客服的作用和重要性

售前客服负责协助买家做出购买决策，而售后客服则负责解决购买后的问题和疑虑。那么，淘宝售前客服和售后客服哪个好?这个问题没有一定的答案，因为两者各自有其重要性和不同的职责。本文将深入讨论售前客服和售后客服的角色、优点和技巧，帮助您更好地理解它们的价值。 一、售前客服的角色和重要性 1.引导购买决策：售前客服的主要任务是协助潜在买家做出购买决策。他们需要提供商品信息、特性、规格等详细信息，以帮助买家了解产品，从而更容易决定是否购买。 2.解答问题和疑虑：潜在买家通常会有各种问题和疑虑，如尺寸、材质、配送方式等。售前客服需要快速、准确地回答这些问题，以增加买家的信任感。 3.促进交流和互动：与售后客服不同，售前客服通常需要主动与潜在买家建立联系。他们可以通过在线聊天、电话、电子邮件等方式与买家互动，以提供个性化的建议和信息。 4.提高购物体验：通过及时回应买家的问题和需求，售前客服可以提高购物体验，增加买家对店铺的好感。 二、做好淘宝客服技巧 要成为一名优秀的淘宝售前客服，以下是一些关键的技巧和做法： 1.充分了解产品： 售前客服需要充分了解所销售的产品，包括特性、规格、用途等。只有这样，他们才能够提供准确的信息和建议。 2.积极沟通： 售前客服应该积极主动地与潜在买家沟通，回应他们的问题和需求。及时、友好的沟通可以建立信任，提高销售机会。 3.个性化建议： 根据买家的需求和偏好，售前客服可以提供个性化的建议，如推荐相似的产品或提供搭配建议。 4.了解市场趋势： 售前客服应该了解市场趋势和竞争对手的情况，以便为买家提供有竞争力的信息。 5.处理投诉和问题： 有时候，潜在买家可能会有投诉或问题。售前客服需要冷静、耐心地处理这些情况，找到解决方案。

2024-05-15

客服人员的培训，需要进行开展的方面如下： 1、店铺产品相关内容。售前客服需要对店铺所运营的产品和服务内容全面了解后，才能够针对客户解答疑惑，向客户推荐合适的产品，促成店铺商品的交易。 2、培训销售技巧。售前客服需要具备专业的销售技巧，才能快速促成商品的交易。 3、话术的培训。可能大家觉得售后客服才会用到很多专业的话术，但实际上售前客服也一样，如果售前客服的话术不够专业，那么顾客就会心生疑惑，购买的欲望就不高，所以话术的培训是非常重要的内容。 4、物流问题解答。售后客服需要掌握物流官网查询方法、对客户物流相关问题作出全面解答。 5、产品使用中的疑问解答。售后客服需对客户使用产品过程中遇到的问题，要耐心讲解使用步骤和方法，客户常见问题如何巧妙回答需要掌握。 6、退换货情况处理。售后客服需要掌握退换货流程，中差评价处理等内容。 客服是指客户服务工作(接受顾客咨询，帮顾客解答疑惑)，或者是承担客户服务工作的机构。不同的行业，客服回答问题的范围是不一样的。比如游戏客服，就是接受游戏会员办理和玩家咨询的工作或其机构本身。 服务业做为第三产业，是社会大分工的产物，服务水平在一定程度上体现了文明的程度。所以，提高服务水平并不能单单是看成商家追求利益的手段。 服务水平的提高，不光是消费者获益，也不只是商家得利，我们更应该从整个社会文明的角度去看待这一问题。服务水平的提高必会带动整个社会文明的提高。 服务水平的重要性从以下几方面考虑： 1、从经济学角度来说，现代市场竞争需要的不再是一味打价格战，服务战占了越来越大的比例。 2、从消费者角度来说，服务可以为顾客创造价值。顾客是价值(顾客的价值是顾客所得与付出的比较)的最大追求者。服务业通过提高自身的品牌、形象、员工素质等综合服务水平，减少顾客消费的时间、费用、体力和精力来顾客获得价值。 3、从服务业自身的角度来说，某个别商家通过提高服务水平，让顾客把自已做为消费的首选对象，从而自身获益。也就是说，通过提高服务水平，商家自身也可以为自己创造价值，争取更多的回头客。

