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    为什么要客服培训

    为什么要客服培训相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到为什么要客服培训相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
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    热门知识 为什么要客服培训
    抖音小店客服人员培训需要注意的事项

    抖音小店客服培训的关键是要让客服人员掌握良好的产品知识和服务技能。小编认为抖音小店客服人员培训需要注意以下几点: 1.抖音小店平台的使用 了解抖音小店的基本操作和功能,包括创建店铺、上传商品、售后管理等等,充分了解抖音小店的核心功能和特点,熟悉抖音小店的操作流程,能够快速解决用户的问题; 2.产品知识培训 了解所销售的产品的特点、规格、使用方法等等,以便在与客户沟通时能够提供专业和准确的帮助,加强对商品知识和市场信息的学习,了解行业发展趋势,及时掌握新品上市和促销活动信息。 3.客户服务技能培训 学习基本的沟通技巧,包括礼貌用语、表达清晰等;建立专业的服务态度,保持耐心、细心、负责任的服务精神;学习如何以礼貌、耐心、准确和专业的方式与客户交流。包括积极倾听客户的需求和问题,有效地解决客户的问题,及时回应客户的反馈等;学习如何有效地解决客户反馈的问题,包括退换货、维修、保修、退款等售后服务内容;熟悉售后服务规范,能够合理处理用户售后问题;不断提升自己的服务水平,不断学习和实践,寻求更好的解决方案;学习如何应对客户投诉和纠纷。这需要客服人员具备处理情绪化客户的技能,适当的语言表达能力,以及冲突解决的技能; 4.模拟培训 通过模拟客服情境,让客服人员进一步锻炼操作技巧和解决问题的能力,在培训结束后,需要对客服人员进行定期考核。这将帮助确保客服人员掌握了正确的知识和技能,并能够快速、准确地应对客户问题。此外,小编认为可以通过内部培训、外部培训、模拟考试等方式对客服人员进行培训,同时根据不同岗位的需要,选择相应的培训内容和方式。 以上就是小编为大家整理的抖音相关知识点,希望对大家有所帮助,感谢大家的阅读。

    2023-09-26

    手机售后客服需要接受的专业知识培训内容有哪些?

    现在手机已经普及,很多人手里不仅有一部手机,由于手机销售存在售后问题,所以售后客服也就出现了。虽然我们都会需用手机,也清楚手机售后客服是解决客户问题的,但是对于手机售后客服需要了解的专业知识内容有哪些呢? 1、售后工作要求 (1)工作要严格服从公司组织安排(严格按照售后制度来做)。 (2)外地出差自己的行礼要带好,工具,备件也要带好。 (3)解决问题要彻底,有不了解或不能处理的问题可以询问厂里技术支持。 (4)每日工作流水帐要及时发送(短信)。 (5)没有解决问题或解决不了的问题要及时反馈,并在工地等公司的通知。 (6)合理安排作息时间。(工作需要时可以等闲下来后自行休息) (7)工地不解决问题不能离开;需要得到公司许可后方能离开。 (8)现场有客户自己问题的要记录写入调试或维修报告,回办事处立刻发给销售人员。 (9)要严格的遵照售后制度来约束自己。 2、手机售后服务技巧 (1)要知道什么情况在保修之内:要在出售之日起的一年内,非人为损坏。 (2)手机保修时间一般是15天,重大严重问题要返回原厂的时间大概为45天。 (3)刷机导致的权限破解过程中造成的手机软件,硬件的损坏不在保修范围之内。 (4)手机的软件升级和安装软件都在终身的售后服务中。 (5)手机入水,屏幕破裂,机身变形等都不在保修范围之内。配件的充电器,耳机,按键,等都属于自耗物品,不在保修范围。机身自带标签或者保修后的标签被毁会被判断为自行拆机,不在保修范围之内。 (6)收维修机之前请提醒客户备份手机内保存的电话号码,相片,歌曲等数据资料。因为保修过程中有可能导致数据丢失,不负责任。 (7)收维修机我们只需要收手机的机身,不需要收取后盖,电池,手机卡,内存卡等零部件。所以一务必要在维修单上面填写“只留机身”字样。 (8)如手机外壳严重刮花,一定要在单据上备注该情况,以免手机修好之后客户说是维修过程中刮花手机。 (9)填写维修单事一定要求客户写清楚姓名 联系电话,联系人等 信息。以备有问题需联系客户可以及时联系得到。 (10)手机内屏破裂或者部分认为损坏是肉眼是看不到的,所以在售后接收的时候千万不要说一定能修好。统一说:我们会把手机送到厂家指定的售后服务中心保修,具体的维修情况会有专业人士进行检测,并出具检测报告。 3、手机售后客服工作职责 (1)接听客户咨询热线,为客户提供快速、准确和专业的产品咨询服务及故障解析服务; (2)与售后服务网点及客户进行沟通协作,改进服务质量,提高客户满意度; (3)及时、妥善处理客户投诉,提供温馨、便捷的服务; (4)与团队其他成员和谐相处,共同完成工作任务; 对于手机售后客服需要接受的专业知识培训内容基本上就这些,如果您还有不清楚的地方,欢迎来咨询小编。

