拼多多店铺售后知识点

1.发货违规： 欺诈发货是指商家在发货过程中向消费者发送空包裹或与商品描述明显不符的其他物品，或者实施其他情节严重的欺诈行为。 虚假发货是指商家上传至拼多多后台的商品物流单号对应的物流信息存在明显的物流轨迹放缓等异常情形，或商家上传物流单号后消费者在合理期限内未实际收到所购商品; 延迟发货是指商家未在发货时限内完成发货，即商家未在发货时限内上传已成团商品订单对应的真实物流单号至拼多多后台; 48小时内必须发货，发货后的24小时内必须要有物流信息 2.缺货： 用户购买商品后，商家主动联系拼多多平台或消费者告知无法在发货时限内完成发货，或者商家发生延迟发货或虚假发货后在规定时限内仍未发货，相关订单将被拼多多平台判定为缺货订单。 联系买家退款 3.诱导第三方交易： 与用户交换任何非拼多多平台的账号，包括但不限于：第三方应用账号、第三方网站账号、电子邮箱、网盘账号、第三方订阅号、公众号信息等，会被判定诱导第三方交易。 主要是QQ，微信，支付宝不要出现在聊天信息中 商品设置、店铺运营 4.低价引流： 低价引流是指商家通过在1个商品中设置一到多个不合规的SKU，在前端展示该低价SKU的价格，但与图片、标题、商品描述不匹配，达到骗取消费者点击的目的。 5.新店开业，如何选择货源： 在新店开业之前，需要首先考虑好店铺的主营类目，做好店铺定位。 在确认好主营类目之后，需要寻找质量好、成本有优势的货源，同时也要保障货源的持续性，避免在店铺运营中出现大量因质量问题或发货问题导致的投诉。 6.关于商品定价：很大学问 引流款：商品定价要略高于成本价，不能太高，8.5折后上活动还能盈利即可。 微利款：商品定价打折后，少量利润，高于引流款价格 利润款：商品定价要高于微利款的价格。 7.绑定第三方店铺的优势： 有第三方平台店铺的商家可通过绑定第三方平台店铺，将同款商品的销量累计展示在拼多多平台。 增加商品的曝光和流量，提升商品权重和排名。 第三方平台店铺表现好的商家有机会获得小二直接对接的机会。 8.商品关联推荐： 商家给某一个商品自主设置关联商品，展示在店铺详情页中，帮助提升销量的一个工具。 从拼多多商家后台-商品管理-店铺推荐-商品关联推荐中设置关联的商品 设置于商品想关联的产品，相似或者互补类商品，可有效提升店铺的转化率 默认是智能推荐，可以手动添加商品。 商品置顶：在你的店铺首页显示，可以选择5个产品置顶。 9.商品标题制作重点： 将产品重要卖点，买家需求点排列在前12字内(标题一共30字)，不要出现重复关键词。不能复制有销量的竞品的标题，会导致搜索页优先展示竞品的商品。 10.优质的标题，关键词从哪些渠道来获取： 商家后台电脑端首页—数据中心—流量数据—商品热搜词 商家后台电脑端首页—推广中心—推广工具—搜索词分析—关键词搜索 拼多多购物app和电脑端—搜索框输入关键词—提取下拉框词 拼多多购物app和电脑端—搜索—搜索结果页推荐的词汇(推荐比较少) 11.商品轮播图制作： 10张轮播图加满，一张图做一个卖点，不要出现牛皮廯(不要加文字) 上传白底图的要求：不能有logo，文字，阴影，背景，单个主体商品图 12.商品详情图制作： 寻找卖点：先罗列现有卖点，还可去竞品/竞店详情页，买家评论，客服反馈等收集，打造差异化卖点。 产品卖点跟买家的需求两两匹配，那么这个就是要优先展示给买家的。 重点呈现：找准买家关注点，买家最关心的，重点展示。 详情文案：从买家痛点问题，提供优质售后服务等方面做优化，来提高转化率。 13.商品SKU如何布局： 保证SKU的多样化布局有利于给消费者提供更多选择 每个SKU都有自己的权重，不建议随意删减原本有销量的SKU SKU之间的价格不能上下差距很大，利用低价来吸引流量，平台明令禁止，且不利于商品转化 14.商品属性的描述： 尽量将商品的属性填写完整，且正常，可以提高商品在搜索和推荐获得更多曝光。 方便消费者快速了解商品，提高下单转化。 后期影响：商品是否能上类目榜单;影响商品上活动。 15.