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    电商客服话术培训

    电商客服话术培训相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到电商客服话术培训相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
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    热门知识 电商客服话术培训
    天猫客服基本话术培训内容

    为了让客服更快速回复客户,跟准确回答客户的问题,让客户有一个良好的购物体验,天猫店主都会对客户进行基本话术培训,可具体都会培训哪些内容呢? 一、话术培训内容 1、我考虑考虑 (1)请问,您对宝贝还有哪些需要了解的,我可以一一为您介绍。 (2)好的,谢谢,如果您今天拍下,今天就可以发货,您就可以早些看到您喜爱的宝贝了。 (3)亲,您咨询的这件宝贝款式很不错,它的材质也很好,而且价格也适中,是本店的热卖单品,拍下它,今天就可以发货,也许明天就没货了。库存有限哦。 (4)亲,是哪里给您解释的不清楚?您还要再看下呢?亲,还有什么可以帮助您的吗? 2、催付 (1)亲,喜欢就拍下哦,您尽快拍下,订单在前面,仓库在安排发货时可能也会快一点的呢! (2)亲,宝贝库存变动较大,避免库存不足给您带来的不便,麻烦您尽快完成付款,我们会尽快为您安排发货! (3)亲,小二的已经迫不及待为您发货,无奈您拍下的商品还没有付款,要不您先付个款,过几天就有快递小哥送货上门了。 (4)亲亲,您好,看到您在我们店拍下的宝贝还没有完成付款呢,这个宝贝很热销的,容易断货,不知道亲是有什么原因才没有付款,有什么需要我帮助的吗? (5)亲亲,您好,在吗?您是不是有点忙丫!看到您拍下的宝贝还没有付款哦,亲亲喜欢的话赶快把它带回家哦,宝贝的库存不是很多了,而且促销价也快结束咯,亲亲千万不要错过这么好的机会哦! 3、“太贵了”或“可以少点吗” (1)亲,您的心情我们可以理解的哦,每个买家都希望用最少的钱淘到最好的产品,这是每一个买家的淘心声。作为厂家,首先产品的品质您可以放心,其次售前售后服务一定会让您满意,您购买产品时候不能仅看价格要看其综合的价值哦。 (2)亲知道,价格和价值是成比例的,您虽然暂时买的比较贵,但是从长期来说还是很便宜的,优质材料的衣服成本高,但是比较耐穿,我们真心不希望您买的衣服在您洗过一两次之后就放衣柜底了。 (3)亲,您在购买产品时价钱确实是考虑的方面,但产品的质量和售后服务才是考量产品好坏的重要因素!这样您才能买着放心,用着舒心呀! (4)亲,这款已经是特价了,原价是***元的,公司规定不允许修改价格,而且商城后台也是没办法改价格的哦。公司都是本着薄利多销的原则在经营,而且宝贝都是7天无理由退换货的,在您收到货物的7天之内,只要您不满意我们的产品,都是无理由退换货的,但请亲注意一下,退换的产品不要影响我们的二次销售哦。 4、客户担心产品的质量 (1)亲,请放心购物,出售的所有商品出厂前都经过严格质检,发货前会有专业质检人员进行二次检验,力求做到无质量问题,对本店售出的所有商品提供质量保证及7天无理由退换货售后服务。如果您有疑问,请联系我们。 (2)亲,自您收到宝贝的7天之内,只要您对我们的产品有任何的不满意,您都可以申请退款,但邮费由您承担,请谅解,谢谢。(温馨提示:亲,退回来的商品请保持吊牌完好,不要影响我们的二次销售哦。) 5、别用语 (1)不客气,期待能再次为您服务。祝您每天好心情。 (2)感谢您的信任,我们会尽心尽责的为您服务,祝我们合作愉快! (3)亲,感谢您购买我们的产品,合作愉快,欢迎下次光临。 二、注意事项 1、 不能发客户的信息给第三方客人,让客户用拍下来的ID联系。 2、 电话联系需要晚发货的,需要客户用旺旺跟我们联系,不能自己做主。天猫商城(淘宝商城),京东商城客户咨询发票的问题,我们回答要肯定的,可以开发票的。 3、 开发票的金额按照客人拍下订单的金额开,不能虑开发票,开发票信息需准确,发只能开童装,服装或服饰,其他项目不能开。 4、 修改运费=违背承诺,不能随便更改客户的运费,不能在运费上加上衣价格。 5、 如果页面价格和拍下的不符,要咨询主管怎么弄。 6、 客户要求发什么快递的,我们要备注一下。发错快递也会引起违背承诺投诉。 7、 请谨慎承诺,做不到事情,不要随意给客户承诺 。 8、 解决不了的问题一定要及时问上级,觉得客户有问题的,不要随意回复。 以上就是小编为您整理的天猫客服基本话术培训内容的全部内容了,希望能帮到您。

