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    天猫规则培训

    天猫规则培训相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到天猫规则培训相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
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    热门知识 天猫规则培训
    抖音客服工作规则及客服培训内容

    抖音大家玩一个帐号做抖音客服的流程和规则的话做抖音客服的流程和规则,需要拍摄视频做抖音客服的流程和规则,那么很多小伙伴们也会在抖音去带货,无论是抖音平台或者是抖音店铺,大家都是需要有一个客服才可以做抖音客服的流程和规则的,抖音客服规则有哪些?怎么培训抖音客服? 一、抖音客服规则 1、对于一个抖音客服新人来说,必须要提前了解小店的商品信息,这样才能够更好地帮助客户快速的解决问题,提升店铺商品的成交率。 2、对于一个抖音客服新人,必然会有很多的客户问题无法在第一时间搞定,但是也要保持足够耐心的解答态度,这样才能用打动客户,避免产生客户投诉,影响小店的运营效果。 3、在日常的工作中,抖音客服要不断地总结经常遇到的问题,学习一些客户答疑的技巧,也能够有效提升自己的客服服务效率和服务质量。 4、作为抖音客服新人,在遇到不懂的问题时候,一定要学会向前辈请教,经过他们的指点,也能够让自己的客服服务水平和能力得到快速的提升。 二、抖音客服培训内容 第一天做抖音客服的流程和规则,需要客服了解基本知识做抖音客服的流程和规则,以及基本聊天工具的应用。 第2-4天,产品的基础数据了解。最后产品相关知识都了解了后,可以对客服进行一个产品知识的基础测试,看看还有哪些地方了解的不是很清楚。 第5-9天,客服需要加强了解产品,以及查看聊天话术。同时可以开始接待部分客户。这个需要客服自己做记录以及开口问。这个阶段可以安排老客服,带新客服。这样方便新客服咨询问题。 第10-13天,主要是客服自己应对客户问题的阶段。本阶段,就是新客服直接开始接待客户。本阶段需要培训人员,定时查看新客服的聊天记录,针对新客服在接待过程中出现的语言错误,进行指导。提高新客服应对客户的技巧。 第14天,培训人员可以作为神秘顾客,对客服的应变能力,产品知识了解能力等,进行一次全面的考核。基本可以判断一个人是否合适这个职位。 关于做抖音客服的流程和规则和抖音客服操作流程的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。 抖音客服工作规则及客服培训内容的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于抖音客服操作流程、做抖音客服的流程和规则的信息别忘了在本站进行查找喔。

    2023-07-11

    关于天猫客服规则的培训资料

    新招聘到的天猫客服都会进行一次专业的培训,其中普遍会培训的一项就是天猫平台的规则,而今天笔者想带大家了解的就是关于天猫客服规则的培训资料,正在准备培训资料的朋友可以来了解一下呦。 一、发票问题 1、发票问题的标准: 只要买家有支付过货款,商家就需要无偿向索要发票的买家提供发票,不能拒绝,不能要额外的费用。 2、提醒及注意点: (1) 无论购买金额大小必须开具发票; (2) 如果需要货和发票分开寄,商家需要承担寄送发票的运费; (3) 切勿要求买家额外支付钱款才提供发票(例如加税点); (4) 发票名称需按照具体的商品或类目开具。 3、常见的商家违约情况如下: (1)商家表示不提供发票。 (2)商家表示开发票需要买家承担税点金额,或者让买家承担发票邮寄费用。 (3)商家表示是特价商品,无法提供发票。 (4)商家表示“纳税主体变更申请中",“发票打印机器维修中”,“当月限额发票用完还未申领”,“财务不在,无法开具”等等==此种情况,应主动告知消费者需要发票后期可以补寄,并明确补寄周期,运费应由商家承担。 (5)经营类目为A,告知只能开具B类目发票(如鞋类商家告知买家只能开办公用品),或A公司只能开B公司名称的发票。 (6)可开抬头为公司的发票,也可以开个人发票。 二、信用卡问题 提醒及注意点: (1) 天猫商家都默认支持信用卡付款(特殊类目除外); (2) 信用卡结算不得向买家收取任何形式的手续费; (3) 分期付款跟商家无关,是买家和银行的结算方式不同,商家是一次性拿到款项的,因此,如买家要求信用卡分期付款,请商家务必同意。 三、包邮问题 提醒及注意点:请务必以运费模版设置具体的包邮区域。 四、关闭交易 任何时候任何情况都不能关闭买家交易,避免有恶意买家因为关闭交易而投诉卖家,一次6分! 可以跟客户说 “亲,我们没有权利关闭交易的 亲自己关闭一下 或者不用管他,没有影响的哦~” 五、天猫积分 1、积分专属天猫,仅限天猫内使用;在天猫购物可以100积分=1元抵扣现金(暂不支持虚拟类商品、黄金及黄金制品类商品、医药馆中西药品和医疗器械类商品);(6.1号以后会关闭天猫积分的抵现功能。)目前仅支持在无线端进行积分抵现。 2、天猫积分来源:天猫购物确认收货后会获得积分;或者天猫官网活动赠送。 3、积分可以积累,有效期至少为1年,即从获得开始至次年年底,逾期自动作废(如若交易在使用的积分有效期之外发生退款,该部分积分不予退还)。 六、泄露他人信息 泄露信息的防范 1、买家用哪个ID拍的,跟哪个ID核对信息。 2、如果非购买ID来确认信息,让对方复制地址出来(不建议)。 以上就是笔者为大家准备的天猫客服规则的培训资料了,给大家做个参考。

    2023-07-28

    天猫规则中售后培训内容是什么?