商品自检体检： 商品上架后体检下，看下系统有没有检查出问题，没有问题就OK，不要影响后期的推广。 检查出问题，就根据系统提示来修改即可，如果不懂就去问客服。 16.新品上架后如何破零： 社交分享：将新商品发布在朋友圈，微信群，邀请亲朋好友下单购买。 多多进宝：设置金额比较高的优惠券和高佣金，吸引推手帮助推广。 付费推广：利用直通车来推广你的商品，通过付费渠道来获得流量和销量。 短信营销：老店上新品，可发短信给老访客来捧场 17.商品显示有多种标签，例如“好友收藏的商品”： 有类标签的商品会优先展示 带类标签的商品更容易提升商品转化 小编推荐，分期付款，顺丰包邮，退货包运费，正品险，48小时发货，满XX减X。 平台会根据商品的综合表现，系统自动选出商品进行标记，即 可获得”小编推荐“标签，属于 平台一类优选的标签。 18.商品列表里面带有榜单标签的商品： 商品列表里面带有榜单标签的商品，表示该商品入选了某类榜 单 榜单是指在某类商品中，综合排序前10的商品。 榜单目前分为3种：畅销榜、好评榜、新品榜，分别考核商品近期的销量、评价、新品的销量。 入选榜单的商品会在app的首页以标签形式展示，并在分类页的榜单流量入口获得曝光。 客服服务 19.店铺DSR评分下降了，影响提报活动，如何调整： 在后台首页可以查看店铺的DSR评分 物流服务：一定要选靠谱的物流公司，按时发货 售后服务：不要过度美化商品描述，如实描述商品信息 客服服务：留意5分钟回复率，做好客户服务 20.商家店铺的服务态度评分很低，如何提升： 找到中差评反馈订单，查询聊天记录，分析具体原因并改进 优化快捷短语，对言辞激烈的客服进行培训 21.避免不必要的差评： 在详情页里注明商品因为拍照、灯光、显示器等原因可能会存在一定的色差 买家的地址不在配送范围内，在发货前积极联系买家告知“快递无法送上门，到时候需要自取哦“ 在跟买家交流的时候不要产生争执，不要辱骂买家。客户虐你千百遍，我待客户如初恋。 后续再更新。 22.正确对待客户的评价，给产品加分： 收到差评，要立即和买家沟通了解原因，给出解决办法及使用建议，并请求买家在追评中表示自己已经积极处理 有好的评价，并带上买家秀的，我们要回复，表达自己商品被认可的激动和感谢。 23.客户询单，应该 如何去回复： 组织好自己的语言，能有效的提高转化率 常见的三个问题：abc 买家a：“什么时候发货?” 商家：“亲，拼多多针对平台的商家发货都是有严格的要求的哦，其他平台的发货时效一般是48小时，多多商家的发货时效是24小时哦，您现在下单很快就能收到包裹” 买家b：“这款没货了?” 商家：“真抱歉，这款暂时没有现货了呢。我推荐另外一款给您，和您看中的这款类似，是我们家的爆款，而且买过的人都非常喜欢。” 买家c：“这款吊裙有点贵，我买的话能便宜点吗?” 商家：“这款虽然不算便宜，但是质量超级好呢。它和以下这款外搭配超级配，如果您搭配购买的话，是可以送您10元无门槛优惠券呢，非公开的优惠券哦，别人在商品页领不到的。” 24.遇到极品买家如何应对： 买家在收到货物时没有提出明确质量问题，表示也很满意，但向商家索要赔偿或者小优惠，说如果不同意就申请品质退款，拉低商家的店铺评分，这个时候商家可以申请恶意订单投诉。 恶意订单投诉是当商家遇到买家敲诈、同行报复时可以用来申诉解罚、维护自身权利的工具。若恶意订单投诉成功，则该笔订单不会记入品质退款率。可以进入商家后台，【店铺管理】-【订单申诉】-【我要投诉】-【恶意投诉】页面，点击【去投诉】。 25.商家可以在哪里看到将要逾期未处理的售后订单： 拼多多商家后台页面的消息盒子 拼多多商家后台左侧售后管理-退款/售后-下方24小时内将逾期订单展示。 26.户出现售后问题，申请平台介入处理后，商家应该怎么做才能降低对店铺的影响： 用户将售后问题反馈到平台来，说明商家在早期没有做好主动售后服务，后续平台客服在处理售后问题时，商家应该做到及时举证、热情服务、积极协助平台处理，一方面可以保障商家的自身权益，另一方面也能够避免投诉升级，给店铺带来不必要的负面影响。

