淘宝客服服务标准

快速响应。它是对淘宝客服的基本上规定，反映快，对产品知识技术专业和娴熟。一个技术专业的客服人员第一次响应速度为10s，均值响应速度为25s。这就规定在线客服的阅读速度快，做到50字/分鐘也是能够的。在上店面前必须开展考评入岗，但凡速率合格不上的，要加强培训和学习培训，每一次回应消费者难题时，直到時间不可以超出20s，假如回应过长，尽量的分批回应来反映细心。 技术专业。做为网店客服外包的工作人员必需技术专业、精确的回应消费者的难题和解读，假如发生不正确，则给予惩罚和警示。一般技术专业的在线客服都是会全自动进行市场销售，因此在入岗前，必须对产品知识了解深入，牵涉到搞不懂的难题立即跟电子商务沟通交流。 亲近叫法。平常上淘宝网，都看惯了哪些亲亲亲的称呼，这一也必须适当，学好分辨顾客的反映，掌握份醋，不必由于过多激情而遭受消费者抵触，在推广产品时，一定要在闲聊中掌握到消费者心理状态。

2024-11-12

打字速度快不快，是否能快速响应。一个技术专业的客服人员第一次响应速度为10s，均值响应速度为25s，这就规定在线客服的阅读速度快。在上店面前必须开展考评入岗，但凡速率合格不上的，要加强培训和学习培训，每一次回应消费者难题时，時间不可以超出20s。除了阅读理解速度快而准确，客服的打字速度也是一项重要的内容，网络区别于传统，人与人之间无法面对面进行语言交流，良好的打字速度将会缩短对方的等待时间，同时可以展开更多的交流。 亲和力高不高。不管是交谈过程中还是售后服务中，当在线客服询问买家一些问题的时候，一定要用“请”如卖家不知道买家需要什么颜色的衣服时，卖家要说“请问您需要哪种颜色呢?”，而不要说“你要哪个颜色?”。虽然看起来两句话差别不大，第二句也并没有不尊重买家，但是第一句话的精髓在于卖家把买家放在了一个很高的位置，当买家意识到卖家把自己当做上帝一样来看待的时候，会充分地向卖家表达自己的购买意愿，那么在卖家的店里购买的可能性也会增加。 能否随机应变，做好销售。最好的外包客服就是能够销售的客服，一般的客服只需要简单的为买家解答问题，而最优秀的客服能在与买家交谈的同时推荐和销售其他产品。顾客购买产品，有时候会出现没货的时候，这个时候客服千万不能直接说没货，而是婉转的的推销其他类似产品。当顾客进行咨询并决定购买的时候，可以顺势的推荐配套的产品，一定要有吸引顾客的地方，抓住顾客的购买心理做出推荐和引导。

2024-09-10

企业常说要为客户供应优质的服务，那什么样的服务才算得上优质服务呢?下面我们就来看下优秀客服的服务标准是什么。 1、反应快 顾客首次到访打招呼的时间不能超过15秒，打字速度要快，且不能有错别字;每次回答顾客问题，如回答太长，尽可能的分次回答。 2、礼貌 在倾听时一定要给对方造成一种心情愉快、愿意继续讲下去的氛围，让顾客感觉很重要的感觉，从而促使对方继续讲下去。 3、合理运用表情 在回复顾客问题的时候，客服要学会根据实际使用适当的表情，营造和谐融洽的购物气氛，准确无误回复客户问题。 4、专业 对比较善于表现自己的客户，客服再回复顾客时候，必须要专业、准确地回答问题，使他们对你产生敬佩。这样他就会对你产生信任感，并且交易成功率就大。 5、引导 当顾客咨询产品，犹豫不决时，客服要尽可能多的推荐符合他的要求的款式，不断引导顾客购买，以此来尽量促成交易。 6、不要跟客户争论 不管顾客是对还是错，客服都不要与顾客发生争论和辩解，耐心倾听客户的诉说，客观地研究客户提出的意见。 在顾客表达自己的意见时，客服人员千万不可中途插嘴，须先听完客户的话，接着再满怀诚意地作答。

