电商售后问题

针对外包客服对产品的了解性不够高，服务态度有问题的现状。对此需要在客服上岗之前对其进行系统化的培训，提高员工对服务店铺及产品的了解性，面对相关投诉问题时要求，客服需详细询问顾客问题情况及原因，在不超过业主规定的情况下，满足顾客合理诉求。减少投诉和差评的出现，减少店主损失。 对于电商客服外包公司品质参差不齐的问题。电商的发展促进了很多客服公司的成立，但是有的公司只是为了追求短暂的利益，自身的管理能力和培训客服的水平不足，不能满足商家的外包需求，甚至还会影响店铺的声誉和销量。对此需要商家在挑选外包公司时谨慎选购，货比三家，选择在行业内声誉较好的外包公司，比如萌萌客网络科技有限公司。 对于异地的客服外包，服务质量得不到保障的问题。距离问题在外包客服中确实是一个比较现实的问题，大部分外包客服公司在三、四线城市，而商家一般身处一线发达城市，有这种担心也是应该的。不过现在网络发达商家可以通过网上实时和数据监控可以查到客服的工作状态，一切还是要靠业绩说话，距离的问题其实并不用过多考虑。

2024-11-01

网上购物由于其便携性，受到众多消费者的欢迎。但是，在给消费者便利的同时，网上购物的售后服务方面也是十分混乱，很多消费者陷入了“投诉无门”的境地。消费者普遍反映：“购物容易退货难”，一件商品要退换货没有个半个月时间是处理不了的。电商售后服务环节薄弱，随之而来的是大量关于售后服务的投诉，售后服务成为了网上家电销售的短板。相对于实体商城，电商的售后方面就要差很多了。中消协对外公布诚信调查报告，售后环节成网购诚信“软肋”，仅有五成消费者对售后环节满意。本文就罗列出其中广泛存在的售后问题，并分析下这些问题产生的原因，同时建议消费者在面对商家的售后问题是，不要因费时费力而放弃自己的合法诉求。 一、售后投诉都有哪些问题? 消费者投诉的问题集中在：商品质量差、拖延送货、迟缓、安装预约周期长、退换货和维修难以保障、不履行承诺、服务态度差等。 1.商品质量差：不要说在一线知名电商平台购买的商品都是质量好的，他们可以保证99%的商品是正品，但却不能保证都是质量好的。尤其是一些山寨品牌向这些知名电商公关，给予较高利润，这些电商就让上架这些山寨品牌的产品，结果消费者购买之后，却发现很让人失望。 2.拖延送货：一些商家实际上当时并没有某款商品，但也标价出售，于是，有消费者拍下后，商家只能等该款商品到货之后再给消费者发货。很多卖家先填写单号，再等次日叫快递收货。 3.物流配送缓慢：一些电商物流，本要求当天发货，而物流为了能集中到这片区发货，特推迟到次日发货。 4.安装环节：有消费者反映，在商城买了一台空调，生产企业客服将安装工作委派给了位于该市拱墅区的一家制冷服务部，他通过该服务部电话预约了安装时间，但工作人员一直未上门安装，他多次致电服务部均无人接听。一些大家电商品，到底由谁来安装，电商与厂家之间经常发生推诿的事情。 5.退换货和维修环节：电商和生产厂家来回“踢皮球”的情况时有发生。