    完美的天猫销售始于售后。但是售后服务的成效不能立马显现,需要经过时间发酵。这意味着店主和客服要在出成效之前,投入巨大的精力、时间与成效。可是良好的售后服务所带来的巨大效益毋庸置疑。这里我们就有必要学习一下天猫规则中售后培训内容。 1、学会安抚客户情绪 首先客服要安抚顾客的情绪,分析顾客的显性需求以及隐形需求,然后进行合理化建议,如果可行,那么客服提出相应的解决方案,然后满足客户的需求,也就是解决客户的问题。如果客户来投诉和抱怨,说明顾客对店铺产品还是有期待,无论是想要得到尊重还是想要弥提升损失,这些都说明客户希望客服改进服务水平,那么这也是店铺得到改进的一个重要点,如果我们可以解决这次的问题,或多或少都会改善顾客对店铺的看法,甚至可能会加深顾客忠诚度。 2、了解发票问题 (1)只要买家有支付过货款,商家就需要无偿向索要发票的买家提供发票,不能拒绝,不能要额外的费用。 (2)开票信息只能是与订单相符的信息及金额。 (3)确认好开票信息和商品信息的准确性。 (4)如出现“纳税主体变更申请中”,“发票打印机器维修中”,“当月限额发票用完还未申领”,“财务不在,无法开具”等等情况,应主动告知买家需要发票后期可以补寄,并明确补寄周期。 3、熟知七天无理由退换 (1)我们店铺都是承诺7天无理由退换货,且全店包邮。如正常换货买家需承担寄回费,换货发出的运费由我们承担。如正常退货,则买家只需要付邮费寄回即可。 (2)因我们的原因引起的换货,则需承担来回运费,但需要买家先垫付,后以打款到支付宝或者后台申请退款的形式还给买家。 (3)退货运费赔付是在未确认收货之前,买家申请退货退款,并填写正确的物流单号,在退款成功后3个工作日内,由保险公司赔付至客人的支付宝或余额宝。 4、接待客户速度要快 客服要注意“速度”!客户找售后客服投诉时,情绪不好,内心比较焦躁,这时客服一定要及时快速回复客户,不要敷衍怠慢,售后客服要用速度让顾客感受到尊重。同时客服要把诚意提升到最高,接受到客户的投诉一定要弄清事情的原委,适当时可以进行电话联系解决问题。 5、了解物流知识 (1)一般为邮寄:邮寄分为平邮(国内普通包裹)、快邮(国内快递包裹)、和EMS。 (2)快递:快递分为航空快递包裹和汽运快递包裹。 (3)货运:货运分汽运和铁路运输等。 (4)最好还应了解国际邮包(包括空运、空运水陆路、水路)。 (5)了解不同物流方式的价格:如何计价,以及报价的还价空间还有多大等问题。 (6)了解不同物流方式的速度: (7)了解不同物流方式的联系方式:在手边准备一份各个物流公司的电话,同时了解如何查询各个物流方式的网点情况。 (8)了解不同物流方式应如何办理查询: (9)了解不同物流方式的包裹撤回、地址更改、状态查询、保价、问题件退回、代收货款、索赔的处理等。 (10)常用网址和信息的掌握:快递公司联系方式、邮政编码、邮费查询、汇款方式、批发方式等。 本篇天猫规则中售后培训内容就为大家总结到这里了,希望可以帮助到大家。

