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    天猫团队管理

    天猫团队管理相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到天猫团队管理相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
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    热门知识 天猫团队管理
    天猫客服团队怎么管理?如何管理客服人员?

    好的天猫店铺除了做好内在的产品优化工作,还需要管理好整个团队的运营工作,两者是缺一不可的。天猫客服团队怎么管理呢?接下来的内容中为大家进行相关的介绍,一起了解一下吧。 1、 了解客服的日常工作 观察客服的一个日常工作,看看他们接待过程中有哪些不对的地方去改进他们,比如破损订单需要登记的表格,中差评需要打电话去回访的,发现他们在工作中的一些重复步骤在保证正常情况下变的前提,去减少他们的一些工作时长,把工作时长减下来之后,让他们多出的这些时间去细化的做一些催付,推荐,中差评管理,目的是增加开单量提高销售业绩。 2、指定KPI绩效考核指标 一个团队,如果想让他们保证积极向上的态度去工作,那么那一定需要激励跟奖励,这个时候就需要客服主管根据公司的一个行为架构去制定KPI绩效的一些考核标准,比如接待人数回复时长,销售额,问答比等等。让客服之间明白客服之间也是有差距的,也能够让他们知道自己不足之处是在哪里去进行一个提高。 3、增加团队的凝聚力 作为一个客服主管,一定要时刻的去观察好团队的整体氛围,有没有人拉帮结派小组织,有没有人去煽动一些负能量的东西,作为客服主管要把握住每一个客服的情绪,如果客服情绪不在状态的话,接待过程中往往很敷衍了事,导致很多数据错乱。 4、建立培训体系 新加入客服团队中的大部分伙伴工作年限都不长,他们或是刚毕业不久,或是刚刚进入这个行业。所以当有新员工加入时,你需要让他们了解自己可能的发展渠道或路径。应该让新员工有接触公司其它工作领域的机会,这是进入客服部的一个发展通道。在客服部的另一个发展通道就是进入部门的管理团队。 5、创建知识库 开发知识库是耗时的,毫无疑问。在业务不断增加的时,管理者需要,加速自己的知识库建立以及把行业QA的累积做到位。把一些话术归类整理成文档形成统一手册。以便新入职员工就能对自己的角色以及高质量的客服为何如此重要有更加深入全面的认识。 对于天猫客服团队如何管理以及管理客服人员的方法就为大家介绍到这了了,希望能帮助到您!

    2023-05-10

    做为天猫客服主管该如何管理团队?

    职位越高,责任越大,工作的压力也会越大,而做为天猫客服的主管则需要为整个客服团队负责,那么天猫客服主管该如何管理团队呢? 下面,大家跟着小编从天猫客服主管的职责,以及客服主管的具体工作内容来了解一下天猫客服主管管理团队的方法吧。 一、天猫客服主管的职责 1、销售管理:带领自己的客服团队做好服务工作以及把日常营销工作给做好,达成目标。 2、团队管理:负责客服团队的日常管理、监督、指导、培训和考核;制定客户服务规范、流程和系统;完善客户常见问题的反馈和解决流程;全方位优化客户服务质量。 3、客服培训:制定客服培训计划并组织实施,通过培训不断提高客服人员的业务技能;售后客服人员的工作组织和技能指导(退货、退款、发货)。 4、客户管理:管理客户档案,建立客户关系维护的相关方法;利用旺旺群、帮派、论坛等工具向客户发送推广和新品信息;维护客户关系,增加客户粘度。 5、服务管理:建立和优化企业特有的服务标准,包括售前、售中、售后服务,并推动和监督标准的良好执行。 二、客服主管的具体工作内容 1、要先熟悉公司产品,店铺的活动策略。 2、了解人员配置和日常工作好方便后续的工作安排。 3、了解店铺的整体健康状态,售后评分店铺评分等等。 熟悉好公司的产品以及人员配置之后,针对他们目前的一个工作进行梳理,发现他们工作中的不足之处,比如快捷语快捷键的运用,接待过程中有没有涉及到催付或同类产品推荐等等。 4、整体熟悉了公司的人员结构产品以及日常的活动之后,观察客服的一个日常工作,看看他们接待过程中有哪些不对的地方去改进他们。 比如破损订单需要登记的表格,中差评需要打电话去回访的,发现他们在工作中的一些重复步骤在保证正常情况下变的前提,去减少他们的一些工作时长,把工作时长减下来之后,让他们多出的这些时间去细化的做一些催付,推荐,中差评管理,目的是增加开单量提高销售业绩。 现在您知道该如何管理自己的客服团队了吗?今天小编就先为您介绍到这里,明天在为您带来更多精彩内容。