    2023-05-08

    淘宝天猫网店需要培训客服哪些专业知识,培训内容有哪些?

    随着淘宝和天猫网店数量的增多,客服的需求量也是越来越大,然而对新客服的培训是店主的一件烦心事,那么该怎么培训客服,需要培训客服哪些专业知识,下面让萌萌客小编来根据萌萌客自身的经验,教店主培训客服的专业知识包括哪些内容。 1.商品专业知识 作为客服需要比买家更懂产品,因为买家问的每一个问题,几乎跟我们的产品本身都是离不开的,只要对产品了解了,才能给买家满意和正确的解答。所以客服一开始都是对产品不理解的,是需要提前培训客服对产品方面的知识。 对网店客服关于商品知识方面的培训应该包括店铺所有商品的种类、材质、尺寸、用途和注意事项,特别是需要对于店铺热门商品了如指掌,便于更好的接待客户。客服最好还要知道商品的使用方法、洗涤方法和修理方法,对这些产品的相关知识有一个基础的了解,可以在客服购买产品时提前说明,防止客户应使用不当导致意外事故。 2.专业沟通知识 客服,不像销售可以与客户面对面去沟通,通过客户的肢体语言去判断客户状态,毕竟了解客户状态才能够更加有效地去沟通。那么店铺客服只能根据客服的字里行间来判断客户此时的状态和想法,并且使用规范用语,比如“请”、“请稍等”、“非常抱歉”等,因为同样一件事不同的表达方式就会表达出不同的意思,很多交易中的误会和纠纷就是因为语言表述不当而引起的,所以在客户服务的语言表达中,不只要使用礼貌用语,还要尽量避免使用负面语言。 淘宝天猫客服在与顾客沟通时还应使用活泼生动的语气和俏皮的表情,营造一个良好喜悦的沟通氛围,不会让顾客感觉到客服在怠慢他。客服也需要接受这方面的培训,好的沟通技巧能让客服与客户在沟通交流中减少矛盾的发生。 3.网站交易规则 网店客服应该把自己放在一个商家的角度来了解网店的交易规则,更好的把握自己的交易尺度。有的时候,顾客可能第一次在网上交易,不知道该如何进行,这个时候,我们除了要指点顾客去查看网店的交易规则,在一些细节上还需要一步步地指导顾客如何操作。 淘宝天猫客服还要了解支付宝及其他网关交易的原则和时间规则,可以指导客户通过支付网关完成交易,查看交易的状况,此外,还要学会查看交易详情,了解如何付款、修改价格、关闭交易、申请退款等。这些交易知识都是客服必备的知识,有利于促进订单的完成。 淘宝和天猫网店的客服在上岗前都需要接受这些方面的培训,保证所有的客服都具备商品知识、沟通知识和交易知识,这样的专业客服才店铺需要的客服,才能给店铺带来更好的额收益。

    2023-06-19

    客服培训之天猫客服入职前要掌握哪些知识?