    2023-03-13

    天猫客服培训资料中关于“规则”的培训内容

    在天猫客服刚入职的时候,都会经过各方面的培训后才能正式上岗,起中就包括天猫平台规则的培训,小编今天想带大家了解的就是相关内容,喜欢朋友就跟着小编一起来了解一下吧。 一、一般违规行为处罚 1、每扣十二分即被给予限制参加营销活动七天、向天猫支付违约金一万元的处理。 2、累计被扣分达二十四分,则给予店铺监管七天的处理;如累计被扣分达四十八分,则给予店铺监管二十八天的处理。 二、严重违规行为处罚 1、累计达十二分的,给予店铺屏蔽、限制发布商品、限制创建店铺、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告七天、限制参加天猫营销活动三十天、向天猫支付违约金两万元的处理; 2、累计达二十四分的,给予店铺屏蔽、下架店铺内所有商品、限制发布商品、限制创建店铺、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告十四天、限制参见天猫营销活动六十天、向天猫支付违约金三万元的处理。 3、累计达三十六分的,给予关闭店铺、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告二十一天、限制参加天猫营销活动九十天、向天猫支付违约金四万元的处理。 4、累计达四十八分的,对商家做清退处理,查封账户并向天猫支付部分或全部保证金作为违约金(该保证金是指商家被天猫进行清退处理时,其店铺应缴纳的违约金金额)。 三、一般违规行为 1、虚假交易 虚假交易是指用户通过虚构或隐瞒交易事实、规避或恶意利用信用记录规则、干扰或妨碍信用记录秩序等不正当方式获取虚假的商品销量、店铺评分、信用积分等不当利益,妨碍买家权益的行为。虚假交易的,淘宝将对卖家的违规行为进行纠正,包括删除虚假交易产品的商品销量、店铺评分、信用积分、商品评论,情节严重的,将下架店铺内所有商品。 (1)卖家第一次或者第二次发生虚假交易:若违规交易笔数未达96笔,仅对卖家的违规行为进行纠正不扣分;若违规交易笔数96笔以上,每次以一般违规行为扣12分。 (2)卖家第三次发生虚假交易行为:若违规交易笔数未达96笔,每次以一般违规行为扣12分;若违规笔数达96笔以上,视为情节严重,每次以一般违规行为扣48分。 (3)卖家第四次及以上发生虚假交易行为,不论笔数均视为情节严重,每次以一般违规行为扣48分。 (4)若卖家短期内产生大规模虚假交易行为,不论次数和笔数均视为情节严重,每次以一般违规行为扣48分,同时给予天猫卖家30天的全店商品淘宝网搜索降权和天猫搜索降权。 2、延迟发货 延迟发货,是指除特殊商品外,商家在买家付款后实际未在七十二小时内发货,或定制、预售及其他特殊情形等另行约定发货时间的商品,商家实际未在约定时间内发货,妨碍买家购买权益的行为。商家的发货时间,以快递公司系统内记录的时间为准。 延迟发货的商家需向买家支付该商品实际成交金额的百分之三十(金额最高不超过五百元)作为违约金,该违约金将以天猫积分形式支付。 3、违背承诺 违背承诺,是指商家未按照承诺向买家提供以下服务妨碍买家权益或未按照承诺向淘宝履行以下义务的行为。违背承诺的商家须继续履行法定或者约定的如实描述、赔付、退货、换货、维修、交付发票等义务。 (1)淘宝判定商家确实应该承担退货退款等售后保障责任但商家拒绝承担的,商家须承担退货退款等售后保障责任(退货退款售后服务)。 (2)淘宝判定商家确实应该承担七天无理由退换货售后保障责任但商家拒绝承担的,商家须承担七天无理由退换货售后保障责任(七天无理由退货售后服务) (3)买家选择支付宝担保交易,但商家拒绝使用的,商家须使用支付宝担保交易(支付宝交易途径)。 (4)加入淘宝官方活动的商家,未按照活动要求(除发货时间外)履行的,商家须按照活动要求履行(官方活动要求)。 (5)商家拒绝提供或者拒绝按照承诺的方式提供发票的(特点商品除外),应继续履行交付发票的义务。如商家没有时间向天猫开具积分发票,天猫有权按发票金额的30%收取违约金(发票)。 (6)商家就已付款订单或特殊情形下对应的商品或服务有履行的其他承诺的,须履行相应的承诺(承诺)。 (7)如果商家因为未履行售后保障责任,或者因未履行其他承诺,且商家怠于履行或者赔付的,那么天猫有权代替商家向消费者进行履行或进行赔付并有权在事后向商家追偿。 以上就是小编总结的天猫客服培训中关于“规则”培训的内容,都是在客服服务中经常会用到的,客服们一定要注意了。

    2023-02-08

    最新知识 天猫规则培训
    天猫卖手机店铺客服的培训试题一般都包含哪些内容?