2024-05-22

好的客服不是先天形成的，是在日常的工作中长期积累下来的经验，包括快速响应，打字速度快、技术专业，熟悉产品、亲近叫法，亲和力高、随机应变，善于销售。 1.快速响应，打字速度快 一个技术专业的客服人员第一次响应速度为10s，均值响应速度为25s，这就规定在线客服的阅读速度快。在上店面前必须开展考评入岗，但凡速率合格不上的，要加强培训和学习培训，每一次回应消费者难题时，時间不可以超出20s。 除了阅读理解速度快而准确，客服的打字速度也是一项重要的内容，网络区别于传统，人与人之间无法面对面进行语言交流，良好的打字速度将会缩短对方的等待时间，同时可以展开更多的交流。 2.技术专业，熟悉产品 做为网店客服工作人员必需技术专业、精确的回应消费者的难题和解读，假如发生不正确，则给予惩罚和警示。一般技术专业的在线客服都是会全自动进行市场销售，因此在入岗前，必须对产品知识了解深入，牵涉到搞不懂的难题立即跟电子商务沟通交流。 熟练掌握业务知识，了解产品及客户的需求。熟练掌握业务知识是客服人员的基本素质之一，只有真正的了解公司文化，了解产品及客户的需求所在，熟练掌握产品的基本属性才能够积极应对客户。 3.亲近叫法，亲和力高 平常上淘宝网，都看惯了哪些亲亲亲的称呼，这一也必须适当，学好分辨顾客的反映，掌握份醋，不必由于过多激情而遭受消费者抵触，在推广产品时，一定要在闲聊中掌握到消费者心理状态。 不管是交谈过程中还是售后服务中，当在线客服询问买家一些问题的时候，一定要用“请”如卖家不知道买家需要什么颜色的衣服时，卖家要说“请问您需要哪种颜色呢?”，而不要说“你要哪个颜色?”。虽然看起来两句话差别不大，第二句也并没有不尊重买家，但是第一句话的精髓在于卖家把买家放在了一个很高的位置，当买家意识到卖家把自己当做上帝一样来看待的时候，会充分地向卖家表达自己的购买意愿，那么在卖家的店里购买的可能性也会增加。 4.随机应变，善于销售 好的客服除了能应对买家简单的询问，还应该能解决胡搅蛮缠的卖家，对其提出的各种不寻常的要求能够在平复买家心情的同时进行处理，这就要求客服的随机应变能力好，可以适当的做出让步，让买家带怒而来，开心离去。 最好的客服就是能够销售的客服，一般的客服只需要简单的为买家解答问题，而最优秀的客服能在与买家交谈的同时推荐和销售其他产品。顾客购买产品，有时候会出现没货的时候，这个时候客服千万不能直接说没货，而是婉转的的推销其他类似产品。当顾客进行咨询并决定购买的时候，可以顺势的推荐配套的产品，一定要有吸引顾客的地方，抓住顾客的购买心理做出推荐和引导。 当店铺的外包客服能够做到这些方面就可以判定这个客服的服务是标准的，而且客服的服务质量比较好，一定能给自己的店铺带来更多的效益，店铺有客服需求的话可以找我们萌萌客，我们的客服能提供高质量的客服服务。