    相信大家对天猫客服并不陌生,我们在天猫平台上网购遇到不明白的事情,肯定第一时间想到的就是联系客服。客服之所以能够为所有前来咨询的客户解决难题,主要是由于在客服入职前都要经过一系列的客服培训-天猫客服知识。 一、学会基础操作 1、学会备注:打旗,根据店铺实际情况打旗:①客服不同;②颜色不同;③空包打黄色;④不加工产品打蓝色。 2、实用技巧:①快捷回复:知识库;②催付技巧:核实地址;③售后跟踪:查件; 3、交易管理:①已卖出的宝贝;②待付款宝贝;③待发货宝贝;④已发货等;⑤评价管理; 4、宝贝管理; 5、物流管理:发货,促销专家—售后管理—批量打印发货; 二、不要触碰的高压线 1、支持—开发票:①不需要另外交税点,拍下商品可直接开发票;②只要开订单金额,不能加税点多开;③麻烦告知公司+纳税人识别后或个人名称;④如歌客户收到货,需要补发,可以补发,并且不需要承担运费;⑤如果当天发票开完了,可告知月底或者下个月初免费补发; 2、支持—信用卡支付以及分期付款; 3、不支持:线下购物; 4、不能关闭订单; 5、不支持:货到付款; 6、不能发淘宝网C店链接; 7、不能泄露第三方个人信息; 8、不能无货空挂; 三、日常知识 1、天猫积分:①天猫积分是交易成功后自动到买家账号中;②天猫一积分等于1分钱; 2、天猫支持7天无理由退换货; 3、天猫一般72小时内发货; 4、关闭订单; 5、天猫和C店不一样,没有中差评之分; 6、天猫不能修改价格:①不能修改商品价格;②可以修改运费价格; 7、发票金额:购买商品金额; 8、运费险; 9、包邮产品退换,运费谁承担? 10、收货漏件; 11、违背承诺; 12、退款; 13、超市规定; 14、退换货规范; 四、客服轮岗培训安排 1、仓库打单:3天; 2、售后打包:3天; 3、售后投诉以及客户查件:7天; 4、讲述热销款5-10个卖点,关联推荐款2-3款,说明推荐理由; 5、口述一遍雷区问题; 6、正式上岗; 五、客服如何定位自己 1、遇到咨询式客人; 2、遇到比你懂的客人; 3、遇到话唠的客人; 六、客户常见问题解答 1、打招呼; 2、售前咨询:①产品相关知识问题;②快递问题;③发货时间;④议价;⑤包邮;⑥退换货;⑦质量问题;⑧礼品; 3、成交发货:拍下和付款; 4、售后咨询; 5、调侃:无聊人士和话唠; 6、雷区问题; 7、活动专用语; 8、淘宝基础规则 七、售后流程 1、售后问题:①未收到货;②已收到货;③未发货;④已退货; 2、主动退货:①了解情况;②确定退款金额; 3、快递查件:①网络自查;②电话查件; 由于时间问题,萌萌客小编系统性的总结了以上七点客服培训-天猫客服知识。想详细了解培训内容的朋友,关注小编,下期详解!

    2022-07-22

    最新知识 为什么要客服培训
    怎样培训客服才能提升客户体验感和转化率?

    淘宝客服看似简单,但实则不容易。客服想要给客户很好的体验,又希望能有高成交,那么你一定不能缺少培训。很多淘宝卖家忽视培训的重要,认为那些培训是没有必要的,最后不培训的结果是客服回答参差不起、效果极差。淘宝客服的培训怎么才能有效开展,不想培训难开展、开展后没效果来看看。 1、基础知识培训 淘宝客服必须了解全店产品,这是基础,了解产品的优点、缺点、售后等等。当客户像客服咨询时,解释解答客户疑问,并在对话中占领主导权。通过这些产品的优点,打动客户购买。对淘宝客服问题处理、突发事件应变考核等等,以便当客户问及能及时应对。 2、语气用词培训 平时生活中,客服可能会用很随意的用词,这种对于朋友无所谓。但是对待客户,淘宝客服还采取随意用词就不可行。售前客服要礼貌对人,用良好和微信的表情应对每一位客户。标准话的开头语让人感觉你更专业,比如“您好,我是XX客服,很高兴为您服务,有什么可以效劳,加微笑表情”。在对话中也要做到多用您、夸奖等词语。售后客服就更为重要,问题要及时解决,无法解决或不明白的问题,不可直接回复避免产生纠纷。 3、客户常见问题培训 淘宝客服每天面对巨大咨询量,如果能总结出一些常见问题的回答,这样可以快速回复客户。而且这些问题也是取决于是否购买的关键,这一点不可忽略。 4、情绪化培训 淘宝客服每天要面对各种各样的客户,难免有态度好的、也有不好的。遇上态度不好的客户,客服不能用同样恶劣态度对他,要学会舒展情绪。真正做到,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。