    2023-03-20

    天猫网店客服经理岗位是如何管理团队的?

    虽说都是“经理”,但会因为公司规模或所处环境的不同,手下带领的人数也不一样。但身为天猫客服经理得想着如何提高整个团队的工作效率,解决底下员工遇到的难题等,以下是为天猫客服经理岗位管理团队的方法。 1、善于从客服提的问题或者售后问题 发现问题出现的根源并有效预防,提升效率解决完问题,一定要站在客服外包公司管理者的角度去深入思考:出现这个问题的原因是什么。 2、建立明确淘宝客服培训体系、成长通道 可以只要求团队中的所有人每天尽自己最大的努力做好自己的工作,并由一个人负责对所有人的工作进行评价考核。在核心团队管理架构和人员分工确定之后,当越来越多的人加入你主管的客服团队并陆续成长为能独当一面的客服经理后,这时你就需要制定一个能够衡量成功的标准以及所需要达到的基本目标。 3、创建并积累你的内、外部话术与知识库 开发知识库是耗时的,毫无疑问。在业务不断增加的时,管理者需要,加速自己的知识库建立以及把行业QA的累积做到位。把一些话术归类整理成文档形成统一手册。以便新入职员工就能对自己的角色以及高质量的客服为何如此重要有更加深入全面的认识。 4、分数据优化、流程优化、工具优化 数据优化指,提升监控数据可靠性。比如,询单转化率需要去掉售后和要赠品的人,多长时间内算作重复咨询的,等等,以确保准确性。流程优化指,如何在同样成绩上降低工作量,提高人均产出,例子以后有时间补上。工具优化指,寻找、使用新的替代工具并制作成流程,以提高效率,提高人均产出,如协同网盘软件,其实有很多,我自用也很多,比如亿方云协同盘、一起写协作表格、teambition任务分配、钉钉通知等等。 5、定期自我总结提升 每天留点空白时间给自己,思考、阅读客服管理方面的知识,多提问为自己提问几个“为什么”,如果每次有问题出现,都有的思维方式和解决办法,整个客服外包团队会越来越规范,问题也会越来越少,管理起来会越来越轻松。 天猫客服经理岗位管理团队的基本方法就是这些了,由于每家公司经营模式和理念的不同,实际管理方法也会不同,以上内容是客服管理的框架,大家可以根据实际情况进行内容填充。

    2023-03-17

    天猫客服外包公司是如何管理客服团队的?