2024-04-28

一些研究表明，客户服务行业的年离职率接近50%。高离职率导致企业更多的招聘和培训成本，无法培养和留住一批具有实践经验的客户服务团队，客户体验和服务效率的长期困难无法得到有效提高。 如果你想有效地降低客户服务离职率，你需要了解是什么导致了高客户服务离职率。工作压力大还是职业前景不明朗?接下来，让我们探索问题的根源并找出有效的解决方案。 离开的原因主要集中在这两个方面: 1.巨大的心理压力 客户服务工作的核心目的是提高客户满意度。其中，主要工作内容是为客户回答问题或解决一些投诉。在这个过程中，客户服务需要一直集中精力以便及时响应; 此外，一方面，当面对客户投诉时，有必要稳定顾客的情绪，另一方面，也需要承受被顾客质疑的压力。 此外，员工需要学习大量知识来应对定期评估，评估结果往往与工资和晋升粘钩在一起。从长远来看，为了在这个职位上生存，员工需要有更高的心理承受能力。 2.缺乏职业认同和信心 根据数据，超过一半的90后客服人员已经占了。对于这样一群在互联网环境中充满活力和探索的年轻人来说，客户服务工作的内容太单一和无聊了。 每天都有许多重复的问题需要回答。很长一段时间后，你会觉得你缺乏新的想法和挑战。此外，基于客户服务工作内容的单一性，大多数人对客户服务工作的价值认可度较低，认为只要他们能说出来，他们可以是客户服务。由于缺乏相应的认可和尊重，服务业从业者对自己的职业前景缺乏足够的认同感和信心。 降低离职率很重要: 1.心理建设是基础 我们可以从上面了解到，客户服务的压力来自广泛的客户咨询和投诉。为了解决这个问题，我们可以采用多种情绪激励，通过团队建设和游戏来帮助员工缓解工作压力。此外，我们还应该建立一种沟通文化，无论是在员工之间还是与领导之间。只有简单地交流，说出你的困惑和不理解，你才能真正达到引导心理压力的目的。 2.建立稳定人心的训练体系 客户服务工作似乎是机械的和简单的，但事实上这是必要的从业者有很多专业知识和技能。有些企业有考核机制，但缺乏培训制度，这让员工看起来有点不知所措。公司需要定期为员工安排不同类型的特殊培训课程或相应的技能和知识竞赛，这不仅可以帮助员工提高工作技能并顺利通过评估，全面而愉快的培训体系也成为吸引新员工和留住员工的法宝。 3.充分利用内部资源，提供先进的机会 公司还可以充分利用内部资源，为员工提供跨部门的学习机会。对于那些能力较强、雄心壮志十足的员工，公司应明确实施先进计划，以改善客户服务工作的挑战，使员工不再局限于单一的工作内容。这主要是为了提高员工的认同感和对该职位的信心。我相信这个职位有一个清晰而公平的晋升方式，并重新获得对职业前景的信心。 目前，这样一种流行的说法是，视力低下、抗压能力差、不稳定的90一代已经成为客户服务中心的主力军，这也是客服人员流失率高的主要原因。事实上，离职率很高，客户服务经理占了很大一部分责任。 为了有效降低客服员工的离职率，客服中心和企业应该首先反思他们在管理层是否有问题，从而使员工失去安全感和工作热情。只有正确的策略才能从根本上解决客户服务流失率高的问题。

2024-06-18

作为电商行业，售后问题是每一个商家都需要去解决的。而拼多多平台的客服每天的工作量也不小，今天我们主要来讲解一下，拼多多售后客服怎么做?怎么培训呢?下面一起来了解一下吧! 客服对于店铺来说非常重要，可以说是商家与消费者之间的沟通桥梁。而且如果是线下线下实体店的话，那么客服就相当于是导购，他可以直接和消费者进行交流沟通，也能够代表着整个店铺的形象。客服培训对一家店铺来说是非常重要的，能够在很大程度上影响整个店铺的动态评分。 基本上客服的工作最为主要的一点就是要服务好前来咨询的顾客，解答他们的问题。 在客服的培训上，既要让消费者感受到热情的服务，又要能够结识，给消费者解决一些问题，同时还要对店铺的产品和经营类目有一定的了解。 积极接待客户，认真的解答客户的问题是第一重要的。拼多多平台有一项服务指标，叫做客服回复率，一旦客服没有及时回复消费者的信息，超过了5分钟就属于延迟回复，店铺中的回复率必须在80%以上，否则店铺可能会受到惩罚。 在平时的时候就要做到正确的去引导客户，引导消费者下单或者是提升客单价，这就涉及到客服人员的销售水平了。 客服需要细心，给客户的订单等要做好备注，评价等也要做出解释，快递等发货信息要做好备注不能出差错。 客服需要有足够的耐心和心理素质，做客服是很不容易的，会经常受到很多委屈。而客服的工作性质又要求客服遇到了突发事件，能够及时处理，所以对于客服的培训也是非常重要的。那么以上就是小编给大家带来的关于客服培训的相关信息了，希望上面的内容能够帮助到大家。