    2024-05-10

    客服的培训内容 客服培训主题

    客服培训内容主要是明确客服的工作内容。也就是让他们明确自己每天的工作是什么,然后就需要弄清楚具体处理问题的办法和一些基本的礼仪和工作流程。 职业培训的基本内容一般分为基本素质培训、职业知识培训、专业知识与技能培训和社会实践培训。 (1)基本素质培训包括文化知识、道德知识、法律知识、公共关系与社会知识、生产知识与技能。这种培训主要是培养熟练工,培训的内容以基本素质培训为主,并结合用人单位的岗位设置及职业要求进行培训; (2)职业知识培训包括职业基础知识、职业指导、劳动安全与保护知识、社会保险知识等。使求职者了解国家有关就业方针政策以及个人选择职业的知识和方法;掌握求职技巧、开业程序与相关政策;了解职业安全与劳动保护有关政策和知识;掌握社会保险方面的知识和政策; (3)专业知识与技能培训包括专业理论、专业技能和专业实习。学员在专业理论的指导下掌握一定的专业技能,并通过在企业的实习,提高解决实际问题的能力,为就业打好基础; (4)社会实践包括各种社会公益活动、义务劳动、参观学习和勤工俭学等。 客服培训主要有:技能的培训,知识的培训,还有态度的培训。 客服培训主题 一、技能的培训。通过培训,使员工掌握完成本职工所必须具备的各项技能,如操作技术,处理人际关系技术,处理突发事件的技能等,通过这些技能的学习和培养来开发员工的潜能; 二、知识的培训。知识的培训是为了满足客服日常的需要,全面提高员:工素质以满足客服长期发展的需要对员工进行知识培训。这些包括对一-些因果关系、基本概念、信息及思想的理解和认知等。而且,通过培训,还要让员工了解客服的的基本情况,如企业的发展战略、目标、经营方针、经营状况和企业的各项规章制度等,并积极鼓励员工参与企业活动,增加员工的主人翁精神; 三、态度的培训。态度包括员工热情、冷淡,不喜欢、忧虑、渴望、气愤、感激等一些情绪,员工的态度如何,对员工的士气及客服的绩效影响很大。必须通过培训,建立起企业与员工之问的相互信任,培训员工对客服的忠诚。

    2024-06-19

    淘宝售前客服需要接受哪些培训?培训内容有哪些?