    2023-04-19

    天猫客服售前服务话术技巧培训

    在天猫客服的培训中售前服务的话术技巧是一定会培训的一项,今天咱们就来看看天猫客服售前服务培训中的话术技巧都有哪些? 1、招呼的技巧 热情大方、回复快速当买家询问在么的时候,可以作答:亲,在的,正等您呢!很高兴为您服务!要在买家咨询的第一时间,快速回复买家,因为买家买东西都会货比三家,可能同时和好几家联系,这时候谁第一时间回复,就占了先机。 2、询问的技巧 细致缜密当买家询问店里的商品时,如果有的话,就跟客户介绍这个商品的优点好处等。如果询问的商品已经没有了,可以这样回答:真是不好意思,这款卖完了,有刚到的其他新款,给您看一下吧。不要直接回复没有,这个时候要做到,即使没有也让客户还想看看店里其他的商品,所以注意回答的技巧。 3、推荐的技巧 体现专业、精确推荐客服:亲,让您久等了,这两款风格简洁、时尚,很受年轻人喜欢哦,这是链接地址….. 这样专业准确的告诉了卖家,你是用心的为他挑选了合适的商品,而不是单纯为了商业利益。 4、利用"怕买不到";的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。你可利用这种"怕买不到";的心理,来促成订单。当对方已经有比拟明显的购置意向,但还在最后犹豫中的时候。可以用下列说法来促成交易:"这款是我们最畅销的了,经常脱销,现在这批又只剩2个了,估计不要一两天又会没了,喜欢的话别错过了哦";或者:"今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。"; 5、利用顾客希望快点拿到商品的心理 大多数顾客希望在付款后你越快寄出商品越好。所以在顾客已有购置意向,但还在最后犹豫中的时候。可以说:"如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧,快递公司的人再过10分钟就要来了,如果现在支付成功的话,马上就能为你寄出了。";对于可以用网银转帐或在线支付的顾客尤为有效。 6、二选其一 当顾客一再出现购置信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用"二选其一"的技巧来促成交易。 譬如,你可以对他说:"请问您需要第1款还是第2款?";或是说:"请问要平邮给您还是快递给您?",这种"二选其一"的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购置了。 7、帮忙准顾客挑选,促成交易 许多准顾客即使有意购置,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时候你就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。 8、巧妙反问,促成订单 当顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,顾客问:"这款有金色的吗?",这时,你不可答复没有,而应该反问道:"不好意思我们没有进货,不过我们有黑色、紫色、蓝色的,在这几种颜色里,您比拟喜欢哪一种呢?" 9、积极的推荐,促成交易 当顾客拿不定主意,需要你推荐的时候,你可以尽可能多的推荐合乎他的要求的款式,在每个链接后附上推荐的理由。而不要找到一个推荐一个。"这款是刚到的新款,目前市面上还很少见","这款是我们最受欢送的款式之一","这款是我们最畅销的了,经常脱销"等等,以此来尽量促成交易。 天猫客服售前服务话术技巧总结来说就是:善于引导客户,取得客户的认同,同时也让顾客在购买中获得一些意外的小惊喜,大家就可以皆大欢喜,各取所需了。

    2023-03-15

    客服沟通技巧和话术培训(拼多多客服常用沟通技巧和话术培训方案)

    客服是电商中和客户沟通的主要人员,所以也可以说是电商的销售主力,因此店主们对于客服掌握的能力都是非常关注的,今天咱们就来说说拼多多客服常用沟通技巧和话术培训方案。 拼多多客服常用沟通技巧 1、要与客户耐心沟通 当客户收到商品后觉得不满意,就很容易会给你差评和低打分,对商品影响很大。拼多多客服收到客户的疑问时,要做的就是快速、耐心、亲近的去回复客户,这样还能拉近客户与自己的距离。耐心沟通,这样才能有效避免差评和低分。 2、用不同的称呼来称呼买家 现在大部分拼多多客服都依然在用“亲”称呼买家,到处都在用“亲”这个字,估计买家也看烦了,所以拼多多客服可以根据买家的信息去给予一个不同的称呼,这样能让买家听得更舒心,拉近彼此的距离,再加上诚恳的态度,是很容易赢得客户的好感的! 3、不能与买家论对错 顾客是上帝,所以一个合格的拼多多客服不应该去与买家论对错。在合理的范围内,要虚心接受买家的批评,否则你就等着收差评吧!与其过于纠结那些蛮不讲理的买家,不如将更多时间放在如何提升买家满意度更好。完美解决买家的问题才是一个拼多多客服该做的。 作为客服,我们主要面对的是客户。如何解决客户的问题安抚客户的情绪就是我们应该做的事情。我们只有用真诚的态度、温和的语气,设身处地的为买家着想,才能做好服务。 拼多多客服话术培训方案 1、培训目的:帮助新人快速上手工作,同时培训期等同试用期,可以筛选一部分不符合公司发展 的员工。 2、培训周期:一个月时间为宜,前后共四期,每期一周:上午9:00-12:00;下午13:00-18:00。第一阶段下到实体门店销售部,熟悉产品品牌、系列、规格等;第二阶段去仓储部盘点、配货,目的也是熟悉产品备货、档次、包装等;第三阶段在仓储部打包间学习打包,目的除了熟悉产品外,对电子商务部 的下单配货、打包流程做总结;第四阶段上机操作,一对一带教,开始实战演习了。 3、培训内容:产品理论知识培训和服务技能培训。

