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    淘宝客服培训考试

    淘宝客服培训考试相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到淘宝客服培训考试相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
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    热门知识 淘宝客服培训考试
    培训淘宝客服的方法有哪些?

    在淘宝这个竞争激烈的电商平台上,优质的客服服务是提升店铺竞争力、赢得客户青睐的关键因素之一。因此,对淘宝客服进行系统、有效的培训至关重要。本文将介绍几种常见的淘宝客服培训方法,帮助店铺打造一支专业高效的客服团队。 一、 线上培训 线上培训是淘宝客服培训的重要方式之一,其优势在于学习时间灵活、成本较低。常见的线上培训方法包括:利用淘宝大学丰富的免费课程资源进行学习;购买或收集与淘宝客服相关的视频课程,例如产品知识讲解、沟通技巧培训等;利用在线客服模拟系统进行模拟对话练习,提升实战能力。 二、 线下培训 线下培训能够提供更直接的互动和交流,培训效果更佳。常见的线下培训方法包括:邀请经验丰富的淘宝客服专家或培训师进行集中面授,讲解淘宝规则、产品知识、沟通技巧等内容;通过案例分析,帮助客服人员积累经验,提高解决问题的能力;利用角色扮演,模拟真实客服场景,让客服人员在实践中学习和运用沟通技巧、问题处理方法等。 三、 实操演练 实操演练是淘宝客服培训不可或缺的环节,能够帮助客服人员将理论知识转化为实际工作能力。常见的实操演练方法包括:采用“老带新”的方式,让经验丰富的客服人员一对一指导新人,帮助新人快速上手;安排新客服人员在老客服人员的指导下,逐步接手部分客服工作,例如回复简单咨询、处理简单订单等,并逐步增加工作难度。 四、老带新师徒制 为每位新入职的淘宝客服安排一位经验丰富的老客服作为导师,形成一对一的师徒关系。在日常工作中,导师负责指导新客服熟悉工作流程、解答业务问题、传授沟通技巧和工作经验。新客服在实际操作过程中遇到任何问题都可以及时向导师请教,导师会根据具体情况给予指导和建议。通过这种方式,新客服能够更快地适应工作环境,融入团队,同时也能从老客服那里学到很多书本上学不到的实战经验。例如,老客服在处理顾客纠纷时,新客服可以在旁边观察学习,了解老客服的沟通方式和处理思路,然后在老客服的指导下尝试独立处理类似问题,逐步提升自己的能力。 五、 持续学习与提升 淘宝平台规则和用户需求不断变化,客服人员需要持续学习和提升自身技能。店铺可以建立知识库,方便客服人员随时查阅和学习;定期组织客服人员进行经验分享和交流,互相学习,共同进步;鼓励客服人员参加行业培训和交流活动,了解行业最新动态和发展趋势。 总之, 淘宝客服培训需要根据实际情况选择合适的培训方法,并注重理论与实践相结合,才能打造出一支专业高效的客服团队,为店铺创造更大的价值。

    2025-02-21

    淘宝客服团队培训技巧(提升客服工作能力的培训方法)

    想要提高店铺的转化率,拥有一个好的客服团队是关键。现在淘宝的竞争越来越激烈,没有一个好的团队是不能够长久在淘宝立足的。下面就给大家分享一些淘宝客服团队培训技巧。 一、结合客户最常问的问题制定标准,专业的快捷短语 发现很多团队虽然有做快捷短语,但是第一没有专业化,第二客服使用效率也不高,对客服帮助也不大。结合客服们上交的最影响成交转化的问题的作业。以及之前做的调查了解,给客服开了一个“头脑风暴会议”,首先通过案例让他们理解快捷短语的重要性,然后结合最影响客户成交的问题,引导他们思考想解决办法,研究总结出一套适合他们团队的标准专业化的快捷短语。按照客户进来咨询的顺序,从开场白到最后客户订单成交的结束欢送语。客服们在会中也深度认同,因为让她们感觉这是大家集体智慧的结晶。这样让大家执行起来也会相对容易些。之后每个团队成员制定了转化率目标,都表示有信心提升。接下来就要贯彻执行,真正能使用好快捷短语能很快速的拉升询单转化,所以制定好了要跟踪。 二、确保高效执行快捷短语 当天马上进去检查每个客服是否按照要求设置好了快捷短语(包括使用的字体,以及表情)。进去看每个客服的聊天记录是否有在使用,是否有在用快捷短语回答客户的问题(执行一定要迅速),如果没有用的,问清楚是什么原因,然后再加以引导。用了,马上就有效果产生转化的,立刻发出来到团队群,给予表扬。客服理解了快捷短语不仅方便专业,而且能马上成交订单。让他们尝到了甜头,他们执行的力度就更高。同时通过好的案例的团队分享,形成整个团队向上的氛围。 三、深入理解快捷短语话术,知道快捷短语切入的时间点以及有针对的使用。 快捷短语虽然取得了一定成效,转化率也提升上去了。但是发现有的客服还是不能理解透彻,不能去灵活掌握。16号马上跟客服沟通快捷短语切入的时间点,什么时候该用什么快捷短语才有效。比如:如果客户疑虑还没解决,就直接发优惠促销快捷短语,可能就取不到非常好的效果。客户进来咨询优惠,还是要先问清楚客户的来历,是否有看好款式。以免销售过于被动。 四、客户没下单,基本都是疑虑没解决。运用工具培养客服分析,思考总结的好习惯 要求每个客服把未成交客户的原因写下来,写原因一定要把握好三点内容: 1.客户还存在的疑虑是什么?2.客服是如何解决的?3.现在回去看记录,你还能提供别的解决方法吗? 五、从快捷短语话术中提炼出销售方法和思维,让他们能够懂得举一反三 从每个客服中挑选几个有代表性的聊天记录,跟她们进行1*1的反馈。用这个表格给客服提出建设性的改进行动和方案。 从给客服反馈情况来看,通过一周的改善,他们的探测需求以及FAB技巧已经大大提升,但是在解决客户疑虑这快还是比较薄弱;对于沉默不说话的客户也不懂的把握,不知道用什么方法来应对。 六、针对通过改善后还存在的问题再做了一场提高培训 针对上述两个问题,结合他们聊天中的案例,再做了一场有针对性的培训。同时让前两周做的好的客服分享了学习进步的经验。 七、从诊断培训案例中,我们需要掌握的是提升数字的方法和技巧,我总结以下几点: 1.一定要先认真分析团队情况,包含近三个月客服团队各项销售数据根据,客服聊天记录情况等等,总结客服存在的问题,结合客服实际案例,做针对性有效果的培训,而不能是理论空谈 2.目标制定好,要量化细化到每天,每天完成小目标,到整月完成大目标,当天没达到的要及时发现问题,进行反馈提高。 3.方案制定出来,特别是前期要进行跟踪,看团队执行的情况,以及执行的效果,通过激励,表扬等各种办法让他们养成好的工作习惯 4.同时让客服学会思考总结的好习惯,深刻领悟话术内容,从话术中总结出方法和思维,懂得举一反三,灵活运用 5.培养客服思考总结的好习惯,从每个聊天案例中,从点点滴滴中积累,从量变促成质变。 6.充分发挥客服主管的积极性和主动性。给客服主管管理技巧等方面的支持! 想要提升一个团队的整体能力,要有明确的目标和强大的执行力,大家在努力的过程中要不断的发现问题解决问题,这样才能够共同的进步共同成长。