2024-09-06

客服是淘宝网店中专门为顾客提供的一个服务窗口，即使服务窗口，就肯定需要相应的服务技巧做陪衬，所以下面咱就来看看店家必备的淘宝客服服务技巧都有哪些? 1.掌握产品，最先客服要了解淘宝标准，对店面产品有充足的掌握，了解其特性和作用;了解产品合适哪些的群体，当买家咨询产品时，可以依据买家本身要求来解决困难。 2.主动进攻，当见到有买家加自身为朋友的情况下，应当积极先问好，积极了解买家有哪些必须或是疑虑，给买家留有优良的第一印象。当买家出现选购数据信号，却又犹豫不定拿不准想法时，客服可选用“二选一”的方法。 3.特惠攻略大全，当买家了解产品时，客服可消息推送产品特惠套餐内容，提升客单量。当买家拍下宝贝后，赠予与产品有关的小礼品生产制造意外惊喜。 4.事件营销，一般而言，大家越无法得到或很难买到的物品，就会越想购买。客服可运用这一心理状态，恰当督促买家拍下宝贝。比如“亲，这款产品售罄不容易再备货了哦，如果有必须请立即选购哦!”这些。自然，前提条件是产品品质要充足好。 5.订单信息催付，当碰到拍下宝贝却沒有支付的买家，客服要掌握催款时间，要心态亲近，术语得当。比如早上单，当日12点前开展催款;中午单，当日17点前催款，黄昏单，单当日10点前催款 ; 深夜单，次日10点之后催款。 6.售后维修服务，当买家拍下宝贝后，与买家淘宝确认收货信息内容是不是不正确，并立即开单送货，通告其物流详情。当买家淘宝确认收货时，适度提示买家评价。如果有错发货或产品质量问题的出现，要抚慰买家心态，再次给买家寄出去并赠予小礼品。 针对买家给小商店的恶意差评，一定要表述。不论是中评还是恶意差评，都应当电话联络买家解释说明，语调诚挚，认可大家的不正确，想要担负全部花费。 7.客服学习培训，当订单信息慢慢增加时，一些店面只靠店家当做客服会太忙，但怎样找寻专业能力强的客服，是商家的难题所属。

2023-01-06

在电商行业，虽然认可淘宝、天猫平台的人很多，但同行之间的竞争压力也是非常大的，网店之间除了要比较产品质量的好坏，还要比较客服售前的销售能力，因此，今天小编总结了淘宝天猫客服售前服务的销售话术技巧，和大家一起分享。 一、售前接待 1.首语：问候语、优惠信息、上新告知、快递信息;(一句话就能解决的问题也需要前面加问候语) 2.尾语： 1)核对订单信息、收货信息、快递方式; 2)致谢、拉好评、请客人帮宣传; 3)分享洗涤建议。 3.活动咨询：当前活动优惠、活动差价、预告活动咨询等; 4.库存咨询：库存查询、现货查询、新款出货进度、清仓款(减)库存; 5.发货时间：现货发货时间、新款预售时间、欠单等退件时间;(要点在于及时跟进) 6.发货快递：圆通或申通，补运费发顺丰(留意备注); 7.快递查件：发货了但查不到物流?物流公司在揽件后24小时内更新物流信息，卖家发货后，请先耐心等待; 1)及时回复、后备跟进; 2)超区转发或需自取件处理; 3)截件处理与后备跟进; 4)非本人签收件处理与后备跟进; 5)丢件赔付与退/补跟进; 6)已D单但实际未发货订单处理; 7)退件异常处理(签收未处理、寄错包裹、寄错地址、少件等)。 二、商品咨询 1、商品相关问题咨询 客户问商品问题，客服要如实回答，注意理解客户的真正需求与购买意图。客服要保持耐心，细心细致的服务客户。 2、产品推荐 根据客户的需求，向客户推荐店铺产品并介绍。这个时段可以向客户介绍店铺最近的优惠活动，热销产品等。 3、热心引导，认真倾听 通过引导的方式，搜索客户更多的信息。当客户还没有目的性，不知道自己需要买哪款时，要有目的性的向客户推荐。如果询问的商品刚好没货了，不要直接回复没有，可以这样回答：真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其它新款，给您看一下吧。即使没有也让客户看看店里其他的产品。 4、以退为进，促成交易 在规范丶公平丶明码标价，坚持原则不议价的情况下，适当优惠或小礼品以满足个别客户追求更加优惠的心理。如果客户说贵的话，这个时候可以顺着客户的意思，承认自己的商品的确是贵，但是要委婉的告诉客户要全方位比较，一分钱一分货，还要看商品的材质丶工艺丶包装丶售后等等。还有当话语很长的时候，不要一次性打很多，因为客户等久了，可能就没有耐心了，可以一行为一段，接着发出去，这样就不会让客户等太久了。 关于淘宝天猫客服售前服务的销售话术技巧今天就和大家分享到这里，下期再为大家带来更多的淘宝天猫客服话术技巧，希望这些技巧能帮您更容易的处理客户问题。