    2022-10-31

    天猫客服话术培训的全部内容

    对于天猫客服的话术培训是很多店主都特别头疼的一件事,一来不少店主也是在摸索中,对于培训的内容并不是十分清楚,二来,一些店主在培训时都是想到哪儿就跟客服说到哪儿,并没有整理出系统的话术,这就导致很多问题都是客服遇到或者出错了才想起来说,可这时已经晚了,很多客户资源都已经被浪费了。 今天小萌整理了一套天猫客服话术培训的全部内容,有需要的朋友可以参考参考。 1.问候语 ①作为初次光临的买家,第一次咨询通常是“你好,在吗?”,作为客服你的回答应该是“亲,你好,欢迎光临,我是XX(店铺名)的客服,很高兴为你服务!” ②若是之前光顾过的买家,再次光临时“欢迎亲的再次光临,有什么需要帮助的吗,XX很乐意为您服务!” 注释:这样的回答,给买家一种亲切感,服务态度影响着买家购物的心情。 2.客服反应时间 买家来咨询产品的时候,是怀着疑虑来的,是要得到答案的,不想一个问题丢出去,石沉大海没人回答,这样的反应时间性子急的买家早就掉头走了或者用振屏振你了。一般客服的反应时间最好在1分钟之内,买家还会有购物的热情,这样才能及时解决买家的问题,才不会丢失顾客,失去生意。 3.产品咨询 每个人都有着好奇心,在买东西的时候肯定希望了解的全面一点才会下决心购买的。这时候就要求客服有耐心了哦!买家的问题一般都会很细致的,你不细心,不代表别人也不细心。其实一般的产品宝贝详情里都会介绍的很清楚,买家要的就是你肯定的回答,给买家一颗定心丸。对于自己不是很确定的答案,尽量婉转的回答,不要把话说的绝对,或者绕开这个话题!介绍产品的其他特性!客服要懂得趋长避短! 4.关于价格 产品定价后,大部分买家还是会跟你商讨价格问题。比如 买家:“价格还能再便宜点吗?” 客服回答:“亲,本店的特价商品已经是折后价了哦,很实惠呢!”对于正价产品“亲,我们是有质量保证的哦,绝对正品,让您买的物有所值!” 如果买家还是不肯放手的话,一般这样的买家其实已经决定买了,就是看看能不能有机会再减少点,这时客服的回答“亲,这是店主定的价哦,不能随意更改的,亲,现在购买就是我们的会员了哦,下次购物有优惠呢!” 5.运输,运费问题 关于运输,运费方面的问题大致的有以下三点: ①买家:“快递到XX地方要多少钱? 客服:“亲,在产品的页面亲选择相应的城市,就会自动配对显示出到该城市需要的快递费用哦!” ②买家:“能发XX快递吗?” 客服:“亲,我们合作的是XX,YY快递,亲,不用担心,快递公司如果不到的话是不会接单的哦。我们有售后跟踪物流,请亲放心,亲可以及时顺利的收到宝贝的!” ③买家:“我在XX,3天能到吗” 对于买家要求几天到这种问题,客服是不能给出确定答案的,这个决定于快递公司的工作效率和一些天气不可抗力的因素。 客服:“亲,我们会尽快发货,按正常的派送时间,应该能按时送到的,但是如遇天气原因,航班延误,我们是承诺不了的,如过不能及时送到,还请亲谅解哦!谢谢亲的合作!” 6.买家拍错商品 一般是人的话都会犯错的,更何况我们是正常人。有的时候我们会遇到买家拍错商品的颜色或者尺寸,这时候买家已经付款。这种情况下一般的买家会要求退款重新拍,客服应该在第一时间跟买家联系帮助买家在后台更改,避免买家进行退款程序的操作,影响店铺的退款率! 7.确认 这里的确认主要有两点,①买家拍下的颜色,尺寸②确认收货地址。买家拍下付款后,应该和买家及时确认“亲,请问亲拍的是XX颜色,XX尺寸吧!为了准确及时的把宝贝送到您的手上,收货地址要跟亲核对一下哦!如若需要更改收货地址,请及时通知我们!以免货物发错地址!谢谢亲的合作!” 8.退、换货 因为不是看到实体购买的,所以在买家收到货物的时候可能会有诸多的挑剔的,买家看到的是和自己期望值不符的时候会要求退、换货。 ①退货 最好不要出现这种情况,质量的问题还可以理解,如果宝贝不是自己期望的,买家会要求退货的,这种时候可以建议买家挑选同等价格的商品替换,买家还是坚持退货的话,只有给买家安排退货了。但很重要的一点是,在与买家沟通的过程中,不要让买家以为我们不肯退,有故意拖延的意思! ②换货 换货的原因有可能是质量问题、尺寸问题,还有颜色选择问题。在这些问题上与买家沟通时积极拿出解决问题的态度,有的买家可能会换不止一次,这样的情况客服一定要有耐心,买家不是因为很喜欢这个东西的话是不会浪费这么多时间在换来换去的游戏中的,这样的买家只要一次让他满意,就有很大可能成为回头客的! 9.关于评价 ①很多买家在收到货后,都会不记得确认收货和给卖家评语,这时候在买家收到货后2天,如果买家在线的话,客服可以主动联系:“您好,我是XX店的客服,物流信息已经显示您已经收到货了,但未给出评价,如果现在不耽搁您的话,请抽出小小时间,问问您对我们产品的反馈意见,可以吗?这样会有助于我们不断的进步的!” ②对于不好的评价,应该及时联系买家询问不满意的具体原因,了解详情,跟买家解释不满意的疑惑,劝导买家给好的评价,以鼓励我们更好的成长,恶意的评价在第一时间要给出解释,以免给其他买家造成不好的印象! 10.其他 ①客服登陆旺旺与买家聊天的时候,选用的字体最好是宋体,小四的,过于大的字体给人很霸道的感觉,大小字体最好不要。 ②一般咨询买家多的话,可以设置自动回复“亲,你好,现在客服咨询量较多,回复比较慢,请亲谅解哦!请亲把问题一并列出,我们会及时给你详尽的回复的,谢谢亲的配合!” ③在聊天的时候,还要多注意运用旺旺表情,这样给人轻松愉悦的心情跟你聊,就好像面对面聊天一样!有时候也可以缓解买家不高兴的情绪,情绪是会感染的!