生产厂家常常称按三包规定的“谁销售谁负责”，要消费者找销售商解决。电商则以“没有售后维修人员”为理由把消费者又“踢”回给厂家。 虽然各大B2C网站针对退换货都有详细的规定“支持7天(含)内退换货，15天(含)内换货”，但是，在商品配送到消费者手中的速度逐渐加快的同时，商家对问题产品退换货速度却越来越慢，“光速发货，龟速退换”让两者形成了鲜明对比。笔者随机在新浪微博中搜索“电商 退换货”，关于这方面的微博多达近4万条，搜索“电商 投诉”的微博，更是多达近8万条，且问题多集中在退换货速度慢、操作流程复杂、售后态度不好等方面。 6.不履行承诺：一些电商会以“缺货”为由，单方面取消订单。还有就是“0元购”，在下单前显示是参与“0元购”，下单之后才发现取消了这项活动。等等这类不履行承诺的行为，可谓屡见不鲜。 7.服务态度差：无解。 二、售后问题发生的原因： 原因1：质量问题责任难以界定，消费者被踢皮球 在多家电商网站的“三包”政策中，无论是“7日”规定还是“15日”规定，都明文指出，当所购商品自出售之日起，发生性能故障，消费者可以选择相应的三包服务以保护消费者的正当权益。但是眼尖的消费者会发现，很多退换货细则都隐藏在各种政策和规则中，不仔细研读就会掉以轻心，而且“三包”规定也从“消费者选择”变为“消费者可申请”。 在某电商网站的退换货类别中，不仅包括“商品质量问题”、“物流损货”等原因，还包括因个人原因导致的退换货，政策看似宽松，但仅出具相关检测报告一项就将退换货时间拖延几天。 业内人士表示，货物出现问题究竟是谁的责任难以界定。由于物流运输中间需要多处转手配送，电子类商品如果不是明显的性能问题，则很难鉴定出问题是谁的责任。各大电商作为中间渠道商，肯定不愿自己承担责任，以至于出现退换货困难的情况。不少消费者都曾有过这样的经历：当要求厂家或特约售后服务中心出具检测报告时，经常被厂家和电商售后“踢皮球”。踢来踢去造成过了保修期限，这样的例子不胜枚举。 原因2：商家急功近利，商品和服务“带病上岗” 商家对产品质量把关不严，没有审核也直接上架，或者为了竞争，抢先对手上架。这就给不良商品进入消费者手中留下了隐患。在一些重大促销活动中，出现大量订单，于是，服务也就无法跟上，造成一窝蜂的现象。各种促销活动为了自身利益，设置约束条款，而没有给消费者详细解释清楚，造成问题发生。 原因3：物流不给力，能拖就拖，能并就并 商家不愿承担责任，而配送员对上门收取退换货也不乐意，在时间安排上，退换货的货物回收与快递企业收派揽件类似，讲究先派送后收取。 如果在电商大型促销期间，电商的物流配送团队更关注于配送效率，对于需要上门收取，从而影响配送效率的退换服务更是能省则省。一般有需要回收的商品，会提前打电话问明地址以及商品种类，如果是小件会在收件过程中选择就近回收，大件就等有空的时候再说。跟快递企业正相反，电商是送货有提成，而上门收取退换货则是白跑。

