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    拼多多售后客服培训

    拼多多售后客服培训相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到拼多多售后客服培训相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
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    热门知识 拼多多售后客服培训
    关于包装产品卖点拼多多是怎样培训客服的?

    客服培训是每个客服上岗前都要接受的,但是对于产品卖点拼多多是怎样培训客服的呢?小编来为大家讲解一下。 一、基础:对产品属性了如指掌 为啥说是基础呢?比如卖牛奶,你来我店里问生产日期是什么时候,我回复“亲亲,稍等一下,我去查下哦”,或者更过分的“亲亲,这边不太清楚,您去详情页找找看呢”。 你会怎么想?第一就是客服不专业;第二就是这家店是不是卖的过期牛奶,压根不知道生产日期?这两点都增强了你对这家店的不信任感。反正我是遇到过这种不靠谱的客服,然后直接就走人,懒得理客服了。 所以对产品属性了如指掌,应该是客服的必备知识储备,要做到有问必答快答。 以女装为例,一个女装店客服需要了解每个产品的以下信息 举例: 但是怎么定义属性,要收集哪些知识点呢?给大家支个招,在发布产品的时候,会出现产品属性需要填写,大家一定要完整填写,然后把这个背下来。再一个就是知道我们展现给客户什么,比如轮播图、详情图,涉及到功效、模特之类的。 二、进阶:挖掘产品的卖点,并运用到客服聊天中 熟背产品的属性是最基础的要求,但还远远不够。试想,平台有这么多卖同款的商品,你和别人拥有一模一样的属性,如果你还只会向买家介绍基础属性的话,人家为什么会被你吸引呢? 作为客服,不仅要熟诵产品的基本属性,还需要挖掘产品卖点,并运用到客服聊天中。 所谓卖点就是:别人没有你有,别人有你优。 大家可以从产品优势、用户需求、用户担心的点来挖掘产品卖点。 ①产品优势:能够实现的功能和功效;比如衣服:防风、保暖、防晒、舒服、冰凉清爽、易吸汗、明星同款…… ②买家需求:能给买家带来什么;比如衣服穿起来:遮肉、显瘦、显高、显脸小、抓人目光…… ③买家担心点:买家迟迟未下单,纠结犹豫的原因。比如:衣服材质:掉色吗;缩水吗;勾丝吗;有无内衬,是否需要打底……②衣服的尺码:偏大、偏小…… 找到了产品的卖点之后,客服要在聊天中向买家介绍产品的卖点,怎么说会比较好呢? 比如:你卖保温杯 ①客服可以从产品优势的角度,比如,产品优势是保温效果好。买家问“杯子保温效果好吗?”客服给买家推荐的时候可以说“亲亲,很好呢!我们家做了八层锁温防护,可以达到36小时保温呢!” ②客服可以从买家需求的角度,比如,买家的需求的便携。买家问“杯子主要在外面用的,方便携带吗?”客服给买家推荐的时候可以说“亲亲,方便呢!这款是300ml相当于一瓶小矿泉水的容量,小包也能HOLD住哦”。 ③客服可以从买家担心的角度,比如买家担心安全问题。买家问:“杯子有异味吗,安不安全?”给买家推荐的时候说:“亲亲,安全呢!它采用的是食品级PP材质,不含双酚A,可经受反复高温,化学稳定性好。保证安全,您放心。” 学会了吗?客服在聊天中向买家介绍产品的卖点其实很简单:只要,多说一句。