快手直播带货注意事项

快手作为3亿DAU、直播流量占比(观看直播的用户量/活跃用户数量)超50%的平台，从业者如何快速进场，在快手直播0粉带货赚钱?小编分享与我们的日常观察，以下我们总结了需要注意的5个方面。 1、直播话术有什么套路? 当观众进入直播间，主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续看下去的要素。 (1)欢迎语 直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌入直播间的新用户。 (2)优化产品信息 主播作为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。 他们往往会这样说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱，只是为了冲销量”等。 (3)打消用户下单前的顾虑，催促下单。 (a)塑造专家形象 被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。 (b)强调产品售后、产品质量等问题 标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退货”“这款衣服如果起球了，你随时来找我”等。 2、直播间货品如何选择? 直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢? (1)价格 不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。 (2)受众 受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。 (3)商品品相 商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。 (4)商品质量 想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。 再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。 3、直播带货团队的配置如何? 卖货成绩好的直播间一般有3-5个主播，他们互相配合、分工明确，包括产品展示、货品讲解等，把直播氛围搞得火热充实。 此外，直播间还会有运营人员，主要负责直播间活动策划，像秒杀、送福利等;客服团队，负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。 4、直播间流量从何而来? 开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其小号新号。 比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的效果。 其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。 此外，还有一种比较野但很常见的带货方式——挂榜，通过刷大量礼物进入头部主播直播间榜单的前几名，从而获得直播连麦机会，可介绍自己的产品，也可将主播的粉丝引流到自己的直播间。 这一方法也许可带来一时的流量飙升，但如果内容不足以承接，用户留存就是个问题。另外自3月9日起，快手电商将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。 5、如何运营直播间? 除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。 (1)提前预告直播时间和商品 不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。 (2)打造个人特色爆款产品 想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。 (3)社群运营，增加粉丝粘性 据奇迹传媒总裁四毛介绍，他们40个客服、200个微信账号在去年双十一带货两千多万。 通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。有同行透露，快手带货主播娃娃共有1200多个社群。 其实，想在快手迅速玩转直播带货，方法远不止这些，上述一个有5个版块，分别是： a、直播话术有什么套路? b、直播间货品如何选择? c、直播带货团队的配置如何? d、直播间流量从哪来? e、如何运营直播间? 最后，如果你觉得此文对你有用，那么请帮助我们转发此文到朋友圈让更多的朋友知道，您的支持是我们生产内容源源不竭的动力!

2023-11-21

随着短视频行业的发展，不少人开起了直播，用直播间来进行带货。那抖音直播间怎么引流吸引更多人看自己直播呢?今天小编就跟大家分享9大引流技巧。 新主播或商家开播前，一般都会有一个问题：新主播有流量扶持吗?所谓的流量扶持就是流量兜底，扶持时间一般30天，最多90天。根据经验来看，兜底流量的下限是500人左右，上限是1万人左右，如果少于500人，会补充更多流量进入直播间。 1、优质内容：这个就不用多说了; 2、好的主播：优秀主播的带货能力不必多说，所以很多平台才会花大价钱去请硬件更好的主播; 3、维护老粉丝：运营直播间人气的一个诀窍就是维护老粉丝，因为做直播是为了卖产品，闲逛进直播间的粉丝购买欲望会小一些，信任度也会小很多，而死忠粉恰恰相反。如果死忠粉越多，人气就越高，产品销量自然水涨船高。 4、直播封面和标题：之前已经分享过，不清楚的朋友可以查看往期内容进行学习; 5、直播间活跃和涨粉的三大技巧：红包、抽奖、秒杀福利，每个人都有贪便宜的心理，通过这些技巧使粉丝及时将活动分享出去，流量也会跟着增多; 6、标签：这个对于流量的影响很大。现在很多直播平台都是通过千人千面来展示，而标签是千人千面识别的前提、达人直播可以跨类目来测试流量，店铺主播可以打通同类目小标签来测试流量，建议一周三天，不断调试。 同时，还要注意搜索研究大主播的平台标签，了解他们的分配办法; 7、时间安排：大主播都是有黄金时段的流量扶持的，所以小主播要避开黄金时段，晚上8点至凌晨1点做好自己的直播规划，建议一周三天，一个月或三个月作为调整基数。强调一点，初期做直播，关键是转化，而不是死盯着流量; 8、分享：将直播预告和正在直播的进入通道分享到站外更多平台; 9、数据分析：通过数据分析反推直播间的运营情况，进行合理地调整。 关于流量，有一个大家普遍关心的问题：要不要买流量? 其实，主播和平台要的都是转化率，注重流量带来的商品销售转化，所以这里提醒大家两点： 第一;千万别刷数据。不要去购买那些几十块钱就能涨粉多少、点赞多少的服务，这种服务对于卖东西没有任何帮助，还容易被平台加入黑名单。 第二;如果确实要买流量，那就通过平台官方的渠道购买，这时需要做一个评估：花多少钱能够带来多少人进入直播间、能够转化多少、单个用户转化的成本、到底划不划算，需要自己去测试。建议先花点小钱投石问路，如果效果好再大投入。 比如现在淘宝直播购买首页的广告位很贵，但是猜你喜欢、天天特卖里嵌入的直播版块是千人千卖，就相对便宜一些，可以试试。 以上内容就是小编与大家分享的抖音直播怎么引流、9大引流技巧了，希望能够帮到你们。