2023-06-25

在淘宝开店的过程中，淘宝客服的服务态度是很重要的，如果客服服务好，有相应的服务话术，就会引导买家下单，提升店铺的转化率，那淘宝客服服务话术到底有哪些?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。 一、淘宝客服服务话术整理 1：您好，很高兴为您服务，有什么可以为您效劳的! 2：您好，很高兴为您服务，您刚才说的商品有货。我们现在正在做……活动，我们默认发的是**快递。 3：您好，我要为您看下库存单，请您稍等。 4：亲，您说的我确实无法办到，希望下次我能帮到您。 5：好吧，如果您相信我的个人意见，我给您推荐几款，存属个人意见哈，呵呵…… 6：亲，我们家宝贝价格是这样的，有的普通的可能会便宜点，有的看起来差不多，但价格上差很多，主要是材料和做工方面不同。贵的成本很高，但是质量是过硬的。 二、淘宝客服售前话术 1、是否有货回复 “亲，您好!本店的宝贝可以拍下的都是有货的哦，这个请您放心，如果有看中的宝贝您就可以去拍下了哦!”或者“亲，您好!请问您是要哪个款什么颜色和尺码的呢，麻烦告诉我一下好吗?我好去帮您查询看一看宝贝是否有货哦!” 有货回复：“亲，您好!您看中的这款宝贝本店是有现货的呢，您是可以放心的拍下的哦!” 没货恢复：“亲，您好!真的非常的抱歉，您看中的这款宝贝本店已经没有现货了呢，我推荐另外一款给您，跟您想要的这款比较类似，另外推荐的这款是我们家的热卖款哦，客户买回去之后评价都非常好的哦!” 2、发货时间及快递的问题回复 发货时间回复：“亲，您好!本店的宝贝都是拍下之后的48个小时内尽快给你发货的哦，如果是急件，您可以提前和我们说一下，我们可以提前给您安排发货的呢!” 快递回复：“亲，您好!本店的宝贝一般情况下都是默认是发圆通快递、汇通快递和申通快递的哦，如果您要其他快递，请跟我们客服联系，之后会帮您备注好您需要的快递呢!” 到货时间回复：“亲，您好!请您放心呢，我们家的合作快递都是非常的给力的哦，江浙沪地区一般是发货后的1-3天左右到货，其他地区一般是发货后的3-6天左右到货，根据发货仓库和运输快递的情况，具体到货时效以快递送货时间为准哦，感谢您的支持与理解，麻烦您收到货的时候认真仔细的检查一下，如果有什么问题，您可以随时和我们联系，我们会尽快给您处理的，祝您购物愉快!” 3、质量问题回复 “亲，您好!请您放心，本店的产品在发货之前都是有做检查的，保证质量是没有问题的哦，如果您还是不放心的话，可以看看评价里面都是买家对我们家的肯定的。如果之后我们的宝贝还是出现了质量问题的话，本店是支持7天内无理由退货的哦~” 三、淘宝客服技巧和话术大全 用“我”代替“您” 1)您把我搞糊涂了—(换成)我不太明白，能否再重复下你的问题; 2)您搞错了—(换成)我觉得可能是我们的沟通存在误会; 3)我已经说的很清楚了—(换成)可能是我未解释清楚，令您误解了; 4)您听明白了吗?—(换成)请问我的解释你清楚吗?; 5)啊，您说什么?—(换成)对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗?; 6)您需要—(换成)我建议…… / 您看是不是可以这样……; 四、淘宝客服基本话术 1.发货时间--亲，您好!本店的宝贝都是拍下之后的48个小时内尽快给你发货的哦，如果是急件，您可以提前和我们说一下，我们可以提前给您安排发货的呢! 2.什么快递--亲，您好!本店的宝贝一般情况下都是默认是发圆通快递、汇通快递和申通快递的哦，如果您要其他快递，请跟我们客服联系，之后会帮您备注好您需要的快递呢! 3.我们所有宝贝都是仓库发货的哦，宝贝的质量与手工很好的，是实拍图，请放心购买! 4.宝贝都是专柜正品，质量没有问题，而且小店已加入假一赔三、七日无条件退换等服务，所以亲爱的尽可放心购买哦! 5.亲爱的，一分价钱一分货哦，我们都是正品，品质值得放心哦! 本篇有关淘宝客服服务话术的内容就为大家介绍到这里，下期见!