不要只是回答买家的问题,而是要在回答买家问题的基础上,从产品优势、买家需求、买家担心点三个角度对买家的问题做出一个解释。只有这样才更容易说服买家,刺激买家下单,不试一下你都不知道你的询单转化可以更高。没有最高,只有更高。 三、高阶:能够包装产品卖点,总结形成方法论。 有的人可能会说,道理我都懂,但就算只要多说一句,我也不知道要说什么啊。不要担心,下面给大家推荐四种“多说一句”的方法。 1.寻找原因法 找到产品的卖点之后问自己一个为什么? 假如你的衣服卖点是:轻薄透气;你可以思考:因为XXX,所以“你的衣服轻薄透气”成立! 举例: 买家问:“老板,衣服透气吗?“ 客服1回:“亲亲,透气呢。“ 客服2回:“亲亲,这款用的是超细纤维织物,有非常密集的孔隙,很透气呢。” 2.数字可视化法 数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物或者相似场景(和产品的联想距离越近越好)来解释数字,以达到让用户瞬间理解的目的。 举例: 假如你是卖苹果的,卖点是甜,你该怎么说? 买家问:“老板,苹果甜吗?“ 客服1回:“亲亲,甜的。“ 客服2回:“我们苹果甜度值达到18-21%,远远超过普通苹果的13%呢。” 3. 比喻法 利用比喻加强卖点的画面感。 举例: 假如你是卖床垫的,卖点是软,你该怎么说? 买家问:“老板,床垫软吗?” 客服1回:“亲亲,很软哦。” 客服2回:“亲亲,这款床垫很软的呢,像躺在棉花上面一样!” 4.告知效果法 如果客服只给买家介绍产品特点,那么它并不具有多少说服力,因为买家感兴趣的是产品带来的具体的利益,而不是产品的特点。即便你的产品有这样的外观或质量,那又能怎么样呢?它的性能如何并且能带来什么利益才是买家关心的。 举例: 假如你是卖手机壳的。 客服给买家推荐的时候可以说:“买了这个手机壳,你就再也不用担心手机被摔了。“(强调了能给他带来的利益),他会更愿意下单。 学会了包装卖点的方法,客服就可以在和买家交流的过程中尝试运用起来,形成一套适合自己家产品的方法论,并且不断的优化。当然也要注意不要强行硬套上去,不一定每一个方法都适合你,要结合自己本身店铺和产品的情况灵活运用。 另外,也需要定期整理买家的问题,针对提问较多的问题,思考优化回答,并且提前设置好问题的快捷回复。不然当产品数量多、咨询量大的时候,一个卖点还要想好久怎么和买家说,等你想出来可能买家已经跑去别人家买啦。 举个例子: 买家提问较多的问题客服回答优化后的回答衣服是什么面料?亲亲,是纯麻纱织成的呢亲亲,这件衬衣是由纯麻纱制成,您在炎热的天气下穿会觉得格外的清爽呢裤子穿着舒服吗?亲亲,穿着很舒服呢亲亲,这款用得是100%纯棉,很容易吸汗,夏天穿能保持皮肤干爽,特别舒适呢衣服版型怎么样?版型很好呢亲亲,这款是贴身的版型呢,非常显身材哦,我自己也买了一件,上街回头率很高呢当然,整理优化话术可不是一次性的事,后续还需要不断的优化回复话术。客服主管或者客服本身,可以建立一个话术库,分好类别,以后就科一方便提取运用了。注意:在和买家的沟通中,可以灵活运用多种方法。针对同一款产品,两个买家在意的点也有可能不一样,要灵活变通哦。 最后 熟记背好金句,少走弯路 1.对产品属性了如指掌,应该是客服的必备知识储备,要做到有问必答快答。 2.从产品优势、用户需求、用户担心的点来挖掘产品卖点。 3.不能将产品卖点粗鲁的“扔给”买家,包装产品卖点比挖掘产品卖点还要重要。 4.定期整理买家的问题,优化客服回复,提前设置好问题的快捷回复。

