快手作为3亿DAU、直播流量占比(观看直播的用户量/活跃用户数量)超50%的平台，从业者如何快速进场，在快手直播0粉带货赚钱?小编分享与我们的日常观察，以下我们总结了需要注意的5个方面。 1、直播话术有什么套路? 当观众进入直播间，主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续看下去的要素。 (1)欢迎语 直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌入直播间的新用户。 (2)优化产品信息 主播作为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。 他们往往会这样说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱，只是为了冲销量”等。 (3)打消用户下单前的顾虑，催促下单。 (a)塑造专家形象 被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。 (b)强调产品售后、产品质量等问题 标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退货”“这款衣服如果起球了，你随时来找我”等。 2、直播间货品如何选择? 直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢? (1)价格 不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。 (2)受众 受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。 (3)商品品相 商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。 (4)商品质量 想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。 再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。 3、直播带货团队的配置如何? 卖货成绩好的直播间一般有3-5个主播，他们互相配合、分工明确，包括产品展示、货品讲解等，把直播氛围搞得火热充实。 此外，直播间还会有运营人员，主要负责直播间活动策划，像秒杀、送福利等;客服团队，负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。 4、直播间流量从何而来? 开直播，经常会面临的问题就是流量从哪儿来，尤其小号新号。 比较基础的方式是作品推广或直播推广，采买官方流量助推，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的效果。 其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。 此外，还有一种比较野但很常见的带货方式——挂榜，通过刷大量礼物进入头部主播直播间榜单的前几名，从而获得直播连麦机会，可介绍自己的产品，也可将主播的粉丝引流到自己的直播间。 这一方法也许可带来一时的流量飙升，但如果内容不足以承接，用户留存就是个问题。另外自3月9日起，快手电商将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。 5、如何运营直播间? 除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外，后续的粉丝留存也要讲究运营方法。 (1)提前预告直播时间和商品 不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。 (2)打造个人特色爆款产品 想要做好粉丝留存和提升复购率，要学会打造直播间的爆款，借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易促进下一轮购买。 (3)社群运营，增加粉丝粘性 据奇迹传媒总裁四毛介绍，他们40个客服、200个微信账号在去年双十一带货两千多万。 通过社群运营，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以增加用户粘性，也可以增加粉丝进入直播间的频率。有同行透露，快手带货主播娃娃共有1200多个社群。 其实，想在快手迅速玩转直播带货，方法远不止这些，上述一个有5个版块，分别是： a、直播话术有什么套路? b、直播间货品如何选择? c、直播带货团队的配置如何? d、直播间流量从哪来? e、如何运营直播间? 最后，如果你觉得此文对你有用，那么请帮助我们转发此文到朋友圈让更多的朋友知道，您的支持是我们生产内容源源不竭的动力!
2023-11-21
