道。在客服部的另一个发展通道就是进入部门的管理团队。 5、创建知识库 开发知识库是耗时的,毫无疑问。在业务不断增加的时,管理者需要,加速自己的知识库建立以及把行业QA的累积做到位。把一些话术归类整理成文档形成统一手册。以便新入职员工就能对自己的角色以及高质量的客服为何如此重要有更加深入全面的认识。 对于天猫客服团队如何管理以及管理客服人员的方法就为大家介绍到这了了,希望能帮助到您!

    2023-05-10

    天猫客服经理如何管理团队?有哪些管理方法?

    对于天猫客服经理管理团队的方法,小编就总结了这几点,该表扬的表扬、该批评的批评、该辞退的辞退。因为就现在社会发展的速度,各个行业都要跟上发展速度,跟不上就会别淘汰,所以对于网店客服管理上同样是这样,一名管理员必须公正、果断。小面是天猫客服经理管理团队的方方法。 1、该表扬的表扬 为什么有的客服转化高,因为她看得见顾客需求,并且能及时的满足顾客的需求。同样,为什么有的老大带团队,凝聚力就比较强,也同样是能看见了员工的成绩。光看见还不够,要说出来,单独对她说还不够,要在全体员工的场合,针对性的给出表扬。 2、该批评的批评 表扬的时候模棱两可,而批评的时候,又支支吾吾,这非常不利用团队工作的改进。在团队管理中,批评是不可或缺的环节。接触过一些主管,因不好意思批评别人,逐渐的把批评积累成了不满和偏见,会抱怨客服这个不行,那个不对,我问“你有没有把问题,非常明确的和她说清楚,哪里不对,需要怎么改”。经理会说“平时开会都有强调过呀”。信息一定是传递后有反馈,才是一个完整的过程,你以为自己说过了,但是人人都觉得说的是别人,能意识到自己的问题的毕竟是少数。所以针对客服工作中的小问题也及时指出来批评。 3、该辞退的辞退 任何团队时间长了,有个无法避免的问题,就是会有老员工。针对老员工的淘汰问题,很多团队采取的是“拖”政策,有的讲历史遗留问题,有的讲那些年的感情,一个老板要是开掉老员工,也会给人冠上冷血无情,过河拆桥之类的字眼。所以只要不犯原则性的大错误,对老员工很多团队基本是采取保留的态度。 可是大家好好想想,团队里不服从管理的人,是老员工多,还是新员工多?一个成长的团队,变化是永恒的主题,可惜一些老员工,工作时,沉溺舒适区,不愿意主动改变,没有竞争意识,奖励时,又要讲资历,谈奉献。很多时间,成了团队发展的阻碍,那该淘汰的时候,还是应该淘汰。 以上是小编总结的天猫客服经理管理团队的方法,这也是小编一直在实施的方法,如果你有更好的管理方法,可以分享出来,大家切磋一下。

    2023-05-10

    正规的微信商城客服外包公司是如何管理团队的?

    对于客服外包公司的实力有了解过这方面的朋友都应该很了解,专业的外包公司是可以帮助商城店主解决客服招聘、培训和管理的难题,而客服服务的质量更外包公司如何管理团队是有大关系的。下面我们就来看看正规的微信商城客服外包公司是如何管理团队的? 一、客服团队的管理方法 1、客服培训:正规的外包公司有一套完善的客服培训体系,包括新人客服的培训、老客服的培训、不同类型商品相关知识的培训、销售技巧的培训、服务态度的培训、沟通方法的培训等等。 2、绩效考核:因为外包公司大部分都是采用底薪+提成的方式结算客服人员的薪资,所以会有定期的绩效考核,这样店铺的销售就直接和客服人员挂钩,店铺业绩越好,客服人员拿到的薪资才会越多。 3、服务质检:为了监督客服的服务质量,除了绩效考核,外包公司还有会质检部门定期检查客服人员的工作情况,以便能及时发现问题,及时解决问题。 二、客服服务质量 在正规的外包公司眼里,客服并不是一个只是被动回复客户的岗位,商城客服还可以主动帮客户挑选适合的商品,为客户推荐合适的商品,帮助客户选择商品。因此客服人员还需掌握一些分析客户心理学、商品搭配等方面的知识。 三、明确客服的工作要点 明确客服的工作要点有利于客服人员尽快适应新的微信店铺,也是打造店铺形象,树立店铺信誉的良好阶段,尤其是对于一些之前诚信不是特别好,需要将养的店铺而言。而且不同时期的店铺客服的工作要点是不一样的,有的店铺需要维护形象,而有店铺需要树立形象,所以明确客服的工作要点很重要。 四、激发客服的积极性 一个公司要想销售业绩出众,除了上面提到的绩效考核,还需激发员工工作的积极性,比如给员工提供不断晋升的空间,在正规外包公司一般都有普通客服、高级客服、精英客服、专家客服、金牌客服、组长、项目经理之分,不同层次的员工待遇和收入肯定是不同的,有了差别才能更好的刺激员工的积极性。 以上就是北京萌萌客客服公司的小编总结的正规微信商城客服外包公司管理团队的一些方法。希望能帮您管理好自己的客服团队,或者帮您区分哪些是正规的微信外包公司。

