拼多多客户关系管理

伴随着公司规模的扩张，客户关系管理管理方法在公司负债表中的所占的比例也越来越大。客户关系管理管理方法不仅针对一个企业稳定的发展趋势具有了关键的功效，也有利于提高公司股东总体使用价值，公司客户关系管理管理方法被视作是使用价值造成的根源 。可是在具体的操作流程中，客户关系管理管理方法管理方法一直被觉得是低风险性的，因而非常少有公司想要花上很多的人力资源和资金对其开展管理方法。即便是很大中型的海外企业集团中，也非常少有着一套真实的经济全球化的客户关系管理管理方法体系管理。 一. 客户关系管理智能管理系统能有效地归类客户关系管理 客户关系管理智能管理系统和归类客户关系管理是根据公司每日的顾客交主题活动。而对客户关系管理管理方法开展归类则是根据项目投资的目地。在精确的预测分析客户关系管理管理方法的基本上，能够将客户关系管理管理方法区划为短期内、中后期和长期性。不一样的公司因为 所处自然环境，针对客户关系管理的归类通常是不一样的。并且因为运营全过程中的转变 ，客户关系管理的归类也会经常随着更改。短期内的客户关系管理管理方法又被称作“短暂性的相处”，中后期的客户关系管理管理方法被称作“关键相处”，限期在3个月到12 个月，一般去达到可预测分析的客户关系管理买卖发展趋势过程，又称之为“发展战略相处”超博CRM能够为不一样环节相处的客户关系管理开展合理管理方法。 二.客户关系管理智能管理系统能更合理地管理方法户关联 过去两年里，有那样一种发展趋势，销售市场上点评一个公司的规范主要是借助其客户关系管理管理方法状况换句话说更趋向于以她们的顾客量情况来考量一个企业的地位。销售市场参加者普遍的应用CRM客户关系管理管理方法数据分析报告在无形中推动了 公司合理、聚集地管理方法顾客资产的注入和排出。合理的客户关系管理应当尝试为公司合理地管理方法客户关系管理，进而加快公司资产的注入，相对的缓解资产的排出。 在跨国公司中，客户关系管理管理方法的关键所在公司可否在集中的基本上管理方法和从全局性范畴内纵览公司全世界的客户关系管理状况。智能化电子信息技术的发展趋势促使公司司库们针对集中管理方法库存量、应收账款和适应帐款越来越愈来愈容 易了。从全世界视角看来，许多 公司的客户关系管理管理方法依然具备一定的地区性。比如在欧州，因为拥有CRM，海外中间的客户关系管理管理方法逐渐越来越简易了许多 ，CRM标准了公司客户关系管理的管理机制。而在亚洲地区得话，针对不一样层面的客 户关联管理方法管理方法的程序流程和管理体系拥有不一样的处理方法。超博CRM真实保证了之上几个方面，挑选超博CRM就可以为公司对客户关系管理能够开展合理地管理方法。 三.客户关系管理智能管理系统能恰当地预测分析顾客的要求 在客户关系管理管理方法的全过程中，主要的每日任务的是要掌握总体客户关系管理管理方法的状况以保证公司有充足的资产来清偿债务。超博CRM对顾客资产的预测分析还能协助公司制订适合的融资计划。实际上，一个精准的客户关系管理管理方法流预测分析能 促使公司客户关系管理管理方法事倍功半。客户关系管理管预测分析在公司管理决策上十分有效。它能够协助公司明确恰当的项目投资期内，有效地分派资产进而使盈利最大化。 在公司内，司库们一般能对一个月内的顾客现金流开展精确的预测分析。假如要精确的预测分析长期性的顾客资金额却实属不易，由于期内长、存有许多 不确定性的要素全是导致长期性预测分析造成误差的缘故。可是超博CRM对顾客资产预测分析 却能协助公司在未来的项目投资中得到更高的盈利。假如公司针对将来客户关系管理管理方法十分有信心得话，那麼它就可以将关键時间和活力的放到合理的协作顾客的身上。另外公司假如可以靠谱的了解什么时候有能与顾客达到买卖、什么时候与 互相顾客造成资产交，还可以协助公司完成內部资产的自力更生，防止向银行融资而付款巨额的贷款利息。