    2023-08-10

    拼多多客服怎么培训?有哪些培训技巧?

    近几年,伴随着电商购物时代迅猛的发展趋势,淘宝、天猫、京东、拼多多等网上商城成为人们无处不用的电商购物主流通道。然而大部分电商人在经营网店时都做不方便当客服,所以正因为如此没有完全发挥客服在运营中的重要作用。大部分电商人没有时间也没有精力和能力去兼顾客服,所以导致很多的订单量流失。 同时,客服外包这类服务产业也逐渐扩大,那么有人问,什么叫做客服外包呢?其实很好理解,也就是说随着电商业务的不断扩大,客服需求也在不断增多。对于大部分企业或店铺或者个别小程序来说,选择客服外包服务,能够有效的节约人力资源成本,时间成本,提升客户转化率,对于企业的发展,有着积极的促进作用。 那么客服外包他安全吗?首先服务市场的认证必须是有一定资质才允许的呢,这个服务市场的作用就是第三方平台为了保障双方利益的安全通道。对于安全性方面只要你选择正确,还是能发挥很大价值的,帮你解决后顾之忧的。 为大家推荐,吉林瑞蚁网络科技有限公司经营地址在东北电商最为发达的辽源市电子商务园区,合作的店铺客服外包超过50家,并且与广州、浙江、福建等多个电商聚集地工厂均有合作,合作的店铺包含了服装、鞋帽、小饰品、家居用品、电器、成人用品、虚拟店铺等,我们凭借丰富的经验和优质的服务,得到了广大客户的一致好评。 其中,吉林瑞蚁电商客服外包有着其他平台无法超越的优势:所有新用户,免费试用1天,让老板看到我们客服的专业性,再决定是否合作;资深客服团队、专业质检团队、所有客服必须经过上岗培训,考核通过以后,方能正式上岗;7天*16小时客服全天在线,全年无休,完美解答,绝不丢失任何一笔订单,省时省力省心。 总而言之,随着电商市场的扩大,越来越多电商人选择客服外包。如有需要,欢迎随时前来网站咨询。

    2023-07-24

    拼多多售后客服的工作内容和培训的重要性

    作为电商行业,售后问题是每一个商家都需要去解决的。而拼多多平台的客服每天的工作量也不小,今天我们主要来讲解一下,拼多多售后客服怎么做?怎么培训呢?下面一起来了解一下吧! 客服对于店铺来说非常重要,可以说是商家与消费者之间的沟通桥梁。而且如果是线下线下实体店的话,那么客服就相当于是导购,他可以直接和消费者进行交流沟通,也能够代表着整个店铺的形象。客服培训对一家店铺来说是非常重要的,能够在很大程度上影响整个店铺的动态评分。 基本上客服的工作最为主要的一点就是要服务好前来咨询的顾客,解答他们的问题。 在客服的培训上,既要让消费者感受到热情的服务,又要能够结识,给消费者解决一些问题,同时还要对店铺的产品和经营类目有一定的了解。 积极接待客户,认真的解答客户的问题是第一重要的。拼多多平台有一项服务指标,叫做客服回复率,一旦客服没有及时回复消费者的信息,超过了5分钟就属于延迟回复,店铺中的回复率必须在80%以上,否则店铺可能会受到惩罚。 在平时的时候就要做到正确的去引导客户,引导消费者下单或者是提升客单价,这就涉及到客服人员的销售水平了。 客服需要细心,给客户的订单等要做好备注,评价等也要做出解释,快递等发货信息要做好备注不能出差错。 客服需要有足够的耐心和心理素质,做客服是很不容易的,会经常受到很多委屈。而客服的工作性质又要求客服遇到了突发事件,能够及时处理,所以对于客服的培训也是非常重要的。那么以上就是小编给大家带来的关于客服培训的相关信息了,希望上面的内容能够帮助到大家。