    2024-04-28

    淘宝天猫在线客服的培训资料

    在线客服是淘宝天猫网店中和客户沟通的一个重要岗位,担任着销售商品、处理商品售后问题的重要角色,因此深得网店店主们的重视,总会不定时的给客服做各种培训,所以今天小萌为各位店主准备了淘宝天猫在线客服的培训资料,希望对您有所帮助。 客服的意义 1.塑造店铺的形象,是店铺的门面也是店铺的防火墙顾客第一接触的人是客服,客服的一言一行都代表着公司的门面,客服是客户拿来评判这个网店的第一因素。 2.提高成交率,让公司的推广得到最大的收获,现在淘宝竞争大,同类似的产品不出一分钟可以通过搜索几百款出现在顾客的眼前,客服的服务态度是关键之一。 3.培养忠实老顾客 在淘宝,挖掘一个新客户远远不如留住一个老客户来的容易,当买家完成了一次良好的交易,对卖家的商品和服务态度有好印象时,下次再购买同类商品或者身边同事朋友要购买时候会更愿意回头购买。 客服应该具备 1.良好的心态.时时要热情(要有象大侠郭靖一样的胸怀) 尊重自己的专业素养,不要把自己的情绪带到工作中来,遇到无理的顾客要包容,永远不要与顾客发生冲突。 2.耐心 每天有无数个人问你相同的问题,要有耐心回答,遇到顾客不懂的,问题较多的更需要耐心去服务,往往会来咨询你的顾客是很有倾向来购买产品的。 3.细心 交谈时候一定要细心,不要弄错产品或价格,让顾客觉得出尔反尔,更离谱是介绍错产品让顾客出邮费买到手以后觉得有被骗的感觉。 4.同理心 将心比心,为顾客着想,特别遇到售后或者快递问题的时候一定及时处理。 5.熟练产品与产品周边的知识 当顾客问你时,熟悉自己的产品,缺点与优点,试用于哪些情况,以及同类产品或者关于一些产品的使用症状的了解。 5.淘宝网交易规则 客服每说的一句话,都是代表店铺,如果有说出有反淘宝规则的话,店铺讲会受到出发,最严重会导致关店,所以一定要熟悉淘宝交易规则,绝对不说能让别人抓住把柄的话。 客服沟通技巧 1.注意多说礼貌用语,顾客都要称呼其为亲或者您,多说谢谢。 2.注意文字沟通与语言沟通的区别。 文字是看不到表情的,所以当你简单的说了2个字“好的”的时候,电脑那边的顾客是不知道你是带着笑脸还是冰冷着脸,如果你说“好的哦”再加个笑脸表情,效果会好得多。多用语气助词,多发表情。 3.顾客找上门,无论任合问题,不要超过5分钟回复,快速回复能更好的抓住顾客,淘宝竞争非常大,你不回答,随便搜索,相同产品无数个,煮熟的鸭子就飞了。 4.抓住客户心理,进行销售,如在质量或者价钱方面,这方面有很多需要摸索,具体改天再写具体的例子。 5.处理售后时候一定要即是与客户沟通,让他知道你在真心为他服务我觉得很有意思也很实在的一句话 对待原则性的问题,立场坚定,服务热情。 注意事项 1、严禁透露银行帐号、QQ、电话号码、公司地址等内容; 2、严禁提供外部店铺连接,如:非商城店铺,拍拍店铺等; 3、严禁辱骂客户,不可以粗口; 4、严禁空挂旺旺,人却不在电脑旁; 5、不支持客户自取,一切均通过支付宝交易并发货; 6、公司的商城店铺,是必须提供发票的,当客户要求提供发票时,告知找店长,如店主不在,告知客户明天再联系。

    2023-06-25

    天猫淘宝客服培训考试答卷试题及答案

    1、以下哪一项不是淘宝卖家必须做到的 --答案:(c) (a)宝贝页面的描述,应该与商品的实际情况相符 (b)遵守淘宝规那么,遵守对买家的效劳承诺 (c)每天都要重新商品 (d)出售的商品,在合理期间内不存在影向正常使用的质量问题 2、一个淘宝会员能在淘宝开几家店 --答案:(b) (a)三家 (b)一家 (c)两家 (d)没限制 3、淘宝的违规行为分哪两种 --答案:(a) (a)一般违规行为和严重违规行为 (b)普通违规行为和特殊违规行为 (c)少数违规行为和多数违规行为 (d)买家违规行为和卖家违规行为 4、了解淘宝规那么的最正确途径是:(a) (a)进入淘宝官方唯一规那么平台一一规那么频道 (b)到Google搜索 (c)到淘宝社区看帖 (d)向其它店家询问 5、买卖双方在支付宝交易成功后的多少天内可以进行评价 --答案: (a) 30 天 (b) 15 天 (c) 9 天 (d) 7 天 6、下面哪种情况下,淘宝有权收回会员名 --答案:(c) (a)己通过支付宝实名认证的且连续三年未淘宝网或阿里旺旺的会员名 (b)已通过支付宝实名认证的且连续二年未淘宝网或阿里旺旺的会员名 (c)未通过支付宝实名认证且连续一年未淘宝网或阿里旺旺的会员名 (d)已通过支付宝实名认证的且连续一年未淘宝网或阿里旺旺的会员名 7、一般违规行为多少分为一个处分节点 --答案:(c) (a) 10 分 (b) 16 分 (c) 12 分 (d) 20 分 8、淘宝上不允许枪弹、暴力色情书刊等国家相关法律法规所禁止的商品,这类规那么在《 淘宝规那么》 中的哪几条有所规定 --答案:(c) (a)恶意评价 (b)竞拍不买 (c) 信息和滥发信息 (d)虚假交易 9、规那么频道右侧栏目是:(b) (a)直通车 (b)规那么动态 (c)店铺街 (d)淘宝大学 10、以下哪种不属于淘宝违规行为 --答案:(c) (a)虚假交易 (b)侵犯知识产权 (c)成交不卖 (d)滥发信息 11、如何从淘宝首页进入规那么频道,以查看淘宝官方的规那么 --答案:(a) (a)首页右侧“规那么”专栏 (b)搜索宝贝 (c)淘宝效劳 (d)类目导航 12、以下哪种行为不属于严重违规 --答案:(d) (a)骗取他人财物 (b)泄露他人隐私 (c)盗用他人账户 (d)竞拍不买 13、规那么频道里,哪个栏目会淘宝规那么最新的变更公告 --答案:(b) (a)考试中心 (b)规那么公告 (c)规那么解读 (d)友情链接 14、违规扣分什么时候会被清零 --答案:(a) (a)每年的十二月三十一日二十四时 (b)每年的五月一日二十四时 (c)每年的十月一日二十四时 (d)每年的一月一号二十四时 15、除了以下哪一项以外,其他都是会员发生违规行为以后,淘宝会对他作出的处理 --答案:(c) (a)对这次违规行为进行公示 (b)对这次违规行为进行扣分 (c)对违规的会员进行罚款 (d)对这次违规行为进行纠正 16、在淘宝开店以后,什么情况下会被查封账户 --答案:(a) (a)只有当该账户的严重违规行为扣分累积到四十八分,才会被查封帐户 (b)只要被买家投诉,就会被查封帐户 (c)只要违规了,就会被查封帐户 (d)只要发生了严重违规行为,才会被查封帐户 17、严重违规扣分累计达多少分的,会被处以查封帐户的处分 --答案:(a) (a) 48 分 (b) 100 分 (c) 36 分 (d) 24分 18、《淘宝规那么》 的违规积分如何清零 --答案:(b) (a)每半年一次 (b)每年一次 (c)每个月一次 (d)每季度一次 19、以下哪一项不是信用评价和店铺评分的区别 --答案:(c) (a)买)卖家互相之间都能给对方进行信用评价,但是卖家不能给买家打店铺评分 (b)针对信用评价,评价人可比给好评,中评、差评,而店铺评分只能打分数 (c)淘宝上很多卖家会员名边上显示的“皇冠”、“钻石”,是指店铺评分的分数,不是指信用评价的积分 (d)信用评价中的好评会使得被评价人累计一分信用积分,而店铺评分不累积信用积分 20、买卖双方在评价中允许出现的以下哪种情形 --答案:(a) (a)买家在评论内容中称赞卖家发货速度快 (b)同行竞争者恶意给予中、差评买家利用中、差评 (c)恶意向卖家索要额外财物 (d)买卖双方在评论内容中污言秽语 21、淘宝规那么变更时,不会以哪种方式通知 --答案:(c) (a)规那么频道公告 (b)淘宝网首页公告 (c)通知会员 (d)淘宝网帮助中心公告 22、买家在您店铺里拍下商品并且付款了,在您发货前买家又想申请退款,请问买家什么时候开始可以申请退款 --答案:(b) (a)买家付款后三天内卖家还没点击发货的,买家可以申请退款 (b)买家付款以后就可以申请退款 (c)买家不能申请退款,只有卖家去点了发货之后买家才能申请退款 (d)买家拍下以后就可以申请退款 23、淘宝规那么中规定的违规行为有几大类 --答案:(c) (a)四大类,轻微违规行为)一般违规行为、严重违规行为和特别严重违规行为 (b)三大类,轻微违规行为)一般违规行为和严重违规行为 (c)两大类,一般违规行为和严重违规行为 (d)不分类 24、以下哪种说法正确 --答案:(d) (a)淘宝规那么是被处分前方需了解的 (b)淘宝规那么是会员自兴旺成的共识性文本 (c)淘宝上不存在淘宝规那么 (d)淘宝规那么是对淘宝网用户增加根本义务或限制根本权利的条款 25、评价人假设给予好评,那么被评价人信用积分会增加几分 --答案:(c) (a)二分 (b)四分 (c)一分 (d)三分 26、满足以下哪种情况.会员方可创立店铺 --答案:(c) (a)会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定,公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息,但未通过开店考试后 (b)会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定,并通过开店考试后 (c)会员将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定,公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息,并通过开店考试后 (d)会员公示真实有效的姓名地址或营业执照等信息,并通过开店考试后 27、以下哪些行为不属于违规行为 --答案:(d) (a)同一会员开两家店铺并且完全相同的商品 (b)同一会员开一家店铺并且大量重复的商品 (c)同一会员开两家店铺并且不同的商品 (d)同一会员开一家店铺并且各种不同的商品 28、集市与商城的评价体系有什么区别 --答案:(d) (a)商城只有信用评价,集市只有店铺评分 (b)商城有信用评价和店铺评分,集市只有店铺评分 (c)集市只有信用评价,商城只有店铺评分 (d)集市有信用评价和店铺评分,商城只有店铺评分 29、在淘宝网上哪里无法查看到淘宝规那么的信息 --答案:(b) (a)淘宝官方规那么频道:rule.taobao. (b)淘宝商品搜索页面 (c)淘宝帮助中心规那么类目 (d)淘宝首页规那么专栏 30、淘宝对卖家商品的数量有什么限制 --答案:(c) (a)信用等级高就没限制了 (c)完全没限制 (c)有限制,但至少可100 件 (d)有限制,有些情形可能1 件都不能发了! 31、关于发票的细那么答复 买家:我买的比拟多,有发票吗? (1) 有发票的情况下答复: 亲,本店提供正规发票的,发票随货物一起发给您的,您假设有需要请您在拍下后,在备注里面写清楚您需要的抬头,请放心挑选心仪的宝贝. (2) 暂时开不出发票情况下答复: 亲,本店提供正规发票的,只是本店是每月一开,集中寄出的,您假设有需要请您在拍下后,在备注里面写清楚您需要的抬头,我们会统一以挂号信的方式寄送给您,邮费是我们出的哦,请放心挑选心仪的宝贝. 32、关于发货的细那么答复 买家:我拍下付款了,什么时间可以发货呀? 亲,发货时间已经在商品详细描述中已经有标注,请亲仔细查看噢 33、关于 的细那么答复 买家:我购置的商品可以使用 支付吗? 可以的亲,天猫支持的支付方式本店都是支持的.如果您对分期付款有疑问的,亲我给你个链接哦!请放心挑选心仪的宝贝. 34、关于包邮的问题 买家:买这个包邮吗?如果包邮的话请用EMS发到 克拉玛依。 亲,您好。这个是参加包邮的活动的,但是请看下本店的运费模版,上面写的很清楚哦.大陆地区的个别地区和非指定快递我们要补邮的,请您自己阅读模版哦。请您考虑下,根据实际情况来拍哦。 35、关于货到付款问题 买家:这个可以货到付款吗? 您可以看下这个宝贝付款方式是否支持.只要是我们宝贝页面有的支付方式,本店都是支持的.如需要这个宝贝,可以拍下哦。 36、关于泄露信息的问题 买家:我刚刚另外一个号在你这里买的XX,寄货地址好似设置错了。你帮我核对下。订单号是XXXXXXXXX,赶紧帮我查下。 亲,理解您的心情,但是本店只能用拍下宝贝的账号来咨询商品和信息的问题。请您谅解,您可以赶紧换号,我会第一时间帮您查询,祝生活愉快。 37、七天无理由退款问题 买家:亲,我买的这本书发现有残缺现象,我要求退货。 (1) 没有涉及退货手续费用由哪方支付时回话 亲,本店支持7天无理由退换货 (2) 买家如果退货那么运费由谁来承当呢? 建议亲可以购置退货运费险(请根据店铺实际情况答复)当发生退货时,在交易结束后72小时内,保险公司将按约定对亲的退货运费进行赔付。