    2022-07-08

    最新知识 电商客服话术培训
    电商客服化解差评的沟通技巧与话术

    如何巧妙化解差评,将危机转化为机遇,是每个电商客服的必修课。本文将为您揭秘电商客服化解差评的沟通技巧与话术,助您轻松应对差评危机。 一、化解差评的沟通技巧 先冷静,再应对 面对顾客的辱骂和投诉,客服首先要做的就是保持冷静。不要急于反驳或解释,而是先倾听顾客的不满,理解他们的情绪。同时,要控制好自己的情绪,避免因为激动而加剧矛盾。 表达歉意,展现诚意 在了解顾客的问题后,客服要第一时间表达歉意,展现出对顾客的尊重和诚意。 积极沟通,解决问题 在表达歉意之后,客服要积极主动地与顾客沟通,了解问题的具体原因。同时,要给出具体的解决方案和时间节点,让顾客感受到我们的诚意和效率。 巧妙引导,化解矛盾 在沟通过程中,如果顾客的情绪依然激动,客服可以尝试用一些巧妙的话术来引导顾客,化解矛盾。 二、不同类型差评的回复话术 1.客服态度差 亲,真的很抱歉,由于咱们店的客服面对的客户比较多,真的很辛苦,难免会心浮气躁,对于这点我已经严厉批评她了,也作出一系列的惩罚与改革。作为店长的我向您保证,您下次光临本店将竭力为你提供优质服务,欢迎亲的下次光临。 2. 产品质量问题 亲,实在不好意思,是我们的品控没做好,给您带来了这么大的困扰。我们这边会马上为您安排补发全新的商品,并且额外赠送您一张优惠券,希望能弥补您的损失。 3.价格问题 非常抱歉,价格方面没能让您满意。但请放心,我们坚持一分价钱一分货,争取选取品质优质的原材料,为亲们提供更好的产品和服务。小店会听取亲的建议,继续改进。争取下次给您更好的体验。感谢您对【XXX】的支持,祝您生活愉快~ 4. 发错货/忘记发货/发货不及时 亲,由于本店宝贝很受欢迎,订单较多,仓库的工作人员忙不过来,疏忽忘记给您发错货/忘记发货/发货不及时,我们深感歉意!为此我们制定了一个改革机制,对每一个下单的买家按下单时间顺序排列起来,按顺序发货,避免发错货/漏发货/延迟发货。希望下次能够给更多买家一个完美的购物体验,也谢谢亲的支持! 亲,是咱们工作人员的疏忽给亲造成麻烦了。实在抱歉!活动期间,客流激增,人手不足,导致错乱,仓库的同事已第一时间给您补发,为表示歉意同事赠送了小礼品,望笑纳。事后已增加人手,尽可能避免再次出错,希望能得到亲的理解,期待您再次光临。 5. 物流发货速度慢/物流更新慢 您,好亲,在发货途中,由于现在XXX正值XXX,还有天气的问题延迟了发货速度。我已经跟快递公司的快递员联系上了,的确是他们效率不够快,给您耽误了这么久的时间,给您添麻烦了,宝贝有后续问题请及时联系我们,我们会优先给您处理哦! 亲,真是对不起,首先对此给您带来的困扰,深表歉意,快递都是中转的,需要时间,有时候快递爆仓的话也会耽误一些时间。我们这边会尽量多催促快递公司。非常感谢亲提出的宝贵意见,我们会尽力改善物流慢的情况! 6. 运输的原因导致产品损坏/产品瑕疵 您好,亲,经查实验证,我们发货时的宝贝是完好无损的呢!由于发货途中快递工作人员的疏忽,导致产品损坏了。这边给您补偿XXX元红包,您看可以吗? 近期工厂出货量巨大,质检人员工作的疏忽导致这批产品有XXXXXX的问题。对此我们都已记录好了,对相应人员做了处罚,也给购买这批产品的亲重新补发了产品。感谢亲提供的宝贵意见,谢谢! 电商客服在化解差评时,要掌握良好的沟通技巧,运用恰当的话术,以诚恳的态度、积极的行动去解决问题,争取让顾客修改评价,同时巩固与顾客的关系。只有这样,才能将差评的负面影响降到最低,提升店铺的口碑和竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    2025-03-19