    关于天猫客服外包公司的管理问题小编总结了一些干货和大家分享。很多淘宝店主认为客服就是解答客户的一些问题,其他方面好像没什么太大的作用,因此会疏忽对客服的管理,这会导致在评论里出现买家评论客服态度差、态度傲慢等评语。当下,很多卖家都意识到了这个问题,开始重视天猫客服的作用了。也将很多客服工作外包给了专业的公司去服务,那么网店客服的重要性在增加,外包公司是怎么做好管理的呢?关于客服团队的管理方面,需要关注一下四个方面。 一、客服外包团队的管理方法 1、客服培训。培训需要有一整套制度:非常完善的制度。比如说我们的客服管理,每位客服在培训的过程中,要知道什么事情我能做,什么事情不能做,什么事情我有尺度的去做,尺度范围是怎么样的? 2、绩效考核。当你有了这些绩效后,客服所做的所有事情跟他最直接的收入有很大的关系。很多商家只是用销售额的提成没有绩效考核,这些制度要完善,规矩要列好,绩效考核要搞起来。 二、严抓客服质量 专业的天猫客服外包公司不仅仅是简单的去回复客户的问题,而应该提高客服的专业化、人性化程度,特别是人性化程度。怎样把客户聊到心里去是要本事的,明明你的产品可能没有太大的优势,但是客服能把没有优势说成优势,这点是至关重要的,越是不忙的店铺,对客服的质量要求就要越高。 三、激发客服的积极性 良好的薪酬制度,公平的成长环境,让有能力的人能够脱颖而出。绩效考核一定要非常的完善,通过这些方面推动客服的积极性。公司里面会有一些绩效体系,包括之前讲的普通客服,高级客服,精英客服,专家客服、金牌客服体系,处在不同的层次,随之而变的是待遇和收入,这样客服们才有上升的希望并保持一颗上进心。 四、完善薪酬与提成制度 这个范围比较广,电商公司唯一固定工资的是设计岗位,设计工作很难去量化,设计比较难形成绩效考核,行政岗位一般也是拿固定工资。我们的客服考核不断地完善与更新,主要目的就是要把有能力的客服人员提取出来,从而进行优胜劣汰。 上面就是小编对天猫客服外包公司管理问题的总结内容。对于网店来说客服服务无小事,当您足够重视网店客服的时候您的网店综合竞争力才是真正形成的时候。抓好店铺的客服管理工作,会带给您意想不到的非凡业绩。

    2023-08-25

    最新知识 天猫团队管理
    做为天猫客服主管该如何管理团队?

    职位越高,责任越大,工作的压力也会越大,而做为天猫客服的主管则需要为整个客服团队负责,那么天猫客服主管该如何管理团队呢? 下面,大家跟着小编从天猫客服主管的职责,以及客服主管的具体工作内容来了解一下天猫客服主管管理团队的方法吧。 一、天猫客服主管的职责 1、销售管理:带领自己的客服团队做好服务工作以及把日常营销工作给做好,达成目标。 2、团队管理:负责客服团队的日常管理、监督、指导、培训和考核;制定客户服务规范、流程和系统;完善客户常见问题的反馈和解决流程;全方位优化客户服务质量。 3、客服培训:制定客服培训计划并组织实施,通过培训不断提高客服人员的业务技能;售后客服人员的工作组织和技能指导(退货、退款、发货)。 4、客户管理:管理客户档案,建立客户关系维护的相关方法;利用旺旺群、帮派、论坛等工具向客户发送推广和新品信息;维护客户关系,增加客户粘度。 5、服务管理:建立和优化企业特有的服务标准,包括售前、售中、售后服务,并推动和监督标准的良好执行。 二、客服主管的具体工作内容 1、要先熟悉公司产品,店铺的活动策略。 2、了解人员配置和日常工作好方便后续的工作安排。 3、了解店铺的整体健康状态,售后评分店铺评分等等。 熟悉好公司的产品以及人员配置之后,针对他们目前的一个工作进行梳理,发现他们工作中的不足之处,比如快捷语快捷键的运用,接待过程中有没有涉及到催付或同类产品推荐等等。 4、整体熟悉了公司的人员结构产品以及日常的活动之后,观察客服的一个日常工作,看看他们接待过程中有哪些不对的地方去改进他们。 比如破损订单需要登记的表格,中差评需要打电话去回访的,发现他们在工作中的一些重复步骤在保证正常情况下变的前提,去减少他们的一些工作时长,把工作时长减下来之后,让他们多出的这些时间去细化的做一些催付,推荐,中差评管理,目的是增加开单量提高销售业绩。 现在您知道该如何管理自己的客服团队了吗?今天小编就先为您介绍到这里,明天在为您带来更多精彩内容。

