身为拼多多客服，最主要的一个任务就是解答买家疑惑，提升店铺转化。下面和大家分享下拼多多常用的回复短语。 客户与客服的对话! 1.你好，在吗?/(直接发个链接) ---A 您好，欢迎光临XX店，客服YYY很高兴为您服务,请问有什么可以帮助您? ---B 欢迎朋友的到来!小店目前在做活动，请问我可以帮助到您吗? (表情) 2. 有现货吗? ---亲，能拍下的都是有现货的哦。 3. 这款质量/效果怎么样? ---亲，我们的产品都是严格检测好出货，您可以放心，如果您收到货有任何问题都可以来联系我的，随时为您服务。 4. 这款我能用吗?/这个款式怎么样? ---您真有眼光、这可是我们店主打产品哦。是我们店铺口碑最好，性价比最高的呢。 5.带客户了解下产品，吧产品的优势说出来，问客户买东西是要用于哪里的，做什么的。。。(问客户一些问题，将客户引入我们的产品中，让他想继续了解产品的欲望)。与客户聊的多了，客户下单的几率就更大。(这里可以根据自己的产品来编辑相对应的话术，保存在客服宝中) 6.我考虑下/我在看看。。。 ---亲，您这边是还有哪里不明白的，还是有其他的顾虑呢，我可以给您介绍的呢，我就是您的小管家，随时为您服务。 7.有点贵，能不能便宜点/什么都好，就是价格贵点。。。 ---A亲，您来的太巧了，刚好今天我们做活动的呢，满xx元减xx元哦，而且现在下单还有送一些礼品的呢，活动明天就结束了哦，价格恢复原价，就没有这些礼品送了，买到就是赚到。现在下单还能赶上最后一班快递发货的呢。 ---B亲，价格已经是最优惠的呢，这样吧，我给您申请送店小礼品，也算是我的一份心意了，下次您再过来，我给您申请个VIP老客户，这样您过来就都有礼品送。 ---C比如当客户说”就这个价格80元，不行我就去别家了”---客服回答:”亲，我们开店以来都卖过这个价格，您也是个爽快人，这样吧，给您批发价格90元，这个极限价格了，这样您都不满意的话，那小妹也没办法了，不行您就多对比下吧”(这种客户说出一个价格，可以在这个价格上面在增加点，具体问题具体回答) ---D亲，产品都是优惠价格在售的，这样吧，我这边给您申请送一张员工内部优惠券，这个只是针对于老客户的，您领取下下单付款，我给您备注老客户。 8.发什么快递?/什么时候发货? ---亲，我们是中通快递和圆通快递随机发货的哦，您看那个快递更方便呢? ---亲，现在快递正在我们仓库收件的哦，您现在下单付款的话，可以送您一张免拼卡，给您安排今天发出的哦。 9. 不喜欢可以退吧/万一收到货有问题怎么办 ---A亲，产品支持七天退的呢，收到不满意可以申请退货退款的。相信我们的产品定会让您满意的。(表情) ---B亲，这个您可以放心的哦，我们的产品都都是严格检测好才出货的，加固包装的。若是您收到产品有任何问题，您也可以来联系我们为您处理的，我就是您的小管家，随时为您效劳!(表情) 10. 好的，那我下单了，发中通，记得要给我发货啊 ---嗯呐，您放心的，您下单付款之后我给您备注今天发。 亲，请核对下地址哦xxx。您的宝贝会尽快安排给您邮寄过去了，请您耐心等待哦。感谢您的光临，有空常来看看小妹哈(表情) 给大家几个提高询单转化率的技巧: 技巧一:客户过来咨询不要一问一答，跟机器人一样，要积极去了解客户的需求，给客户推荐适合的产品。再把我们产品的优势，优惠力度等一些吸引客户的东西给客户，这样客户下单的几率又大了几成。 技巧二:对于讲价的客户，要看客户说话的语气揣摩一下。客户讲价的话，不要立马答应，不然客户会觉得亏了，会想着价格还能再低。他们就会有这种心理，这种时候一定要表现出你的坚决，不要在语言里面表现出你的犹豫，语气要肯定!同时在最后加上一句“请您谅解”以体现我们的得体。总之我们的表现一定要让客户觉得他赚了，我们给出的价格已经是极限价格了，这样他才会觉得这产品买的好，捡了个大便宜。下次回购的几率就更大，还能带能更多的新客户。 技巧三:客户提的要求，如果我们这边能做到的情况下，尽量满足客户，这样给客户的体验就很好，就更愿意回购，评价的时候也会给出好的评语，客户也更愿意下单。就比如说客户指定快递、急要想今天发、帮写生日祝福语等等一些。 技巧四:在与客户聊天过程中，可以发一些幽默的表情，使聊天过程更加轻松，有趣，客户觉得聊得很开心，就不愿再去多对比了，直接下单了。 话术太多，记不住的话，那就把需要的话术导入到客服宝中。
2023-11-29