2024-06-19

天猫电商客服考试试题问题及答案 题目总分为：100 分，70 分为及格，80 分为优，90 分为良，98 分为最佳。 一、判断题(每天 2 分，共 20 分) 1、天猫是支持 15 天无理由退货的(× ) 2、一客户用 A 账号拍下后，用 B 账号过来找客服说，需要核对地址，这样是可以改的(× ) 3、天猫是可以修改价格( × ) 4、客户拍下订单，旺旺联系客服取消订单，客服可以关闭订单。(√ ) 5、客户自己填错了退货单号，运费险是不给赔付的(√ ) 6、天猫和 C 店一样，有中差评之分(× ) 7、未付款的订单，拍下后，2 天系统就关闭订单了(× ) 8、天猫一积分等于 1 分钱(√) 9、天猫一般 72 小时内发货(√) 10、天猫积分，可以在集市使用(× ) 二、填空题(每天 3 分，共 15 分) 1、天猫开发票的金额是购买的商品金额 2、天猫规定是 72 小时内发货 3、天猫积分是交易成功时候到买家账号中 4、做客服应该具备哪几点良好的职业素养过硬的心理素质相关的专业知识 5、怎样才算拍下订单已购买的交易中有新创建的交易记录 三、问答题(每题 4 分，共 12 分) 1、天猫卖家，是否应该给每个客户开发票? 答：当顾客要求开发票的时候，应该无条件给顾客开发票。 2、客服要求开发票，我们没有发票怎么办? 答：顾客，等有了发票会尽快开好发票，并且用快递发出。 3、有些顾客拍下宝贝，但是又不付款，客服旺旺催付，或者电话联系顾客之后，顾客还是不付款，后台有很多这样的未付款订单，我们直接关闭交易，对不对?为什么? 答：不对，我们未经买家许可，不可关闭交易订单，未付款的订单 3天后自动关闭。如果卖家关闭了，就是成交不卖，属于违规行为。 四、简答题(1-3 每题 4 分，4--7 每题 8 分，共 12+32 分) 1、包邮产品退货，运费谁承担? 答：非质量问题，由买家承担;质量问题，卖家承担。 2、如果客户购买的时候商品是 99 元，我们退款也是退的 99，但是客户说他退回银行卡的钱，短信提示只收到 98 元，这种情况怎么处理? 答：一般情况，顾客在购买商品时，使用了一元钱的积分，所以银行卡只退 98 元，积分不能折扣为现金，退到了该顾客的支付宝里面。 3、我们天猫旗舰店卖女装，一个老客户买过很多次衣服，最近一次购买的时候，要求客服开发票的时候，写上工作服，你觉得客服应该怎么做才好? 答：不能随意改变商品类别，卖什么写什么。 4、客户购买的时候有运费险，退款以后，客户问道，运费什么时候退给我?该怎么回答? 答：运费险是有保险公司赔付给客户的，填写完退货单号，退款成功之后，保险公司会在 72 小时内自动退款给顾客。 5、买家"A”买了一个书架，由于尺寸不合适要求退货，退货时询问商家"B",退货后发票的税点由谁来承担,这时该怎么处理? 答：要求顾客将发票退回，发票一式三联，交由财务作废，顾客无需承担税点。 6、顾客买了我们商品，我们用邮局的按时发了货物，过了几天顾客来电话联系我们，说没有收到货物，我们通过查询邮局网站EMS 跟踪记录，发现是本人签收，告诉顾客，顾客坚持说没有收到，然后我们打邮局 11185 人工台，投诉台，邮局都说确实是本人签收，然后顾客生气了，进行投诉，遇到这样的情况怎么办? 答：要求邮局的联系对方邮局，传真或快递本人签收的复印件，上传到维权后台，让小二查看这个最有力最真实的证据即可。 7、某顾客购买我网店 2 条相同裤子，2 件相同棉衣，过了几天收到货物之后，顾客试穿感觉不合适，然后通过客服同意，将衣服快递退回本公司，收到货物当天下午，售后客服拆包的时候，发现包裹里面只有一条裤子，一件棉衣，客服感到奇怪，然后问顾客，顾客坚持说退回的是 2 条裤子，2 件棉衣，拒绝说少给了2 个，我们这边又发现包裹没有破裂，也没有认为拆开的现象，如是双方为此事发生纠纷，最后顾客要求退款，我们拒绝，顾客投诉维权，遇到这样的事情，怎么办? 答：要求快递公司开证明，证明包裹无破损，重量不够，没有当初发出去的重量，退包重量之前发包重量的一半。 8、你作为一个即将来“XX 旗舰店”工作的客服，应该具备哪些必须具备的基础和心态? 请如实写出你本人的性格，心态，工作决心，对于一个天猫客服必须具备的品质。(本题 9 分) 答：耐心，热情，友好，多学习，了解顾客需求，不断提升自我的服务水平，遇到问题不惊慌，不乱说话，不懂的问题，请教店长或经理。 这份考试题是小编通过网络上的素材和资料整理出来的，仅供大家做个参考。