    常见的电商客服售后问题的回复话术案例

    “望闻问切”是电商客服工作的中心,客服要说客户想听的话,主动地询问,进一步观察,还要善于站在客户角度去想问题。就像客服在处理售后问题时,要理解客户的情绪,倾听客户的诉求,才能给出完美的解决方案。比如:客户要求退差价是什么原因导致的,查件、缺货时也要安抚好客户情绪,让客户耐心等待。下面是常见的售后问题回复话术,可作为参考。 1.瑕疵退差价:亲,我看到了,实在是对不起了,是我们仓库这边没有帮您检查好,如果不影响使用,亲能接受的话,我们这边给您补偿XX元行吗?毕竟退回来换也是很麻烦的,同意的话请把支付宝发来我现在就发给掌柜退的哦,实在不行退回来换下也是可以的。 2.发错颜色:亲,看到了的,是发错了,实在是对不起,给您添麻烦了,如果亲可以接受这个颜色,请把支付宝发过来,我们这边给您退XX元作为补偿行吗?毕竟退回来再换也是很麻烦的,不然就发回来给您换下哦! 3.送人:亲,这款宝贝还是蛮漂亮的,个人建议您不喜欢可以当成礼物送给亲朋好友哦,我们这边就不赚您钱了,给您补XX元您看行吗?不然您退货也亏了运费,这样来回都给快递公司赚了是吧,不过也要看您的选择哦! 4.浪费时间:亲,像这种问题也不影响使用的,您退回来来回回比较浪费时间,最快也要来回一个多星期才能收到,还不如给您退XX元差价,和浪费的时间比起来是划算的。 5.申请退差价:亲,我又帮您申请了下掌柜哦,掌柜的说最多退XX元差价,您支付宝是多少,请发过来,行的话我现在就发给他,另外您好评返现还可以退XX元哦! 6.等待:您把支付宝发过来一下,我现在发给掌柜退一下吧,他有时不在哦等他有空会帮您退的,您耐心等待一下哦,转好我会通知您的! 7.查件:亲,出现这种问题实在是抱歉哦,请稍等我马上联系快递查一下,查好立刻回复您哦! 8.缺货:亲,实在是对不起,昨天帮您补发这两款的时候仓库只剩几件,质检发现都是有问题的,大概还要等一个星期才有货哦,请问您是换个颜色还是再等等呢! 9.催促发货:亲,我看了下您的订单,昨天下的比较晚哦,仓库订单多没来得及发,我们今天都会发出哦,耽误您的时间很抱歉哦。 10.电话不接:亲,在吗,快递反映在派送您的件时电话无人接听,看到留言请及时联系我们一下哦,谢谢! 11.派送:快递说今天会送的,要是晚上还没收到再和我们联系下哦!我们好联系快递及时处理,麻烦您了,不好意思耽误亲的时间了! 12.签收没收到:亲,出现这种问题实在对不起,给您添麻烦了,您先看看您同事邻居或者门卫那里有没有呢,没找到我现在联系下快递哦! 13.签收通知:亲,我已经联系过快递,查好他们会给您电话的,请耐心等待下,如果找到了,麻烦亲及时通知下哦,我们好做后续处理,谢谢了! 14.包裹丢失:亲,很抱歉哦,快递公司回复说目前还没有找到哦,或许是包裹丢失了,已经让他们找到就退回来,您如果收到这个件就拒签一下吧,今天我们这边再帮您补发一个! 15.拒签:亲,请联系快递先打开包裹看看里面物品是否有损坏哦,如果没有损坏是可以签下来的,有破损再拒签哦,这样我们就可以扣除快递运费再帮您补发或是退款的。 16.催件:亲,快递回复说此件还在路上,已经帮您催过了的,请您耐心等待一下,相信很快就会送到的! 17.超区:亲,我问了下快递说是您的件是超区要自取的哦,他们会打电话发短信通知您自取地址的,请您保持电话畅通哦! 18.预售:亲,不好意思了,这款是预售哦,我问了仓库说是如果今天老板进货回来了就可以发的哦,请您耐心等待一下,到货我们就会帮您发的,请您放心! 19.核实:亲,快递一般都是在核实好后,直接联系收件人的呢,可能是他们还没核实好吧,我这边再联系一下哦! 20.丢件补发:亲,实在是不好意思了,今天联系快递还没有找到此件哦,我们今天再帮您补发下吧,晚点单号会留言到您旺旺的,之前发的如果亲收到请帮忙拒签下哦! 21.地址发错:亲,刚才问了快递说是他们分捡错了,已经联系快递员转到正确地址了,中转要花时间可能慢点,麻烦亲耐心等待下哦! 客服可以将以上话术以及其他常用的一些话术设置成快捷短语,存储到快捷回复助手-聊天宝的知识库中,既减少重复打字,也便于一键发送,并且通过它可以极大地提高工作效率,减少工作量。在不同的对话情境下,客服可以快速检索相应的话术并发送给客户进行沟通。