2023-11-30

拼多多网店是我们常用的购物平台，当对产品内容不清楚的时候，第一想到的就是联系客服，那么你知道拼多多网店客服是怎样做的吗?拼多多的客服要具备哪些专业知识吗? 一、了解产品相关信息 对于客服来说，了解自己店肆产品是最基本的作业，淘宝客服是联系店肆和客户之间的桥梁，一旦这个桥没搭好，也许你就永远失去了这个客户。所以要关于产品的特征、功用、注意事项等要做到一目了然，这样才能流利回答客户提出的各种关于产品的信息。 二、招待客户 作为导购客服来说，最好要热心、灵活多变。那么一个优秀的拼多多客服不但要懂得怎么招待好客户，一起还能引导消费者进行附带消费。关于那些讨价讨价的客户，首先需求阐明一个店肆立场：宝贝的价格都是很低的，不好再讨价了。假如客户非的纠缠在价格这个要素上，看状况决议是否接下这单生意，就算终究给客户优惠了，也要顺水推舟让客户觉的这个优惠来之不易，是店肆对他个人的特殊优惠。招待客户时一些必要的问候语、顾客咨询回答、议价处理、发货到货时刻等必要时电话联系买家。 三、货到付款的订单处理 网上购物许多买家并不清楚货到付款的含义，直接选用货到付款，等收到货物的时分，一看价格比网站上贵一些，于是大多数买家会以为你店肆是在诈骗他，拒收订单，假如只是拒收订单，你只是需求多支出一些快递费用，但是假如客户在心里以为你是在诈骗他的话，你失去的或许便是一群客户了，所以，关于淘宝客服来说，一看到货到付款的订单，需求立即联系买家，奉告货到付款的价格略微要贵一点顺便承认顾客是否需求货到付款的方式，假如买家同意发货到付款那就可以写单发货了，不然就需求重新下单。让淘宝客服给客户打电话承认，尽管电话费是多支出了一些，但是现实状况证明：拒收率变得很低了。 四、客户点评 买卖完结之后，记住给客户写个点评，这是免费给店肆做广告的机会。中差评处理，许多朋友被这个信誉度搞的欲哭无泪。但是要知道中差评并不是不能处理的，只要发现有中差评的时分，就应该赶紧跟客户沟通下，看看是什么状况导致的，客户不会无缘无故的给你中差评的，先了解状况，然后再来解决问题，晓之于理，动之于情，一般客户都会给你修改点评的，当然现在有一些买家通过恶意中差评来取得不妥利益，关于这种状况，客服不是没有办法的，首先要重视搜集资料，以便为后面的投诉昭雪搜集证据。 作为一个优秀的淘宝客服最重要的一点便是同理心。与顾客感同身受，在考虑到公司利益的状况下站在顾客的立场上想问题，给顾客最大化的满意程度。

2023-07-29

拼多多客服怎么做?有关客服这一话题讨论，实际上有有很多搞笑的事儿，例如，例如如果你在某服务平台买东西时，毫无疑问会出现咨询到客服的情况下，这个时候通常客服都是会对你尤其的客套，乃至大家的认知能力一度全是十分漂亮的女孩在和大家闲聊，实际上，并要不然，也是很有可能便是邋里邋遢大爷，那样的状况大家通常在一些爆笑视频上都是有见到。实际上啊，客服也是太不容易，不但要细心的为大家解释疑惑，有时候还要承担一些脾气暴躁的消费者的怒气，承受这语言进攻还不可以还击，大家应当多多的迁就下。那么，在拼多多上的客服也是怎么做的呢? 大家都知道，客服的工作中便是要服务周到前去咨询的消费者，解释她们的难题，拼多多的客服时一个十分关键的岗位，它是做为顾客与店面沟通交流的公路桥梁，立即危害到店面的品牌形象信誉等难题，对店面的危害十分大。 一、做为客服有什么专业知识 1.积极主动招待客户，用心的解释客户的难题是第一关键的，回应超出了五分钟可便是归属于延迟时间回应了的哦，每日的询单还务必要合格的，必须在80%之上，这是一个拼多多客服的基础规范; 2.店面的售后服务售前服务等难题，要恰当的正确引导客户，如果有客户退款就财务会计入自身的质量退款率，这会对自身有影响，也会对店面有影响; 3.与客户的会话全过程中也要留意关键点上的难题，不能有不文明的术语出现，不然会要做出赔付的，店面也会出现比较严重的处罚。 4. 客户的订单信息等要做好备注名称，点评等还要做出表述，快递公司等送货信息内容要做好备注名称不可以疏忽大意。这种事归属于客服每日最基础的每日任务，因此啊，拼多多的客服但是不易的，必须仔细认真才行。 二、拼多多客服工作好做吗? 那么大家做为一个客服还是有十分多的层面必须大家来铭记的，最先的一点便是积极主动招待客户，用心的解释客户的难题是第一关键的，回应超出了五分钟可便是归属于延迟时间回应了的哦，每日的询单还务必要合格的，必须在80%之上，这是一个拼多多客服的基础规范。 次之便是一定要多关注店面的里关于售后服务售前服务等难题，在平常的情况下就需要保证恰当的去正确引导客户，终究如果我们做的不太好的话，如果有客户退款就财务会计入自身的质量退款率，这会对自身有影响，也会对店面有影响; 其次便是我们在与客户的会话全过程中也要留意关键点上的难题，最好是的便是不必出现有不文明的术语出现，不然会要做出赔付的，店面也会出现比较严重的处罚。最终便是我们在给客户的订单信息等要做好备注名称，点评等还要做出表述，快递公司等送货信息内容要做好备注名称不可以疏忽大意。这种事归属于客服每日最基础的每日任务，因此啊，拼多多的客服但是不易的，必须仔细认真才行。 最终说起到的便是，我们在做好了自身分类别的事儿的情况下，一定还要好好地的学好去提升自己的个人素质的，终究做客服肯定是会遭受许多的憋屈的，而且一旦碰到了哪些突发性的事儿的话，要去学好立即的来开展解决，明白随机应变才可以协助自身的更强的解决难题了。