2023-07-20

在小红书这个充满活力和创新的社交电商平台上，商家们为了提供优质的客户服务，常常会寻求专业的支持，于是小红书客服外包服务公司便应运而生。那小红书客服外包服务公司的概念及作用都有哪些呢?我们来了解一下。 一、小红书客服外包概念 小红书客服外包服务公司是专门为小红书商家提供客户服务解决方案的第三方机构。这些公司拥有一支经过专业培训、具备丰富经验和专业知识的客服团队，代表商家与消费者进行沟通和互动。通过与商家签订合作协议，承担起处理客户咨询、解答疑问、解决问题、处理投诉等一系列客服工作，以确保消费者在小红书上获得良好的购物和使用体验。 二、小红书客服外包作用 1.提升服务质量 专业的客服外包团队熟悉小红书的平台特点和用户心理，能够以热情、耐心和专业的态度回应客户的各种需求。无论是产品相关的咨询，还是售后问题的处理，都能做到及时、准确和有效，从而大大提升客户的满意度。 2.节省成本和时间 对于商家而言，自行组建和管理客服团队需要投入大量的人力、物力和财力。而选择外包服务，可以避免招聘、培训、员工福利等方面的开支，同时节省了管理客服团队的时间和精力，让商家能够更专注于核心业务的发展，如产品研发、市场推广等。 3.保证服务的连续性 小红书的用户活跃时间不定，而客服外包服务公司能够提供7×24小时的不间断服务，确保无论何时客户有问题，都能得到及时的响应和解决，不会因为客服的离线而错过任何商机。 4.数据分析与优化 外包服务公司在处理大量客户咨询的过程中，能够收集和分析有价值的数据，如客户常见问题、需求趋势、对产品的反馈等。这些数据可以为商家提供决策依据，帮助其优化产品、改进服务、制定更有效的营销策略。 5.灵活应对业务波动 在促销活动、节假日等业务高峰期，客服需求会大幅增加。客服外包服务公司能够根据商家的业务变化，迅速调配资源，提供足够的客服支持，保障服务质量不受影响。 6.提升品牌形象 高效、优质的客服服务能够树立良好的品牌形象，增强用户对品牌的信任和好感。外包服务公司的专业表现有助于在小红书用户中建立起积极的品牌口碑，促进品牌的传播和发展。 综上所述，小红书客服外包服务公司在提升服务水平、优化运营成本、保障业务连续性等方面发挥着重要作用，可以为小红书店铺提供帮助。

2024-09-04

在现在很多用户都非常的喜欢通过互联网下单购买东西，在最近的这几年我们国家的互联网发展的非常的迅速，而且很多企业也把营销的目标转到了互联网上面。相应的很多用户咨询企业购买产品的时候也比较喜欢通过网络进行咨询。 因为网上咨询非常的简单，通常只需要在网站或者是软件上面打开企业的客服按钮就可以和客服人员在线沟通了，这种在线咨询的方式非常的方便快捷，节省时间，而且用户也不需要额外下载其他的软件。那么网站客服系统在线有哪些作用呢?企业应该怎么选择呢? 网站客服系统有哪些作用? 首先企业部署在网站上面的客服系统可以提供一个客户和企业沟通的有效的渠道，用户在浏览网站的时候，可以直接通过网站上面的客服窗口和客服人员对话，客服人员收到消息之后就会立即回复用户相关的信息，这样可以节省用户的等待时间，提升用户的满意度。 而且这样的网站客服系统还有数据记录的功能，就算是客服人员一时无法回复，客服人员也可以通过系统里面记录下来的数据及时看到用户的相关信息，用户也可以反复的查找和客服人员的对话内容，这样可以帮助用户做决策，也可以帮助企业改善自己的产品和服务。最后这样的网站系统成本相对比较低，有了这样的系统之后，企业只需要搭建一个集成的后台就可以了，客服人员可以同时处理来自不同渠道的客户的信息，帮助企业节省人工成本。 企业应该怎么选择? 这样的网站客服系统的作用是比较明显的，有了这样的系统之后就可以很好的记录下客户的购买偏好和其他的一些信息，企业可以根据收集到的信息给客户打上标签，这样有利于企业做更加精准的营销。 另外就是这样的系统可以帮助企业改善自己的客户服务水平，网站上面的在线系统接入的时间比较短，客户等待的时间比较短，在实际的操作当中客户也更加愿意使用在线系统，这样的在线系统可以帮助企业更好的留住顾客。