    淘宝的客服门槛不高,需求量大,所以很多店铺都会招一些新手,尤其是售前客服,这种直接影响网店销售量的,更是受到重视。所以售前客服在上岗前都会接受由网店组织的培训,以下就是淘宝售前客服需要接受的培训内容。 1、基础知识培训 (1)淘宝平台规则和政策:了解淘宝平台的各项规则和政策,如用户反馈处理、售后服务、退款、纠纷处理等,以便客服人员在工作中能够遵守平台规则,保证服务质量。 (2)产品知识:淘宝客服人员需要掌握所售商品的种类、功能、品质、价格等信息,以便更好地回答用户的咨询和解决用户的问题。 (3)客户心理学:了解用户的心理需求和行为模式,掌握有效的沟通技巧和解决问题的方法,提高客服人员的服务水平。 2、技能培训 (1)语言表达能力:淘宝客服人员需要具备良好的语言表达能力,能够清晰准确地表达自己的意思,避免造成误解和不必要的纠纷。 (2)聆听能力:客服人员需要具备良好的聆听能力,认真倾听用户的问题和需求,及时解决用户的问题,提高用户满意度。 (3)沟通技巧:客服人员需要掌握各种沟通技巧,如积极倾听、礼貌用语、情绪控制等,以便更好地与用户交流和解决问题。 (4)处理纠纷能力:客服人员需要具备处理纠纷的能力,了解淘宝平台纠纷处理流程和规则,能够妥善处理各种纠纷,避免对商家造成损失。 3、实操培训 (1)模拟客服场景:通过模拟客服场景,让客服人员感受真实的工作环境和工作压力,提高应变能力和服务水平。 (2)实际操作演练:让客服人员通过实际操作演练,熟悉淘宝平台的各项功能和操作流程,提高工作效率。 (3)案例分析:通过分析实际案例,让客服人员了解不同类型的问题和处理方法,提高解决问题的能力和经验。 4、进行关联销售 在销售完成或者有很大可能销售完成时,我们的目的已经达到一半。而如果仅仅是这一半,无法让我们成为一位优秀的客服,在完成销售单品这一半时,我们应该明确的有一个思路,那就是进行关联销售。 (1)找准时机:如果买家一进店铺,连本身咨询的产品问题都没有得到满意的答复,我们如果这时候向买家推荐其他的产品,我相信换做任何人,都会对我们的推荐唾之以鼻,毫不在意。所以我们在推荐的时候,要找准推荐的时机,不要盲目推荐。 (2)相关性:在推荐的同时,我们也需要考虑如何将自己投入的精力尽量收货最大回报。如果买家选择购买一款床,我们为买家推荐一款毫不相关的产品,那么我们的推荐的成功几率会变得很低。如果我们推荐床头柜,床尾凳,甚至卧室应具备的家具。推荐成功性会提升几个档次。 (3)知己知彼:进行关联销售。在销售完成或者有很大可能销售完成时,我们的目的已经达到一半。而如果仅仅是这一半,无法让我们成为一位优秀的客服,在完成销售单品这一半时,我们应该明确的有一个思路,那就是进行关联销售。 对于淘宝售前客服的培训内容主要是以销售和平台规则为前提的,要求客服在不违反平台规则的情况下,将产品销售出去。今天关于淘宝售前客服需要接受的培训内容就和大家分享到这了,下期再见!