    2023-03-20

    天猫售后客服管理制度规范

    制度是是国家机关、社会团体、企事业单位,为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序,保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展,依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。天猫网店看着经营简单,但也是需要制度来约束员工的,所以,小编整理了天猫售后客服管理制度,欢迎大家阅读。 1.目的与适用范围 (1)为加强公司售后服务工作,规范售后服务人员的工作程序和服务行为,及时解除客户的后顾之忧,树立公司良好的对外形象,使顾客更满意,特制订本管理制度。 (2)本管理制度适用于xx公司驻xx售后服务中心的售后服务管理。 2.管理职责 (1)售后服务人员负责所在区域的一般性的售后服务工作,处理客户投诉、产品故障统计分析、跟踪记录服务内容、回访工作。 (2)售后服务人员负责监督用户的现场服务工作。 (3)售后服务人员负责产品故障分类及统计工作。 (4)售后服务人员负责对本公司产品的质量状况进行跟踪管理,发现问题及时将信息反馈给上级领导部门。 (5)售后服务人员负责对上门服务的技术人员的服务情况进行跟踪管理,发现问题及时将信息反馈给上级领导部门。 (6)售后服务人员对客户投诉进行解释,同一客户同一问题多次投诉需及时反馈给上级领导部门。 3.售后服务管理 (1)在售后服务中心管辖区域内出现的售后服务工作,售后服务人员应主动与现场负责人进行沟通,详细了解问题所在,并提出解决的办法.如出现本人不能解决的问题,应立即将信息反馈给主管部门领导和相关部门,争取在最短时间内排除故障(解决问题)。 (2)在接到故障类的售后服务信息后,应立即派出相应的售后技术服务人员,携带必要的工具赶赴现场。 (3)售后技术服务人员到达现场后,应详细了解故障点和故障原因,针对问题采取有效方法排除故障。 (4)无论产品的售后服务合同关系是否终止,对用户的服务要求,售后服务人员均应给以积极反应。 (5)要做好售后服务和客户投诉的记录档案。 (6)售后服务人员的工作除更换不合格件、排除产品故障外,还要不断学习关于公司产品的技术要求及生产流程,并向客户提供正确使用(装配)方法。 (7)售后服务人员对用户的索赔要求,应将信息和证据迅速传递给上级管理部,对不良产品进行拍照或携回损坏件,以便进行产品鉴定和做好对用户的理赔工作。 (8)售后服务人员在服务过程中应时刻注意维护公司形象。 (9)在售后服务过程中,发现超出售后服务范围或不属本公司产品的故障原因,应对客户耐心解释,不得粗暴应对。 (10)售后服务人员应对每次的服务过程,进行详细记录和登记服务台帐,并进行汇总,每周将汇总的问题反馈给上级管理部。 (11)根据对售后服务问题的了解,售后服务人员应向上级管理部门提出产品质量改进的建议。 4.处罚规则 (1)在接到需现场处理的问题时,售后人员没有在规定时间内无及时到达现场而造成的客户投诉,视情节轻重对售后服务人员进行相关处罚。 (2)在接到问题反馈时,售后人员未及时将问题与现场相关人员进行沟通解决,造成客户投诉,视情节轻重对售后人员进行相关处罚。 (3)产品发送至客户指定地点时,售后人员应对产品进行检查,包括产品型号、数量、标识、产品包装外观等.若因售后人员对货物失查造成客户对我公司的投诉,视情节轻重,对售后人员进行相关处罚。 (4)产品发送至售后服务中心是,售后人员应对到货产品进行检查,包括产品型号、数量、标识、产品包装外观等.若因售后人员对货物失查造成损失,视情节轻重对售后人员进行相关处罚。 5.奖励规则 (1)因售后服务人员工作积极主动,一个季度内未出现客户投诉事件,对售后人员进行相关奖励。 (2)售后人员在与客户接触沟通的过程中,发现对公司生产、质量等环节有重大改进建议时,公司一经采纳,对售后人员进行相关奖励。 6.其它 (1)本管理制度自发布之日起正式实施。 (2)新《售后服务管理制度》一经发布本管理制度即可作废。 以上就是小编整理的天猫售后客服管理制度的全部内容了,希望对您有所帮助。

    2023-03-20

    天猫网店管理方法(管理天猫店铺的技巧)

