淘宝客服的作用和意义

在网购成为很多人的主要沟通方法之后，很多企业都开始在各大电商平台上直销，商品的价格越便宜、越实惠，网购的人也是越来越多，商家也就需要更多的专业人士来帮忙接待客户，而客服外包就成为了很多商家的重要合作伙伴，下面我们就来看看淘宝网店售前客服服务外包的作用有哪些。 1.降低成本 通过外包客服业务，企业可以省去招聘、培训、管理等环节的费用，以及购买相关硬件和软件的费用，从而降低运营成本，提高效率。 2.提升服务质量 外包公司通常可以提供专业的客服团队和现代化的客服系统，以确保客户获得高质量的服务体验。萌萌客客服服务外包公司的齐经理曾表示，淘宝网店可以借助外包公司的专业能力和技术优势，提升自身的服务质量和客户满意度。 3.专业的服务团队 外包公司通常拥有专业的客服团队，他们经过专门的培训，具备丰富的行业知识和经验，并且外包公司有多年客服经验汇集成了行业网店知识库，并会根据店铺情况形成店铺专属的知识库体系。他们能够提供更高效、更专业的服务，从而提高客户满意度和店铺转化率。 4.节省时间和精力 外包公司负责招聘、培训和管理客服人员，店主无需花费大量时间和精力去处理这些繁琐的事务。这使得店主可以专注于自己的核心业务，提高工作效率。 5.灵活性与扩展性 企业可以根据业务需求灵活调整客服团队的规模，避免在业务淡季时出现资源浪费。萌萌客客服服务外包公司的齐经理曾表示，在业务高峰期，外包公司可以迅速扩大团队，确保服务质量不受影响。 6.管理规范，服务周到 有些店铺的客服因为无人管理，难免会出现松懈的情况，导致客户的不断流失，而专业的客服公司都有专门的人员去管理，从而杜绝了这种情况的发生，也能够解决人员流失或者是无人值班等不稳定的因素。客服服务外包公司的所有人员都是受过专业的服务培训，从聊天的态度，销售的技巧，都能够提供更加高效的服务。 总结，淘宝网店售前客服服务外包的作用包括降低成本、提升服务质量、专业的服务团队、节省时间和精力、灵活性与扩展性、管理规范，服务周到。