    2023-07-20

    最新知识 拼多多售后客服培训
    拼多多售后客服的工作内容和培训的重要性

    作为电商行业,售后问题是每一个商家都需要去解决的。而拼多多平台的客服每天的工作量也不小,今天我们主要来讲解一下,拼多多售后客服怎么做?怎么培训呢?下面一起来了解一下吧! 客服对于店铺来说非常重要,可以说是商家与消费者之间的沟通桥梁。而且如果是线下线下实体店的话,那么客服就相当于是导购,他可以直接和消费者进行交流沟通,也能够代表着整个店铺的形象。客服培训对一家店铺来说是非常重要的,能够在很大程度上影响整个店铺的动态评分。 基本上客服的工作最为主要的一点就是要服务好前来咨询的顾客,解答他们的问题。 在客服的培训上,既要让消费者感受到热情的服务,又要能够结识,给消费者解决一些问题,同时还要对店铺的产品和经营类目有一定的了解。 积极接待客户,认真的解答客户的问题是第一重要的。拼多多平台有一项服务指标,叫做客服回复率,一旦客服没有及时回复消费者的信息,超过了5分钟就属于延迟回复,店铺中的回复率必须在80%以上,否则店铺可能会受到惩罚。 在平时的时候就要做到正确的去引导客户,引导消费者下单或者是提升客单价,这就涉及到客服人员的销售水平了。 客服需要细心,给客户的订单等要做好备注,评价等也要做出解释,快递等发货信息要做好备注不能出差错。 客服需要有足够的耐心和心理素质,做客服是很不容易的,会经常受到很多委屈。而客服的工作性质又要求客服遇到了突发事件,能够及时处理,所以对于客服的培训也是非常重要的。那么以上就是小编给大家带来的关于客服培训的相关信息了,希望上面的内容能够帮助到大家。

    2023-07-20

    淘宝售后客服消除客怨的培训内容

    淘宝网店经营过程中,售后问题层出不穷,但不管是什么样的客户,售后问题无非就是产品质量、颜色、物流、服务态度等,遇到这些问题就需要售后客服人员去解决,如果作为一名售后客服小白,应该怎样解决这些客怨问题呢?以下是售后客服对消除客怨的培训内容,希望可以帮助到大家。 1、学会安抚客户 我们要安抚我们的顾客情绪,分析顾客的显性需求以及隐形需求,然后进行合理化的建议,如果可行,那么我们提出解决的方案,然后满足客户的需求,也就是解决客户的问题。 在于客户进行交谈的时候,要耐心多一点,不管你宝贝是9.9包邮还是好几百的宝贝,都需要耐心,人家原因在你这里买是对你的信任,而出了问题我们就应该去帮忙解决,在听完顾客的抱怨的时候,也应该肯定顾客在进行你的话术,要让顾客很自然的听下你的建议,这才能从根本解决问题。 2、态度好一点 客户来进行投诉本来肯定心情不好,那么我们的态度就很重要了,不然就是火上浇油了。当然这些对于我们合格的客服来说肯定稳稳地,但是如果我们是小卖家,自己做客服的时候就一定要注意了呀。不要恶化我们与顾客之间的交流。 3、快速处理问题 接下来就是动作快一点,我们处理问题的速度快了不仅仅让顾客收到了尊重,也让我们我诚意提升到最高,如果接受到客户的投诉一定要明白事情的原委,适当的可以进行的电话联系解决问题。 4、补偿多一点 在收到客户的投诉,很大部分都是他们利益有损,因此客户的抱怨就是希望得到补偿,这在我们上面也说过了隐形的问题,客户态度不好,但是并没有说出要补偿,但是我们却需要明白情况呀,补偿丰厚点带给我们的不仅仅是顾客问题解决,也会给使我们的回头客更加忠诚。 5、层次高一点 很多客户抱怨之后都希望受到重视,而我们有时候这些问题解决不了,如果我们高层次的领导进行慰问就会更容易化解问题,如果可以的话我们客服之间可以相互配合嘛。 6、要为客户耐心 细心的解答客户的疑问。多用笑脸表情,让客户真正体会到你是诚心诚意的为他解决问题。这里要注意一下。在客户投诉的产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作面断然的认为是产品质量上出现问题!所以客服人员首先要安排客户,详细询问状况。之后要耐心的讲解产品的使用步骤和方法! 售后客服消除客怨是有技巧的,当然这些技巧是通过前期培训和后期的实践总结而来的。但是作为售后客服小白没有实践经验,就要靠着前辈的经验多学习一些案例了。以上是小编总结的消除客怨的方法,也是客服需要接受的培训内容,希望可以作为大家的参考!