    自从淘宝商城更名为天猫以来,天猫网店成了商家入驻的主要平台,甚至有商家在天猫网店上开了经营类目不同的两个以上网店。 网店数量越多、类目越多,网店管理起来就月困难也更费时间。那么对于天猫网店管理有什么方法和技巧做到有效果管理呢?小编来为大家分享一些经验。 一、将客服分流 大多天猫店需要团队管理一个店铺,为了方面管理网店,商家可以通过设置旺旺号的分流来控制哪个旺旺号接受哪些咨询。 二、网店商品分类管理 为了方便各科快速找到自己需要的商品,同时方面商家管理商品,商家可以事先结合其他店铺产品的后台数据,找出引流钱和盈利钱,按照不同类目商品分门别类,把自己产品的特点和卖点展示出来。 三、做好数据分析 分析店铺产品,结合每个产品的市场竞争力,结合我们自己店铺的优劣势,选择店家推广的产品爆款、确定店铺的主打产品。如果没有办法分析,可以看看消费者加入购物车最多的店铺产品,选择推广。 四、店铺主页优化管理 猫首页一定要区别于同类行业,页面布局清晰,突出自身产品卖点,解决客户服务,增加服务保障。运营和美工需要站在消费者的角度优化店铺;给自己店铺的宝贝起个标题,根据产品后期的数据,店铺的优势,当前的热点,适当的蹭一些关键词。店铺卖什么,尽量固定在一个品类,专攻一个,不要什么都卖,一定要有自己店铺的特色。 五、运用编辑方法 上传商品前要学会店铺的编辑方法,比如如何在商品描述里添加促销信息、如何添加颜色和尺码、修改标题等。 1、在商品描述里添加促销信息方法 在添加模板前,商家需要将已经制作好的信息模板添加至图片空间。 2、添加颜色和尺码 在编辑商品信息时,也要学会添加颜色和尺码。 3、修改标题 在不同时期不同季节,有时需要修改已完成发布的商品标题。 六、流量管理 对于新开的店铺,平台会有一些流量补贴。会将店铺设置在同类店铺的靠前位置。不过,后期还是需要投入来推广流量。当消费者进入店铺进行转化和留存时,对一个店铺来说最重要的是流量。适时推出爆款,进行留存转化,增加店铺营业额。 本篇天猫网店管理方法和技巧就为大家分享到这了,文章只是对所有天猫网店管理做的系统解说,针对不同类目的店铺还需要以具体需求为主进行管理。