    随着时代的进步,以及法律规则的完善,人们对电商平他的信任也是越来越高,一些贵的东西也感在网上买了,比如说手机、家具等。下面小编为大家准备的是天猫卖手机店铺客服的培训试题包含的一些内容,给正在给客服整理培训试题的朋友做个参考。 一、 选择题 1、淘宝平台上交易成功后多少天之内,双方均有权对对方交易的情况作一个评价( B ) A、30天 B 、15天 C、7天 2、买家申请退货,卖家超过多少天未处理,退款协议将生效,交易进入退货流程?(C) A.5天 B.10天 C.15天 3、淘宝网的客户评价是怎么计分的(A) A.一个好计一分,中评不计分,差评扣一分 B.一个好计一分,中评扣一分,差评扣二分 C.一个好计二分,中评一分,差评零分 4、客服人员在遇到客户退换货时应该怎么处理(C) A、一直跟客户聊天,推荐我们的宝贝和套餐 B、跟客户聊天,告知客户店铺的相关的退换货规则和流程 C、首先查询客户的订单,是否跟其他的客服交流过,了解客户的退换货原因,在告知客户退换货的相关的流程和规则 D、跟客户交流。告知客户退换货规则及流程,并且向客户推荐店铺的宝贝和套餐 5、客户在跟客户交流是不肯承担运费,客服应该如何处理?(B) A、威胁客户让其承担运费; B、告知客户退换货的相关规则,跟客户协商运费问题; C、如果客户不承担运费就不给予办理退换货服务操作; D、让客户以到付的方式寄回; 6、客服的服务宗旨是什么?(C) A、有客人来问,进行解答,没有客户来问自顾自做别的事情; B、高兴的时候什么都可以跟客户说,心情不好的时候客户来了也不搭理; C、让每位客户感受到热情的服务,满足客户的一切要求; D、客服只负责回答客户提出的相关问题,其他一概不做; 7、客户购买时如遇到需要修改邮费的情况应该怎么做(如买到包邮产品加不包邮产品)?(B) A、我不会改邮,您就这么付吧。 B、请稍等,我马上为您改好,改好邮费后系统会立刻通知您的。 C、之前不是说了不能免邮费的吗,怎么你这个人出尔反尔。 D、等会儿,我得算下我们给您去掉邮费还赚不赚 8、以下对淘宝评价体系的观点不正确的是( C. ) A. “好评”加一分,“中评”零分,“差评”扣一分。 B. 淘宝评价期间为:交易成功后的15天。 C. 如一方在评价期间内作出“中评”或“差评”,另一方在评价期间内未评的,则系统不给评价方默认评价。如双方在评价期间内均未作出评价,则双方均不发生评价无评价积分。 D. “中评”或者“差评”在评价后30天内,评价方有一次自主修改或删除评价的机会,可以选择修改,仅限修改成“好评”,也可以进行删除。评价经修改以后不能被删除或再次修改。 二、多项选择题 1、客服人员的重要性,以下哪几个是正确的(ABC) A、高效的服务及响应速度 B、专业的导购和知识服务 C、敬业的服务态度 2、关于客户服务中,以下方式哪些是错误的?(AC) A. 当客户讲价的时候,立刻说明:本店不议价,议价者拉黑! B. 当客户要求包邮的时候,客服回答:请加**元就可以包邮或购满**元即可包邮哦! C. 当客户要求退换货的时候,客服回答:如无正当理由,恕不退换。 D. 当客户收到货后,迟迟不确认也不评价,客服提醒:请及时确认哦!及时确认你就可以参加我们店里每月一次的回馈客户抽奖活动啦! 三、判断题 (× )1、买家通过QQ跟你联系,最后用支付宝担保交易完成,纠纷可以由聊天记录做凭证。 (×)2、申请退款的时候不可以申请部分退款。只能是全额退款。 (×)3、买家支付宝账户留的地址和买家从旺旺留下的要你发货的地址不一致,不要求买家修改支付宝地址直接发往买家旺旺发来的地址完全没有不安全性。 (×)4、买家先购买一件并付款, 等要给他发货的时候拍下另一件, 让你一起邮寄但并没及时付款,这样操作没有不安全性,因为他已经付款了其中一件。不怕他耍赖。 四、 论述题 1、 当客户问到,你家卖的是正品吗?应该如何回答? 答:本网店都是经过工商备案的,销售的产品有授权书,您可以放心购买,本店所有的商品均为正品销售。 2、 如客户问到,价格能再少点吗?能打折吗? 答:我们所有产品价格已经是最低优惠了,售价是公司规定的,我们客服是没有议价权利的,还希望您晾解哈。 3、 如果遇卖家询问发货慢时,应该如何回答? 答:不好意思,给您添麻烦了。您是还没有收到货是吗?我帮您查一下什么情况,请告知我您的姓名或者订单号?如果是周末单子,需特别说明:您的订单是上周五下的,但是我们的订单都是在工作日处理的,因此,会比正常单子多耽搁两天,还请多理解,订单处理的流程还是比较多的,要点时间。 4、 请写出任意思十个我们的品牌对手? 答:GGMM 洛克 SGP 爱客 等等 5、 请写出我们将要上的大概的产品的材质及特性? 答:PC TPU 金属 TPU加PC 真皮皮套 超纤皮套 6、当客人索要发票时我们怎么办?当我们的发票刚好没有的时候又该怎么回复? 答:正常情况下,我们需要客人提供所要开发票的公司抬头,如遇我们暂没发票,需与客人沟通:委婉的说因为我们是大公司,申请开发票都是需要财务那边申核了去买,所以需后补寄给客人。 7、天猫客服应具备的基本素质有哪些? 答:(1)心理素质包括:应变能力、心理承受能力、自我情绪控制与调解能力、满怀情感的支持能力; (2)品格素质包括:容忍与宽容顾客, 敬业爱岗,积极进取,良好的心态及谦和的态度。对待顾客热情主动,不要给顾客轻易承诺,并敢于承担责任。 (3)技能素质包括:思维敏锐,思路清晰,语方表达能力及沟通谈判技巧,丰富的专业知识及专业技能,真诚倾听。 (5)综合素质包括:始终以客户至上为原则,独立分析与解决问题。 8、天猫客服的岗位职责及提供的服务有哪些? 答:客户答疑、促成订单、店铺推广、完成销售、售后服务。 以上就是天猫卖手机店铺客服的培训试题一般都会包含的内容了,文中附带的答案给大家做个参考。