2023-11-15

快手小店的售后对于一家店铺来说真的是至关重要的，真可谓是售后无小事，做好以下几点万事解决! 作为一个快手小店新手，深知快手售后相关的每一件事都不容小觑。在漫长的经营小店的过程中，也慢慢的总结出了几个处理售后问题的心得体会，让各位做快手小店的小伙伴们免受售后之苦。 做直播带货面临的售后问题，总结下来也是大同小异： 1.快手售后 商品咨询细了解 客服对店铺的商品要有非常细致的了解，对商品的完美解答也能促进成单量的增加，适合的话术更能促进消费者对店铺的好感度，用心做好细节才能让店铺信誉上升。 2.快手小店 错发订单细核验 当做到单量逐渐递增的时候，错发的问题也会随之而来，在处理了几个错发件之后，在配货流程上也做出了相应的改进：配货过程中要仔细按照单子来配货，封箱时更要核验检查，确定商品数量，慢工出细活，才能减少相应的售后问题的发生。 3.快手售后 漏发订单盘算要做好 拼单模式是现在不少商家会选择的方向，但是拼单很容易导致漏发的问题，发货时要仔细盘点订单需求，尽量避免错漏的情况! 4.快手小店 商品打包做好万全准备 避免破损 商品打包发出去之前一定要做好包装，纸箱、泡沫板、绵纸这些都是必不可少的，保护好每一件产品的完好发出也是作为商家最必不可少的准则，处理好这一点，店铺好评也就滚滚而来了。 如此看来，要经营好一家快手小店真不是一件容易的事，做好售后更是重中之重，希望上面的几点注意事项可以对小伙伴们有帮助!

2024-04-10

各位抖音用户们可以开通抖音直播的功能，然后利用直播的方式去进行。要做抖音直播的话，有必要掌握一些相关的技巧和规则的。抖音直播有哪些规则需要注意?直播的时候又什么要注意的? 抖音直播该注意的规则有什么? 1、违规行为不要做 在直播间，这些违规行为不要做，否则就会违反抖音直播规定。 千万不要在直播间抽烟喝酒、开车、赌术、募捐、跳伞、攀岩、口吞宝剑、展示行医等行为。 直播间如果出现上述操作，直播将会被中断，严重者还有可能被禁播。 2、不要打广告 直播中不要回放视频，挂机静态广告图片，展示个人信息二维码，以及通过其他方式为其他平台导流，统统属于抖音直播禁忌 3、不要衣衫不整 直播时不要衣衫不整，不要裸露、不要有性挑逗、口述色情行为等操作，不要演唱涉黄歌曲，传播低俗段子。 这些行为都属于抖音直播禁忌，如果出现这些操作，直播间就会被限流或者禁播。 4、不要违法 直播时不要有违反法律、血腥暴力、煽动仇恨、宣扬迷信等不符合社会正向价值观的内容。 假如你的直播间出现了这些内容，直播间会被永久封禁。 直播注意事项 一：保持画面稳定。边走边播的话，最好提前购买一个手机支架或者三角架，用来固定手机。这可以防止画面抖动，让它变得稳定，要是画面频繁晃动的话，很影响大家的观看体验。 二：打开定位。大家在直播的时候，要记得要自己的定位给打开哦。这样做是为了，让同城的观众看到你的直播间，因为有些人比较喜欢点同城的直播观看，这样对你的直播间流量的提升也有帮助。 三：切忌体态不雅。除了不能穿着暴露之外，体态方面也要注意，不能有不雅的行为出现，或者肢体动作带有诱惑的色彩，如果你有这些行为的话，那你的直播热度也会被影响的。 四：开播环境安静清晰。如果你在开播的时候，身边是一个嘈杂的环境，观众很可能听不清你说什么;要是你在逆光中进行直播，会让画面变得很黑暗。选择作为背景的地方，最好不要太凌乱，让画面看起来也舒适。 在直播间，这些违规行为不要做，否则就会违反抖音直播规定。