    2024-09-18

    网店客服外包公司应该如何高效的管理客服团队?

    在给客服外包公司客服管理诊断过程中,发现很多客服主管的大部分工作还是停留在救急状态!客服接待忙不过来,主管帮忙接待;客服售后处理不来,主管接手处理;客服接到客单价高的大单不会谈判,主管来谈,等等。这样一来,主管每天工作太忙,但是效率却没有提升,而且随着团队人数增多,主管更累,更忙,根本没有时间去思考团队管理方面的问题。 仅仅针对“问题的症状”而不触及“根本原因”的解决方法,最好的情况也只能带来短期效益。长期来看,问题会重新出现,当负担大到能力无法有效完成时,紧张压力问题就突出了。 福特公司主管也曾说过:“‘寻找-修补’的心态带来没完没了的短期措施,问题乍一看似乎不见了,但它会不停重复出现。于是我们又去找,又去补。‘找-补’专家们可以不停息的干下去。”长此以往,导致“解决根本问题”的能力也萎缩。对于专业的客服外包公司来说掌握高效的客服管理方法是必须的。 那么网店客服外包公司的客服主管该如何培养“解决根本问题的能力”,而不只是停留在“表面解决”,提升工作效率,从真正意义上帮助到客服团队? 一、每天安排固定时间处理非紧急但是却很重要的事 越是忙碌的时候,越应该认清重要的事是什么,养成确认优先顺序的习惯。每天的时间是固定的,要确保有限的精力用于重要的事务。史蒂芬.柯维在《高效能人士的七个习惯》里准确描述这一点:看似紧急的琐事总会盖过那些非常重要但确不太急迫的事。人们很难在紧迫感面前停下脚步,做出更深思熟虑的选择。 那么对于客服外包公司的客服主管哪些是重要但并非很紧急的事呢? 1、上班前可以提前到办公室给自己一些缓冲时间,可以花10-15分钟规划时间,思考一天可能发生的事情,设想自己如何处理具体危机。 2、每天早上固定花半小时时间先抓出客服前一天的工作数据,分析完数据最重要的是要懂得利用数据,找出数据背后的根本原因。 3、看完数据至少抽半到1个小时左右的时间抽查客服的聊天记录。定期抽查客服聊天记录是主管每天必须做的重要工作之一,从聊天中可以发现很多问题,而不至于在管理上太过于被动。特别是需要重点提升的客服外包人员,或者当天数据表现不佳的成员。 4、发现问题后能及时主动解决。如果是团队共同存在的问题,马上通知全体组员解决。比如:运营方面新增了优惠,但是客服在聊天中不懂很好的运用,可以马上出一套话术给到团队;或者因为货品延迟,很多客户查询,但是客服不能很好跟客户沟通,不懂如何让客户比较愉快接受,也可以马上出一套解决方案给到团队。 针对个别成员的问题,比如:聊天中不在状态,被动回答,可以有针对性进行“一对一”沟通,帮助调整状态。客服是关乎销售,业绩的团队。为了获得更好看的数字,好老板真正正确的做法是与员工多交流,并帮助改进他们的工作表现。 这些工作建议在早上大概10点之前完成,并养成习惯。因为这段时间里精力最旺盛,另外因为越到后面琐事越多。 二、善于从客服提的问题,或者售后问题中,发现问题出现的根源并有效预防,提升效率 解决完问题,一定要站在客服外包公司管理者的角度去深入思考:出现这个问题的原因是什么?而不只是停留在解决问题上。是流程方面没有梳理好,还是客服沟通能力有问题,还是仓管跟客服部门没有很好的衔接等等。除去出现问题的客观不可控原因,有哪些是主观上可以控制,下次可以有效避免的呢? 比如:客户给了一个这样的低质评价 说好的赠品都没到,焦急的等待补发中……看到其他买家说有送衬衫的,顿时好羡慕嫉妒恨,还有发货速度真心慢,客服延迟发货也没有及时通知,当天就挂了一个快递单号上去,过了好几天都没动地儿(八成就没发货);咨询客服,一会儿说没货月底发(可卖家明明已经点发货了,很是气愤),而且每次找客服咨询问题都不是同一个客服,都得从事件的起因开始叙述……好费劲;一会儿又显示快递员已经接单,又发货了,沟通过程中感觉很不爽,很是气愤,最后来了货说好的赠品都没有,,更是气愤…… 还好衣服不错。 