    2023-05-26

    天猫客服培训检测试题含答案

    天猫网店想要拥有一名专业的客服人员,都是需要经过专业的培训的,而想要知道客服人员知否完全掌握了培训内容,检测试题就是一个不错的选择,下面来看看小编整理的这套检测试题都包含哪些内容吧。 一、判断题(每天2分,共20分) 1、天猫是支持15天无理由退货的 ( × ) 2、一客户用A账号拍下后,用B账号过来找客服说,需要核对地址,这样是可以改的( × ) 3、天猫是可以修改价格 ( × ) 4、客户拍下订单,旺旺联系客服取消订单,客服可以关闭订单。(√ ) 5、客户自己填错了退货单号,运费险是不给赔付的( √ ) 6、天猫和C店一样,有中差评之分 。( × ) 7、未付款的订单,拍下后,2天系统就关闭订单了。( × ) 8、天猫一积分等于1分钱 ( √) 9、天猫一般72小时内发货( √) 10、天猫积分,可以在集市使用( × ) 二、填空题(每天3分,共15分) 1、天猫开发票的金额是:(购买的商品金额)。 2、天猫规定是:(72)小时内发货 3、天猫积分是(交易成功)时候到买家账号中 4、做客服应该具备哪几点(良好的职业素养、过硬的心理素质、相关的专业知识)。 5、怎样才算拍下订单(已购买的交易中有新创建的交易记录)。 三、问答题(每题4分,共12分) 1、天猫卖家,是否应该给每个客户开发票? 答:当顾客要求开发票的时候,应该无条件给顾客开发票。 2、客服要求开发票,我们没有发票怎么办? 答:顾客,等有了发票会尽快开好发票,并且用快递发出。 3、有些顾客拍下宝贝,但是又不付款,客服旺旺催付,或者电话联系顾客之后,顾客还是不付款,后台有很多这样的未付款订单,我们直接关闭交易,对不对?为什么? 答:不对,我们未经买家许可,不可关闭交易订单,未付款的订单3天后自动关闭。如果卖家关闭了,就是成交不卖,属于违规行为。 四、简答题(1-3每题4分,4--7每题8分,共12+32分) 1、包邮产品退货,运费谁承担? 答:非质量问题,由买家承担;质量问题,卖家承担。 2、如果客户购买的时候商品是99元,我们退款也是退的99,但是客户说他退回银行卡的钱,短信提示只收到98元,这种情况怎么处理? 答:一般情况,顾客在购买商品时,使用了一元钱的积分,所以银行卡只退98元,积分不能折扣为现金,退到了该顾客的支付宝里面。 3、我们天猫旗舰店卖女装,一个老客户买过很多次衣服,最近一次购买的时候,要求客服开发票的时候,写上工作服,你觉得客服应该怎么做才好? 答:不能随意改变商品类别,卖什么写什么。 4、客户购买的时候有运费险,退款以后,客户问道,运费什么时候退给我?该怎么回答? 答:运费险是有保险公司赔付给客户的,填写完退货单号,退款成功之后,保险公司会在72小时内自动退款给顾客。 5、买家"A”买了一个书架,由于尺寸不合适要求退货,退货时询问商家"B",退货后发票的税点由谁来承担,这时该怎么处理? 答:要求顾客将发票退回,发票一式三联,交由财务作废,顾客无需承担税点。 6、顾客买了我们商品,我们用邮局的按时发了货物,过了几天顾客来电话联系我们,说没有收到货物,我们通过查询邮局网站EMS跟踪记录,发现是本人签收,告诉顾客,顾客坚持说没有收到,然后我们打邮局11185人工台,投诉台,邮局都说确实是本人签收,然后顾客生气了,进行投诉,遇到这样的情况怎么办? 答:要求邮局的联系对方邮局,传真或快递本人签收的复印件,上传到维权后台,让小二查看这个最有力最真实的证据即可。 7、某顾客购买我网店2条相同裤子,2件相同棉衣,过了几天收到货物之后,顾客试穿感觉不合适,然后通过客服同意,将衣服快递退回本公司,收到货物当天下午,售后客服拆包的时候,发现包裹里面只有一条裤子,一件棉衣,客服感到奇怪,然后问顾客,顾客坚持说退回的是2条裤子,2件棉衣,拒绝说少给了2个,我们这边又发现包裹没有破裂,也没有认为拆开的现象,如是双方为此事发生纠纷,最后顾客要求退款,我们拒绝,顾客投诉维权,遇到这样的事情,怎么办? 答:要求快递公司开证明,证明包裹无破损,重量不够,没有当初发出去的重量,退包重量之前发包重量的一半。 8.你作为一个即将来“XX旗舰店”工作的客服,应该具备哪些必须具备的基础和心态? 请如实写出你本人的性格,心态,工作决心,对于一个天猫客服必须具备的品质。(本题9分) 答:耐心,热情,友好,多学习,了解顾客需求,不断提升自我的服务水平,遇到问题不惊慌,不乱说话,不懂的问题,请教店长或经理(本题答案仅供参考)。 题目总分为:100分,70分为及格,80分为优,90分为良,98分为最佳。