2023-10-07

想要在快手上带货，首要要注册快手店肆，如果是个人入驻的话，需求以个人名义来开店，那么快手怎样注册个人店肆呢? 一、今天我们来简略看一下快手开店流程。 首要进入快手，登录自己的账户，点击左上角三条杠图标，挑选“设置”。 点击“实验室”，挑选“我的小店”，点击“启用我的小店”。 去实名认证，当认证完成且信誉良好即可注册。 二、注册快手个人店需注意哪些事项? 1、首要是需求先完善快手上的个人资料，最好是用“自己”的名称因为这样比较让人简单记得住，能够先主动的去重视别人，这样别人也会回关，这也是快速涨粉丝的办法之一。 2、为了涨粉丝能够去某些网红开直播的时分去刷点小礼物，只需经济允许的情况下这个办法是可行的，这样涨粉丝是最快的。 3、多多发著作，但是要确保发布的著作要有质量，不要是那种低俗类的，内容不要太水，最好的办法便是图片加文字，还有便是发视频，这样也是能够吸引人眼球的，然后取得粉丝的添加。 4、也能够请求快手直播功用，只需有才艺就不怕没有粉丝的重视。 封面标题最好不要超越10个字，字体色彩需求和标题背景色彩具有激烈的反差，这样能够杰出标题的特点，同时编写标题要具有吸引力。 5、也能够购买快手上的头条，这个也是不贵的，花上几块钱著作是能够显现在热门里边的，这样别人看见如果喜爱话也是会重视的然后也是会取得粉丝的。 6、视频更新时刻。 在快手账号树立初期阶段，建议依照用户的活泼时刻来上传自己的著作。 比如中午的12点到2点，晚上的7点到23点。 确认发布时刻后，就每天固定在这个时刻上传著作。 当你积累了有几万的粉丝量时，那么能够从账号后台看到你的粉丝画像和为习气。 快手注册个人店肆之后要交纳类目确保金，交纳成功以后便能够上架产品运营，有条件的商家能够在开店初期恰当的推广店肆。

2024-01-16

万事开头难,想要从零开始运营一个抖音号不是一件容易的事情。如果一个新号初期没有运营好，后期是很难把它做上去的。大家一定要重视这个问题，快手新号前期如何运营? 一、快手新号前期如何运营? 1、确定好账号的定位。账号的定位要与头像、背景图、个人简介一致。做到内容垂直，高度契合目标受众群体。 2、保持发布频率，稳定更新次数，最好每周更新1-3个作品。前期运营不用每天都更新视频。这是等账号稳定了以后再做的事情。 3、如果播放量存在异常，很可能是作品的发布时间不对，或者作品存在违规内容。大家可以在客服中心里面的违规查询中查看近30天作品违规信息。也可以对照快手规则，自行核对作品是否违规。 4、开启付费推广，适当投放作品或小店通推广，作品推广可针对两种类型的作品：新作品和数据表现好的作品，前者付费推广是为了提升作品曝光率从而获得上热门的几率，后者付费推广是为了获得更多的热门流量以及增加粉丝关注。大家千万不要忘记做付费推广的时候注意短视频的数据变化哦。这样可以随时调整推广策略。 二、发布快手视频注意事项 1、封面选择最具吸引力且与视频内容相关的画面。如果在上传时不选择封面，系统会默认视频的第一帧作为封面。 2、建议选择快手自带的标题样式，切记避免过于太重的标题党，标题应该与视频内容强相关，才会和粉丝产生正向的互动，对于作品上热门也会有帮所助。 3、在编辑文案时可以添加特定话题，建议加满五个话题，可以额外获取一部分的话题内曝光量。 4.如果是本地客户可以添加视频所在位置，以此获取同城用户的转化。 快手新号前期运营的方法就给大家介绍到这里了，大家在快手发布视频的时候，也是需要注意些事情的，如果想要尽快地提高视频审核通过率的话，那么内容，一定要是积极向上的。