    2022-12-13

    天猫电商客服绩效考核标准管理办法细则

    天猫电商客服绩效考核标准管理办法细则 (一) 总则 第一条 为提升客服工作效率,规范客服工作流程,提高客服薪资待遇,维护好公司和店铺形象,特制定本制度。 第二条 本制度包括总则、素质要求和行为准则,工作日常规范、客服基础培训以及薪资绩效考核等内容。 第三条 做客服实际上就是做销售,只有销售型的客服才能跟客户有深层次的感情交流,客户的肯定与满意才是我们最希望的奖赏。 (二)素质要求和行为准则 第一条 具有拼多多客服相关工作经验,了解客户购买心理,掌握交流技巧和相关话术,熟练引导客户下单。 第二条 语言表达能力强,情商高,沟通中懂得一定的情感处理,服务时让客户感受到你的热情和专业,给客户信任感。 第三条 应变能力强,态度热情,积极主动,耐心的为客户服务,恰当妥善的帮客户解决问题。 第四条 态度端正,精益求精,敬业负责,不断完善自己,提高工作绩效。 第五条 牢记“用户第一”的原则,主动、热情、周到的为顾客服务,努力让顾客满意,严禁与任何客户发生任何形式的语言冲突。 第六条 严禁一心多用或工作过程中兼顾其它非工作内容,不得自营与公司的职务上有关的业务,或兼任其他企业的职务。 第七条 服从公司的组织领导与管理,不得迟到早退或无故旷工,请假需提前向领导申请,未经批准不得擅离职守,或未被接替而提前离开工作岗位。 第八条 严禁利用职务便利窃取公司机密或任何形式的谋利行为。 第九条 严禁向外泄露公司之任何资料。 第十条 严格遵守公司的各项规章制度及客服工作守则。 (三)工作日常规范 第一条 客服工作时间 (1) 上班时间:白班8:30-16:00,晚班16:00-凌晨23:30,每周单休,做六休一,休息时间由负责人统一排班,客服下班时间原则上以规定时间点为准,如还有客户在咨询,接待客服工作自动延长。白班客服下班前要一定要确定晚班客服已上线,之后再下线或挂起,做好工作交接,晚班客服下班前把交接事项转达给第二天的白班客服。 (2) 客服如需调换班或者请假,需提前向客服主管和负责人申请,做好工作交接,严禁无故旷工、擅离职守或未被接替而离开工作岗位。 第二条 客服工作准备 (1) 客服正式接待前进行为期三天的岗前培训,包括: ① 熟悉公司文化、打卡要求、工作流程、绩效考核制度以及办公室日常管理要求。 ② 学习并掌握《客服培训基础手册》内容并由客服主管一一检查。 ③ 老客服带着新客服进行一对一指导,新客服做到不懂就问,熟练掌握相关话术、车型介绍、售前和售后接待技巧。 ④ 新客服与老客服一起尝试进行分流接待,由店铺负责人和客服主管一同进行工作审核。若审核通过则可以正式独立接待客户,若不及格再由客服主管带领进行相关培训。 (2) 每位客服一本备忘录,在工作过程中,每遇到一个问题或想法马上记录下来,周一客服会议进行咨询或分享。 第三条 客服工作要求 【基础能力】 熟练掌握《客服培训基础手册》内容。 【工作时间】 着装得体,保持桌面整洁。办公室严禁抽烟,白班8:30-16:00,晚班16:00-凌晨23:30,不可迟到早退。尽量提前上线,检查前一天的售后问题(没有在后台填写退货单号的客户旺旺或短信提醒),准备好新一天的【补发登记表】【返现登记表】。 【补发登记表】 登记要求信息完整,下班后第一时间发给仓库管理人员。【返现登记表】客服自行登记返现,店铺负责人进行结算。 【工作手册】 每位客服一本备忘录,在工作过程中,遇到问题或想法记录下来,周一客服会议进行咨询或分享,若是客户接待问题可随时咨询老客服解决。(如雨刷规格不确定;车型不确定;快递问题) 【备注信息】 如果客户有特殊要求如发中通快递、周六日送货或特殊雨刷规格,在备注内容里登记上,标为紫色旗子。 【售前售后】 售前工作做到首次回应和平均回应都在15秒内,积极、热情、灵活的为客户服务;售后工作学会分辨退货退款(客户拍错)和无条件补发(咱们发错)的区别。 【客服会议】 每周一16:10分召开客服会议,总结一周的工作,解决售前和售后中出现的问题,针对上一周的绩效和转化率进行公布,并安排下一周工作。 【快捷短语优化】 每周客服会议结束解决问题后,对快捷回复进行优化,不断完善以求达到最好的效果。 【自动回复和快捷短语】 旺旺必须设置自动回复和快捷短语,内容格式存于《客服培训基础手册》。 【工作对接】 每天登陆旺旺后第一件事:查看前一位值班客服(标记客户)未解决问题和买家留言。下班退号最后一件事:留言给下位值班人员主要订单信息(标记客户)。 【售后咨询】 ① 与想象不符:首先对客户做出道歉,详细介绍出产品的性价和性能, 以上无效后,转入现金补偿、换货流程。 ② 服务不满意:首先查询客户聊天记录,掌握客户真实想法,如客户要求退货,则直接退款,无需退货。 ③ 少发货、缺货:首先赔礼道歉,然后核查聊天记录、订单信息,第一时间登记补发表进行补发。 ④ 到货延迟:客户地址联系方式不详、快递公司问题、复制客户订单物流信息发到快递群进行查询货催单,道歉灵活解释。如有消息一定第一时间告诉客户,及时跟进。 ⑤ 运输破损:如客户已签收,让客户拍个照片或小视频,进行补发。 ⑥ 质量问题:让客户拍个照片或小视频,当班客服做出判断,确 认后给客户致歉说明情况,进行补发或者退款。 ⑦ 以上所有问题,客服必须认真处理,如客户态度坚决无法处理,交由客服 主管电话沟通。 【严禁事项】 1、 不要和客户讲道理。 2、 不要与客户发生争吵。 3、 不要讽刺客户及说出客户的错误。 4、 不要坚决不承认错误。 【其他问题】 客服根据每天的工作情况,把客户反馈的不同情况以备忘录的形式进行详细的登记,特殊客户需要上报到客服主管、或店铺负责人处。 【耐心对待每一位客户】 提高反应时长,提高转化率,拿到高工资。