    2023-05-26

    淘宝天猫售后客服绩效培训相关内容

    在电商行业,因为业务服务的先后可以分为售前服务和售后服务,其中很多淘宝天猫网店都是把这两项服务分别交给不同的专业人员来管控的,小编今天要和大家聊聊的就是其中售后客服绩效培训相关内容,有兴趣的朋友一起来看看吧。 一、个人能力考核涉及:导致中差评次数/成功修改中差评次数/人均售后成本。 1、客服责任差评率:经售后接待,客户仍旧给予了一个差评的,评价管理专员鉴定为客服责任的差评。 客服责任差评率=当月店铺客服责任差评总数量/当月售后客服总接待数量 2、中差评处理成功率:每天评价管理专员会更新差评处理表格,并且分配到相应客服处理,处理成功的做相应记录,处理不成功的组长需要早中晚不同时间段定期督促客服及时跟进处理完结。 中差评处理成功率=当月店铺中差评处理成功总数/当月店铺需处理中差评总数 (C店中差评基数截止放评至28号,以3号汇总的实际成功数据为准) 3、人均售后成本:每月财务部会核算各店铺的售后成本金额,以及汇总对应登记的实际售后人数,然后会核算出实际做出解决方案过的售后人均成本。 人均售后成本=当月本组店铺售后总成本/当月本组店铺对应各项表格售后总人数 (售后成本金额具体包括:返现、补发、后台仅退款、退款原因不正确保证金赔付金额,售后总人数即为以上每一项所对应的云表格登记部分售后人数数量总和) 二、满意度:满意度重点针对客服组长日常性常规工作进行考核,具体考察组长日常客服聊天记录审查情况,客服培训,新人培训,工作配合程度,周/月总结,出勤等。 1、客服聊天记录审查务必及时,而且对于发现的问题需及时对接运营以及销售副主管,做好对应的策单流程优化以及话术优化,及时做好客服对接。 2、做好本小组客服日常培训,每周必须要安排一次培训,内部交流分享技巧和问题都可以,每月少于四次的,一次扣2分/次。 3、如组长由于个人休假工作对接不到位导致对店铺产生影响的,扣3分/次,如出现旷工此类重大违纪的情况,扣5分/次,累计出现2次次月直接取消组长资格。 4、未按时上交周总/月总/以及各项日常任务资料,内容敷衍,扣1分/次。 三、协助跟进人数这项。 先了解一下协助服务的概念,协助服务,顾名思义即协助其他客服服务顾客成功。当多个客服服务一个顾客成功的事件,因为事实上只有一个成功事件,所以成功只会计入一个客服头上。 秉承公平原则,谁落实算谁的绩效,而其他客服,便计入协助服务,不影响他们的转化率统计。顾客下单前的协助服务称之为协助下单,顾客下单后的协助服务称之为协助跟进。 协助跟进人数,即客服服务过的已经成功购买的顾客人数,这些不会计入客服的正常绩效中,但因为客服同样服务过,并且多半是因为有他们的协助跟进,顾客才真正完成购买,所以协助跟进人数,也能从中了解到客服的工作情况。 四、响应时间和回复率。 1、响应时间,是指顾客咨询到客服回应的每一次的时间差的均值。这个值一般跟店铺接待情况及客服工作压力即同时接待客户数有关。 一般来说,五六十秒的响应时间是相对正常的,做得好的客服会把响应时间控制在二三十秒,做的不好的也可能让响应时间达到一百秒甚至更高。顾客咨询半天客服才回应,这很容易导致客户流失,并且非常冤枉。 2、旺旺回复率和响应时间,是考核客服的工作态度及状态。 旺旺回复率即客服回应顾客咨询人数的一个比例,继续举例子,比如当日所有顾客咨询,客服都回应了,那么旺旺回复率是100%。这里有些人肯定会问,面对广告事件,客服一般都选择不回复的情况,这会不会影响旺旺回复率的统计呢? 以上就是小编整理总结的淘宝天猫售后客服绩效培训的相关内容了,内容虽然不多,但都是需要售后客服注意的地方,为了自己的money,也要避开雷区呦!