    2023-06-12

    淘宝天猫售后客服绩效培训相关内容

    在电商行业,因为业务服务的先后可以分为售前服务和售后服务,其中很多淘宝天猫网店都是把这两项服务分别交给不同的专业人员来管控的,小编今天要和大家聊聊的就是其中售后客服绩效培训相关内容,有兴趣的朋友一起来看看吧。 一、个人能力考核涉及:导致中差评次数/成功修改中差评次数/人均售后成本。 1、客服责任差评率:经售后接待,客户仍旧给予了一个差评的,评价管理专员鉴定为客服责任的差评。 客服责任差评率=当月店铺客服责任差评总数量/当月售后客服总接待数量 2、中差评处理成功率:每天评价管理专员会更新差评处理表格,并且分配到相应客服处理,处理成功的做相应记录,处理不成功的组长需要早中晚不同时间段定期督促客服及时跟进处理完结。 中差评处理成功率=当月店铺中差评处理成功总数/当月店铺需处理中差评总数 (C店中差评基数截止放评至28号,以3号汇总的实际成功数据为准) 3、人均售后成本:每月财务部会核算各店铺的售后成本金额,以及汇总对应登记的实际售后人数,然后会核算出实际做出解决方案过的售后人均成本。 人均售后成本=当月本组店铺售后总成本/当月本组店铺对应各项表格售后总人数 (售后成本金额具体包括:返现、补发、后台仅退款、退款原因不正确保证金赔付金额,售后总人数即为以上每一项所对应的云表格登记部分售后人数数量总和) 二、满意度:满意度重点针对客服组长日常性常规工作进行考核,具体考察组长日常客服聊天记录审查情况,客服培训,新人培训,工作配合程度,周/月总结,出勤等。 1、客服聊天记录审查务必及时,而且对于发现的问题需及时对接运营以及销售副主管,做好对应的策单流程优化以及话术优化,及时做好客服对接。 2、做好本小组客服日常培训,每周必须要安排一次培训,内部交流分享技巧和问题都可以,每月少于四次的,一次扣2分/次。 3、如组长由于个人休假工作对接不到位导致对店铺产生影响的,扣3分/次,如出现旷工此类重大违纪的情况,扣5分/次,累计出现2次次月直接取消组长资格。 4、未按时上交周总/月总/以及各项日常任务资料,内容敷衍,扣1分/次。 三、协助跟进人数这项。 先了解一下协助服务的概念,协助服务,顾名思义即协助其他客服服务顾客成功。当多个客服服务一个顾客成功的事件,因为事实上只有一个成功事件,所以成功只会计入一个客服头上。 秉承公平原则,谁落实算谁的绩效,而其他客服,便计入协助服务,不影响他们的转化率统计。顾客下单前的协助服务称之为协助下单,顾客下单后的协助服务称之为协助跟进。 协助跟进人数,即客服服务过的已经成功购买的顾客人数,这些不会计入客服的正常绩效中,但因为客服同样服务过,并且多半是因为有他们的协助跟进,顾客才真正完成购买,所以协助跟进人数,也能从中了解到客服的工作情况。 四、响应时间和回复率。 1、响应时间,是指顾客咨询到客服回应的每一次的时间差的均值。这个值一般跟店铺接待情况及客服工作压力即同时接待客户数有关。 一般来说,五六十秒的响应时间是相对正常的,做得好的客服会把响应时间控制在二三十秒,做的不好的也可能让响应时间达到一百秒甚至更高。顾客咨询半天客服才回应,这很容易导致客户流失,并且非常冤枉。 2、旺旺回复率和响应时间,是考核客服的工作态度及状态。 旺旺回复率即客服回应顾客咨询人数的一个比例,继续举例子,比如当日所有顾客咨询,客服都回应了,那么旺旺回复率是100%。这里有些人肯定会问,面对广告事件,客服一般都选择不回复的情况,这会不会影响旺旺回复率的统计呢? 以上就是小编整理总结的淘宝天猫售后客服绩效培训的相关内容了,内容虽然不多,但都是需要售后客服注意的地方,为了自己的money,也要避开雷区呦!