    2022-12-01

    最新知识 淘宝客服培训考试
    想通过淘宝客服考试?这些试题及答案别错过

    淘宝客服考试是对客服人员专业知识和技能的重要检验,对于想要从事这一岗位的人来说至关重要。以下为大家精心整理了一些常见的淘宝客服考试试题及答案,助力大家顺利通过考试。 一、单选题 1.售后工作是一次交易的最后过程,也是()的开始。 A. 保修 B. 安装 C. 再销售 D. 关怀 答案:C 2.能够参与天天特价的店铺是属于哪一种()淘宝店铺 A. 淘宝C店 B. 天猫商城店 C. 天猫旗舰店 D. 天猫品牌专营店 答案:A 3.客服对店铺内近期的优惠促销活动是通过什么了解的 A. 店铺活动 B. 产品信息 C. 他人告知 D. 自己学习 答案:A 4.老客户维护做的好不好,以下哪个指标最重要? A. 回头率 B. 客单价 C. 关联购买 D. 好评 答案:A 5.制作产品手册的目的是什么 A. 规范产品 B. 整理产品 C. 正规产品 D. 了解产品 答案:D 6.纠纷退款率过高,直通车会被暂停()天。 A. 15天 B. 7天 C. 10天 D. 14天 答案:D 7.交易成功后( )天内,在使用商品过程中,发现商品有质量问题或无法正常使用,可申请售后。 A. 15天 B. 7天 C. 10天 D. 30天 答案:D 8.节庆活动,店铺周年庆等活动属于 A. 店外活动 B. 店内活动 C. 天猫官方活动 D. 淘宝官方活动 答案:B 9.以下选项中不属于老客户维护的是? A. 发货关怀 B. 讨价还价 C. 签收关怀 D. 使用关怀 答案:B 10.微信营销不属于下面哪种营销方式? A. 互动营销 B. 主动营销 C. 老客户营销 D. 营销策略 答案:D 11.买家拍下商品不付款,商家做如下操作,有误的是? A. 与买家联系,核实买家是否需要货物 B. 提醒买家拍下后需要在72小时内付款,逾期未付款系统会自动关闭交易 C. 超过48小时不付款,卖家有权擅自关闭未付款订单 D. 如果联系买家都未能联系不上,可以等待72小时后系统自动关闭交易即可,以免发生投诉 答案:C 12. 交易成功申请维权后,会给被投诉方一定的处理时间,该回应时间为() A. 1天 B. 2天 C. 3天 D. 5天 答案:C 二、多选题 1. 关于卖家修改订单交易价格,说法正确的是 A. 只有在交易状态为“等待买家付款”时,卖家才可以修改交易价格 B. 修改交易价格中,可以把价格提高或者降低 C. 卖家提交修改价格操作,单笔交易一天最多5次修改机会 D. 修改交易价格中,邮费和商品本身价格是分开算的 答案:ABD 2. 关于淘宝账户注册,以下选项正确的是 A. 淘宝账号,支付宝账户可以单独分开注册。 B. 注册淘宝账号的时候需要通过手机或邮箱进行验证,如果选择的是手机验证,必须是手机没有被注册过 C. 会员名由5-25个字符组成,不能是全英文,也不可以出现空格 D. 注册的`支付宝的账号登陆淘宝,可以开通淘宝服务 答案:BD 3. 交易状态为“卖家已发货”,此时下列交易超时时间,说法正确的是? A. 虚拟商品3天 B. 自动发货商品1天 C. 不需要物流10天 D. 平邮30天 答案:ABCD 4. 产品手册内容包括哪些 A. 品牌,款式 B. 材质,功能 C. 价格,尺寸 D. 售后政策 答案:ABCD 5. 下面属于产品知识范畴的是 A. 规格型号 B. 风格潮流 C. 材质面料 D. 功效功用 答案:ACD 6. 关于账户认证,以下描述错误的是 A. 目前在淘宝开店需要通过支付宝的实名认证和淘宝身份认证 B. 认证暂时有两种主要的方法,分别是快捷认证和银行汇款认证 C. 认证的银行卡的时候,必须银行卡开通网上银行,否则无法通过申请 D. 港澳台会员也可以申请认证,但是认证通过了也不能开店 答案:CD 三、判断题 1.淘宝客服可以使用“哦”、“呢”等语气词,使沟通更亲切。() 答案:√ 2.淘宝客服可以随意承诺买家,例如“保证正品”、“保证最低价”等。() 答案:× 3.淘宝客服应及时回复买家消息,最好在1分钟内回复。( ) 答案:√ 4.淘宝客服可以主动向买家推荐其他商品,以提高客单价。() 答案:√ 5.淘宝客服可以将买家的个人信息泄露给第三方。() 答案:× 通过对这些试题的学习和理解,大家对淘宝客服考试的知识点有了更清晰的认识。希望大家认真备考,在考试中取得优异成绩,顺利开启淘宝客服的职业生涯。同时要记住,这些知识不仅用于考试,在实际工作中也会发挥重要作用,为提供优质的客户服务奠定基础。