2023-07-28

商家宝宝们在管理店铺的同时也一定不要忘了，客服也是十分重要的一项。我们可以把客服看成商家和买家之间的桥梁，客服对店铺的转化有十分重要的影响。作为客服，主要应对那些前来咨询的客户。看似简单的工作，做起来也是有一定的难度的!而加圣今天就和大家聊一聊客服售前、售后都有哪些注意事项。 售前客服 1，售前客服和消费者之间的对话中千万不能出现第三方平台信息，例如：微信，支付宝，QQ等。拼音，谐音都不可以，系统是可以识别出来的。还有不文明用语也不可以说，否则等待店铺的就是10w保证金或者店铺下架的处罚哦! 2，一般来说，商家可以选择不开发票，但如果是消费者要求的话，那么商家只要选择开普票，和商品一起快递给消费者就可以了。不可以拒绝客户开发票的要求哦!(发票额度太紧张，可以尽量引导客户开收据，但是不能拒绝开发票需求。)如果是补开发票的情况，那么因此而产生的运费则要由消费者来承担。开专票的话，商家可以要求补税点，消费者强调不补的话，商家正常开票即可。 3，拼多多所有产品都分为单独购买或者拼团购买。单独购买的产品客户下单付款即可，拼团需要付款后客户拼团成功才能操作发货。平台目前已开通免拼卡服务，买家可在订单详情页使用免拼卡快速成团，商家也可以在聊天窗口赠送客户免拼卡。拼团未成功的订单只能拼团失败后自动取消或者联系拼多多客服才可以取消。发起拼单24小时后，若订单未拼单成功将自动取消订单并且退款(这类订单在商家后台无法查询到)。成团后，若其中有一个订单申请了退款，不会影响另一个订单，另一个订单可以照常发货。 拼团成功的订单，商家必须在48小时内发货揽收，揽收之后24小时内需要有物流信息记录，超时发货扣5元/单。就算消费者要求延长发货，商家也不能选择接受，否则发货物流超时，则会被平台处罚，物流超时扣5元/单。 4，待支付订单中点击“改价”按钮，可以进行编辑操作，关于运费：商家可以不限次数、不限降价金额，将运费调整成合适的金额。对于订单金额：仅可进行一次改价，且不低于7折，【例如该笔订单的商品总价为100元，商家最多为对商品总价降价30元】。 顺丰订单补差价：直接在订单中修改邮费或者在对话窗口发起小额收款，收取差价(小额收款更方便快捷)。 5，售前接待售后问题，客户如果要求退货退款订单，一定记得引导客户申请不想要、其他、协商一致退款等非品质退款，客户一旦申请品质退款就会计入品质退款率。 6，积极接待、响应客户对话，回复超5分钟时长即延迟回复，每天的回复率至少要80%上。回复不及时或者不回复，造成客户的心情变得不美丽，是会影响客单量的!所以售前客服十分的重要，一个好的售前客服，可以让我们的客单量像猴子上树一样，蹭蹭蹭的上涨哦! 售后客服 1，仅退款订单：如果是未发货，买家可以直接申请仅退款。如果是发货了，联系客户拒签，我们也要告知快递打回。 如果是拼多多店铺出现品质退款的售后问题，客服要对消费者进行引导，引导其申情七天或者不想要等原因，尽量不要让退款订单计入品质退款率。 2，对于出现商品本身或者包装破损等情况，消费者要差价，这时候可以通过小额打款或者发红包的形式补给消费者，对方要是提供支付宝等第三方账户，不要回复。消费者发的非拼多多链接不要去点击，直接统一回复“点不开”。 3，消费者用别的平台商品和店铺商品作比较，要统一“不知道其他店铺呢，我们的是正品保证”等回答。 4，要养成复制、截图物流等信息的习惯，但要注意物流中是否带有第三方敏感信息，有的话，涂鸦后再发给对方。 无论是售前还是售后，都需要十分的有耐心去处理每一个客户的问题，更要有一个良好的心态，去应对不同的消费者。一个好的客服，也是给店铺的加分项，很多人会因为客服而选择成为店铺的老客户。总结一句话，就是要温柔再温柔，耐心再耐心哦!