    2024-04-23

    处理退货退款话术(电商客服处理退货退款业务的应用话术和注意事项

    做电商,遇到顾客要求退货退款是不可避免的,今天小编为您准备的就是电商客服处理退货退款业务的应用话术和注意事项,一起来了解一下吧。 电商客服处理退货退款业务的应用话术 1、亲,您好!我是XX客服代表:督导。您稍等,我帮您核实一下宝贝的情况,马上回复您! 2、亲,您好,非常高兴为您服务了,有什么可以为您效劳的呢? 3、亲,您好!我是XX男装客服代表:督导。这件商品现在…… 4、亲,非常荣幸与您相遇在XX旗舰店,我是客服XX,竭诚为您服务! 5、亲爱滴女神/男神,欢迎走进XX旗舰店,我是客服XX,很开心和您一起选购! 6、亲,您好!欢迎光临XXX(店铺名称)!我是您的客服代表:督导,非常高兴为您服务!请问有什么可以帮您的吗? 7、自您收到宝贝的7天之内,只要您对我们的产品有任何的不满意,您都可以申请退款,但邮费由您承担,请谅解,谢谢。(温馨提示:亲,退回来的商品请保持吊牌完好,不要影响我们的二次销售哦。) 8、这个您请放心,我们店铺是支持七天无理由退换货的,我建议您收到货后先把包包填满,然后再背在身上试下上身的效果,然后再考虑是否喜欢?是否进行退换货?您说呢? 9、本店所有的宝贝保证正品哦,质量没有问题,而且小店已加入假一赔三、七日无条件退换等服务,所以亲爱的尽可放心购买~ 10、本店支持7天无理由退换货,收到货如果不满意,请在48小时内联系我们退换货,产品质量问题我们承担运费,但是由于您个人原因如不喜欢.尺码不合适.没有想象中的等造成的退换货,需要您承担来回邮费。请当着快递面检查快递件无误后再签收 11、亲,为了能及时给您处理退换货,您在收到货的时候内有附带一张退换货单,您要按照里面的要求,写好卖家名和买家自己的淘宝会员名、淘宝订单编号、发回的原因等,发了记得把单号给我们。凡由买家原因造成的退换货,邮费都由买家付,如有不便之处敬请谅解,谢谢! 12、亲,到已买宝贝中点退款,选择退货给卖家,选择快递填下单号就可以咯 13、亲,您的货我们已经为您发出了,您可以在物流详情查询到物流信息!建议亲爱的购买退货运费险,当发生退货时,再交易结束后72小时内,保险公司将按约定对亲爱的的退货运费进行赔付的哦~ 14、亲,请您放心哦,如果是我们的质量问题这边一定会为您处理好的。您需要配合一下,请您发拍张有质量问题的图片给我们,好吧? 电商客服处理退货退款业务的注意事项 1、巧用语气词 首电商客服注意语言亲切,要善用“哦”,“亲”,“呢”“恩恩”这类能够缓解气氛情绪的的语气词。这样语言会带有一些亲切的语气,顾客也不会因为觉得天猫客服说话太生硬,而觉得客服带有情绪。 2、问清售后类别 问清楚顾客售后的类别,首先一开始就要问清楚顾客的售后服务是属于不喜欢退货,还是属于用了一段时间出现质量问题,以便进入下一步。 3、退换要求 如果顾客要退换货,你就需要将退货的要求和规则发给顾客。比如,商品不能被弄脏,不能有使用痕迹,吊牌不能掉,以及一些配件都要到位等等。 4、质量问题 如果是在使用了一段时间之后,但是使用的时间相对来说比较短,你可以建议顾客退回,店铺退款,注意,这一点需要老板同意,而且商品在店铺的承诺退换期内。 如果商品在退换期外,但是确实是质量出了点问题,你可以咨询一下顾客看能不能退几块钱给顾客让顾客自己去修补一下,一般小问题顾客都会同意。 5、退换货注意 尽量不要帮助顾客来判断顾客的东西是否满足你们店铺的退换要求。因为有时候图片展现不了商品的全貌。可能有些顾客故意不把自己弄坏的部位展现出来以至于卖家收到货以后发现东西不能二次销售,拒绝退款。 虽然这次和顾客的合作因为各种原因,导致失败,但作为电商客服还是要注意自己的服务,确保以后还有合作的可能。