    2022-12-05

    天猫客服是怎样培训的?客服管理培训内容有哪些?

    对于天猫网店来说,客服的形象就是店铺的形象,客服的能力就代表着店铺的业绩,因此对刚招聘来的客服都会进行管理培训,不过因为店主们一般都没有接触这方面,所以对于天猫客服的管理并没有具体的概念,为了避免店主们走弯路,因此小萌接下来想和大家介绍的就是天猫客服管理培训的内容,赶紧来看看吧。 第一部分:客服的形象定位与工作意义。 1、代表公司和店铺的形象; 2、是店铺的产品专家与形象专家; 3、了解顾客需求,引导话题,诱导成交; 4、通过客户服务,让顾客记住店铺等。 对于网店而言,客户看到的商品都是一张张的图片,既看不到产品的本身,也看不到商家本人来了解产品的各种实际情况,因此往往会产生怀疑和距离感。这个时候,客服就显得尤为重要了。乐乎通过与客服在网上的交流,可以逐步了解商家的服务态度以及其它。客服的一个旺旺表情笑脸或者一个亲切的问候,都能让客户真实地感受到与一个善解人意的人沟通。这样会帮助客户放弃开始的戒备,从而在客户心目中逐步树立起店铺的良好形象。 很多客户都会在购买之前针对不太清楚的内容询问客服,或者询问优惠政策等等。客服如果能及时地回复客户的疑问,可以让客户及时了解需要的内容,从而立即达成交易。 针对不一样的客户。客服需要不一样沟通方式,这就要求客服人员具备良好的沟通技巧:及时回复,礼貌热情;热心引导,认真倾听;议价时,以退为进,促成交易;及时核实,买家确认;热情道谢,欢迎再来。 当买家在客服良好服务下,完成了一次交易后,买家不仅了解到卖家的服务态度,也对卖家的商品、物流等有切身的体会。当买家需要再次购买物品的时候,就会倾向与选择他所熟悉和了解的卖家,从而提高了客户再次购买几率。 第二部分:客服的心态。 1、高度的责任心和耐心; 2、与客户交朋友,让客户明白我们是在为客户着想; 3、任何错误都是我们的,客户没有错误; 4、耐心解读客户疑问,使客户心情舒畅,随时注意感谢客户; 5、经得起打击与中伤,甚至是诟骂等。 第三部分:具备的能力。 1、熟悉店铺购物全部流程,反应速度、打字速度较快; 2、熟悉店铺和公司的产品详细信息,对宝贝详情页内容要清楚; 3、熟悉顾客的心理状态:大多数客户关心的是产品质量和价格; 4、熟悉售后服务知识; 5、较强的应急能力,遇到纠纷,及时上报,结果及时处理; 6、具备一定的客户心理分析能力,注意察言观气(语气)等。 【服务基本要求】 1、反应及时(关键字:反应快、训练有素) 顾客首次到访打招呼的时间不能超过15秒。打字速度要快,至少要达到50字/分钟,且不能有错别字;每次回答顾客问题,顾客等待时间不能超过20秒。如回答太长,宜分次回答; 2、热情亲切(赞美、热情、亲昵称呼、自然、真诚) 用语规范,礼貌问候,让顾客感觉热情,不是很生硬的话语,做到亲昵称呼, 3、自然亲切,了解需求(细心、耐心、有问必答、准确、找话题) 对顾客的咨询、顾客需求给予准确的回应,并快速提供顾客满意的答复,需求不明确时做到引导顾客产生需求。 4、专业销售(自信,随需应变、舒服) 以专业的言语、专业的知识、专业的技能,回答顾客异议,让顾客感觉我们是专家并感受上帝般的舒服。 5、主动推荐和关联销售 善于向顾客推荐公司主推款,并给予关联推荐,乃至达成更高的客单价。 6、建立信任(建立好感、交朋友) 通过经验,找到和顾客共鸣的话题,想顾客所想,给顾客切当建议,建立销售的信任。 7、转移话题,促成交易 碰到顾客刁难、啰嗦或公司弱点问题,迅速转移话题,引导销售,并以促成交易为目的。 8、体验愉悦(解决问题、强化优势、欢送) 服务过程给顾客找准记忆点,强化顾客记忆,给顾客良好的体验并留下愉悦的回忆。