2024-09-05

开了淘宝店铺自然也少不了会出现一些售后的问题，面对这种问题，客服们也需要掌握相关的售后处理技巧，我今天就来给各位分享一些，如果是出现了质量问题，又该怎么巧妙解决呢? 一、淘宝店铺客服怎么加入? 网店想要添加客服，只有添加淘宝号的子帐号： 1、登陆淘宝账号，进入“卖家中心”，左侧导航找到“店铺管理”——“淘宝子账号管理” 2、进入子账号管理页面以后，可以看到，目前自己的网店可以创建的子账号个数，(可以创建3个，还可以免费领取2个) 3、子账号设置比较简单，在公告栏可以看到最新的资讯，操作指引指导新手如何设置子账号权限，创建子账号，点击“新建员工”就可以添加成功了。 二、淘宝客服售后问题 1、物流问题 亲爱的，抱歉，最近快递忙，发货较慢，这边先不要着急，我先联系下询问下具体情况，然后根据情况解决。 如果遇到物品被没收的情况，应先商量确认责任人，赔偿损失。其次跟顾客取得联系，沟通处理。保证让对方满意也顺利解决问题。 2、产品使用中的问题 这时首先要做的是先稳定顾客的情绪。然后详细询问状况，并详细记录下来，分析出现的原因并给予解决方案。 这里要注意下：使用问题上很多都是因为顾客不懂得如何操作而认为是质量有问题，所以，先要安抚，要好好的跟对方说，让其认识到不是产品方面的事。还要告之对方遇到情况需要马上咨询。 3、质量问题退换货。 a确认质量退/换：亲，可以退/换哦，请您这边先给寄回来，在寄回来的包裹里面放上张纸条，注明退货还是换，收到货以后为您退款/换货。 b非质量退换货，注意：在遇到要求退换货时，先不要追责，此时说话语气要温和，详细记录下原因。分析问题，并让顾客对产品拍照后发过来。经过协商后要对产品备案并注明原因。 4、查快递信息 每天由客服查近期几天未成交的，对于已派送的物流。显示收、有异的情况要及时的处理： 显示派送：亲爱的，你在店铺购买的已经到达所在地了，会在近期为您安排派送，请保持电话畅通注查收。收到后请检查看有无问题，如果有及时联系在线客服为您处理，看是否需要进行退换货? 显示签收：亲爱的，包裹已显示签收了，对产品满意，请给五星好评哦，后期如果有使用上的问题请您及时联系，我们会为您及时处理的~~ 有异常：联系查下原因，然后根据不同情况及时给客户留言，看对方的态度。 淘宝客服售后处理及话术技巧我们就分享到此，其实，售后处理关键是要先安抚住顾客的情绪，了解情况，然后再来根据顾客的需求来进行解决，所以，在话术上我们的态度是很关键的，好的态度才能够得到用户的认可。 三、淘宝客服有什么用? 对于一个店铺来说，客服对于店铺的数据的影响也是不小的。比如DSR动态评分，而在动态评分当中有一项是服务。而对于这一项来说，主要是买家们通过购买宝贝后发起的评价，当没有很好的服务的时候，买家们肯定在服务这一项打分比较低，就会造成淘宝DSR动态评分服务分比较低。 这样的话，就会对整个店铺权重造成影响。因为淘宝是一个数据平台，而动态评分主要表现的就是买家们对你店铺的认可度，而动态评分服务比较低，说明买家们对你店铺服务是不认可的，而淘宝也会知道你的店铺服务不好，也就分配给你的流量减少了。 另外，淘宝客服对店铺的转化率是起到决定性作用的。因为网上购物和现实中购物有比较大的区别，现实中我们买东西都是有导购会给我们进行主动介绍，而我们在淘宝中购买东西的时候，有什么问题最多的就是向客服求解。所以，客服对买家们的转化率起着决定性的作用，如果客服对买家服务比较好的话，买家也是非常愿意下单购买的。 因为现在淘宝店铺的维度就是点击率和转化率，以及一些收藏加购等数据。而在这些因素当中，淘宝转化率是非常关键的，而淘宝客服在转化率当中起着至关重要的作用哦。