    2023-05-09

    手机售后客服需要接受的专业知识培训内容有哪些?

    现在手机已经普及,很多人手里不仅有一部手机,由于手机销售存在售后问题,所以售后客服也就出现了。虽然我们都会需用手机,也清楚手机售后客服是解决客户问题的,但是对于手机售后客服需要了解的专业知识内容有哪些呢? 1、售后工作要求 (1)工作要严格服从公司组织安排(严格按照售后制度来做)。 (2)外地出差自己的行礼要带好,工具,备件也要带好。 (3)解决问题要彻底,有不了解或不能处理的问题可以询问厂里技术支持。 (4)每日工作流水帐要及时发送(短信)。 (5)没有解决问题或解决不了的问题要及时反馈,并在工地等公司的通知。 (6)合理安排作息时间。(工作需要时可以等闲下来后自行休息) (7)工地不解决问题不能离开;需要得到公司许可后方能离开。 (8)现场有客户自己问题的要记录写入调试或维修报告,回办事处立刻发给销售人员。 (9)要严格的遵照售后制度来约束自己。 2、手机售后服务技巧 (1)要知道什么情况在保修之内:要在出售之日起的一年内,非人为损坏。 (2)手机保修时间一般是15天,重大严重问题要返回原厂的时间大概为45天。 (3)刷机导致的权限破解过程中造成的手机软件,硬件的损坏不在保修范围之内。 (4)手机的软件升级和安装软件都在终身的售后服务中。 (5)手机入水,屏幕破裂,机身变形等都不在保修范围之内。配件的充电器,耳机,按键,等都属于自耗物品,不在保修范围。机身自带标签或者保修后的标签被毁会被判断为自行拆机,不在保修范围之内。 (6)收维修机之前请提醒客户备份手机内保存的电话号码,相片,歌曲等数据资料。因为保修过程中有可能导致数据丢失,不负责任。 (7)收维修机我们只需要收手机的机身,不需要收取后盖,电池,手机卡,内存卡等零部件。所以一务必要在维修单上面填写“只留机身”字样。 (8)如手机外壳严重刮花,一定要在单据上备注该情况,以免手机修好之后客户说是维修过程中刮花手机。 (9)填写维修单事一定要求客户写清楚姓名 联系电话,联系人等 信息。以备有问题需联系客户可以及时联系得到。 (10)手机内屏破裂或者部分认为损坏是肉眼是看不到的,所以在售后接收的时候千万不要说一定能修好。统一说:我们会把手机送到厂家指定的售后服务中心保修,具体的维修情况会有专业人士进行检测,并出具检测报告。 3、手机售后客服工作职责 (1)接听客户咨询热线,为客户提供快速、准确和专业的产品咨询服务及故障解析服务; (2)与售后服务网点及客户进行沟通协作,改进服务质量,提高客户满意度; (3)及时、妥善处理客户投诉,提供温馨、便捷的服务; (4)与团队其他成员和谐相处,共同完成工作任务; 对于手机售后客服需要接受的专业知识培训内容基本上就这些,如果您还有不清楚的地方,欢迎来咨询小编。