作为专业电商客服外包公司的客服主管,看到这个评价,仅仅是让客户修改或者解释就够了吗?仅仅是责怪客服工作不上心,没有及时跟踪客户,或者是责怪仓库没发货也把单号填上就完事了吗?从这个评价可以看出客服公司内部管理上的很多问题。整合好后,有以下这些是管理者需要给团队做的分享以及注意事项: 1、缺货需要提前告知客户,尽量不要在不通知的情况下就先点发货,以免引起客户更加不满。 2、在客户咨询客服情况,需要确认好具体情况再跟客户回复,同时做好解释说明,让客户理解,避免让问题更加恶化。 3、售后问题如果没有处理完,接待的客服需要备注上去是什么情况(并且设定固定格式),以方便后一个客服快速了解,同时后一个接待的客服在不明白的情况下可以先倒回去看看别的客服的聊天记录,避免重复问客户同样的问题。 4、答应帮客户查询的问题,一定要用备忘录记起来,记得及时回复客户,如果下班的话,需要做个售后表格交接。 5、与运营部门沟通即使是送的产品也要让客户满意,不能随便给客户发就完事了。 6、严格加强质检,加强与电商客服外包质检部门沟通。 所以要运用系统思考的方法,看出问题背后的根本原因,然后有针对性的把最深层次的问题解决掉。 “每一个错误都要把它当成重要事件,把它变成自己的优势。”如果每次有问题出现,都有这样的思维方式和解决办法,整个客服外包团队会越来越规范,问题也会越来越少,管理起来会越来越轻松。 三、根据团队成员的具体情况,选出项目组长,进行适当授权 管理者需要具备的重要能力之一是要懂得识人,用人,懂得“因材施教”。 结合团队成员的性格特征,个人能力,以及特长等,比如设定:询单转化率组长,客单价组长等,并把任务分配下去,同时教会他们管理项目的一些方法。一方面可以提升团队成员的责任心,以及综合素质,另一方面,管理者也有更多的时间规划团队建设。 普通的管理者花费大量的时间精力处理团队琐碎事宜,亲力亲为,搞的自己弹精竭虑;而开明的管理者的首要目标是培养、利用“适合”的人才。 四、定期团队高效会议 在培训中发现,很多客服外包团队也有例会的习惯。但是很多纯粹只是为了应付老板要求开会,而不明白开会具体的目的是什么,也不能有效提升会议效率。开会是对上一周或者前一段工作时间的集中总结,必须目标明确,才能产生效率,节省成本和时间。每一次会议,都要明确目的,精心准备,要把它当成提升团队水平的绝好机会,总结,分享,解决,提升。在这过程中充分调动团队成员积极性,发挥集体的聪明才智,共同解决问题,为团队建设出谋划策。开会完客由专人做会议记录,会议中商讨的行动需要执行,并进行跟踪反馈。 五、定期自我总结提升 每天留点空白时间给自己,思考、阅读客服外包公司管理方面的知识。“停留是为了下一次更好的飞跃。”在学习中,修炼自己,开放心胸,扩大视野,同时不断提升专业领域知识。 乔布斯说:“Stay Hungury,Stay foolish.”日本著名作家松浦弥太郎也说:“希望可以一直发现新的自己。因为我并不完美,远不及理想中的自己。没有比思想定型更危险的事了,人在顽固坚持某一主张的同时,也会停止成长。”作为管理者,更要成为榜样,不断扩展自己的能力,努力实践自我超越。“经历和素质决定一个人的气场”,让自己成为受人“喜欢”的有气场的管理人。 总而言之,网店客服外包公司的客服主管要脱离被动救急工作模式,就要掌握好的管理方法,提升管理水平,慢慢培养出优秀的客服团队。在成就优秀团队的同时,才有可能真正的成就自己。 原文来源:派代网

    2024-09-02

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