2023-06-25

因为近几年疫情的影响，天猫淘宝店铺的电商客服也是越来越难招，而且即使是有客服人员，遇到封城也是会造成店铺没有管理，因此近几年电商外包客服服务也是越来越受电商店主们的欢迎，虽然现在外包客服服务比较受欢迎，但很多人更关心的是电商外包客服服务的未来发展前景，那么下面咱们就来一起分析一下吧。 首先，咱们来看一下天猫淘宝电商网店面临的各种问题。 1.首先就是业务减少的店铺，店主也是兼职的做着网店，自己没有时间打理零碎的咨询量，这个时候可以考虑外包出去给专业的客服去帮助自己打理。 2.有些店铺比较稳定，店主自己打理店铺咨询的顾客，但是偶尔节假日或者面临大促的时候还是忙不过来，这个时候就可以考虑交给客服公司去做了，让自己从繁忙的工作中解脱出来，让自己有更多的时间去做店铺的其他事宜，创造更大的价值。 3.还有一种店铺就是有自己的客服，但是客服在线时间短，或者流失性大，这个时候可以需要合作客服公司，为店铺提供优质的客服服务店铺顾客。 4.有些店铺是季节性店铺，忙的时候客服不够用，闲下来客服又没事做，这个时候可以选择淡季时减少客服，旺季时增加客服，合作模式多样化，这样对店主来说也会很有保障。 接下来，咱们再来了解一下电商外包客服服务的优势。 1. 全天7x15小时的客服都会在线，不会让店铺错过任何一笔订单; 2. 团队的专业性，不定期的会给客服培训，让客服更深入的了解店铺知识，从而更有效的促进店铺的转换率; 3. 降低客户的用人成本、减少资金压力，克服网店的经济弱点。假如我们自己聘请客服的话，客服的底薪+提成+保险，夜班的住宿问题，办公场地与硬件成本高 ，这将是一笔不少的开销; 4.外包客服不但降低成本，还省去了店主自己去招聘客服和培训客服的时间，让店长有更多的精力去给店铺推广，赢得更多利润; 5.提升店铺整体，电商店铺自己招聘的客服比较单一，难管理，专业的客服有沟通技巧，平均转化率比平常多百分之二左右，一年下来对店铺的影响也很大，专业的客服，专业的服务水平，有效的可以提高店铺的转换率。 总结：市场上有需求，电商外包客服服务的未来发展前景就不会差，而且现在电商特别受消费者的欢迎，所以外包客服服务的未来应该会有很长的发展道路要走。