    2023-05-08

    关于淘宝网店售后客服的培训资料内容

    客服是淘宝网店的必须品,而客服岗位的不稳定也是网店中普遍存在的,因此如何培训客服是淘宝网店一定要解决的问题,很多淘宝网店的新人都不知道该如何解决这个问题,因此小编准备了关于淘宝网店售后客服的培训资料内容分享给大家,一起来看看吧。 一、淘宝客服的基本概念 网店客服是指在开设网店这种新型商业活动中,充分利用各种通讯工具、并以网上及时通讯工具(如旺旺)为主的,为客户提供相关服务的人员。 这种服务形式对网络有较高的依赖性,所提供的服务一般包括: 客户答疑、促成订单、店铺.推广、完成销售、售后服务等几个大的方面。 二、淘宝客服的基本要求 1、淘宝基本工作要求:通过聊天软件、电话等与客户沟通,接受客户的询价,为客户导购。 2、淘宝客服基本要求: 客服一般不需要太高深的电脑技能,但是需要对电脑有基本的认识,包括熟悉WINDOS系统;会使用WORD和EXCEL:会发送电子邮件;会管理电子文件;熟悉上网搜索和找到需要的资料。录入方式至少应该熟练掌握一一种输入法,打字速度快,能够盲打输入。反应灵敏,能同时和多人聊天,对客户有耐心。 3、一个合格的网店客服,应该具备一些基本的素质,如心理素质、品格素质、技能素质、以及其他综合素质等,具体如下:(一)心理素质 网店客服还应具备良好的心理素质,因为在客户服务的过程中,承受着各种压力、挫折,没有良好的心理素质是不行的。具体如下: (1)"处变不惊”的应变力。 (2)挫折打击的承受能力。 (3)情绪的自我掌控及调节能力。 (4)满负荷情感付出的支持能力。 (5)积极进取、永不言败的良好心态。 三、网点客服需要具备的相关知识 1、淘宝客服首先是需要掌握到淘宝的规则,比如不能直接说好评返现这样的行为出现。同时需要了解一些专业针对店铺的差评师人群的方式方法,只有这样才能避免差评师对店铺的迫害。 2、产品知识点 客服本身的工作内容就是为了把产品介绍给买家或者是解决产品的售后投诉工作,需要对店铺能有什么样的活动、详情页中的知识点、产品的特点、性能、产品的优势等等熟练的掌握,当买家有询单质询的时候,快速的回复这样才能有效的形成转化。 3、客服技巧 客服技巧是面对顾客的时候非常重要的一个环节,怎么才能把产品生动形象的介绍给买家是一个有技巧的过程。比如:多使用表情包、语气词等等这样的方式,先拉近与顾客之间的距离,然后再推荐顾客套餐等等。 4、流程 对淘宝店铺的整个流程是需要有一定的了解,否则顾客在询问怎么发货的、或者物流情况等等的时候,自己回答不上来或者是频繁的更换其他客服,这是一种非常不礼貌的行为。 四、网站交易规则方面 1. 一般交易规则 网店客服应该把自己放在一个商家的角度来了解网店的交易规则,更好的把握自己的交易尺度。有的时候,顾客可能第一次在网上交易,不知道该如何进行,这个时候,我们除了要指点顾客去查看网店的交易规则,在一些细节上还需要一步步地指导顾客如何操作。 2.支付宝等支付网关的流程和规则 了解支付宝及其他网关交易的原则和时间规则,可以指导客户通过支付网关完成交易,查看交易的状。 (此外,我们还要学会查看交易详情,了解如何付款、修改价格、关闭交易、申请退款等) 五、物流及付款知识方面 1.如何付款 现在在网上交易一般通过支付宝和银行付款方式交易。 银行付款一般建议同银行转账,可以网上银行付款,柜台汇款,工行同城可以通过ATM机完成汇款。告知顾客汇款方式的时候,应详细说明是哪种银行卡,还是存折,银行卡和存折的号码,户主的姓名。 客服应该建议顾客尽量采用支付宝等网关付款方式完成交易,如果顾客因为各种原因拒绝使用支付宝交易,我们需要判断顾客确实是不方便还是有其他的考虑,如果顾客有其他的考虑,应该尽可能打消顾客的顾虑,促成支付宝完成交易;如果顾客确实不方便,我们应该向顾客了解他所熟悉的银行,然后提供给相应准确的银行帐户,并提醒顾客付款后及时通知。 2. 物流知识: (1) 了解不同的物流及其运作方式 ▲一般为邮寄:邮寄分为平邮(国内普通包裹)、快邮(国内快递包裹)、和EMS。 ▲快递:快递分为航空快递包裹和汽运快递包裹。 ▲货运:货运分汽运和铁路运输等。 ▲最好还应了解国际邮包(包括空运、空运水陆路、水路)。 (2)了解不同物流的其他重要信息 ▲了解不同物流方式的价格:如何计价,以及报价的还价空间还有多大等问题。 ▲了解不同物流方式的速度: ▲了解不同物流方式的联系方式:在手边准备一份各个物流公司的电话,同时了解如何查询各个物流方式的网点情况。 ▲了解不同物流方式应如何办理查询: ▲了解不同物流方式的包裹撤回、地址更改、状态查询、保价、问题件退回、代收货款、索赔的处理等。 ▲常用网址和信息的掌握:快递公司联系方式、邮政编码、邮费查询、汇款方式、批发方式等。