    2023-06-25

    客服 安抚 致歉 话语 话术(电商客服工作中常用的安抚、诚恳致歉的聊

    在电商客服的日常工作中,有一项工作就是安抚顾客,像顾客诚恳致歉,一般都是在售后服务中客服经常会用到的,尤其是电商出现失误的时候,这时顾客的脾气一般都不会太好,所以客服的话术都需要诚恳一些,如果敷衍顾客,只能火上浇油,具体该怎么做呢?来看看小编给您准备的电商客服工作中常用的安抚、诚恳致歉的聊天话语话术吧。 电商客服工作中常用的安抚聊天话语话术 1.我能理解; 2.我⾮常理解您得⼼情; 3.我理解您怎么会⽣⽓,换成就是我我也会跟您⼀样得感受; 4.请您不要着急,我⾮常理解您得⼼情,我们⼀定会竭尽全⼒为您解决得; 5.如果我碰到您得这么多⿇烦,也会就是您现在这样得⼼情; 6.发⽣这样得事,给您带来不便了,不过我们应该积极⾯对才就是对不?; 7.没错,如果我碰到您这么多得⿇烦,我也会感到很委屈得 ; 8.我⾮常理解您得⼼情,请放⼼,我们⼀定会查证清楚,给您⼀个满意得答复; 9.我真得很能理解,请放⼼,我们⼀定查证清楚,然后给您回复; 10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担⼼”“我能体会您到很⽣⽓,让我来给您提供其它得建议,您瞧好不?”“我能感受到您得失望,我可以帮助您得就是……”“我能感受得到,情况⼂业务给您带来了不必要得⿇烦; 11.“如果就是我,我也会很着急得……”“我与您有同感……"“就是挺让⼈⽣⽓得……”; 12.您好,给您带来这么多得⿇烦实在就是⾮常抱歉,如果我就是您得话,我也会很⽣⽓得,请您先消消⽓给我⼏分钟时间给您说⼀下这个原因可以不? 13.您说得很对,我也有同感; 14.给您造成得不便⾮常报歉,我们得⼼情跟您⼀样; 15.您得⼼情我可以理解,我马上为您处理; 16.“⼩姐,我真得理解您……; 17.没错,如果我碰到您这样得⿇烦,相信也会有您现在这样得⼼情。 电商客服工作中常用的诚恳致歉的聊天话语话术 1.真⼼抱歉给您带来不好的购物体验,您的问题客服已经记下并反馈给专业的售后团队处理,⼤概30分钟会有专业的售后⼈员联系您,还望您多多耐⼼等待⼀下~ 如果超时还未给您处理,还⿇烦您及时告知客服,客服肯定给您处理好的,感谢您的⽀持! 2.影响到您的购物体验万分抱歉,只是售后专员已经下班,售前⼩客服⽆法处理售后问题,您可以告知我您遇到的问题,我给您做个登记,明天会有专门的售后专员为您处理哦~ 感谢您的理解! 3.实在是不好意思,给您添⿇烦了,您反映的问题我们都⾮常重视,这边给您转接到售后专员处理,售后⽬前咨询⼈数较多,可能需要您耐⼼稍等⽚刻! 4.请您不要着急,我⾮常理解您的⼼情,我们⼀定会竭尽全⼒为您解决的!这边给您转接到售后专员处理,请您耐⼼等待! 5.我⾮常理解您的⼼情,请放⼼,我们⼀定会查证清楚,给您⼀个满意的答复! 6.您先别着急,您拍下的宝贝从XX发到XX⼤概需要XX天时间,预计您在X天内就能收到了!我们随时帮您关注着物流动态,如果中途有任何问题我们会在第⼀时间通知您!请您放⼼! 7.亲爱的,商品退回仓库后需要X-X个⼯作⽇做退库处理,经检查后没有任何问题会处理退款给您,还请您耐⼼等待!有问题可以联系在线客服为您核实处理,感谢您的理解与⽀持! 8.亲,您好,⾮常抱歉您的订单刚刚发出,快递信息还未上传,或者快递信息还没有及时更新,请您耐⼼等待! 9.亲,您好,请问是我们的产品或服务有什么让您不满意的地⽅吗?让您发这么⼤的⽕,您消消⽓,如果是我们产品的问题,您细细道来,我⼀定给您⼀个满意的答复! 10.⾮常抱歉给您带来了不好的购物体验,因物流运输途中包裹受压以及快递员的暴⼒⾏为,导致包裹破损,我们这边⼀定会提⾼配送服务的品质和质量以及包裹打包的防漏防压技术,我这边给您申请补偿XX元,您看可以吗? 以上的电商客服工作中常用的安抚、诚恳致歉的聊天话语话术给各位电商朋友做个参考,希望对您处理顾客问题有所帮助。

    2022-10-31

    客服常用话术(京东天猫电商客服售前常用快捷销售回复话术大全)

    客服作为京东天猫电商的主要销售人员,一般为了加快自己回复顾客的速度,都会提前设置客服售前常用快捷销售回复话术,那么都能设置哪些快捷销售回复话术呢? 一起来看看小编给您总结的京东天猫电商客服售前常用快捷销售回复话术大全吧。 一、基本规范用语 1. 您好,欢迎您使用线上咨询服务,请问有什么可以帮助您的? 2. 您请讲。 3. 您好,请问您咨询的商品名称是什么或商品号是多少? 4. 对不起,麻烦您稍等片刻,好吗? 5. 对不起,请稍等。 6. 对不起,让您久等了! 7. 不知道我说的您清楚了吗? 8. 对不起,目前我们暂未开通这项业务/服务,请您原谅。 9. 很高兴为您服务,感谢您关注**品牌商品,再见! 10. 详细信息您可以浏览**界面查看,如果有疑问您可以随时联系我。 11. 很抱歉给您带来了不便。 12. 商城所售商品都是正品,商品出现问题有完善的售后服务做保障,请您放心购买。 13. 感谢您的咨询,祝您购物愉快! 二、讨价还价话术 1、亲,已经为您修改好价格,一共是**元,您方便时付款就行,感谢您购买我们的商品。 2、亲,已经看到您付款成功了,我们会尽快为您发货的。感谢您购买我们的商品。有需要时请随时招呼我。、 3、不客气,期待下次为您服务,祝您有个好心情! 4、很抱歉呢,本店定价都是经过再三考虑的,利润有限不接受议价,请您多多理解哦。 5、非常抱歉,价格都是店主设定的,客服没有权限更改,希望您可以谅解一下。 6、亲,很抱歉哦,我们对每个顾客都是一样公平公正的,请理解和支持,您也可以考虑后再决定购买,没关系哦。 7、抱歉,亲,老板规定每个客人只能送一份礼品哦,还请您多担待呢。 8、抱歉,亲,我们老板给我的最高权利是XX折,希望您能谅解一下。 三、催单话术 1、其实您选的XX款不错的,我觉得这款比较适合您,不用再犹豫了哦。 2、那您慢慢选,我现在顾客较多请别介意,选好了告诉我就行。 3、亲,一份价格一份货嘛,而且我们的质量是绝对有保障的哦。不仅如此我们的售后也是一流的哦! 4、如果您拍的多的话,我们还有小礼品赠送哦! 5、希望我们还有机会合作。 6、我们的价格是最优惠的了。