    2023-05-24

    天猫客服售前工作的培训资料内容

    在天猫店铺客服的售前工作是很重要的,很多时候客户是否会下单,都跟售前客服的回答有很大的关系,所以店主都非常重视售前工作的培训,可到底该怎么培训呢?来看看笔者为您准备的天猫客服售前工作的培训资料内容吧。 一、售前客服的职能 售前客服,是网店的形象,和客户直接交流的重要角色,首要的工作就是要做好消费者购物的引导工作,做到“不放过每个进店的客户”,并且尽可能提高客户进店购物的客单价,提高全店的转化率。 二、售前客服的每日工作流程 1、进入后台,查看前一日的所有订单,是否有异常的订单(含申请退款的订单) 2、查看工作台的留言,有客户留言的话,不管对方是否在线,一定要及时回复,以便客户上线后可以看到。客户留言的问题要及时的解决。 3、售后问题做好简单记录,并发给售后服务做好存档记录,以便后期查询 4、客户拍下之后,12小时之内没有付款的,应该及时和客户联系,适当的催单。 三、售前工作注意事项和必做内容 1 售前客服在工作期间,必须细心,有耐心,自己工作的阿里旺旺必须设置自动回复(没有客户进来的情况下,暂时离开位置,需要将旺旺挂起)响应率和态度都要做到好,只要是前来咨询的客户(广告的阿里旺旺除外),都必须加阿里旺旺好友,并进行营销,备注,以便做后期潜在客户的营销。 2 在接待客户的时候,不得擅自的将自己的客户转给其他人,以免给客户造成不良的印象。 3 和客户聊天的过程中,要保持良好的心态,面带微笑,把客户视为自己的朋友一样,不同的客户,采用不用的聊天方式去沟通,引导客户下单,有机会再向客户推荐其他热销,或者是关联的产品 4 商品在下单之后,一定要和客户核对一下收货的信息是否准确无误,在客户比较好沟通的情况下,并且有强烈欲望要去关注我们的活动信息的,可以推荐客户关注我们的微博,或者是微信平台。 四、除产品相关知识外的培训内容 1、招呼 (1)是语气热情,让人通过文字就能感觉到你就在身边为他服务一样。 (2)是回复迅速,这一点很重要,如果人家十来分钟后才回复那你基本这单就挂了,还会给人家留下很不好印象,以后也不来了。 (3)是个性化回复,不要让买家感觉是在跟机器说话。 (4)是表情丰富,虽然我们不要做到一句话带一个表情,但是你至少也要三句话内有一个表情。 2、询问 询问这个就有技巧了。这个不是死板板的,首先在询问之前你要做到了解客服的心理需求,你至少要大概猜出买家他心理的想法。采用何种提问方式:是开放式的好还是封闭式的好,一般情况下在询问的时候尽量的做到要开放的询问(何为开放式的提问?简单的来说就是没有标准答案的就可以了),比如针对快递的询问:“亲,请问什么物流对您最方便呢”,比“亲,给你发申通快递好吗?”要强的多。询问之前一定要先听一听对方,这样你才更好的了解到他心理想要什么,而且你要想办法做到激发客服的需求,为下一步的分析做准备,提问时注意人称,要表达出对对方的兴趣。不同类目提问的内容不同。 3、分析 分析就是分析客户,判断他是不是真的需要,是不是比较急切等等,要做到知己知彼,方能百战不殆。要从各方去搜集客服的信息,比如从旺旺界面能够了解到客户支付宝注册时间长短,信誉等级高低,他们是属于哪一类型的客服?算下平均消费,是专门购买低档产品的还是专门购买高档产品的。 4、推荐 推荐有两种,一是在买家不喜欢这个款的时候,准备离开的时候,根据你的分析给他推荐,二是他已经喜欢了的时候决定买的时候还给他推荐一款,提高你的客单价。第一个情况有两种推荐方法,一是如果你分析的是买家在纠结,有疑问的时候你要推荐,这个时候你推荐的是选择你的理由和你们的优势。二是如果买家是不喜欢你的产品这个时候你要推荐的就是推荐你其他的产品,最具优势和最适合他的产品。如果是第二种情况你要推荐跟这个产品最好搭配的产品。 5、议价 客户议价是正常的,不要反感,有一个这样的例子:为什么你家的内裤比别人的贵了这么多呢?可以优惠吗?回答:亲,内裤这个东西是贴身穿的,如果要是买那些便宜的闹出个什么难言之隐那就不好了,您说呢?其实我个人觉得这个是很好的回答,如果你直接告诉他你的质量比别人的好,可能人家还不接受。所以在议价的时候一定要转移买家盯住的点。 6、帮助 常见的帮助有对新手的网银的使用啊,支付宝的使用啊,好评的修改啊,退换货等售后啊等等,这些你都需要实现就准备好。这个不多谈,重点在于迅速和热情就行。 7、核实 核实也很简单,就是每一个成交的用户你都要去和他核实一下他的地址,他要求了些什么,发的快递等。 8、告别 不要在人家付款后就不鸟人家了,一定要和人家做一个告别,可以说:再次感谢亲对本店的支持。我们会很高兴亲在收到宝贝后给我们五分好评的鼓励。如果亲对不满意或者有其他问题的,请亲及时的联系我们,我们会服务到亲满意为止,祝亲生活愉快,网购开心。 9、追单 追单就是有些拍下没有付款的,建议每天下午发货前给买家打一个电话,说:您拍下宝贝暂时还没有付款,如果亲现在付款的话我们马上就可以发货。有时候你会发现,去追单一下很多的就会来付款。 追单的方式:旺旺,系统,短信,电话,站内信,邮件等。 (1)订单问题:针对拍下来未付款的交易及时跟进,在适当时间和买家及时沟通核实,了解未付款的原因,及时备货,以便促成交易达成。 (2)物流问题:首先及时查看订单物流有没有疑难件,及时跟进查询,发现要第一时间通知客户说明情况,避免售后因物流产生的纠纷。如果接到客户反馈物流停止更新,要记录ID进行跟踪处理,做到对客户负责,即使遇到不可避免的物流问题,客户感受到我们用心为他处理,有时可以化解很多纠纷。 (3)特别备注:如果遇到比如承诺要求的、或者性格特别的、喜欢赠送小礼品的等等的特殊客户,需要做一份备注出来,便于后期的会员管理 以上就是笔者为您准备的天猫客服售前工作的培训资料的全部内容了,希望能帮到您。

    2023-04-01

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