2023-07-28

商家宝宝们在管理店铺的同时也一定不要忘了，客服也是十分重要的一项。我们可以把客服看成商家和买家之间的桥梁，客服对店铺的转化有十分重要的影响。作为客服，主要应对那些前来咨询的客户。看似简单的工作，做起来也是有一定的难度的!而加圣今天就和大家聊一聊客服售前、售后都有哪些注意事项。 售前客服 1，售前客服和消费者之间的对话中千万不能出现第三方平台信息，例如：微信，支付宝，QQ等。拼音，谐音都不可以，系统是可以识别出来的。还有不文明用语也不可以说，否则等待店铺的就是10w保证金或者店铺下架的处罚哦! 2，一般来说，商家可以选择不开发票，但如果是消费者要求的话，那么商家只要选择开普票，和商品一起快递给消费者就可以了。不可以拒绝客户开发票的要求哦!(发票额度太紧张，可以尽量引导客户开收据，但是不能拒绝开发票需求。)如果是补开发票的情况，那么因此而产生的运费则要由消费者来承担。开专票的话，商家可以要求补税点，消费者强调不补的话，商家正常开票即可。 3，拼多多所有产品都分为单独购买或者拼团购买。单独购买的产品客户下单付款即可，拼团需要付款后客户拼团成功才能操作发货。平台目前已开通免拼卡服务，买家可在订单详情页使用免拼卡快速成团，商家也可以在聊天窗口赠送客户免拼卡。拼团未成功的订单只能拼团失败后自动取消或者联系拼多多客服才可以取消。发起拼单24小时后，若订单未拼单成功将自动取消订单并且退款(这类订单在商家后台无法查询到)。成团后，若其中有一个订单申请了退款，不会影响另一个订单，另一个订单可以照常发货。 拼团成功的订单，商家必须在48小时内发货揽收，揽收之后24小时内需要有物流信息记录，超时发货扣5元/单。就算消费者要求延长发货，商家也不能选择接受，否则发货物流超时，则会被平台处罚，物流超时扣5元/单。 4，待支付订单中点击“改价”按钮，可以进行编辑操作，关于运费：商家可以不限次数、不限降价金额，将运费调整成合适的金额。对于订单金额：仅可进行一次改价，且不低于7折，【例如该笔订单的商品总价为100元，商家最多为对商品总价降价30元】。 顺丰订单补差价：直接在订单中修改邮费或者在对话窗口发起小额收款，收取差价(小额收款更方便快捷)。 5，售前接待售后问题，客户如果要求退货退款订单，一定记得引导客户申请不想要、其他、协商一致退款等非品质退款，客户一旦申请品质退款就会计入品质退款率。 6，积极接待、响应客户对话，回复超5分钟时长即延迟回复，每天的回复率至少要80%上。回复不及时或者不回复，造成客户的心情变得不美丽，是会影响客单量的!所以售前客服十分的重要，一个好的售前客服，可以让我们的客单量像猴子上树一样，蹭蹭蹭的上涨哦! 售后客服 1，仅退款订单：如果是未发货，买家可以直接申请仅退款。如果是发货了，联系客户拒签，我们也要告知快递打回。 如果是拼多多店铺出现品质退款的售后问题，客服要对消费者进行引导，引导其申情七天或者不想要等原因，尽量不要让退款订单计入品质退款率。 2，对于出现商品本身或者包装破损等情况，消费者要差价，这时候可以通过小额打款或者发红包的形式补给消费者，对方要是提供支付宝等第三方账户，不要回复。消费者发的非拼多多链接不要去点击，直接统一回复“点不开”。 3，消费者用别的平台商品和店铺商品作比较，要统一“不知道其他店铺呢，我们的是正品保证”等回答。 4，要养成复制、截图物流等信息的习惯，但要注意物流中是否带有第三方敏感信息，有的话，涂鸦后再发给对方。 无论是售前还是售后，都需要十分的有耐心去处理每一个客户的问题，更要有一个良好的心态，去应对不同的消费者。一个好的客服，也是给店铺的加分项，很多人会因为客服而选择成为店铺的老客户。总结一句话，就是要温柔再温柔，耐心再耐心哦!