    2023-05-09

    天猫淘宝售前售后客服培训内容和话术

    对于天猫淘宝网店而言,客服职位很重要,关系到网店的销售量、口碑、企业形象等,所以网店很重视客服工作,对即将上岗的客服都会进行售前售后培训。今天小编总结了一些客服培训的内容和话术供大家参考! 一、售前销售客服培训内容 1.接待顾客 淘宝售前客服的第一项内容就是接待顾客。顾客之所以会进店,说明对产品有兴趣。而大多数订单的成交,都是因为客服让顾客的兴趣变成强烈的购买欲望。 2.解决顾客的询问 顾客询问店铺产品时,售前客服需要专业且正确的回答顾客。如果顾客提出问题后,售前客服支支吾吾的回答不清楚或者等很久才给顾客告知答案。这会显得淘宝客服的素质不过关,不专业,势必会造成顾客的流失。 3.推荐产品 当顾客询问产品后并得到解答后,这时不管顾客是否有购买意向,客服都需向顾客推荐店铺其他产品,这可以大幅度提升店铺的客单价,带动店铺其他产品的销量。 4.识别顾客 售前客服还需懂得识别顾客,新顾客、老客户和询问过未买的顾客,售前客服都应将资料备注下来,这会很大程度提升顾客的购物体验。 三、售后客服培训内容 1.售后常用语 礼貌、专业的问候语,比如:您好,是有什么问题让您不满意了吗?如果是我们或快递公司的原因给您造成不便,我们很抱歉给您添麻烦了!您可以把您遇到的状况叙述一下。 2.售后问题 客户对产品提出的问题属于常见问题的话,可以婉言的让客户先看一下***产品的常见问题解答,也可以把常见问题解答的对应部分粘贴给客户看。对异常情况的处理,要做到不隐瞒,不草率,不舞弊。及时的处理问题,并向上级汇报情况。 3.产品使用中问题 首先要做的是先稳定客户情绪。详细询问客户遇到的状况记录下来,分析问题原因。为客户耐心,细心的解答客户的疑问。多用笑脸表情,让客户真正体会到你是在诚心诚意的为他解决问题。 4.退换货问题 在遇到客户要求退换货时,先不要去追究谁的责任,此时客服说话语气要温和,先让客户的情绪稳定下来。 之后再询问客户遇到的情况,详细记录下客户要求退换货的原因。分析问题出在哪里,责任方是哪里。并让客户对产品进行拍照后发电子图片给我们。 经过协商后要对退货产品进行备案并注明退货原因! 原则上退货的运费是客户出的!而换货的运费是各出一半的! 三、天猫淘宝销售话术 1.亲,真的很抱歉,因为咨询的客户比较多,回复稍微慢了点,谢谢您的谅解! 2.亲,十分抱歉,由于我这边咨询人数过多,影响了回复速度,现帮您转接其他服,稍后会有客服与您联系,亲您留意下别的旺旺消息哦,感谢您的配合! 3.亲,您还在吗,请问有什么可以帮您的呢? 4.请您稍等,正在为您查询。。。。。。 5.亲,有货的,您可以直接拍下付款哦。/亲 ,能拍下的都有货的哦 6.亲很抱歉,这款现在没现货了,店里增加了很多新款,您可以看看其他款,或者我给您推荐一款比较好合适的可以吗? 7.亲一分价格一分货呢,我们不论是质量、做工等都是精挑细选的,用料都是精细很上档次的!而且我们有完善的售后保障,您选择我们店购物也是可以完全放心的哦 8.亲,找到一款喜欢的宝贝并不容易,如果亲真的喜欢这款宝贝,那绝对是物超所值了!您说是吧,亲。 9.亲,图片都是实物拍摄,一般拍照时打的灯光比较亮,其它你都可以放心的/:^_^ 10.亲,我们家产品的质量是不会掉,不会掉漆的,无损原车安装。请您放心好了哦。 天猫淘宝客服培训是客服上岗前的必要过程,是让客服入门、提升能力的途径。今天有关客服培训内容就为大家分享到这里了,如果有疑问,可以来咨询小编!