2023-01-11

随着网购的迅速发展，很多店铺面临客服不足这个情况。店铺招聘困难，多以很多商家现在都把店铺外包给电商客服外包，那外包客服和自己招聘有什么区别，它的优势体现在哪? 首先我们先说一下现在网店面临的问题? 1招聘难，很多网店越来越忙，店主一个人应付不来，这时候就要开始招聘了，但是招聘越来越困难，而且都是业余的，没有接触过这个行业。 2赶上大促，新手客服更是解决不了问题，每年的双十一，双十二就是例子，客服对于店里来说是至关重要的，客户的购买，下单和客服的解答是密不可分的 3店主平常比较忙，需要自己进货，发货等等，没有办法一个人守着电脑，这个时候就需要客服来帮助自己，可是不专业的客服对店铺来说也没什么作用 4客服工作时间有局限性，工资也很高，自己的成本有限，这时候店铺其实就可以考虑外包客服了 电商客服外包公司，就是针对这些存在各种问题的店铺，解决各种问题，有专业的团队，有各领地有工作经验的客服，这样您可以省去时间招聘，培训，准备办公等一系列问题。 下面我们就来看一下电商客服外包的优势： 1团队专业：客服外包招聘的都是有工作经验的客服，入职前也会经过严格的考核，进行基础的培训和实习才能上岗，会不定期进行销售和服务技巧，提高客服的服务水平，增加店铺的转化率。 2个性化服务：客服外包公司的客服只专注于网店的客服服务，在签约之前都会进行三天免费的试用期，合作的同时提供一个月的使用期，让客户看到我们的服务，如果不满意可以终止合作。 3工作气氛：公司有专业的团队，一群人，干着同一件事，更有热情，也会有好的工作气氛，客服有晋升空间，有职业规划，能有效的提高客服的工作，增加客服的稳定性，同时也会增加店铺的销量。 4低成本：电商客服公司都是以低底薪加提成的方式，这样可以提高店铺的销售水平，客服靠业绩挣提成，也会更努力，可以为您省去食宿，办公场地等支出，这样解约了您的成本，也给店铺创造了更大的利润。 5时间问题：普通客服早九晚五，而外包公司早九晚五，下午五点到十二点，无间隙的替换班，这样不会让店铺错过任何一个想咨询了解的顾客，店主也不用担心自己无暇顾及会流失客户。 6季节性：很多店铺销售的是季节性商品，这样淡季的时候不需要客服，旺季时忙不过来，这样的情况也可以选择季节性外包，方便那些季节性店铺，更您节省不必要的成本。 总而言之，电商客服外包公司就是为店铺解决问题所出现的行业，节省店铺的各种困扰和繁琐的事宜，如果您也有兴趣找一家靠谱的客服公司合作，不妨考虑一下我们，北京萌萌客网络科技有限公司，一家专门从事客服服务的公司，我们有信心可以把小店越做越好，期待您的咨询与了解。

2024-09-05

众所周知，淘宝客服售后工作处理得好，不仅有助于用户提交好评，还有助于客户转介绍。那么，对于淘宝客服来讲，该如何处理用户的售后退货问题呢? 7天内，顾客退货请求处理 1、普通商品，7天无理由退货 一般情况下，淘宝平台的绝大多数商家都支持7天无理由退货的。对此，建议淘宝客服在应对用户退货需求时，跟对方确认好商品是否完整，吊牌是否还在后，再让顾客选择“7天无理由退货”，提交退货申请。 如果商品没有出现影响二次销售的情况，客服只需待仓库收到相应商品之后，就可以完成退款操作了。反之，客服就需要在顾客申请退款后，在订单中备注好商品货号，以便仓库端进行二次返工，同时对于损害特别严重的商品，还需要走报废流程。 2、定制商品，7天内概不退货 对于定制商品来讲，很多顾客在跟商家客服沟通清楚自己的需求之后，商家会按照该用户的尺寸、颜色喜好、材质要求等进行定制。这种商品属于个性化产品，对于这部分顾客的退货问题，客服应礼貌地告知店铺规定定制款不支持7天无理由退货，再询问客户退货的理由。如果主要原因在于己方，比如漏发错发商品、定制出差错等，应该承担相应责任，告知客户虽然不能退货，但店铺会重新发货;如果是由于顾客突然不喜欢不想要等主观原因，或是物流原因，则应在坚守底线的同时，表达没能满足顾客需求的歉意，尽量安抚顾客情绪。 7天以上，顾客退货请求处理 通常有不少买家，错过了7天无理由退货期，并且无法清晰地将自己遇到的问题表达出来，直接就选择退货，如果客服询问多了，还会产生不耐烦的情绪。对此，建议友好询问买家遇到的问题是什么，多做一些开放性的提问，比如：是衣服尺寸不合适吗?还是颜色不喜欢?我们这边还有其他颜色可供选择......诸如此类，从而引导买家将问题描述出来。一般常见的退货原因有：质量问题、差价问题、少件问题、退换货运费问题等。当了解清楚顾客的退货理由之后，就能够有针对性地去解决买家的问题。 1、针对质量问题，比如：做工或者色差等，需要让客户提供照片，根据订单情况和问题大小的程度，小订单一般问题可以退3-5元差价，稍微严重的问题退8-10元，一些单价低于10元的产品，可以直接补发或者全额退款，优先补发; 2、针对差价问题，可以告知顾客不同活动，优惠力度不同，可以退差价或者赠送优惠券; 3、针对少件问题，需要客服主动联系买家，了解商品签收时的情况，有图片的话最好让顾客提供下，没有的话可以大致了解下细节问题，核对是哪个环节出现问题了，同时答应买家第一时间安排补发; 4、针对退换货运费的争议，建议秉持“谁过错，谁承担”，买卖双方协商一致的除外。如果是因为买家拍错、不喜欢、不合适等原因发起的退货，费用则由买家承担;若是因为卖家粗心大意发错货、宝贝有残缺等，费用则需要卖家承担。 总之，作为一名淘宝客服，在处理顾客售后退货问题时，一定要保持亲和力，在了解用户退货原因的基础上，按照店铺相关规定谨慎处理，从而赢得好评!