    2025-02-25

    最新淘宝客服考试题库及标准答案

    客服这个工作看起来是个很轻松、简单的工作,就是和客户聊聊天,其实做过淘宝客服的朋友都清楚,这个工作并不容易做,有很多服务细节要注意,所以在客服上岗前都要通过考试的,以下是最新淘宝客服考试题库及标准答案供大家参考! 一、单选题 1.售后工作是一次交易的最后过程,也是 ( )的开始。 A.保修 B.安装 C.再销售 D.关怀 答案:C 2.能够参与天天特价的店铺是属于哪一种( )淘宝店铺 A.淘宝 C 店 B.天猫商城店 C.天猫旗舰店 D.天猫品牌专营店 答案:A 3.客服对店铺内近期的优惠促销活动是通 过什么了解的 A.店铺活动 B.产品信息 C.他人告知 D.自己学习 答案:A 4.老客户维护做的好不好,以下哪个指标 最重要? A.回头率 B.客单价 C.关联购买 D.好评 答案:A 5.制作产品手册的目的是什么 A.规范产品 B.整理产品 C.正规产品 D.了解产品 答案:D 6.纠纷退款率过高, 直通车会被暂停 ( ) 天。 A.15 天 B.7 天 C.10 天 D.14 天 答案:D 7.交易成功后( )天内,在使用商品过程中,发现商品有质量问题或无法正常使用,可申请售后。 A.15 天 B.7 天 C.10 天 D.30 天 答案:A 8.节庆活动,店铺周年庆等活动属于 A.店外活动 B.店内活动 C.天猫官方活动 D.淘宝官方活动 答案:B 9.以下选项中不属于老客户维护的是? A.发货关怀 B.讨价还价 C.签收关怀 D.使用关怀 答案:B 10.微信营销不属于下面哪种营销方式? A.互动营销 B.主动营销 C.老客户营销 D.营销策略 答案:B 11.评价作出后的 ( )天内可以作评价 解释。 A.15 天 B.3 天 C.30 天 D.10 天 答案:A 12.什么是店铺危机?下面描述错误的选 项是? A.店铺面临被顾客投诉 B.店铺面临被扣分 C.店铺需要赔偿顾客 D.店铺没有交保证金 答案:D 13.买家办理退货后, 客服应该怎么处理? D A.提醒顾客在网上填发货单 B.收到货后检查登记并办理退款 C.收到货后联系顾客推荐新款 D.以上处理方法都可以 答案:D 14.中差评在评价作出后的( )天内可 以修改,逾期将不能再更改。 A.15天 B.3天 C.30天 D.20天 答案:A 15.买家收到货后觉得衣服颜色不喜欢, 要求退货,客服此时应该怎么处理?(卖家有参加 7 天无理 由退换货) A.以无质量问题回绝顾客 B.要求顾客承担寄出运费 C.要求顾客承担寄回运费 D.告知顾客需保证产品不影响二次销售才能办理退货 答案:D 16.对恶意评价,要做好评价解释的原因是? A.证明此评价为恶意评价,避免影响该产品销售 B.可以提高店铺好评率 C.可以让小二知道是非黑白 D.可以屏蔽恶意评价 答案:A 17.买家的交易状态为“交易成功“但实 际还没有收到货,于是发起“未收到货”投诉。淘宝给予买 卖双方解决问题的时间为( )小时。 A.24小时 B.48小时 C.72小时 D.96小时 答案:C 18.一般店铺老客户的定义是? A.购买1次以上的买家 B.购买2次以上的买家 C.购买3次以上的买家 D.购买4次以上的买家 答案:A 19.目前最常见的二次营销方法有 A.短信营销 B.EDM营销 C.钻展广告 D.站外投放 答案:A 20.以下选项中最可能属于老客户营销的是? A.首焦+店铺周年庆活动 B.直通车+包邮活动 C.给买过商品的客户发短信+抵用券 D.抽奖+社区宣传 答案:C 21.顾客迟迟没有收到快递,下面哪个原 因是因为商家的原因造成的? A.延迟发货 B.天气恶劣 C.包裹丢失 D.偷梁换柱 答案:A 22.在处理售后纠纷时,话术技巧是很重 要的,在与顾客交流时,客服不能说的话有: A.这个不属于我们的问题,我们不能负责 B.亲的货被快递公司遗失了,请找快递公司索赔 C.退得货你没填单号,导致退款速度慢,这不是我们的错 D. 以上全部都是 答案:D 23.下面哪种做法最能影响店铺回头率? A.产品设计 B.老客户的维护和营销 C.店铺装修 D.直通车投放 答案:B 24.买家办理退货后,客服应该怎么处理? A.提醒顾客在网上填发货单 B.收到货后检查登记并办理退款 C.收到货后联系顾客推荐新款 D.以上处理方法都可以 答案:D 25.买家付款后,卖家过了三天还未发货, 买家可以怎么做? A.申请退款 B.联系卖家,询问什么时候发货 C.投诉卖家不发货 D.以上都可以 答案:D 二、多选题 1.活动时候顾客关注的问题都是哪些方面的内容 A.产品情况 B.物流情况 C.售后情况 D.纠纷情况 答案:ABC 2.产品手册内容包括哪些 A.品牌,款式 B.图片,价格 C.尺码,颜色 D.数量,材质面料 答案:ABCD 3.店铺里包含的活动有哪些 A.满就送,满就减 B.搭配套餐,搭配宝 C.店铺 VIP 淘宝 VIP D.限时折扣,优惠券红包 答案:ABCD 4.下面属于产品知识范畴的是 A.规格型号 B.风格潮流 C.材质面料 D.功效功用 答案:ABCD 5.产品知识要素包括 A.品牌属性 B.风格人群 C.特性卖点 D.品类结构 答案:ABCD 6.常见的老客户营销有 A.微博 B.微信 C.直通车 D.钻展 答案:AB 7.对店铺不利的评价,下面客服所作的评 价解释,不恰当的有 A.交易成功后,顾客无理要求退款部分货款,因店铺没退顾客 给了差评,客服 A 公布了顾客的个人信息,指责顾客讹诈货款。 B.顾客在评价中写衣服尺码标注不准确, 收到的衣服比标的尺码大,客服B解释:描述中的尺码说明为手工测量,可能有 2-3CM 误差,属于国家标准误差范围内。 C.顾客在评价中写到快递速度慢,且服务不好。客服C解释快递公司不是他们开的, 所以干涉不了快递公司的事,请买家多担待。 D.顾客在评价中写到东西还不错,就是价格太贵了。客服D解释一分价一分货,要便宜,去别家买。 答案:AD 8.品类结构可以由哪几个部分组成 A.爆款 B.促销款 C.新款 D.利润款 答案:ABCD 9.卖家怎样挖掘自己的潜在顾客? A.客服搜集顾客需求信息,创新产品 B.客服解答顾客疑问时做好资料汇集, 找出集中性问题改进产品性能 C.参加淘宝官方等营销活动 D.采用邮件、微博等SNS营销方法 答案:ABCD 10.老客户对店铺的作用是 A.提升回头率 B.提升 DSR 动态评分 C.提升客单价 D.提升店铺口碑 答案:ABCD 三、判断题 1.打折是让顾客回头的唯一方式。 A.正确 B.错误 答案:B 2.物流因素不受商家控制,所以商家无法 避免商品的物流纠纷。 A.正确 B.错误 答案:A 3.老客户营销就是发群发短信。 A.正确 B.错误 答案:B 4.会员日属于老客户营销么? A.正确 B.错误 答案:A 5.客服不需要事先了解仓储物流,顾客买 了以后再说 A.正确 B.错误 答案:B 6.聚划算,天天特价,类目活动,双11,双12活动是店内活动 A.正确 B.错误 答案:B 7.对于半夜拍下未付款的顾客,应该第二 天一上班就马上催单。 A.正确 B.错误 答案:A 8.客服可以从客服行为标准里面了解工作 上哪些事情可以做,哪些事情不可以做。 A.正确 B.错误 答案:A 9.售后客服只需要了解退款/退换货流程, 纠纷维权规则,对产品相关知识不需要掌握。 A.正确 B.错误 答案:B 10.客户至上,用心服务是讲的客服岗前 心态,要求我们客服要用心为顾客服务。仅仅适用于客服不 适用于其他岗位 A.正确 B.错误 答案:B 11.任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务 A.正确 B.错误 答案:A 12.客服必须做到不可以直接拒绝买家的各种要求,只能用婉转的方式说明拒绝理由 A.正确 B.错误 答案:A 13.品牌和产品,类目都是没有相关联性的 A.正确 B.错误 答案:B 14.优惠劵可以用在刺激消费和维护老客 户上。 A.正确 B.错误 答案:A 15.客服话术准则包括:简洁丰富原则, 表情使用原则,语言适用原则 A.正确 B.错误 答案:A 16.下面3个说法都正确么?提升转化率(让来到的人都能买)。提升客单价(让买了的人购买更多);提升回头率(买过的人再来买) A.正确 B.错误 答案:A 17.卖家加入 7 天无理由退换货服务承诺 后,买家的退换货费用由卖家承担。 A.正确 B.错误 答案:B 18.为了不让顾客等待,可以频繁的使用自动回复 A.正确 B.错误 答案:B 19.做产品搭配时候,自己感觉比较合适 就可以搭配在一起,不需要了解产品学习知识。 A.正确 B.错误 答案:B 20.淘宝退款/退换货的形式主要涉及未收 到货退款、收到货仅退款、收到货退货并退款、换货不退款四个方式。 A.正确 B.错误 答案:B 四、情景题 1.圈圈新加入女装类目的某个天猫店铺做 客服,因为是新手,所以对客服相关的工作没有经验。老客 服已经给她做过培训,关于在接单的过程当中需要注意的一 些内容。 (1)圈圈从跟买家的旺旺窗口能够了解买家的信息,下面最准确的是 A.买家的等级和姓名 B.买家的会员信息、焦点、订单 C.买家的喜好、之前交易过的信息 D.买家的会员信息订单 答案:B (2)顾客到来后,圈圈在旺旺上回复客户采用下面哪种方式最好? A.您好! B.(自动回复)欢迎您光临+店内特惠活动链接 C.您好,我是某某店铺的客服圈圈,感谢您的光临 D.有什么需要的吗? 答案:C (3)如果有顾客前来咨询这款裤子哪个码数适合他,圈圈应该如何回答更妥当 A.您好亲,想问一下您平时都穿多大尺码呢? B.您好亲,您可以看一下其他买家的评价进行选择哦 C.直接把店内的尺寸表复制给顾客看 D.您好亲,您的身高体重是多少呢,我帮您参考