2024-01-16

快手小店是快手平台的电商模式，加上现在快手的流量红利，自然是吸引了不少商家入驻。和其他电商平台一样，加入快手小店之后也是要缴纳保证金的，当然也会有保证金被扣除的情况。如果快手小店商家不注意这些，保证金会被扣除哦! 1、商家存在违反法律、法规、政策、其对消费者的承诺或快手小店交易规则情况致消费者受损，如以下情形： 1)出售假货或质量不合格的商品; 2)夸大或虚假宣传产品; 3)未履行或延迟履行任何服务承诺; 4)泄露他人信息，侵犯知识产权、财产权、人身权利等权利; 5)为消费者提供服务时，由于商户过错导致产品损坏、灭失、变质、腐败等一系列造成消费者退货和要求赔偿的行为; 6)商户扰乱快手小店秩序，通过不正当方式，刻意规避快手小店规则或市场管理措施行为，或以不正当的方式获取、使用快手小店资源的行为; 7)严重违反快手小店规则的商户将强制关闭快手小店并清退出快手小店，且保证金不予退还; 8)其他违反快手小店规则、与快手签订的协议或相关的服务承诺的情形。 2、商家未在规定时间内向消费者履行相关义务行为。 3、商家违反商户服务协议/快手小店平台任何规则，给快手小店造成任何损失，应向快手小店支付罚金;在损失金额不明确之前，快手小店有权无限期扣留该保证金，直至损失金额明确后予以结算。 若需要进行保证金扣除赔付，平台会以邮件或站内私信的形式通知商家，并说明赔付原因及金额。若保证金不足，店铺的部分或全部服务将暂停;逾期未能补足保证金，快手小店有权单方终止提供服务。

2024-01-11

现在大家做直播基本都是以卖货为目的。卖货可以增加自己的收入。同时，如果和商家合作，也可以帮他们做推广。现在有很多直播平台，Aauto Quicker里的直播也挺受欢迎的。快速销售自己的商品需要注意什么? 卖自己的货要注意什么? 1.通过短视频内容积累粉丝用户。这类用户虽然见效慢，但这类粉丝粘性大，容易通过直播变现。最重要的是他们现金投入少。如果商家预算不高，有实力打造视频内容，可以选择通过自己的账号沉淀粉丝，然后换货。 2.通过购买直播推广获得的用户，会通过这种方式获得大量用户，但是粉丝粘度不高。很多粉丝只是被直播的封面推广吸引而点击进来，对直播没有忠诚度，也不利于产品的销售。购买官方推广的费用不算太高。如果商家没有时间和能力去积累内容，沉淀粉丝，想在短时间内增加粉量，增加直播间的流量，这种方式无疑更合适。 3.通过张贴列表获得粉丝。这个方法就是用户可以在Aauto更快的平台上找到销售账号，销售账号的主人做视频内容和直播。他们不卖货，只是在和别人联系的时候，把自己直播间的人带到别人的直播间，销售单号的钱相当于他收的广告费。例如，在630年代，Ada在Aauto faster进行了她的首次现场演出，战争报道铺天盖地。她三个多小时卖了1500万的货，但其实离不开Aauto更快1300万粉丝的大主播。 事实上，Aauto faster中的商品直播销售也起到了一定的推广作用。如果商品销售不好，或者需要推广，可以考虑去找Aauto Quicker的主播合作，这样既能卖货，又能推广。