2024-09-06

今天想和大家分享的是淘宝客服的一些服务技巧，都是小编在网上精选的一些比较实用的聊天技巧，废话不多说，带您看看具体的内容。 一、打招呼，要做到“及时答复，礼貌热情” 当买家来咨询时，不要只单独回答一个“在”字，“在”显得客服很冷漠，要让客户觉得有一种亲切的感觉，比如“您好，欢迎光临”。也可以运用幽默的话语，旺旺的动态表情也可以增添不少交谈的气氛，让买家知道我们客服的热情和亲切，增添对店铺的好感，这对交易成功的帮助有所提高。当买家来咨询的第一时间，快速回复买家，因为买家买东西都会货比三家，可能同时会跟几家联系，这时候谁第一时间回复，就占了先机。 二、 询问——“热心引导，认真倾听” 通过引导的方式，搜索买家更多的信息。当买家还没有目的性，不知道自己需要买哪款时，要有目的性的向顾客推荐。如果询问的产品刚好没货了，不要直接回复没有，可以这样回答：真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其它新款，给您看一下吧。即使没有也让客户看看店里其他的产品。 三、推荐——“体现专业，精确推荐” 根据收集到的买家信息，推荐给买家最合适的而不是最贵的，让买家感受更加热心和专心。用心为买家挑选产品，不要让买家觉得你是为了产品商业的利益。 四、议价——“以退为进，促成交易” 在规范、公平、明码标价，坚持原则不议价的情况下，适当优惠或小礼品以满足个别买家追求更加优惠的心理。如果买家说贵的话，这个时候可以顺着买家的意思，承认自己的产品的确定价比较高，但是要委婉的告诉买家要全方位比较，一分钱一分货，还要看产品的材质、工艺、包装、售后等等。还有当话语很长的时候，不要一次性打很多，因为买家等久了，可能就没有耐心了，可以一行为一段，接着发出去，这样就不会让买家等太久了 五、核实——“及时核实，买家确认” 买家拍下产品后，我们应该及时跟客户核实地址，电话等个人信息是否准确，另外特别关注个性化留言，做好备忘录，有效避免错发、漏发等情况，尽可能控制售后不必要的麻烦和纠纷。 六、道别——“热情道谢，欢迎再来” 无论成交与否，都要表现出大方热情，特别是因为议价没有成交的，明白卖家不议价的经营模式。因为卖家的诚恳热情，回头再购买的概率也是很高的哦。在成交的情况下，可以这样回答买家：您好，谢谢您选够我们的产品!您就等着收货吧，用好欢迎再次光临，祝您生活愉快哦! 七、跟进——“视为成交，及时沟通” 针对拍下来未付款的交易及时跟进，在适当时间和买家及时沟通核实，了解未付款的原因，及时备货，以便促成交易达成。 淘宝客服是一个服务型岗位，在跟客户聊天中要以客户的体感感受为主，即使不成单，也要表现出我们的素质，所以耐心、礼貌、宽容、速度、细心都是必不可少的。

2023-06-20

寻找客服外包的时候很多淘宝电商店主不知道具体的服务是怎样的流程，在这里北京萌萌客的小萌来细数一下客服服务合作的具体流程，希望对大家有帮助。 下面我们按照外包的流程，外包前，外包过程中，外包后来详细说一下完整的服务流程。 外包前 客服外包之前的流程有下面几个步骤： 1、沟通客服需求 外包服务开始之前都需要对商家的需求进行详细的沟通，需求确认之后才会对服务进行报价，甲乙双方确定价格和初步合作方案没有问题之后才进入合同商议环节。 2、签订商务合作合同 合同商议环节会落实具体的合作方案细节，相关细节可以写入到合同里面，合同双方确认并通过以后再进入后续合作环节。 3、预付定金(保证金) 合同通过后马上就要开始客服培训工作了，在培训工作开展的同事，甲方需要按照合同的约定支付对应金额的定金，或者叫保证金，乙方收到定金后安排客服上线。 外包过程中 1、产品知识培训 外包前期事宜确认之后就要开展详细的客服培训工作了，培训主要是店铺产品专业知识的培训，特殊流程的培训。客服基础知识客服外包的客服是早就具备的不用做临时性培训。 2、店铺上线合作 培训期过后就是客服考核上岗了，客服通过培训考核后就可以独立上线服务了，上线后的前期问题都会在工作群里详细沟通。 外包后 1、收取服务费用 外包工作正常开展后乙方服务商会按照周期来收取客服服务费用，大多数服务商就是次月初结算上月服务费用。 2、客服服务数据监控，上报 服务过程中的客服数据甲方可以直接通过客服绩效软件，比如客服名品绩效来查看和监控，甲方也可以要求乙方按周期上报客服服务数据情况，上报数据一般会以报表的形式。 3、客服服务情况复盘 客服经过了一个周期(一般为一月磨合期)的磨合后问题会比较少，在磨合期积累的问题，我们可以进行周期性的复盘，当然有一些问题是需要在沟通群里面实时解决的。复盘的形式可以采用电话会议或者当面培训沟通的形式，只有不断的改进客服工作客服服务才会越做越好的。 上面总结的客服外包流程应该是比较全面的，需要了解客服服务流程的卖家或相关电商人都能够找到自己需要的答案。

2024-09-04