2024-05-09

做淘宝线上客服不同于实体店销售，看不到对方的表情，很难知道客户需求。所以淘宝客服就要在与客户沟通方面多下功夫。淘宝客服话术就是客服沟通的根本，今天我们来分享一下淘宝客服话术有哪些作用。 淘宝客服话术的作用 1、改变客户心理预期 让客户清楚地知道自己要什么，不要什么，将更有社会和道德价值的观念传导给他们。此外，让客户的心理预期发生改变，客户自身的价值在需求中得到额外的满足(这个例子体现了孩子成长的满足感)。 2、寻找良好的突破口 这个世界上有两种人的钱最容易赚“女人和小孩，尤其是小孩”，如果在遇到困难的时候，寻找小孩作为突破口也是比较容易的事情。记得我还小的时候，有一次和我父母还有他们的同事去旅游，遇到一个景点的收费很贵，但管理不行，所以看到很多人给售票员塞红包，几十到几百的都有，我妈一位同事花了1.2元去买了一根冰棍给售票员的儿子，就免费带我们五六个人进去了。就是这么简单。 3、给客户树立价值观 现在大部分客户都是靠天管，除了法律啥都不怕，我们说的什么规章制度等等之类的统统都是白说。当然，有一些地方的人还是好个脸面，尤其是在孩子面前总不能丢了分，所以给客户一定“高帽子”给他一个道德不是太高的准绳，只要不是太难，他们还是乐于遵从的。 淘宝客服技巧和常用话术 1、假设法销售技巧 我们可以这样对顾客说：“请问您要那件浅灰色的毛衣还是纯白色的呢?”或“请问是发到您手上还是帮您转发呢?”。 2、巧用“买不到”心理 我们可以对顾客这样说：“亲，该宝贝只剩下这最后的一个了，短期内不会再进货，你要是再不下单就没有了。”或“您好，今天是宝贝折扣最后12个小时，请不要错过机会，明天您就买不到这种价位了。” 3、晾晒法促使顾客下单 很多顾客再买东西时都显得优柔寡断，虽然很中意产品，但是又担心这担心那，一直不下单。这时，我们可以装作要去接待其他顾客会很忙的样子，给他一种无暇顾及他的感觉。这种很忙的举动，就会让他有时间思考，最后决定下单。 4、反问式回答促销 当顾客决定买但是问到：“你们有银白色的手机壳吗?”这时，我们千万不能说没有，而应该反问道：“很抱歉，我们库存现在有白色、棕色、粉红色的，这几种颜色里，您倾向于哪一种呢?” 5、快刀斩乱麻式 我们可以直接对顾客说：“亲，如果您看中该商品不想错过的话，就快快下单吧!” 淘宝客服话语话术 1.您好，您真的让我很为难，我请示下经理，看能不能给你打个97折扣吧，谢谢您的理解。 2.非常抱歉您说的折扣真的很难申请到，要不您看***元可以吗?我可以再问下，否则我真的不好办。 3.特价商品不继续优惠的了。 4.小店专柜正品实价销售，不议价的了哦。 5.嗯，同样的款式，您可以比较其他店铺，就会知道我们是非常实惠的了。 6.货源不同，成本也会有所不同。 7.您好,我们的商品价格已经最低了,不好意思,不能少了。 8.您好,能卖我肯定卖给您,但是价格不允许,亏本的事没人做,是吧! 9.亲，这个价格恐怕不行的哦!您可以再加点么?只要不亏本，我就卖! 10.恩，好的。谢谢你的关注，您的光临是小店的莫大荣幸，期待您下次再来! 淘宝客服话术沟通技巧 1、关于问候语 要做到真诚，礼貌地和顾客交谈，在用语时多使用谦词和敬词。 2、当买家拍错商品时 是如果客户拍错了商品，要态度诚恳，跟客户好好沟通，并且让他重新选择即可。 3、对于产品咨询和价格 对于产品客户多数都已经了解的很清楚了，作为一个客服我们必须具备专业的知识，其次客户很多都会进行砍价格，因为这是人的常态，谁不想买的东西便宜点呢?作为一个客服必须要冷静对待，不能浮躁。 4、运费问题 要问清楚客户的地址并且确认能不能到达，一定要跟客户协商。 5、退换货问题 以适当的语气来和顾客交流，详细了解情况，并作出退让准备。 本篇逃吧客服话术作用就为大家介绍到这里，下期再见!

2023-06-25

说到诚信经营，其实是老生常谈了。马云说诚信是未来最有价值的东西，诚信指数高，白手可以贷一笔可观款项，这已经成为事实。经营淘宝客服外包诚信也是非常重要的，目前的外包市场已经规范化，一些不诚心经营的小团队已被淘汰，一些侥幸还没有被淘汰的也正在被外包市场淘汰的路上。 下面来谈谈诚信经营淘宝客服外包的重要作用和意义： 一、诚信经营是淘宝外包公司发展的基石 诚信经营是公司的使命，也是公司的无形资产，更是外包公司的核心竞争力。起初，外包不被市场接受，很多店主认为外包就是骗人的买卖，在这种混乱的市场环境下没有诚信的服务商在外包服务的圈子里面是没有立足之地的，诚信是发展的基石，公司无诚信则万事不兴。 二、诚信是外包市场运作的重要保障 假想，如果圈子里面不断的爆出很多卖家被外包公司欺骗，那么整个客服外包行业将被蒙上一个欺骗的影子，商家不再信任外包，市场就会这样慢慢被那些不诚信的服务商整垮，最终的结果就是大家散伙改行。所以说诚信是外包市场运作的重要保障一点都没错的，少了这份保障，大家都没有了做事的基础。 三、诚信经营能够使管理者享受工作乐趣 说到工作乐趣，这跟诚信经营有关系吗?关系很大的，想想看如果自己整天处在被欺骗或者正在欺骗别人的环境中，自己的内心能够安宁吗，整天肯定是担惊受怕的状态，还怎样开展快乐的工作呢，真是处在这样的状况下工作就完全没有乐趣可言了，更谈不上享受工作了。 “求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源”。淘宝客服外包公司要实现稳定的发展，诚信经营是关键。不坚守诚信，追求短期获利，这样的外包企业一定走不远的。坚守诚信经营才能够建设当下先进的外包服务企业。