    2022-11-23

    天猫客服的基本培训流程

    说到培训大家应该都不陌生,每个公司、每个岗位都有自己的基本培训流程,今天笔者就带大家了解一些天猫客服的基本培训流程。 天猫客服的工作效率最开始跟他/她接受的培训是有很大关系的, 因此梳理客服的工作流程对于天猫网店运作的顺利至关里要。一般天猫客服的工作流程主要包括以下几点(见下图): 一个顾客在店铺购物的经历简单的来说可以用上图来概括,但在店铺中与顾客接触的却分为了售前、售中、售后三个工种的客服人员。 前端客服打基础。旺旺客服概念里分为告前和告中,基本上货物没发货之前的一切问题顾容问都会来询问售前旺旺客服。在这个阶段客服的工作是解答疑问和做产品推荐的工作。在静默下单和容服咨询下单比五五占比的今天,售前容服的好坏直接影晌到店铺的下单业缅。在这方面客服直接裹现在了咨询成交的转换,受影晌的因素很多,比如店铺活动、客服主动营销意识、客服服务态度、解答能力甚至还有应答速度都会影晌到这数据。转到售前、售中客服的工作流程中就是在回答好顾容提问的同时,也要对顾客的订单进行跟踪处理,直至货物发出。 后端客服稳军心。主要处理发货后问题和常见退换货问题咨询以及办理工作、发货后的快递查件工作,漏发、少发的补发工作。一般会将告后咨询客服与处理客服分开,处理客服以接收工单的形式领取任务。跟进客服主要需要和仓储物流方面以及快递方面打交道,主要是做一个核实与回复顾客的作用。 退款客服的主要工作是针对后台申请退款顾客的处理,一般来讲都是证实货物是否退回,或者是该笔退款是否可行.侧倒细心仔细就好。但是需要提升的话,可以结台跟进中产生的退换货用户进行回访挽留,做到二次销售。 投诉处理客服主要负责做两件事,一件是处理店铺中及微博贴吧中的投诉用户,电话联系了解情况并设法解决。第二件是处理店铺每日产生的中差评用户,中差评的分救直接影晌到店铺好评率,事实上只要容服能够切实有效地解决顾客的问题,他们还是会很乐意修改评价的。 虽然看着天猫客服的基本培训很简单,但要想做好并不是一件轻松的事情,培训者需要有足够的耐心,充足的实战经验,良好的语言表达能力,以及充足的时间,才能带出一个合格的天猫客服。

    2022-07-08

    客服培训之天猫客服入职前要掌握哪些知识?

    相信大家对天猫客服并不陌生,我们在天猫平台上网购遇到不明白的事情,肯定第一时间想到的就是联系客服。客服之所以能够为所有前来咨询的客户解决难题,主要是由于在客服入职前都要经过一系列的客服培训-天猫客服知识。 一、学会基础操作 1、学会备注:打旗,根据店铺实际情况打旗:①客服不同;②颜色不同;③空包打黄色;④不加工产品打蓝色。 2、实用技巧:①快捷回复:知识库;②催付技巧:核实地址;③售后跟踪:查件; 3、交易管理:①已卖出的宝贝;②待付款宝贝;③待发货宝贝;④已发货等;⑤评价管理; 4、宝贝管理; 5、物流管理:发货,促销专家—售后管理—批量打印发货; 二、不要触碰的高压线 1、支持—开发票:①不需要另外交税点,拍下商品可直接开发票;②只要开订单金额,不能加税点多开;③麻烦告知公司+纳税人识别后或个人名称;④如歌客户收到货,需要补发,可以补发,并且不需要承担运费;⑤如果当天发票开完了,可告知月底或者下个月初免费补发; 2、支持—信用卡支付以及分期付款; 3、不支持:线下购物; 4、不能关闭订单; 5、不支持:货到付款; 6、不能发淘宝网C店链接; 7、不能泄露第三方个人信息; 8、不能无货空挂; 三、日常知识 1、天猫积分:①天猫积分是交易成功后自动到买家账号中;②天猫一积分等于1分钱; 2、天猫支持7天无理由退换货; 3、天猫一般72小时内发货; 4、关闭订单; 5、天猫和C店不一样,没有中差评之分; 6、天猫不能修改价格:①不能修改商品价格;②可以修改运费价格; 7、发票金额:购买商品金额; 8、运费险; 9、包邮产品退换,运费谁承担? 10、收货漏件; 11、违背承诺; 12、退款; 13、超市规定; 14、退换货规范; 四、客服轮岗培训安排 1、仓库打单:3天; 2、售后打包:3天; 3、售后投诉以及客户查件:7天; 4、讲述热销款5-10个卖点,关联推荐款2-3款,说明推荐理由; 5、口述一遍雷区问题; 6、正式上岗; 五、客服如何定位自己 1、遇到咨询式客人; 2、遇到比你懂的客人; 3、遇到话唠的客人; 六、客户常见问题解答 1、打招呼; 2、售前咨询:①产品相关知识问题;②快递问题;③发货时间;④议价;⑤包邮;⑥退换货;⑦质量问题;⑧礼品; 3、成交发货:拍下和付款; 4、售后咨询; 5、调侃:无聊人士和话唠; 6、雷区问题; 7、活动专用语; 8、淘宝基础规则 七、售后流程 1、售后问题:①未收到货;②已收到货;③未发货;④已退货; 2、主动退货:①了解情况;②确定退款金额; 3、快递查件:①网络自查;②电话查件; 由于时间问题,萌萌客小编系统性的总结了以上七点客服培训-天猫客服知识。想详细了解培训内容的朋友,关注小编,下期详解!

    2022-07-22

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