2024-06-28

电商网店选择客服外包已经不是一件新鲜事，但想拼多多这样的网店选择客服外包后会有什么样的效果呢?跟着小编来看一下拼多多电商网店客服外包后的表现吧。 一、服务质量得到提升 因为客服外包公司有自己完善的培训体系，不管是客服的专业能力，还是客服的专业知识都是公司提前就培训好的。并且，外包公司设有质检系统和质检团队，是专门监督服务质量的，客服人员能接受专业培训，上岗后又有质检监督，服务质量自然更好。 二、服务成本得到有效控制 拼多多网店要想有更高的转化率，就要保证有客服人员全天在线提供服务。自聘客服是可以的，只是网店在聘请客服的时候要承担的费用比较多，很多不必要的支出为网店发展带来阻力。如果客服外包，其成本会远远低于自己招聘客服人员的成本，并且外包公司有大量的客服人员，也不会让店铺错过任何一笔单子。 三、利于减轻网店经营压力 拼多多的核心业务在产品，通常店主也比较希望将大部分时间放在提升产品质量和拓展渠道上面，如果精力被过多的琐事占用的话，就很难真正提升店铺的核心竞争力。外包后，网店主就有时间和精力放在网店运营上，做好网店推广，提高网店的竞争力。 以上是小编总结的拼多多电商网店客服外包后的效果和表现，当然，这些都是正规客服外包的效果，不正规客服公司是不具备这些效果的。

2024-09-06

北京的企业官方网站都有自己的400电话，400电话被广泛用于多行业售前售后服务咨询方面。但是由于北京是我国的首都是一线城市，不管是人们的消费水平还是用人成本上都高于其他城市，于是北京的企业想要建立400客服团队耗资太大，并且见效还慢。于是不少北京的企业选择与400外包客服公司合作，那北京的企业与400外包公司合作好不好呢?又有什么作用呢?小编和大家一起分享一下。 一、节省培训客服时间 通常企业自建400客服团队，对招聘进来的客服人员进行培训，由于企业招聘进来的客服人员大多是没有服务经验的，所以培训是时间较长，大约需要1-3个月，不仅浪费金钱还浪费了时间。萌萌客客服公司的客服培训部经理表示，400外包客服公司的客服都是已经培训好的服务人员，客服人员只需在上岗前接受短期的产品知识培训就可以了，节省了客服培训时间。 二、解决招聘难的问题 企业自聘400客服团队，就要自己招聘客服人员，但是由于市场对客服人员的需求量大，想要在短期内招聘到客服很难，想招聘专业的客服人员更难。而400外包公司常年都在招聘客服人员，人员储备充足，即使有新的合作项目或者大型的促销活动也能轻松应对。 三、严格的考核制度 自建400客服团队没有严格的考核制度，通常是客服经过培训后就直接上岗了，也不管客服人员是否将培训的内容吸收完，这就为客服工作添加了隐患。北京萌萌客外包公司的客服负责人表示：正规的外包公司都有一套严格的客服绩效考核制度，通过奖惩，提高客服工作热情，从而使得服务质量更好。 四、工作环境好 400外包客服公司人员众多，有好的工作氛围和环境，并且能给客服人员提供职业规划，有成长空间可以避免人员流失问题，客服与客服之间在工作中互相学习，可以扬长避短，使之工作效率高，进步大。 五、节省企业内部成本 企业自建400客服团队需要为员工食宿、电脑、水电费、办公场所等承担费用，这些费用放在一起也不是一笔小数目。如果选择与客服公司合作，企业只需支付较低的服务费用，其他费用外包公司会全权负责。 综上所述，企业选择400外包客服公司的还是比较合算的，但是现在外包市场还不是太规范，制度也不太健全，所以市面上的400外包公司良莠不齐，大家在选择客服公司的时候要谨慎。