2023-07-28

京东售后客服是一种提供售后服务的职业，为客户提供产品售后支持，解决客户在使用过程中的问题和困惑，为客户实现良好的购物体验，对于京东网店来说，售后客服是维护客户关系、提高客户满意度、增加客户忠诚度的重要途径。那么京东售后客服需要必备哪些专业知识呢?我们来看一下。 1、京东规则 一个专业的客服，学习好京东规则是前提，没有规矩不成方圆，要明白京东平台上的生存法则。明白章程，懂得规避，了解足够透彻，避免因为规则问题被处罚的问题; 2、产品知识 产品知识是客服的基础。很多客服甚至连产品都不熟悉，就直接接待客户了，这样即使产品卖出去了，也可能因为客服的不专业导致很多的售后问题。 对于产品知识是硬性条件，可以让客服从自己店铺的详情页，以及竞争对手的详情页和中差评中了解清楚自己的产品，明确我们的优势。特别是远程客服，比较好能够先寄给客服产品的样品，能实实在在看到实物，对功能性产品，比较好能自己实际操作，实际体验，对产品真正的了解，这样销售起来更有信心，更能得心应手。 产品的讲解，假如是衣服的类目，讲解服装的设计理念，颜色的搭配，肤色的搭配，必须让客服自己穿一下衣服，或者让客服看其他的客服穿了是什么样子，不同身高和肤色的客服穿了是什么样子，这样客服在交易的时候，就能很清晰的告诉客人穿着时的大致效果，比较后，讲完课了，要将每个宝贝的属性和穿着效果，以及适合穿的人群，制定一个标准的清晰的表格，发给客服，便于工作中及时查对，更好的回答客人!其他的类目如也是如此。 3、后台流程 后台流程，是每个客服必须掌握的，对于客服首先自己要对京东平台要非常熟悉，不仅能提高个人工作效率，同时能更好引导客户下单，解决客户在流程方面的疑虑。 这点特别需要提醒客服特别是对于有售后问题的客户，比如需要退换货的，清楚告知客户退换货流程后，在换货发出时主动京东咚咚或者电话短信告知发出的时间以及发出的单号和快递公司，而不是等到客户自己来咨询的时候再被动的告知;即使是退款的客户在退款成功时能主动告诉客户退款成功了，让客户查收。虽然是小小的细节，但是却能在细节当中体现对客户的细致的服务，增加跟客户交流的机会已经加强客户对店铺的印象，这也是能让店铺有更多回头客的因素。 4、技巧培训 技巧培训是比较比较重要的一环，直接影响到询单转化率。客服技巧好坏，直接影响到整个店铺的营业额。关于这点，我认为除了做整体系统培训之后，更需要培训人员，后期的跟踪以及反馈。特别对于新的客服，比较好能每天查看新客服的聊天记录，重点查看询单没有拿下的那部分客服的聊天记录，找出客服聊天中存在的问题。 如果买家在京东商城购物的时候遇到了问题，除了联系京东卖家以外，也可以打京东客服电话咨询。作为京东售后客服，需要处理的事情有很多，所以不管是京东在线售后客服还是京东电话售后客服，文章中提到的这些专业知识是必须要掌握的。

2023-05-26

很多淘宝商家对于店铺的售前服务都是非常重视的，但是对于店铺的售后服务却不够重视，觉得钱已经挣到手了，后面的服务也是就不重要了，其实不然，有句话叫做“售前始于售后”，意思就是售后服务做的好才能给店铺带来源源不断的客户。 淘宝售后服务如此重要，售后客服需要掌握哪些专业知识和注意事项才能胜任呢? 一、售后客服需要掌握的专业知识 1、分析处理客户投诉、退换货要求、零配件供应要求等，提出处理方案，组织协调处理方案的实施，所有退款中，售后中，投诉中，咨询中的问题，每24小时处理跟进一次，循环跟进，以最快速度解决问题; 2、对售后系统里遗留的售后问题进行跟踪，负责进行有效的客户管理和沟通; 3、跟进买家的真实评价，对于客户集中反馈的一些问题要有针对性的售后跟进，重视客服集中反馈的问题，然后上报部门负责人。好评的回复和中差评的解释。 4、定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况。 5、包含查件 查物流，联系相关的单位进行沟通协调，同事安抚买家的情绪。 二、关于客服在工作中主要注意点 1、对店铺宝贝的资料和细节了如指掌。比如卖羽毛球球装备的店，客服了解专业的相关知识，球拍的材质克数、柄的大小、拉线的磅数、吸汗带等问题，这样顾客咨询宝贝的时候能在第一时间准确解疑，也让客户感受到专业度。 2、响应要快。同类竞争对手很多，顾客耐心有限，快速的响应表达了商家对顾客的重视，以及商家对售后服务的态度，更有利于问题的解决，同时问题处理的好，也能为商家争取到以后更多的合作机会， 3、沟通积极礼貌：与客户交流要尽量避免生硬的语气，如 “哦、嗯、啊”等单字，客服可以将“哦”变成一个笑脸的表情，可以将“嗯”变成“好滴”2个字，语气助词“啊”变成“哈”也会让交流更加和气，巧用表情。 售后是商家证明自己人品、素质的地方，同时也是淘宝商家赢得顾客长久信任、发展老顾客和忠实顾客的地方，所以商家一定要重视售后服务。今天关于淘宝商家售后客服需掌握的专业知识和注意事项，就和大家介绍到这里，咱们下期见。