    2023-04-18

    淘宝客服资格认证考试题目和答案

    在淘宝平台有一个认证考试,就是淘宝客服资格认证考试,有些刚接触这个行业的朋友可能不是很了解,总是怕自己无法通过考试,所以小编准备了一些淘宝客服资格认证考试题目分享给大家,含答案呦。 1、【买家】:在? 【客服XX】:您好,在的亲,客服XXX很高兴为您服务,请问有什么可以帮到您的?+旺旺表情 2、【买家】:这xxx有货吗? 《提示:有货》 【客服XX】:亲,有货的哈,您可以放心购买的!(能告诉我一下您购买的此产品的用途吗,可以给您建议一个合适的产品!) +旺旺表情 《提示:缺货》 亲,很抱歉,由于这款产品比较热销,您想购买的产品暂时没有现货,需要预定,预计 ~ ~ 个工作日到货,您看您是可以接受预定,还是换其他现货款式呢? 《提示:断货》 亲,真的很不好意思呢,由于这款产品是比较热销,您所需要的XX已经没有货啦,您可以看看其他类似的款式,需要我帮您推荐一下吗? 3、【买家】:质量怎么样啊,看有些买家的评论不怎么样哦,反应价格较贵,包装质量不怎么样或产品味道不是很好的? 【客服XX】:亲,不是我们自夸,我们公司的产品可是很受老客户的追捧的哦。因为每个人的口味独特,所以评价有些主观哦。本店所有商品均是品牌直销,严格质检,质量有保证(提供资质认证和安全保障)。如您收到商品有问题,在24小时内和我们在线客服联系我们都会为您妥善处理的,您可以放心购买哦!只是快递在发货的过程中包裹都是堆积在一起,保护不到位等,所以到您的手中偶然会所破损,还希望亲的理解哦!+旺旺表情 4、【买家】:要是这个价格我就拍下了,我看到和你们家一样的款式,没有你们价格高哦?《提示:本店坚持不议价原则》 【客服XX】:不好意思亲,本店已经把价位放在最低,所以不议价的哈。关于相似的产品,淘宝上购物普遍都是一份价格一分货的,之前有很多买家也提出过相同的疑问,但是经过思考还是选择了我们家哦,毕竟食品质量不好的话,买回去吃进去的是在您的胃里,您说呢? 不是我们自卖自夸,我们公司的产品很受回头客的追捧呢,还有国外华侨人特意托人回国买的哦+旺旺表情 5、【买家】:我再考虑下。 【客服XX】:嗯,好的亲,您再看看考虑一下,有什么不清楚的随时咨询我哈,客服XX很高兴为您服务!+旺旺表情 6、【买家】:价格贵了o(︶︿︶)o唉 【客服XX】:亲,一分价一分货哦,我们价格已经是放到最优惠了,这里是我们的优惠活动信息,您可以看一下(优惠信息根据店铺现在的优惠信息而定) 首先在议价的这方面,我们一看到客户议价,首先看看店铺是否有做活动,如果有就马上跟客户说明,公司现在有XX活动,非常实惠,强调错过就难得再有了。 如回复:亲,目前公司有XX优惠活动,现在购买真的很划算哦,平时都没有这么大的优惠力度呢,您是现在就拍下吗? 如果客户还要讲价: 回复1:亲,非常抱歉,这已经是活动最低价亏本赚销量了,质量保证,薄利多销。该有的优惠我们肯定是不会吝啬,第一时间会告知您的,希望亲您谅解,非常感谢! 回复2:亲,我们是品牌商城直销,减少了很多中间环节,故所有商品都是实价销售,利润微薄,您也知道淘宝商城的是走品牌以及品质路线,商品都是定价制的,是修改不了价格的呢~ 回复3:亲 厂家不一,质量不一,造工不一,成本价格不一,这些都会造成价格上的差异。不同厂家造工质量价格方面也会不一样的哦。我们家宝贝价格是这样的,有的普通的可能会便宜点,有的看起来差不多,但价格上差很多,主要是材料和做工方面不同。贵的成本也相对较高,但是质量方面是过硬的。 7、【买家】:都是老顾客了,便宜点吧,一直都是买你家的,就少这么一点,可以我就拍了,爽快一点! 【客服XX】:亲,有很多老顾客也是一直买我们的产品,之所以选择我们,是因为我们已经把价位放到最低,物超所值,价格上是没有办法再少了哦!(可以给买家介绍我们的活动信息,有小礼物的情况下,老顾客可以送双份) 8、【买家】:《提示:买家10分钟左右没有回复》 【客服XX】:亲,还在的吗?有什么不清楚的随时咨询xx我(昵称)哦,很高兴为您服务!+旺旺表情 9、【买家】:有没有小礼品《提示:礼品暂时送完》 【客服xx】:不好意思亲,小礼物暂时送完了,如果您下次购买我们有小礼物的话,给我们提一下,会补给您双份哦!+旺旺表情 10、【买家】:付款了,尽快发货,质量口感不好,我可是要给差评的。 【客服xx】:嗯,好的亲,会尽快给您发货的。收到产品有什么不满意的,即时与我们客服联系,会处理到您满意为止哦。感谢您对本店的关注和支持,客服xx很高兴为您服务,祝您生活愉快!+旺旺表情 11、【买家】:为什么已经显示发货了,没有物流信息,你们是不是虚假发货啊,不说清楚,就去维权了。《提示:只点击了发货,但是包裹还在仓库未发出,明天给发货》 【客服xx】:亲,不是虚假发货的哦,我们仓库这边或是已经发出了,我给您联系快递看看,稍后给您回复哈,请稍等~(3分钟后给买家回复) 亲,刚给您电话联系了快递,由于包裹较多,可能有部分漏扫描的情况,这边已经让快递那边尽快处理了,给您带来不便,还希望亲耐心等到哈。+旺旺表情 (如果发货量较小,可以跟买家说明实情,但是要根据买家的态度而定,态度好的,旺旺上做解释,态度恶劣的电话解释沟通,态度一定好和蔼,不可以买家发生冲突) 12、【买家】:你觉得我购买的这个与自己的期望的有所差别,需要调货,你们给我承担运费调换啊。 【客服xx】:亲,您好,我给您的建议都是根据我们之前购买产品的顾客做出的一个比较接近的衡量,毕竟每个人对口味和产品的判断不一样的,具体的产品款式还是要您自己考虑哦,关于运费的承担,我们是只承担有质量问题的衣服哈。+旺旺表情 13、【买家】:产品买回来和图片上的样式不一致,是不是也是质量问题啊。 【客服xx】:亲,色差或包装方式不同,不是质量问题的哦,网购本来就是有色差的,但是我们产品都是实拍,产品就在我们公司里,我们已经尽力将图片跟实物的色差处理到最小,还有就是不同的电脑显示器,看到照片颜色也是有细微差距的哈(包装方式不同,是基于货运方便,保护产品,如亲有好的建议,我们将会考虑和改进的,感谢亲的支持和理解)。+旺旺表情 14、【买家】:我赶时间,你要是下午给我发货我就付款了,不行的话,就去看看别家。《提示:有货,快递一会就到,但是发货量比较大》 【客服xx】:亲,一般没有什么问题的,这样吧,您拍下付款,我这边会给您安排,要是下午没有发货就给您退款,这样可以吗?(这时候你应该即使的处理这边订单,尽快发出) 15、【买家】:人呢,怎么半天都不回复,都没有购买的心情了《提示:接到人多》。 【客服xx】:亲,不好意思哈,由于咨询的人较多,回复慢一些,您有什么问题可以一次性提出来,我会一一对其进行解答,这样也节省您的时间哦。+旺旺表情 16、【买家】:今天是礼拜三,我现在付款,我是江西的,但是需要在礼拜天之前需要收到货,可以吗因为礼拜天我就不在江西了。 【客服xx】:亲,一般情况下是没有什么问题的,但是快递的情况是我们没有办法控制的,就像有时候我们出门坐火车偶尔会晚点,我们能做的就是尽快给您安排发货哦。 17、【买家】: 我网银有限额500,看看能不能给点优惠到500一下啊,或者给我修改成两笔订单我好付款。《提示:一般订单不做两笔修改》 【客服xx】:亲,我们订单式不能做两笔修改的哦!您可以这样操作下,如果您的网银是单笔限额500,把您网银的钱分两次充值到支付宝,每次充值低于500,然后用支付宝付款就可以了。如果您的网银是当天限额500,可以现在先充值低于500到支付宝,等过了12点再充值低于500到支付宝,然后用支付宝付款就可以了哈。 18、【买家】: 我没有网银怎么办,汇款的话,我怕没有保障哦。 【客服xx】:亲,大可放心了,网银汇款的朋友也不在少数,我们不会因为您的一笔汇款关门不干哈!+旺旺表情 19、【买家】: 我看到在我之前拍下的订单都发货了,为什么我的订单没有发呢,你们还挑顾客啊《提示:打单员疏忽,导致漏发。》 【客服xx】:亲,顾客都是上帝,我们都一视同仁的哦,您请稍等,我这边给您看下具体情况,稍后给您回复哈。+旺旺表情(3分钟后)亲,不好意思哦,刚给您看了,由于订单量较多,系统有漏打单的情况,现在就给您打单拿去仓库包货,真的很抱歉。+旺旺表情(如果有小礼物,可以送上双份作为补偿) 20、【买家】: 我已经付款了,麻烦尽快发货。 【客服xx】:嗯,好的亲,会尽快给您发出的,感谢您对本店的关注和支持,客服XX很高兴为

    2023-01-11

    兼职的淘宝客服考试内容有哪些?

    兼职客服是淘宝网店中应对紧急情况的一种选择,不过为了监控兼职客服的服务质量,店主都会设置一些考试内容,那么具体会都考核哪些呢? 兼职淘宝客服跟正式的淘宝客服一样都分为售前客服和售后客服,不同的客服有不同的考试内容,下面来看看具体的考试内容吧。 一、售前考核指标 1、服务指标 接待人数:客服接待客户量 旺旺回复率:已回复的客户/接待的人数 客服响应时间:客服对客户回复用的时间 在线的时长:考核时间内客服旺旺在线的总时长 客户服务态度:根据评价信息客户评价服务满意度 2、销售指标 售前客服销售业绩:通过客服服务成交的总金额 咨询转化率:咨询的客户下单人/总咨询的人数 业绩目标完成度:客服销售金额/考核期目标业绩额 客服销售件数:通过咨询客服销售产品价数 付款人数:通过咨询客服最终成交的人数 客服销售客单价:客服销售总业绩/咨询客服人数 二、售后考核指标 1、服务指标 服务人数:售后接待客户售后问题咨询的人数 售后响应时长:售后客服回复客户售后问题回复的时长 售后客服在线时长:考核时间内售后客服旺旺在线总的时长 旺旺回复率:已回复售后咨询人数/总接待的人数 服务态度:客户评价满意度和售后评价的中差评数 2、售后指标 退货退款完结时长:发起退货或者退款到完结的时长 纠纷退款率:30天内纠纷退款笔数/支付宝成交笔数 售后费用:处理售后发生的费用 投诉率:发生投诉成立的订单/支付宝成交的订单