2024-09-02

稳定的服务质量和时间管理。外包团队通常会与商家签订服务协议，明确服务质量和时间管理的要求。他们会根据商家的需求制定服务级别协议，确保客户的问题能够在规定的时间内得到解决。这样可以提供稳定的服务质量，减少客户的等待时间，提升购物体验。 多渠道的客户支持。专业的客服外包团队通常能够提供多渠道的客户支持，包括电话、在线聊天、邮件等。这样可以满足客户不同的沟通偏好，提供便捷的沟通方式，增加客户与商家的互动和交流。同时，外包团队还可以利用自动化工具和技术，提高客服效率和响应速度。 简化手续，降低成本。由于大量的事务性工作被外包出去，这能足不出户圆满完成人力资源的工作，同时减少人员设备、避免重复操作，节省大量的资金和时间。

2024-12-09

成本低，客服外包公司不仅拥有固定的办公空间和设备，而且还向底线和底薪低的客户服务人员支付薪水。客服人员通过绩效赚取佣金，并且商店的转换率也将提高。 专业的客户服务经验丰富。公司定期开展培训体系，对客户服务进行统一培训和考核，使客户服务熟悉店内产品信息，之后评估合格接管商店。 公司的合作方式多种多样。高峰季节的季节性商店也可以采用短期客服外包方式，这样店主就不必在淡季为客户服务而担心客户服务了。如果可以一直需要外包客服，可以采用长期外包的合作方式。如果淘宝店主只是在促销活动期间需要外包客服，还可以外包活动客服，性价比更高。

2024-10-25

稳定了客服人员。如果是网店自聘客服，会经常遇到某个客服请假或者辞职的情况，但是一时半会不太可能立刻寻找取代的人，即便找到也没法立刻开展服务项目。在客服外包公司即便发生这类状况，也会提早有些人接任，保证淘宝店的销售量不遭受一切危害。 节省成本，提高店铺的利润空间。开网店做生意就是为了有一笔较好的收益，然而自聘客服的成本连年走高，一线城市客服成本就更高的出奇了。不算租场地和设备的成本费用，自聘一名客服就算是在二三线城市成本基本也不低于4千了，然而一个小的淘宝店铺整月的利润也是微乎其微的，这样自聘就不合适了，自聘会严重压缩店铺利润空间。如果跟客服外包公司合作的话，网店根本不用支付客服的高额薪资，可以节省各种成本开支，保障店铺的利润空间。 提供了专业的客服服务。相对于淘宝店主自己招聘的业余客服，公司的客服人员不仅有着丰富的实战经验，还有多年从事电商行业的技巧，客服在和顾客沟通的过程中能够懂得掌握顾客的购买心理和欲望，更好的促成订单，客服也对于平台的违规比较熟悉，这样会减少店主的困扰。