    2022-10-31

    天猫淘宝电商客服销售技巧常用话术

    对于天猫、淘宝这些电商客服而言,每天都要迎接很多的客户,每个客户的问题都是不一样的,不过这些问题其实我们是可以分门别类处理的,这样也有利于客服销售商品,促成订单。下面大家就跟随笔者的脚步来看看不同时期、不同问题天猫、淘宝电客服销售技巧常用的话术吧。 一、当“叮咚”声响起时,简单地敲一个“亲”,为的是让客户知道有人立即回应了,这是对客户的一种尊敬。回复的时候,若内容很长,可以分开回复,而不是打完一大串再回复,有的客户没有耐心,等辛苦地一大串回答了他的问题,他早都走了。 二、当回复了买家的问题,请把光标移到非文字录入区。 三、回答买家的提问一定要非常有耐心,尽量不用“嗯”“哦”等词,对不会操作流程的新手买家,最好截图一步一步教他操作。当然作为客服首先得会哦。 四、买家付款成功后,可以花3秒钟的时间确认一下收货地址,这会让买家觉得客服很细心。 五、宝贝卖出了,服务才开始。开通了旺旺短信的,发货之后,可以旺旺短信通知买家“尊敬的顾客,您的订单于*年*月*日经申通(快递名称)发出,单号为******,请您注意查收,谢谢。***衷心祝您生活愉快!”随时关注宝贝的去向,若买家已签收,可以再用旺旺短信告诉他对宝贝的评价及可能发生的退换货注意事项。 六、当客户说:“我考虑考虑”,客服可以这样回答: 1、可以,等您考虑好以后再联系我,到时候我再来回答您提出的任何问题,好吗? 2、请问,您对宝贝还有哪些需要了解的,我可以一一为您介绍。 3、好的,谢谢,如果您今天拍下,今天就可以发货,您就可以早些看到您喜爱的宝贝了。 4、亲,您咨询的这件宝贝款式很不错,它的材质也很好,而且价格也适中,是本店的热卖单品,拍下它,今天就可以发货,也许明天就没货了。库存有限哦。 5、亲,是哪里给您解释的不清楚?您还要再看下呢?亲,还有什么可以帮助您的吗? 七、当客户说:“太贵了”或“可以少点吗”(这是客服回答最多的提问),客服可以这样回答: 1、亲知道,价格和价值是成比例的,您虽然暂时买的比较贵,但是从长期来说还是很便宜的,优质材料的衣服成本高,但是比较耐穿,我们真心不希望您买的衣服在您洗过一两次之后就放衣柜底了。 2、亲,本店产品不是最低价,因为价格并不是您在购买产品时考虑的唯一因素,对吗?您考虑的是这个产品能给您带来的价值,对吗? 3、亲,非常抱歉,价格是公司的规定,作为小小的客服,我是没有办法改变价格的,那么,我想说的是,对于您真正喜欢的东西多付一点点钱,也是值得的。 4、亲,您的心情我们可以理解的哦,每个买家都希望用最少的钱淘到最好的产品,这是每一个买家的淘心声。作为厂家,首先产品的品质您可以放心,其次售前售后服务一定会让您满意,您购买产品时候不能仅看价格要看其综合的价值哦。 5、亲,您在购买产品时价钱确实是考虑的方面,但产品的质量和售后服务才是考量产品好坏的重要因素!这样您才能买着放心,用着舒心呀! 6、这个产品亲可以用好几年呢。即使不按年计算,按月、星期,实际每天的投资计算,您每天花一点钱,就可获得这个产品,值! 7、哦~您的眼光真不错,我个人也很喜欢您选的这款。 8、亲,非常抱歉,公司规定,不议价的哦,还请谅解。 9、亲,这款已经是特价了,原价是***元的,公司规定不允许修改价格,而且商城后台也是没办法改价格的哦。公司都是本着薄利多销的原则在经营,而且宝贝都是7天无理由退换货的,在您收到货物的7天之内,只要您不满意我们的产品,都是无理由退换货的,但请亲注意一下,退换的产品不要影响我们的二次销售哦。 10、非常抱歉,亲,本店所有商品不议价,不抹零。我们的产品在保证合理定价的同时,依然能保持它较高的性价比,一分钱一分货,是亘古不变的道理,本店相信,明码实价,诚信经营,是一个品牌的基石。 今天就和大家分享到这里了,谢谢大家的观看!!!我们下期见,拜拜!!!

    2022-07-08

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