2024-06-21

淘宝售后处理常常遇到哪些问题?如何做好客服售后?今天盘点常见的售后问题以及如何应对，赶紧一起来看看吧! 1.差价：交易成功15个工作日以内，店铺同件商品掉价，我们可以给客户退差价 问题：刚刚收到商品就发现你们掉价了，我要退货 回复：亲，不好意思，面前这个宝贝在活动中，我们也是会把您的这个问题反馈上去，亲对于这个宝贝您还喜欢吗?中间的差价也我们也会帮您申请一下，到时候您直接申请退款差价就可以了哦 2.色差：色差不能成为商品有质量问题，要求退换货 问题：我收到商品色差很大的，我要求退货，并且我不想承担运费 回复：亲，很不好意思，拍照片的时候，光线的影响，会让实物的颜色有偏亮的或是偏暗的现象，显示器的等相关色差是避免不了的呢，麻烦亲谅解一下呢;若是您实在不满意，可以要求退回的呢，但是运费需要您自己承担的哦，麻烦亲谅解呢! 3.质量问题：收到商品的的7个工作日以内若是出现质量问题，拍照核实 问题：我刚刚确定交易，穿了也洗过了，结果出现质量问题了，怎么处理 处理：查看客户购买的时间;根据情况处理，若不是很严重，协商不退货，退一点差价(若是很严重，反馈给主管，协商处理) 回复：亲;很不好意思，麻烦您一下先拍一下照片给我们一下，我们会把这个问题给您反馈上去，及时会给您一个处理的呢! 回复：亲刚刚给亲您的这个问题反馈上去，因为穿过洗过了所以我们也是帮亲您申请到了10-15元的差价处理，您这边去修提升一下呢! 4.质量问题–没有办法提供照片 问题：收到衣服有一个破洞，我不知道怎么拍照片，怎么处理? 回复：亲，很不好意思呢，因为质量问题我们需要提供照片做登记的呢，并且也是要反馈给工厂的呢，若是亲不知道怎么拍的话，可以看一下您周边是否有朋友会不会呢，实在不行您也可以用电脑的视频拍摄一下呢的呢，我这边也会帮您登记好，下次您直接过来传照片给我们就可以了呢 5.怎么样申请退款 问题：我收到商品了，上次也和你们沟通了，同意退款了，麻烦你告诉我一下怎么淘宝申请退款? 回复：亲，您点击一下您已买到的宝贝，点击我们家的商品，看到有申请退款的地方，选择一下退款原因为“七天无理由退换货或是其他”，在填写金额就可以了哦，等我们同意了，您再填写退货信息哦 6.退款：收到商品后的72个小时给客户安排退款 问题：查看你们已经收到我的退货了，什么时候可以给我退款? 处理方式： 先查看是否有退货的信息–无退货信息问一下客户退回单号 退货收到发给仓库工作人员通知仓库退款 签收回复：亲;刚刚已经给您查询了一下，刚刚签收到了呢，已经通知仓库给您安排了呢，退款我们会在72小时内尽快处理的，还麻烦您耐心等待一下哦 7.尺码：顾客觉得客服推荐的尺码和自己不相符 问题：尺码我也是按照你们推荐的尺码进行购买的，为什么这么不合适? 回复：亲，我们哪个淘宝客服接待您的呢，我们会查看聊天的呢，我们都是给予的是建议的尺码，每个人的体型和喜好都是不一样的呢，麻烦亲谅解一下呢 以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