2024-10-24

在时代的不断进步中，很多岗位都在不断变动，客服岗位也从企业自聘到选用第三方客服外包服务，这种服务已经发展了十几年，各方面也是越来越完善，下面大家就一起来看看现在第三方客服外包服务的意义在哪儿? 1、客服专业，服务质量高 店主招聘的客服都是一些社会闲杂人员，很多人都是从来没有做过电商的。还得需要店主培训各种知识和销售技巧。响应时间也慢，服务意识也比较低。很容易流失到手的客户资源。外包服务公司的客服呢?具有多年的电商经验，实战经验相当丰富，对各大电商平台的规则也是了如指掌，有很高的服务意识和经验。而且在跟客户聊天和沟通的时候，可以耐心的听取客户的心里想法，正确的引导客户购物。打消客户心中的疑虑，建立信任感。让客户购物体验和购物欲望更高，回头率也会增加很多。 2、解放人力，创造价值 萌萌客客服外包服务公司的客服经理曾介绍，通过外包客服，企业可以省去繁琐的员工录用、社会保险申报、住房公积金办理等事务性工作，从而解放人力，专注于核心业务的发展。这样，企业可以更加高效地创造价值，实现业务增长。 3、节省大量时间和资源 搭建一个高效的内部客服团队需要巨大的投资，包括设备、培训和人力成本。而通过将客服功能外包给专业的服务公司，企业能够将精力集中在核心业务上，将有限的资源用于更有意义的事务上，从而提高企业的运营效率。 4、提高满意度，增强归属感 外包服务公司通常拥有完善的客服服务体系，能够解决员工的后顾之忧，提高员工满意度。同时，由于劳动合同的主体仍是企业，员工对企业归属感更强，忠诚度更高。萌萌客客服外包服务公司的客服经理曾表示，这样，企业可以更加稳定地运营，提高客户满意度和忠诚度。 5、管理更规范，服务更周全 外包服务公司通常拥有专业的管理团队和完善的客服体系，能够为客户提供更规范、更周全的服务。他们还可以提供7×16小时全天候的服务，无论何时何地，都可以及时解决客户的问题，满足客户的需求。 综上所述，第三方客服外包服务的意义就在于客服专业，服务质量高;解放人力，创造价值;节省大量时间和资源;提高满意度，增强归属感;管理更规范，服务更周全。

2024-09-05

说到诚信经营，其实是老生常谈了。马云说诚信是未来最有价值的东西，诚信指数高，白手可以贷一笔可观款项，这已经成为事实。经营淘宝客服外包诚信也是非常重要的，目前的外包市场已经规范化，一些不诚心经营的小团队已被淘汰，一些侥幸还没有被淘汰的也正在被外包市场淘汰的路上。 下面来谈谈诚信经营淘宝客服外包的重要作用和意义： 一、诚信经营是淘宝外包公司发展的基石 诚信经营是公司的使命，也是公司的无形资产，更是外包公司的核心竞争力。起初，外包不被市场接受，很多店主认为外包就是骗人的买卖，在这种混乱的市场环境下没有诚信的服务商在外包服务的圈子里面是没有立足之地的，诚信是发展的基石，公司无诚信则万事不兴。 二、诚信是外包市场运作的重要保障 假想，如果圈子里面不断的爆出很多卖家被外包公司欺骗，那么整个客服外包行业将被蒙上一个欺骗的影子，商家不再信任外包，市场就会这样慢慢被那些不诚信的服务商整垮，最终的结果就是大家散伙改行。所以说诚信是外包市场运作的重要保障一点都没错的，少了这份保障，大家都没有了做事的基础。 三、诚信经营能够使管理者享受工作乐趣 说到工作乐趣，这跟诚信经营有关系吗?关系很大的，想想看如果自己整天处在被欺骗或者正在欺骗别人的环境中，自己的内心能够安宁吗，整天肯定是担惊受怕的状态，还怎样开展快乐的工作呢，真是处在这样的状况下工作就完全没有乐趣可言了，更谈不上享受工作了。 “求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源”。淘宝客服外包公司要实现稳定的发展，诚信经营是关键。不坚守诚信，追求短期获利，这样的外包企业一定走不远的。坚守诚信经营才能够建设当下先进的外包服务企业。

2024-09-02