2024-06-07

处理好与客户的关系是每个经商人都要具备的能力，尤其对于比较流行的电商网店，如果唯一与客户接触的客服人员不能妥善处理好客户关系就会对网店带来很多不利影响。为了让大家进一步了解京东网店的客服是怎样解决客户问题的，下编将通过下文进行详细介绍。 1、售前客户关系管理 (1)提供商品搜索和比较服务 消费者在登陆京东商城遇到的一个主要问题是怎样才能找到自己喜欢的商品。这个问题使公司为难。为了方便顾客购物，京东商城应提供搜索服务，使顾客可以快捷地找到想要得东西。另外在网上购物不像在传统商店那样可以直观地了解商品，所以京东还应提供一些有关商品的详细信息，以方便顾客做出购买决策。 (2)为顾客提供个性化的服务 网上商店应根据上网顾客的不同身份、爱好和需求，将每一名顾客视为特殊的一员对待，自动提供不同的商品信息和服务，方便顾客购买商品，让顾客有宾至如归的感觉。 (3)建立客户档案，对老客户进行消费诱导服务 当顾客在京东商城注册时，会填写自己的基本资料，这时京东就把顾客的资料保存在档案库中，当顾客再次光顾时，也要把它浏览或购买的信息存入档案库，并以此为依据有针对性地开发或刺激其潜在的需求，不断开拓市场。 2、售中客户关系管理 (1)提供让顾客定制产品的服务 所谓产品定制，指的是京东商城所提供的产品不再只局限于统一的产品，用户在程序引导下，可对产品或服务进行选择或提出具体要求，京东商城可以根据顾客的要求和选择，及时的进行生产并提供及时服务，使得顾客得到满足要求的产品和服务。 (2)提供顾客跟踪订单状态的服务 当顾客在网上下单后，肯定非常关心什么时候能拿到商品，那么公司应提供这方面的服务来满足消费者的需求。 (3)提供多种方便安全的付款方式 顾客购买商品肯定要付钱。网上商店要提供灵活多样的付款方式以方便顾客。例如，在京东商城书店，顾客可以选择信用卡、现金汇款、支票结算的方式。对于让许多人顾虑重重的信用卡结算，亚京东商城做出了专门的“安全消费保证”，以保障信用卡结算的安全性。用户甚至可以为自己的支付渠道设立密码。京东商城表示决不在网上公开客户的卡号，卡号被存入专门的机器中，以便于保密。此外用户还可以在京东商城中建立一个账户，预存一定额度的钱，以便每次定购完成之后，京东商城会自动结账。 (4)提供应时配送服务 客户完成在线购物后，商务活动并未结束，只有商品或服务送达到顾客，商务活动才算完结。顾客在线购物最关心的问题就是所购商品能否准时到货。顾客在网上购买的，一种是实物产品，如服装、玩具和食品;另一种属于数字产品，包括音乐、电影、电视、软件、报纸、杂志、期刊、图片等。对于数字产品，可以通过网上下载服务直接实现商品的送货。对于实物产品，企业应把应时配送服务作为业务的重点。应时配送服务指的是在客户订货时就与客户协商以确定到货的时间，并按约定的时间将货物送达指定的地点，要求不能晚也不能早。 3、售后客户关系管理 (1)向顾客提供持续的支持服务 京东商城可通过在线技术交流、在线技术支持、常见问题解答、事实通讯以及在线续订等服务，帮助消费者在购买后更好地使用商品。 (2)开展顾客追踪服务 京东商城通过顾客建档，利用网络的强大优势，对顾客的售后服务应该是终生的。良好的售后服务永远是留住顾客的最好方法。 (3)良好的退货服务 由于在线购物时，顾客不能真实、直观的了解商品，难免会出现一些差错。京东商城应提供良好的退货服务，这样可以增加顾客在线购买此商品的信心。 在电子商务时代，经济活动从过去的以企业为中心转变为以客户为中心，客户的需求结构变得日益复杂，企业产品的质量已不再是决定企业能否在市场竞争中生存下去的唯一因素，因此，企业应该构建电子商务平台，在生产时应该时刻以客户为中心，抓住客户满意度和客户价值这两个重要的因素。与此同时，京东商城要注重管理好内部资源和外部资源，打造更好的品牌，提供更优质的服务，从而可以拥有比较多的客户资源。