2024-05-10

企业销售服务和产品后，引致的客户抱怨，根据调查，有42%是由售后维修和服务不好引起的，并由此造成客户埋怨、企业形象不佳等不良后果，因此需要引起高度重视。本文对于企业售后服务中常见的问题及解决之道进行了总结。 1、企业相关部门推卸责任 训练不佳或售后服务未上轨道的企业，接到顾客要求服务的信息，在电话解释难以详尽，到了最后仍然无法解决问题或排出故障时，推卸责任就成为常用的挡箭牌。经常见到的是，从销售部、服务部、工程部、技术部等部门中推来推去，就是没有能给客户正确的答复和解决办法。 解决的办法：做好售后服务的第一步，就是要设立专职服务部门、以单一渠道应对顾客，以服务部门为主导部门牵头处理问题。若是服务部门无法处理，服务部门可以要求其他部门人员支持，绝对不能让客户自己去找其他部门。专职部门负责接待客户和牵头处理服务问题，是避免客户受相关部门推卸责任之苦的办法。 2、服务能力不足，敷衍了事 服务人员由于能力不足，训练不够，态度欠佳，对客户要求的服务，敷衍了事，掉以轻心，也是引起客户不满和抱怨的常见原因。 解决的办法：将产品服务人员分为两组，第一组面对客户，或是直接接受客户来电等;第二组则是提供专业服务的技术人员。第一组人员要求的素质是耐心和细心，能够耐心忍受客户的抱怨，细心记录客户问题并安排技术人员前往解决问题;而第二线技术人员的要求是具备足够的产品技术和维修能力，实事求是，敬业谨慎，为客户解决技术和业务难题。 3、服务速度太慢 客户要求服务，虽然不是急如救人，但也不能怠慢。尤其是在产品或服务影响到客户的业务开展时，更是要快速响应。比如客户的传真机出了问题，而大笔订单资料等待传入却无法接收，对公司的影响当然不小。但一般服务人员，见的问题多了，再加上态度不够积极，若再因人力无法调配拖延时效，就会给客户带来很大损失。 解决的办法：企业应先制定服务及维修策略，在现有人力情况和经营策略之下，进行服务问题分类，明确对各类问题的解决方式和具体时间。并在服务团队中树立客户第一、快速解决客户问题的习惯和文化。 4、维修人员素质、技术及速度难以满足客户要求 涉及到产品维修的问题，无论多快总难以满足客户要求。比如汽车、电脑，客户总恨不得马上就好。另外也不排除有技术人员能力差造成“屡修不好”，或是恶意夸大问题、敲竹杠等现象存在，这会让客户非常反感。 解决的办法：对技术人员技术差的情况，要进行定期培训和考核，以保证技术人员达到需要的能力水平;对于维修过程麻烦耗费时间长的产品，要考虑提供客户代用品，汽车、电脑等产品都可以采用此方法，即在某个时间范围内不能修好的产品，就给客户提供代用品，这样可将给客户带来的不便减少到最小;对于利用客户维修之机索取利益的情况，则要坚决打击。此外，对于客户的维修服务一定要做记录，这样会了解到产品和服务经常出现的问题以及相关人员解决问题的情况。对于多次维修仍未解决好的问题，服务主管应该重视，安排高水平人员参与解决。 5、客户认为维修收费不合理 服务和维修人员在修理好产品或提供服务后，在收取维修服务费用时，常会被客户认为维修费用不合理或过高而遭到拒付费用。 解决的办法：事先告知客户具体的维修和服务收费策略，让客户知道何时免费、何时收费;事先制定好服务价格表，明确各项服务项目收费价格。在产品售出时附上具体收费策略，在进行维修时告知客户使用的配件价格和维修服务价格，客户认可后再进行维修服务。此外，每次收费都要给客户开具发票。另外，对每次维修和上门服务，企业应安排后续访问，了解维修和收费情况，了解客户对服务和维修的意见，若有不满情形还可安排补救。同时，将客户意见记录下来，作为对维修和服务人员考核的依据之一。 总之，售后服务对于提高客户的满意度和忠诚度非常重要，企业应予以高度重视。并利用微信CRM系统、售后服务系统或客户管理系统管理售后服务业务，以便持续提高服务水平和做好客户关系。