    2023-05-16

    京东、天猫、淘宝网店运营管理技巧

    对于京东、天猫、淘宝这种网店而言,网店的运营管理可谓是重中之重,运营管理关系着店铺未来的发展,店铺的收益等,所以深得店主们的重视。下面我们来看看京东、天猫、淘宝这种网店的运营管理技巧都有什么? 1、拉新 拉新主要关注的是收藏加购情况,因为拉新针对的是和你店铺没什么关系的人群。这类人群一般的转化成交也属于正常,主要做的是低加购成本、低CPC,可以根据30天或14天的转化反馈来了解,短期不做过多参考。一般可以用我们的打标来引出潜在的买家人群,满足店铺的拉新需要,这样本身跟店铺没有什么相关的人群可以精准拉进。 2、收割 收割主要就是收割转化的时候,可以配合店铺的营销活动,这样收割起来更好。 因为这类人群有较高的信任度,能够再次引导二次购买,更快的刺激需求,所以追求更高的回报率,CPC可以高一些,收割更多的成交。 3、低价引流 我们的打标可以通过多计划产品推广的方向执行低价引流,多计划多产品多人群的方式,这样不同产品所对应的人群不同,产品能够合理的展现并低价引流。 当然,有些不错基础的产品到超推中,设置比较恰当的价格,去做低价引流,因为带动的访客会倾向于浏览多家店铺产品,携带比较高的访问深度。 4、优化标题 到数据罗盘、类目搜索进行找词,切记堆积关键词,也可以直接到淘宝、天猫搬标题,进行取其精华.注:商家罗盘需要开通高级版才能看到更多数据。 5、坚持 尤其是在推广单品上,如果很有潜力的款,不要放弃,一定要坚持推,不要因为一天有销量一天没有就放弃了,坚持查看数据进行分析,但如果长期没有效果,就要检查一下,是不是自己的运营方式有问题。 6、学习 看了很多干货,店铺依然还是做不起来?因为你的学习内容不对路:对一新手卖家,学后台操作基础推广实操;对一个老手资深卖家,学习更多的思路;对一个老板,思维远比如何实操重要。 7、转化率 如今很多电商平台的规则就是只要转化率高,就能获得更多的推荐,销量排名靠前,而转换率又和这四方面相关:流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页的描述的攻心性,所以要重点注意这几点。 8、流量 做网店想要流量,就要在遵守所在平台规则的前提下走正道。对于小而美的店铺,特别是中小卖家一定要专注,专注才能造就专业。可以专注统一的品种,不同的风格;或者专注统一的风格,不同的品种,甚至于风格品种都统一,这样至少你就够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位、市场的大小、产品的竞争力就会有足够的了解,是你能够更好的去制定决策,并且还有助于转化。 9、动销率 商品的动销率的计算公式为:动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。我们都知道在淘宝中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品)滞销商品在搜索排序中是要被降权的,从这个意义来将,店铺的动销率越高越好。当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内存在的商品存在滞销的情况,就要分析商品滞销的原因,采取相应的对策,提升销售量。 通过以上的九点,现在您知道给如何运营自己的网店了嘛?如果您对此还有什么疑问,可以私信笔者,笔者一定尽自己所能帮您解答。

    2023-06-21

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