2022-07-08

京东是现在众多电商平台中非常受客户信任的一个，这个平台有许多非常忠实的用户，而且京东的售后服务也是非常受认可的，那么新人想要成为京东售后客服应具备哪些专业知识呢? 一、了解京东平台的规则 一个专业的售后客服，学习好京东平台的规则是做好服务的前提条件，没有规矩不成方圆，明白章程，懂得规避，才能避免因为规则问题被处罚的问题。 二、熟练的专业技能 熟练的专业技能是客户服务人员的必修课。每个企业的客户部门和客户服务人员都需要学习多方面的专业技能。 三、产品知识 产品知识是客服的基础。很多客服甚至连产品都不熟悉，就直接接待客户了，这回导致很多问题的产生，比如不明白客户在问什么，不能帮客户解答问题，处理错误等等，尤其客户来找售后本来就是出现问题的，售后客服就是要补救之前的失误，再处理不好，对店铺的形象会产生非常不好的影响，彻底丧失客户的信任。 四、商品周边知识 不同的商品可能会适合部分人群，比如化妆品，有一个皮肤性质的问题，不同的皮肤性质在选择化妆品上会有很大的差别;比如内衣，不同的年龄生活习惯以及不同的需要，适合于不同的内衣款式;比如玩具，有些玩具不适合太小的婴儿。这些情况都需要我们有基本的了解，上海网萌会对客服进行专业的客服培训，提高客服转化率。 对同类的其他商品有基本的了解，这样，我们在回复客户关于不同类商品的差异的时候，就可以更好的回复和解答。 五、后台流程 后台流程，是每个客服必须掌握的，对于客服首先自己要对京东平台要非常熟悉，不仅能 提高个人工作效率，同时能更好引导客户下单，解决客户在流程方面的疑虑。 这点特别需要提醒客服特别是对于有售后问题的客户，比如需要退换货的，清楚告知客户 退换货流程后，在换货发出时主动京东咚咚或者电话短信告知发出的时间以及发出的单号和快递公司，而不是等到客户自己来咨询的时候再被动的告知;即使是退款的客户在退款成功时 能主动告诉客户退款成功了，让客户查收。虽然是小小的细节，但是却能在细节当中体现对客户的细致的服务，增加跟客户交流的机会已经加强客户对店铺的印象，这也是能让店铺有 更多回头客的因素。 我们做事不可能保证万无一失，所以售后这个补救的机会对京东网店来说就非常重要，京东售后客服要想做好售后服务上面这些专业知识一定要记牢。