    2023-06-25

    淘宝客服售后培训目的,客服售后培训大纲

    虽然淘宝售前客服是提高网店转化率的关键所在,但是淘宝的售后服务也是不容忽视的职位,好的淘宝售后客服不仅能够降低网店差评率还能提高客户回购率。下面跟着萌萌客小编一起来看一下淘宝客服售后培训大纲和培训目的吧,看看一个好的淘宝售后是怎样培训出来的。 培训目的 1、售后服务理念融入售后服务行为技巧之中 2、提升员工售后服务意识和售后服务水平 3、获得更高的顾客忠诚度 培训背景 企业竞争发展到现在,客户售后服务已经不是简单的、最低要求的礼貌问题,光说应酬话或光说“是”已经不够了——绝大多数企业早已可以在这一点上做的很好。对于处于激烈竞争中的现代企业来说,客户售后服务方面的竞争直接决定着企业市场运营的成败。除了 优良的产品,良好的售后服务品质已经成为企业的一种核心竞争力,一个企业,售后服务品质必须作为基本素质要求加以重视。一个重视售后服务,不断改善售后服务品质,提供售后服务质量的企业必然会受到客户的更加认可,满意度的提升从而使客户成为忠诚客户,直至成为永久客户。 培训大纲 一、售后服务意识培训 1、培养积极主动的售后服务意识 2、售后服务技巧 3、掌握有效售后服务的原则 二、售后服务技巧培训 1、客户沟通技巧 2、客户投诉处理 三、优质售后服务培训 1、客户心里分析 2、客户不满、抱怨的原因 3、客户投诉的心里分析 4、客户投诉的目的 5、让客户满意的策略 四、五星级售后服务培训 1、售后服务意识与售后服务质量 2、客户是上帝 3、客户满意度 4、与客户沟通技巧 5、客户抱怨投诉处理技巧 6、客户维护管理 五、处理客户抱怨培训 1、客户抱怨的原因 2、处理客户抱怨的好处 3、处理客户抱怨的步骤 4、客诉处理应有的礼仪 5、完美的售后服务弥补 六、客户售后服务满意度提升培训 1、客户售后服务的现状挑战 2、客户满意度的分析 3、客户满意度的改进 4、客户售后服务的优化 5、客户售后服务技能提升 七、与客户沟通培训 1、专业心态 2、沟通时应保持的姿态 3、声音的掌控 4、售后服务用语 5、情绪调整 八、客户售后服务销售技巧培训 1、售后服务意识与售后服务品质 2、成为专业的售后服务销售高手 3、售后服务销售人员的沟通技巧 九、卓越客户售后服务培训 1、让售后服务体现在售后服务行为中 2、客户售后服务技巧 3、塑造客户售后服务环境 4、售后服务沟通的技巧 5、电话沟通的技巧 十、售后服务礼仪培训 1、什么是售后服务礼仪 2、用心售后服务 3、主动售后服务 4、变通售后服务 5、爱心售后服务 6、激情售后服务 相信通过以上十条淘宝客服售后培训大纲,大家已经对售后客服的工作内容有了整体的印象。祝愿大家可以通过以上的培训大纲可以培训出优秀的淘宝售后客服。

    2023-06-20

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