今天和大家聊聊拼多多，为什么拼多多价格那么便宜，商家是怎么赚钱的，货源从哪里来?接下来我分几个部分来给大家做个分析。 一、货源 拼多多的货源是从哪里找来的，首先是工厂店，首先大家要明白一点，商品一旦进入批量生产，成本就会非常非常的低，例如塑料脸盆，36.5公分的塑料脸盆只有260克重，一吨聚丙烯7000元(还有5000一吨的)，可以生产3800个脸盆，不计算人工和工厂设备的分摊成本，一个脸盆的原材料只需要1.85元，拼多多售价5.22元，原材料的利润差就达到3.4元。卖的越多生产成本和销售成本就越低，靠的就是以价格赚销量的优势。工厂店的优势就是，可以给品牌商代加工，也可以利用空闲期，生产自己品牌的商品，这样工厂的运转成本就降低了很多，也就使得工厂店的商品价格低。还有一些就是品牌商没有自己的工厂，找代工厂生产，实际生产费用很低，因为这个品牌所以卖的贵，源头工厂生产自己的品牌就便宜很多。而产品的质量并没有太大的区别。 再者就是库存货，例如服装，不论是工厂店，还是批发商，每年都会有大量的库存货，服装是有季节性的，一旦过了这个季节，这些服装就产生大量的库管费，到了第二年新款出来了，这些又卖不出去，不仅产生库管费，还会资金的积压和流动，使得商家的有一部分资金被积压在这些库存，不能够投入到下一季度的服装生产上，所以很多商家会在季末低价处理这些商品，甚至低于很多成本价生产，例如拼多多上的58元加绒皮衣，这些钱可能也仅仅够买皮料。 二、运营费用 有很多产品在拼多多上价格很低，而淘宝上价格明显高了很多，都是网上销售，价格为什么差这么多，原因就是在运营上面。 两个网站的运营方式不同，例如购买首页展示位，一个小时5000元，淘宝需要先支付展示费，具体你能卖多少，能不能把这5000元赚回来他不管，而拼多多则有很多活动，例如最常见的就是亏本活动，平时卖10钱的东西，利润5元，亏本活动则要你亏本卖，亏5000元，就给你一小时的原价展示位，这样带来商品权重就不一样了，到了后来就算没有展示，商品也会有很多流量。 拼多多围绕的重点是低价，所以服务就差了点，例如快递，同样的商品同样的距离，在拼多多上面购买，快递会慢一些，为什么快递慢一两天，就会造成产品价格的下降，这里面是有很多因素，没有快的要求，就可以选择更低价的快递服务，从而降低成本价格。还有更高明的操作，例如一款产品购买了流量展示，再展示期间产生了1万单的有效订单，这个时候商家就会利用快递的一到两天时差，向工厂准确的下订单，而生产出来的商品直接打包寄出，这样商家就没有前期备货资金占用费用，以及没有库存积压的风险，这也降低产品运营价格。 三、低价的快递费 拼多多的快递费比你想象的要便宜，你平时寄送一个快递需要五六块，甚至七八块，而拼多多上经常出现一两块包邮的商品，商家是怎么赚钱的，实际上在义乌、广东等网店比较密集的城市，当订单量比较大的时候，标准件能做到2元以下全国包邮，商家就是利用走量赚钱的，而在今年年初义乌甚至出现了8毛全国包邮的快递，很多商家也就会利用快递的差价，来降低产品的价格，用更大的价格优势来获取销量。 亏本的生意是没有人做的，偶尔搞低价活动是可以理解，但是长时间低价销售，就说明这里面有很大利润空间。关注我，每期为大家讲解各种商业运营方法。
2026-03-27