2023-11-18

近期快手渠道针对小店商家在遇到顾客歹意退货而更新了售后服务异常提示功能,处理了不少商家对于歹意买家售后的困扰。 那么快手小店售后处理全流程是什么? 商户应供给的售后服务包括但不限于顾客建议的产品退、换货服务，产品的安装、调试、维修、技术培训等服务，及时有用处理售后投诉服务，其他与售后相关的服务等。 售后注意事项 1、仅退款流程商户审阅：顾客请求仅退款服务后，商户应在48小时内处理，逾期未处理的，体系将默许商户赞同该仅退款请求，并主动退款给用户。 商户审阅经过：如商户在审阅环节判别无需顾客回来产品即可退款，能够直接操作赞同，体系将退款给顾客。 商户审阅不经过：如审阅不经过，商户需要提前与顾客进行交流，在顾客知晓情况下方可操作，审阅不经过的顾客仍可从头提交新的售后服务请求。 2、退货流程商户审阅：顾客请求退货退款服务后，商户应在48小时内处理，逾期未处理的，体系将默许商户赞同该退货退款请求，进入顾客退货环节。 商户审阅经过：商户审阅经往后，顾客按照售后退货地址寄送快递，并在客户端填写发运信息。 顾客退货：商户审阅经过需顾客进行退货的，顾客须在10日内将产品寄回并提交运单信息。 如顾客未提交运单信息，体系将在10日内主动关闭售后服务请求。 商户收货：商户在收到顾客寄回的产品后，应当及时拆包收货，商户须在顾客上传退货快递单号10日内完结确认收货，如未及时处理，体系将主动退款。 商户审阅不经过：如审阅不经过，商户需要提前与顾客进行交流，在顾客知晓情况下方可操作，审阅不经过的顾客仍可从头提交新的售后服务请求。 3、换/修服务流程如顾客建议退货服务请求的，商户能够在与顾客取得共同后，取消售后服务请求，采取供给线下换/修服务的方法。 顾客在售后有用期内(包括不限于快手小店规矩、国家法规、地方法规规矩的售后服务期限)，提出换/修请求的，商户应予支持，采取供给线下换/修服务的方法。 4、买卖胶葛流程胶葛建议：售后处理过程中商户与顾客对处理意见有分歧的，买卖两边均可提交请求渠道介入。 胶葛处理：快手小店根据《快手小店买卖胶葛处理规矩》要求顾客或商户供给依据证明，买卖两边需在要求的时限内供给相关信息。 胶葛判责：快手小店根据买卖两边供给依据证明，终究作出的买卖胶葛的责任断定。 5、极速退款敞开极速退款后，用户请求仅退款过程中，若订单同时满意下列条件，则体系将主动退款给用户。 订单付款6小时内;订单金额小于300元;订单没有发货(发货指体系内点击“发货”)。

2023-10-19

现在，短视频不仅可以刷视频，还可以通过平台卖货。但是，很多朋友没有货源，无法上架。那么，在没有货源的情况下，如何销售商品呢?需要注意什么? 销售商品方法 1.自动快捷商店。如果没有货源，也可以在开个小店。对于很多流量高的用户来说，这是一个很好的流量变现方式，可以直接转化为收益。只要打开商店，就可以在后台直接管理商品和订单。用户在购买商品时，不需要跳转到其他平台，直接在店铺下单就可以了，会给店铺额外的曝光机会。 2.添加商品。直接进入后台的店铺页面，点击右上角切换卖家端，点击“推广商品”栏的【添加商品】，再添加拼多多、魔筷星选、有赞、淘宝等产品。系统会自动提供一些产品，你可以根据自己的情况选择合适的产品。提交后，系统将对它们进行审查，并将其上架。 3.短视频相关产品。产品在快手店上架后，短视频发布时，选择【关联我的产品】，即可选择产品进行关联。关联成功后，用户可以在短视频中看到产品链接。 4.住小黄车。在直播封面或直播间点击“我的店铺”，选择要展示的产品。 销售注意事项是什么? 1.通过短视频内容积累粉丝用户。这些用户虽然获取结果慢，但是粘性大，通过直播很容易实现。最重要的是现金投入少。如果商家预算低，又有能力创作视频内容，可以选择通过自己的账号存入粉丝，然后再换货。 2.购买直播推广的用户通过这种方式会获得很多用户，也会获得粉。但是，粉丝的粘性不高。很多粉丝只是被直播封面推广吸引，对直播本身没有忠诚度，不利于产品的销售。购买官方推广的成本不会太高。如果商家没有时间和能力积累内容，沉淀粉丝，想在短时间内增加粉，增加直播间的流量，那么这个方法无疑更适合。

2023-09-02