2023-08-27

售后客服作为网店挽回顾客，拯救失误的存在，也是非常受店主们重视的，虽然很多时候售后并不能直接给店铺带来收益，但售后做的好不好对店铺以后的形象，长久的收益有非常重要的影响，下面我们就来看看售后客服应具备哪些专业知识。 一、商品专业知识 1.商品的专业知识 专业客服应当对商品的种类、材质、尺寸、用途、注意事项等都有了解，最好还应当了解行业的有关知识，商品的使用方法，保养方法，修理方法等有基础的了解。 2.商品周边知识 不同的商品可能会适合部分人群，比如化妆品，有一个皮肤性质的问题，不同的皮肤性质在选择化妆品上会有很大的差别;比如内衣，不同的年龄生活习惯以及不同的需要，适合于不同的内衣款式;比如玩具，有些玩具不适合太小的婴儿。这些情况都需要我们有基本的了解，上海网萌会对客服进行专业的客服培训，提高客服转化率。 对同类的其他商品有基本的了解，这样，我们在回复客户关于不同类商品的差异的时候，就可以更好的回复和解答。 二、所在电商平台交易规则 1.交易规则 客服应该把自己放在一个买家的角度来了解交易规则，来更好的把握自己的交易尺度。有的时候，顾客可能第一次在电商平台交易，不知道该如何进行，这个时侯，我们除了要指点顾客去查看平台的交易规则，有些细节上还需要一点点的指导顾客如何操作。 此外，还要学会查看交易详情，了解如何付款、修改价格、关闭交易、申请退款等。 2.支付的流程和规则 3.了解交易支付的原则和时间规则，可以指导客户完成交易，查看交易的状况，更改现在的交易状况等。 三、物流及付款知识 1.如何付款 现在在网上交易一般通过支付和银行付款方式交易。银行付款一般建议同银行转账，可以网上银行付款，柜台汇款，工行同城可以通过ATM机完成汇款。告知顾客汇款方式的时候，应详细说明是哪种银行卡，还是存折，银行卡和存折的号码，户主的姓名。 客服应该建议顾客尽量采用支付宝付款方式完成交易，如果顾客因为各种原因拒绝使用支付宝交易，我们需要判断顾客确实是不方便还是有其他的考虑，如果顾客有其他的考虑，应该尽可能打消顾客的顾虑，促成支付宝完成交易;如果顾客确实不方便，我们应该向顾客了解她所熟悉的银行，然后提供给相应准确的银行账户，并提醒顾客付款后及时通知。 2.物流 了解不同邮递方式的价格、速度、联系方式，查找方式，了解不同物流方式的运作方式(一般为邮寄、邮寄分为平邮(国内普通包裹)、快递(国内快递包裹)、EMS，最好还应了解国际邮包(包括空运、空运水陆路、水路);快递，快递分为航空快递包裹和汽运快递包裹;货运，货运分汽运和铁路运输等)了解不同物流方式的价格：如何计价，价格的还价余地等、了解不同物流方式的速度、了解不同物流方式的联系方式，在手边准备一份各个物流公司的电话，同时了解如何查询各个物流方式的网点情况、了解不同物流方式应如何办理查询、了解不同物流方式的包裹撤回、地址更改、状态查询、保价、问题件退回、代收货款、索赔的处理等。 3.常用网址和信息的掌握 常用网址和信息的掌握：快递公司联系方式、邮政编码、邮费查询、汇款方式、批发方式等。 四、沟通技巧 1.思维敏捷，具备对客户心理活动的洞察力 对客户心理活动的洞察力是做好客户服务工作的关键所在。所以，这方面的技巧客户服务人员都需要具备。思维要敏捷，要具备对客户的洞察力，洞察顾客的心理活动，这是对客户服务人员技能素质的起码要求。 2.具备良好的人际关系沟通能力 客户服务人员具备良好的人际关系沟通能力，跟顾客之间的交往会变得更顺畅。 售后服务是网店体现店铺责任心，赢得顾客长久信任的地方，而且从长远看销售始于售后。

2022-07-22

售后客服是网店里专门处理商品破损、退换、快递等售后问题的人员，他们担任着店铺在顾客心目中的形象，承担着店铺回头率多少的重任，为此想要做一名合格的网店售后客服也是要掌握很多专业知识和素质的。具体售后客服要掌握哪些专业知识和素质呢? 一、热情的工作态度 一名合格的客服人员，只有热爱这一门事业，才能全身心地投入进去，所以这是一个合格的客服人员的一个先决条件。 二、熟练的业务知识 应该有熟练的业务知识，不断努力学习，只有熟练掌握了与本职工作相关的业务知识，准确无误地向用户提供详情咨询、业务查询、业务办理、意见反馈及投诉处理等各项服务，让客户的问题得到解决并享受到温馨的服务。 三、耐心地解答问题 一名合格的客服人员，核心就是对客户的态度。在工作过程中，应保持热情诚恳的工作态度，在做好解释工作的同时，要语气缓和，不骄不躁，如遇到客户不懂或很难解释的问题时，要保持耐心，一遍不行再来一遍，直到客户满意为止，始终信守“把微笑溶入声音”，把真诚带给客户的诺言。这样，才能更好地让自己不断进取。 四、良好的沟通协调能力 沟通能力特别是有效沟通能力是客服工作人员的一个基本素质，客户服务是跟客户打交道的工作，倾听客户、了解客户、启发客户、引导客户，都是我们和客户交流时的基本功，只有了解了客户需要什么服务和帮助，客户的抱怨和不满在什么地方，才能找出我们网店存在的问题，对症下药，解决客户问题。 售后客服的主要任务就是解决商品卖出后的问题，顾客的情绪一般都不会太好，因此以上四点都是网店售后客服必须要掌握的，缺一不可，否则很可能会引起更大、更多的问题，给网店带来不好的影响。

2023-06-20