2024-05-09

在淘宝的大平台中，我们的客服可能会碰到各种各样的消费者人群，在面对这些人群我们应该怎样有针对的交流，提高服务质量，促成转化呢，在面对客户的各种疑惑和要求，我们可以为他们解决吗?我们需要注意什么?淘宝售后客服怎么做提高转化率?我们需要从这几点着手。 一、热情专业服务，让用户感觉到温度 好客热情：您好，欢迎您的光临，很高兴为您服务，希望您可以找到自己满意的宝贝，等等一些基础的问候语，再结合客户的话语来分析他们的性格，对于比较严肃认真的用户，我们可以直接进入主题，讲解和介绍宝贝，而对于比较开朗活泼的客户，可以多幽默性的沟通下，例如，在半夜两点多的时候来了一个妹子，过来说道，店家还没睡呀，你是一夜猫子类型的呀，那么在这里回复，呵呵，我在等待另一个夜猫子的到来，这样就可以拉进与客户之间的距离。专业性，对店铺宝贝要相当熟悉，包括产地，功能，规格，型号等等各项参数，在和客户进行沟通的时候多用肯定的词语，不要用“可能”“也许”“应该”之类的模糊话语。 二、解决用户的疑惑 因为电商销售并不是面对面，也不能直接接触产品，在客户购买之前，会对宝贝的质量，性能以及服务有一定的顾虑，这个情况下就需要我们通过沟通来解决，可能有的客户会直接提问出来，但也有的客户只会放在心里，我们就需要针对不同的情况去应对。对于提问的客户我们可以表示： 您可以放心，我们是个新店，十分看重信誉，所以宝贝的质量可以保证呢，如果卖质量差的，是会砸自己饭碗的，退一万步来说，确实出现问题，我们承担邮费帮您退换。 三、价格谈判 如果客户说“太贵了”，那么就有两种可能，一个是价格超过了他的接受范围，还有一个是想和你砍价。对于前面的一类客户，我们可以这样沟通，呵呵，不贵呀，价格很实在，去商场里面购买要多花一倍的价钱呢，而且这个是品牌的，在别家都是不只这个价格的，相信您不会去购买那些没听说过的品牌吧，还不知道有没质量保证。在这里的话还可以图个放心。如果客户确实接受不了这个价格，那我们可以推荐符合他心理价位的产品，如果自己没有可以帮忙到别人店铺找一下，下次他(或者他朋友)可能来光顾我们店铺了。对于第二类客户的话，可能就挑战比较大了，但我们的定价要有一个原则，既不能高的离谱也不能低的没脾气，太高的话没人问，太低的话，也难免有客户再砍价，因为有的客户已经将砍价养成一种习惯，还有一批人觉得可以砍价下来会有一种成就感，如果定位太低也会导致成交性过低的。 四、拍下订单后的安抚 可能有的客户在拍下订单后，还是觉得心里不踏实，对于价格是不是很合适，对于发货时间是不是很准时，质量有没有保障等问题放在心里，那么，我们就需要给予一定的安抚。比如，非常感谢亲对我们的信任与支持，我们会保证产品的质量及时帮您发货，收到产品后觉得满意一定不要忘记推荐给朋友哦。 五、未成交用户的对待 对于此类用户，无论是因为什么原因，客户并没有立即成交，我们都应该积极的对待，可能是因为款式，可能是因为价格，我们可以说明：对不起，没有帮您找到合适的产品，您可以到别的地方再看看，如果有什么别的需要也可以再联系我们哦。我们需要保持平常心，就算没有销售出去，我们也要把对方当作朋友一样，所谓买卖不成仁义在，这样我们才可以发展的更长远。 六、收货后沟通使用心得 在用户确认收货和评价之后，整个交易才算完成，那么就需要事先沟通好，为后面的评价打好基础，良好顺畅的沟通可以让用户在使用后，进行认真仔细的评价。在沟通的时候站在用户的角度为他考虑，让他受到尊重和重视，细心的去帮助他，比如“宝贝收到了吗，还比较满意吗?”在得到对方的肯定后，“和您交易真愉快，既挣了信誉又交到了朋友，感觉太幸运了，对了，您现在如果方便的话，帮忙确认下，给出自己觉得合理的评价，谢谢了哦”，“您评论的太好了，说的我都害羞了，非常感谢您，以后有什么事尽管使唤我”。这里可以再设置多一条物流已签收的提醒，就可以在物流一旦显示签收的情况下自动回访客户的收货体验，同时还可以邀请用户给予好评。 七、老客户回访 在交易之后，不要忘记你的顾客，而且也不能让你的顾客忘记你，这次交易的完成并不是销售已经结束，它是我们下次交易的准备，只有用心的去经营，我们才能做的更长久，在客户回访过程中，我们可以在节日送上一些祝福，以及发送一些活动，加上一些产品的保养和使用技巧，搭配方法等待，这些都可以是我们回访的理由。当然所在的这些都必须建立在诚信上，让用户觉得你把他当朋友，而不是虛情假意的糊弄，否则店铺很难长久发展。大家想要做好淘宝售后客服提高转化率，可以从这几点着手!