    2022-12-21

    淘宝客服考试问题及答案

    一、选择题 1.[ 单选题 - 2 分 ] :制作产品手册的目的是什么 D A.规产品 B.整理产品 C.正规产品 D.了解产品 2.[ 单选题 - 2 分] :纠纷退款率过高, 直通车会被暂停 ( D )天。 A.15 天 B.7 天 C.10 天 D.14 天 3.[ 单选题 - 2 分] :交易成功后( D )天,在使用商品过程中,发现商品有质量问题或无常使用,可申请售后。 A.15 天 B.7 天 C.10 天 D.30 天 4.[ 单选题 - 2 分 ] :节庆活动,店铺周年庆等活动属于 B A.店外活动 B.店活动 C.天猫官方活动 D.淘宝官方活动 5.[ 单选题 - 2 分 ] :以下选项中不属于老客户维护的是? B A.发货关怀 B.讨价还价 C.签收关怀 D.使用关怀 6.[ 单选题 - 2 分 ] :微信营销不属于下面哪种营销方式? D A.互动营销 B.主动营销 C.老客户营销 D.营销策略 7.[ 单选题 - 2 分] :评价作出后的 ( A )天可以作评价解释。 A.15 天 B.3 天 C.30 天 D.10 天 8.[ 单选题 - 2 分 ] :什么是店铺危机?下面描述错误的选项是? D A.店铺面临被顾客投诉 B.店铺面临被扣分 C.店铺需要赔偿顾客 D.店铺没有交保证金 9.[ 单选题 - 2 分] :买家办理退货后, 客服应该怎么处理? D A.提醒顾客在网上填发货单 B.收到货后检查登记并办理退款 C.收到货后联系顾客推荐新款 D.以上处理方法都可以 10.[ 单选题 - 2 分 ] :中差评在评价作出后的( C )天可以修改,逾期将不能再更改。 A.15 天 B.3 天 C.30 天 D.20 天 11.[ 单选题 - 2 分 ] :买家收到货后觉得衣服颜色不喜欢,要求退货,客服此时应该怎么处理? ( 卖家有参加 7 天无理由退换货 )D A.以无质量问题回绝顾客 B.要求顾客承担寄出运费 C.要求顾客承担寄回运费 D.告知顾客需保证产品不影响二次销售才能办理退货 12.[ 单选题 - 2 分 ] :对恶意评价,要做好评价解释的原因是? A A.证明此评价为恶意评价,避免影响该产品销售 B.可以提高店铺好评率 C.可以让小二知道是非黑白 D.可以屏蔽恶意评价 13.[ 单选题 - 2 分 ] :买家的交易状态为“交易成功“但实际还没有收到货,于是发起“未收到货”投诉。淘宝给予买卖双方解决问题的时间为( C )小时。 A.24 小时 B.48 小时 C.72 小时 D.96 小时 14.[ 单选题 - 2 分 ] :一般店铺老客户的定义是? A A. 购买 1 次以上的买家 B. 购买 2 次以上的买家 C.购买 3 次以上的买家 D.购买 4 次以上的买家 15.[ 单选题 - 2 分 ] :目前最常见的二次营销方法有 A A.短信营销 B.EDM营销 C.钻展广告 D.站外投放 16.[ 单选题 - 2 分 ] :以下选项中最可能属于老客户营销的是? C A.首焦 +店铺周年庆活动 B.直通车 +包邮活动 C.给买过商品的客户发短信 +抵用券 D.抽奖 +社区宣传 17.[ 单选题 - 2 分 ] :顾客迟迟没有收到快递,下面哪个原因是因为商家的原因造成的? A A.延迟发货 B.天气恶劣 C.包裹丢失 D.偷梁换柱 18.[ 单选题 - 2 分 ] :在处理售后纠纷时,话术技巧是很重要的,在与顾客交流时,客服不能说的话有: D A.这个不属于我们的问题,我们不能负责 B.亲的货被快递公司遗失了,请找快递公司索赔 C.退得货你没填单号,导致退款速度慢,这不是我们的错 D.以上全部都是 19.[ 单选题 - 2 分 ] :下面哪种做法最能影响店铺回头率? B A.产品设计 B.老客户的维护和营销 C.店铺装修 D.直通车投放 20.[ 单选题 - 2 分] :买家办理退货后, 客服应该怎么处理?D A.提醒顾客在网上填发货单 B.收到货后检查登记并办理退款 C.收到货后联系顾客推荐新款 D.以上处理方法都可以 21.[ 单选题 - 2 分] :买家付款后,卖家过了三天还未发货,买家可以怎么做? D A.申请退款 B.联系卖家,询问什么时候发货 C.投诉卖家不发货 D.以上都可以 二、多选题 1.[ 多选题 - 2 分] :活动时候顾客关注的问题都是哪些方面的容 ABD A.产品情况 B.物流情况 C.售后情况 D.纠纷情况 2.[ 多选题 - 2 分 ] :产品手册容包括哪些 ABCD A.品牌,款式 B.图片,价格 C.尺码,颜色 D.数量,材质面料 3.[ 多选题 - 2 分 ] :店铺里包含的活动有哪些 ABD A.满就送,满就减 B.搭配套餐,搭配宝 C.店铺 VIP 淘宝 VIP D.限时折扣,优惠券红包 4.[ 多选题 - 2 分 ] :下面属于产品知识畴的是 ACD A.规格型号 B.风格潮流 C.材质面料 D.功效功用 5.[ 多选题 - 2 分 ] :产品知识要素包括 ACD A.品牌属性 B.风格人群 C.特性卖点 D.品类结构 6.[ 多选题 - 2 分 ] :常见的老客户营销有 AB A.微博 B.微信 C.直通车 D.钻展 7.[ 多选题 - 2 分] :对店铺不利的评价,下面客服所作的评价解释,不恰当的有 ABCD A." 交易成功后,顾客无理要求退款部分货款,因店铺没退顾客给了差评,客服 A 公布了顾客的个人信息,指责顾客讹诈货款。" B. 顾客在评价中写衣服尺码标注不准确, 收到的衣服比标的尺码大,客服 B 解释:描述中的尺码说明为手工测量,可能有 2~3CM误差,属于标准误差围。 C.顾客在评价中写到快递速度慢, 且服务不好。 客服 C解释快递公司不是他们开的, 所以干涉不了快递公司的事, 请买家多担待。 D.顾客在评价中写到东西还不错, 就是价格太贵了。 客服 D解释一分价一分货,要便宜,去别家买。 8.[ 多选题 - 2 分 ] :品类结构可以由哪几个部分组成 ABCD A.爆款 B.促销款 C.新款 D.利润款 9.[ 多选题 - 2 分 ] :卖家怎样挖掘自己的潜在顾客? ABCD A." 客服搜集顾客需求信息,创新产品 " B. 客服解答顾客疑问时做好资料汇集, 找出集中性问题改进产品性能 C.参加淘宝官方等营销活动 D.采用、微博等 SNS营销方法 10.[ 多选题 - 2 分 ] :老客户对店铺的作用是 ABCD A.提升回头率 B.提升 DSR动态评分 C.提升客单价 D.提升店铺口碑 三、判断题 1.[ 判断题 - 1 分 ] :打折是让顾客回头的唯一方式。 B A.正确 B.错误 2.[ 判断题 - 1 分] :物流因素不受商家控制,所以商家无法避免商品的物流纠纷。 A A.正确 B.错误 3.[ 判断题 - 1 分 ] :老客户营销就是发群发短信。 B A.正确 B.错误 4.[ 判断题 - 1 分 ] :会员日属于老客户营销么? A A.正确 B.错误 5.[ 判断题 - 1 分] :客服不需要事先了解仓储物流,顾客买了以后再说 B A.正确 B.错误 6.[ 判断题 - 1 分 ] :聚划算,天天特价,类目活动,双 11,双 12 活动是店活动 B A.正确 B.错误 7.[ 判断题 - 1 分] :对于半夜拍下未付款的顾客,应该第二天一上班就马上催单。 A A.正确 B.错误 8.[ 判断题 - 1 分] :客服可以从客服行为标准里面了解工作上哪些事情可以做,哪些事情不可以做。 A A.正确 B.错误 9.[ 判断题 - 1 分] :售后客服只需要了解退款 / 退换货流程,纠纷维权规则,对产品相关知识不需要掌握。 B A.正确 B.错误 10.[ 判断题 - 1 分 ] :客户至上,用心服务是讲的客服岗前心态,要求我们客服要用心为顾客服务。仅仅适用于客服不适用于其他岗位 B A.正确 B.错误 11.[ 判断题 - 1 分 ] :任何能提高客户满意度的容都属于客户服务 A A.正确 B.错误 12.[ 判断题 - 1 分 ] :客服必须做到不可以直接拒绝买家的各种要求,只能用婉转的方式说明拒绝理由 A A.正确 B.错误 13.[ 判断题 - 1 分 ] :品牌和产品,类目都是没有相关联性B A.正确 B.错误 14.[ 判断题 - 1 分 ] :优惠劵可以用在刺激消费和维护老客户上。 A A.正确 B.错误 15.[ 判断题 - 1 分 ] :客服话术准则包括:简洁丰富原则,表情使用原则,语言适用原则 A A.正确 B.错误 16.[ 判断题 - 1 分 ] :下面 3 个说法都正确么?提升转化率(让来到的人都能买) 。提升客单价 (让买了的人购买更多) ;提升回头率(买过的人再来买) A A.正确 B.错误 17.[ 判断题 - 1 分 ] :卖家加入 7 天无理由退换货服务承诺后,买家的退换货费用由卖家承担。 B A.正确 B.错误 18.[ 判断题 - 1 分 ] :为了不让顾客等待,可以频繁的使用自动回复 A A.正确 B.错误 19.[ 判断题 - 1 分 ] :做产品搭配时候,自己感觉比较合适就可以搭配在一起,不需要了解产品学习知识。 B A.正确 B.错误 20.[ 判断题 - 1 分] :淘宝退款 / 退换货的形式主要涉及未收到货退款、收到货仅退款、收到货退货并退款、换货不退款四个方式。 A A.正确 B.错误 四、情景题 1.[ 情景题 - 5 分] :圈圈新加入女装类目的某个天猫店铺做客服,因为是新手,所以对客服相关的工作没有经验。老客服已经给她做过培训, 关于在接单的过程当中需要注意的一些容。 (1). 圈圈从跟买家的旺旺窗口能够了解买家的信息,下面最准确的是 B A.买家的等级和 B.买家的会员信息、焦点、订单 C.买家的喜好、之前交易过的信息 D.买家的会员信息,订单 (2). 顾客到来后, 圈圈在旺旺上回复客户采用下面哪种方式最好? C A. 您好 ! B. (自动回复)欢迎您光临 +店特惠活动 C.您好,我是某某店铺的客服圈圈,感您的光临 D.有什么需要的吗? (3). 如果有顾客前来咨询这款裤子哪个码数适合他,圈圈应该如何回答更妥当 D A.您好亲,想问一下您平时都穿多大尺码呢? B.您好亲,您可以看一下其他买家的评价进行选择哦 C.直接把店的尺寸表复制给顾客看 D.您好亲,您的身高体重是多少呢,我帮您参考一下哦,这是我们店模特的参照图, 还有这是其他顾客评价的说明, 仅供您