2024-09-14

在电商行业里，天猫算是比较大的、影响力比较强的电商平台。天猫客服外包公司是天猫电商平台快速发展下衍生的行业。 与客服外包公司合作过的商家都知道天猫客服也外包具有提高网店转化率，减少网店客服成本，增加企业形象等作用。在外包公司众多的好处中，转化率是每个商家关心的，今天北京萌萌客外包公司为大家讲解外包公司是怎样提高网店转化率的。 一、与买家招呼 及时答复，礼貌热情。会进来问，都是对这个产品有兴趣的，我们一定要捉住这个机会，给人的第一印象非常重要，所以在打招呼的时候，一定要礼貌热情，淘今云客服还有6秒回复法则，也就是说客服人员在6秒之内顾客，是最佳回复时间。 二、了解买家需求 热心引导，认真倾听。在客户询问的时候，我们应该要做到哪些东西呢，一定要认真的倾听客户所说的每一句话，不但可以让客户感到你的诚心，还有可以捉摸客户的心理，知道客户需要一些什么东西的，如果客户在犹豫不定要购买哪款产品的时候，我们可以引导客户去选择更适合他的产品的。 三、向买家推荐适合的商品 体现专业，精确推荐。一般的，有一些客户是需要你推荐商品给他的，因为我们之前也了解过了客户的需求了，在推荐的时候，一定要推荐更适合他的商品，精确地推荐一些商品，多点营造回头客的哦，而且在售后的问题上也减少了不少呢 。 四、轻松解决议价 以退为进，促成交易。如果客户看中了商品的时候，一般的人都是会砍价的，所以，我们在讲价的时候一定是需要注意。以退为进，可以更快的促成交易的。不过那也得看客户对于这个商品的喜欢程度是吧。或者我们可以在谈话的时候，用一些比较调皮的语言跟对方交谈的，旺旺表情的运用上，可以更灵活点的。 天猫客服外包公司对网店的作用是很大的，优其是在转化率上，外包公司通过对客服与买家沟通技巧上总结了一些技巧，让客服能够轻松引导客服下单。以上就是本期的主要内容了，下期再见!

2024-09-18

现如今网购可谓越来越火了，不论是上班族还是学生党，基本上都会经常选择网购来进行消费，但是目前大部分网店的运营模式还是以个体运营为主，随着网购人群的不断增加，个体运营的缺点会逐步展现，如果遇上一些节日，网店店主们都会比以往要忙碌，客服交流跟不上也是最让众多店主们头疼的问题了，那么根据时间段来恰当的选择客服外包服务、可以帮您解决这些问题。 任何行业的产生的背后市场需求才是根本原因，专业的网店客服服务商往往有以下几个特点，高效率，低成本，而这也是个体商户所需求和无法达到的，萌萌客认为优质的客服服务往往都有很灵活的合作模式，这可以使客服业务更容易被商户接受，同时也能商家带利润达到最大化。 网店客服外包的作用有哪些呢? 一、增强网店宣传效果 网店的宣传分为很多种，但任何推广的最终目的都是要转化成咨询，可以说客服是网店品牌形象宣传的最后一站，也是最重要的一站，优质的客服交流能够坚实和肯定网店品牌形象，而且能够留客户留下深刻的印象，起到事半功倍的作用，这样才不会被同行给比下去，才更加具有竞争优势。 二、节省店主的时间 这个相比大家很了解了，网店客服外包业务最重要的作用正在于节省时间，从而将店主从枯燥的客服工作中解放出来，这样以来，您不必一直售后在电脑旁边，只需时刻与外包人员联系，就能掌握网店的实时动态。而且有的服务商如萌萌客能够7x15小时提供客服服务，不让店铺错过任何一笔订单，更全面的让买家了解店铺产品信息。 三、提高网店的转化率 专业的客服服务商的客服都经过专业的培训，而且有比较久的工作经验，懂得专业的交流知识，有独特的交流技巧，不但能帮助客服答疑解惑，而且能提高交流吸引力，从而提高网店咨询转化率，最大限度提高订单成交率。 四、节约店铺运营成本 很多店家估计会问，选择网店客服外包不是要花钱吗?怎么反而会节约成本呢?请问您雇佣一个客服多少钱一个月?而外包服务一般都是按提成来收取费用的，平均支出与本地客服相比节省40%以上，而且合作可以按天来计算，也可以按小时计算，选择方式灵活，更利于店主节约成本。 所有的商家都希望能花最少的时间，以最合理的价格，办最高效率的事，而客服服务行业的出现，正好给了众店家更好的选择，任何一个时代，互利共赢都是可长久发展的合作手段，选择网店客服外包能给商家带来最大的利润，萌萌客电商客服服务大大的节省店主的时间成本，管理成本，办公场地成本，是专业的淘宝网店第三方服务商，不遗余力为客户提高最优质的服务。

2024-08-29