2024-04-29

在拼多多上面经营店铺，肯定也需要好好去了解一下拼多多的售后问题，当碰到了这些常见的售后问题后，也可以非常巧妙的处理和解决，那么今天我们一起来分析一下平台的售后问题和解决方法。 1、设置好限购次数和数量 虽然有些拼多多商家会认为，设置限购次数和数量，说得好像就没有恶意下单了一样，但你试想一下，如果你设置限购1次，每次最多两件，总比没设置的恶意买家可以多次下单，这样就会造成物流异常率急剧上升，导致店铺二级限制，这样吃亏的可就是自己了。 2、拍摄商品打包过程 商家们会认为这个过程很麻烦，但其实是非常有必要的，毕竟大部分拼多多商家都遇到过因发错货、重量不足、少件等原因退货。没条件的话，可以在工作电脑上加一个摄像头，现在的电脑的摄像头几十块就有交易了，多做一步工作，一旦有售后发生，提供一个视频就做到万无一失了，避免不必要的损失。 3、要与快递公司打好关系 像是很多售后问题，都是需要快递公司出具红章证明的。很多商家说这个章很难搞，所以各位商家就要好好跟快递公司打好关系，这样还能让自己发货有保障，避免出现延迟发货的情况;发生售后，也更容易有快递公司的证明了。 4、保留好进货的发票及进货单 通常进货时都会有发票和进货单的，这两个证明对日后的一些恶意售后问题是非常重要的，因为申诉的时候需要商家提供相关证明，一定要保留好! 5、保留好相关的聊天记录 恶意买家在申请售后时，肯定都会通过聊天窗口进行“谈判”的，这样的话客服就要将相关的聊天记录截图保留好，如果是通过电话沟通，就要做好录音，这些都是强有力的证据。 在拼多多上面如果想要做好售后，那肯定也需要先去了解一下到底是什么样的售后问题，然后再根据上面的解决方法去处理。

2024-05-10

售后问题的处理，一直是拼多多商家最为头疼的一个环节。如果是自身商品的问题还好，要是遇到一些恶意买家的话，可是让自己有时间去烦的，而且还有可能会让自己遭受不必要的损失。所以面对拼多多售后问题处理，给大家5点建议。 1、设置好限购次数和数量 虽然有些拼多多商家会认为，设置限购次数和数量，说得好像就没有恶意下单了一样，但你试想一下，如果你设置限购1次，每次最多两件，总比没设置的恶意买家可以多次下单，这样就会造成物流异常率急剧上升，导致店铺二级限制，这样吃亏的可就是自己了。不知道怎么设置限购，可看这里哦：http://www.shuaishou.com/ask/27372.html 2、拍摄商品打包过程 商家们会认为这个过程很麻烦，但其实是非常有必要的，毕竟大部分拼多多商家都遇到过因发错货、重量不足、少件等原因退货。没条件的话，可以在工作电脑上加一个摄像头，现在的电脑的摄像头几十块就有交易了，多做一步工作，一旦有售后发生，提供一个视频就做到万无一失了，避免不必要的损失。 3、要与快递公司打好关系 像是很多售后问题，都是需要快递公司出具红章证明的。很多商家说这个章很难搞，所以各位商家就要好好跟快递公司打好关系，这样还能让自己发货有保障，避免出现延迟发货的情况;发生售后，也更容易有快递公司的证明了。 4、保留好进货的发票及进货单 通常进货时都会有发票和进货单的，这两个证明对日后的一些恶意售后问题是非常重要的，因为申诉的时候需要商家提供相关证明，一定要保留好! 5、保留好相关的聊天记录 恶意买家在申请售后时，肯定都会通过聊天窗口进行“谈判”的，这样的话客服就要将相关的聊天记录截图保留好，如果是通过电话沟通，就要做好录音，这些都是强有力的证据!

2024-05-09