    2022-07-08

    淘宝金牌客服考试题,最新考试题

    面对淘宝客服的招聘筛选工作,考试是最简单的方法,本篇文章为大家看一下淘宝金牌客服的考试题。 一、单选题 1:交易成功后(D)天内,在使用商品过程中,发现商品有质量问题或无法正常使用,可申请售后。 A.15天 B.7天 C.10天 D.30天 2:节庆活动,店铺周年庆等活动属于B A.店外活动 B.店内活动 C.天猫官方活动 D.淘宝官方活动 3:以下选项中不属于老客户维护的是?B A.发货关怀 B.讨价还价 C.签收关怀 D.使用关怀 4:微信营销不属于下面哪种营销方式?D A.互动营销 B.主动营销 C.老客户营销 D.营销策略 5:评价作出后的(A)天内可以作评价解释。 A.15天 B.3天 C.30天 D.10天 6:什么是店铺危机?下面描述错误的选项是?D A.店铺面临被顾客投诉 B.店铺面临被扣分 C.店铺需要赔偿顾客 D.店铺没有交保证金 7:买家办理退货后,客服应该怎么处理?D A.提醒顾客在网上填发货单 B.收到货后检查登记并办理退款 C.收到货后联系顾客推荐新款 D.以上处理方法都可以 8:中差评在评价作出后的(C)天内可以修改,逾期将不能再更改。 A.15天 B.3天 C.30天 D.20天 9:买家收到货后觉得衣服颜色不喜欢,要求退货,客服此时应该怎么处理?(卖家有参加7天无理由退换货)D A.以无质量问题回绝顾客 B.要求顾客承担寄出运费 C.要求顾客承担寄回运费 D.告知顾客需保证产品不影响二次销售才能办理退货 10:对恶意评价,要做好评价解释的原因 是?A A. 证明此评价为恶意评价,避免影响该产品销售 B.可以提高店铺好评率 C.可以让小二知道是非黑白 D.可以屏蔽恶意评价 二、多选题 1:活动时候顾客关注的问题都是哪些方面的内容ABD A.产品情况 B.物流情况 C.售后情况 D.纠纷情况 2:产品手册内容包括哪些ABCD A.品牌,款式 B.图片,价格 C.尺码,颜色 D.数量,材质面料 3:店铺里包含的活动有哪些ABD A.满就送,满就减 B.搭配套餐,搭配宝 C.店铺VIP淘宝VIP D.限时折扣,优惠券红包 4:下面属于产品知识范畴的是ACD A.规格型号 B.风格潮流 C.材质面料 D.功效功用 5:产品知识要素包括ACD A.品牌属性 B.风格人群 C.特性卖点 D.品类结构 6:常见的老客户营销有AB A.微博 B.微信 C.直通车 D.钻展 7:对店铺不利的评价,下面客服所作的评价解释,不恰当的有ABCD A."交易成功后,顾客无理要求退款部分货款,因店铺没退顾客给了差评,客服A公布了顾客的个人信息,指责顾客讹诈货款。" B.顾客在评价中写衣服尺码标注不准确,收到的衣服比标的尺码大,客服B解释:描述中的尺码说明为手工测量,可能有2~3CM误差,属于国家标准误差范围内。 C.顾客在评价中写到快递速度慢,且服务不好。客服C解释快递公司不是他们开的,所以干涉不了快递公司的事,请买家多担待。 D.顾客在评价中写到东西还不错,就是价格太贵了。客服D解释一分价一分货,要便宜,去别家买。 8:品类结构可以由哪几个部分组成ABCD A.爆款 B.促销款 C.新款 D.利润款 9:卖家怎样挖掘自己的潜在顾客?ABCD A."客服搜集顾客需求信息,创新产品" B.客服解答顾客疑问时做好资料汇集,找出集中性问题改进产品性能 C.参加淘宝官方等营销活动 D.采用邮件、微博等SNS营销方法 10:老客户对店铺的作用是ABCD A.提升回头率 B.提升DSR动态评分 C.提升客单价 D.提升店铺口碑 三、判断题 1.:打折是让顾客回头的唯一方式。B A.正确 B.错误 2:物流因素不受商家控制,所以商家无法避免商品的物流纠纷。A A.正确 B.错误 3:老客户营销就是发群发短信。B A.正确 B.错误 4:会员日属于老客户营销么?A A.正确 B.错误 5:客服不需要事先了解仓储物流,顾客买了以后再说B A.正确 B.错误 6:聚划算,天天特价,类目活动,双11,双12活动是店内活动B A.正确 B.错误 7:对于半夜拍下未付款的顾客,应该第二天一上班就马上催单。A A.正确 B.错误 8:客服可以从客服行为标准里面了解工作上哪些事情可以做,哪些事情不可以做。A A.正确 B.错误 9:售后客服只需要了解退款/退换货流程,纠纷维权规则,对产品相关知识不需要掌握。B A.正确 B.错误 10:客户至上,用心服务是讲的客服岗前心态,要求我们客服要用心为顾客服务。仅仅适用于客服不适用于其他岗位B A.正确 B.错误 四、情景题 1:圈圈新加入女装类目的某个天猫店铺做客服,因为是新手,所以对客服相关的工作没有经验。老客服已经给她做过培训,关于在接单的过程当中需要注意的一些内容。 (1).圈圈从跟买家的旺旺窗口能够了解买家的信息,下面最准确的是B A.买家的等级和姓名 B.买家的会员信息、焦点、订单 C.买家的喜好、之前交易过的信息 D.买家的会员信息,订单 (2).顾客到来后,圈圈在旺旺上回复客户采用下面哪种方式最好?C B.(自动回复)欢迎您光临+店内特惠活动链接 C.您好,我是某某店铺的客服圈圈,感谢您的光临 D.有什么需要的吗? (3).如果有顾客前来咨询这款裤子哪个码数适合他,圈圈应该如何回答更妥当D A.您好亲,想问一下您平时都穿多大尺码呢? B.您好亲,您可以看一下其他买家的评价进行选择哦 C.直接把店内的尺寸表复制给顾客看 D.您好亲,您的身高体重是多少呢,我帮您参考一下哦,这是我们店内模特的参照图,还有这是其他顾客评价的说明,仅供您作为参考。 (4).买家拍下之后发现地址错误了,想要更改怎么处理是最正确的C A.备注一下新的地址 B.告知买家这笔订单申请退货,重新拍 C.找到订单-详情-修改收货地址,修改好了保存就可以 D.没办法修改地址 (5).顾客1天后来询问为什么物品还没有收到,这个时候圈圈要怎么做。B A.这个是物流的问题,我们也不知道为什么快递不到。 B.实在抱歉,让您焦急了,您拍下物品的当天我们就给您发了xx快递,您看这是给您查询的物流走向信息。通常物流给我们的保证时效是3-4天,估计明后天就能到达了。 C.我去看下啊!然后没有下文 D.东西已经发了还没有到呢?物流一般3-4天都是正常的。

    2022-12-15

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