2023-05-20

在网店的经营中客服服务与客户关系管理都是非常重要的， 而且这两者也是息息相关的，客服服务好，与客户的关系也不会差，下面就为大家分享一下作者自己对网店客服服务与客户关系管理的心得体会。 客户关系管理的核心是客户价值管理，它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。客户关系管理(是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的 全部商业过程;是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践;也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。 以客户为中心，不单单是指以客户为上帝，是指已满足客户的需要为中心。更重要的是如何能获取和保留客户，如何能从客户身上赚更多的钱为中心，在实际中一对一营销就以利润为中心的营销。满足客户的需要是获取和保留客户的最佳手段之一。 我们在实际工作中应做好以下几点： 1、要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。 2、我们要做好客户关系管理工作的创新，加强服务能力的提升，扩大增值潜力，切实维护客户关系。 3、要确立忠诚管理的营销理念，善于识别客户与了解其期望，主要根据成交额和发展潜力做好 ABC分类管理。 4、在企业内部制定标准化服务措施，妥善解决每一个售后服务，达到满意度99%以上，切实培养员工忠诚，以保证向顾客的价值传递。 都说学无止境，时代在不断进步，我们作为网店的客服也要不断的跟进，与时俱进才能持续保持自己的社会价值，所以大家一起努力加油吧。

2022-12-15

做生意都会非常注重和客户关系的管理，网店也是如此。客户关系管理简写是CRM，这个感念最初是由Gartner Group提出来的。客户关系管理是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。 把这套理论放到网店客户关系管理上也是行的通的，简单说就是以客户为中心，提高客户满意度，改善客户关系，从而提高网店的竞争力。具体该怎么做呢? 首先，根据场景来设置互动活动，如促进粘性、搜集信息、大促引流、老带新等。下面就按照活动互动和日常互动两个方面来介绍。 一、客户关系管理大促及活动前互动活动 大促及活动前，应该根据活动的性质设置一些有目的性的互动任务，如上新活动，目的是为了推新品，那么可以设置跟商品相关的互动，用收藏商品活动来提高新品的权重，通过投票来评估最受客户喜爱的商品;通过猜答案活动引导关注产品的卖点和优势等;聚划算等活动可以用猜价格来进行预热，对猜中价格的客户群体发放聚划算指定优惠券，提升转化。 简单说就是： 1. 设置的活动需有目的性的引导会员参与，对店铺曝光有利的，如加购、收藏等; 2. 聚集人气的活动可以根据店铺绝大多数客户参与互动或者下单时间来选择时间段，最好是连续多次的活动，务必定时定量，先到先得的原则，适当的搭配口令，强化客户对店铺的印象; 3. 最晚须在活动前一周起聚势，建议提前至少半个月，活动采用循环或者替换的方式; 4. 加大互动活动的曝光点，如推送到微淘、淘口令推送到朋友圈、客服询单推送、手淘店铺首页banner或自定义链接处持续展示，获取最大的曝光面。 二、客户关系管理日常互动 建议进行一些常规性保留的活动，尤其是店铺从无到有，必备的一些活动，主要目的是促进客户粘性、增加在店铺的停留时间，或者搜集客户相关属性。 建议活动 1. 收藏店铺 一次性活动，目的是引导收藏店铺，增加自然搜索权重，扩大微淘消息可视群体范围。 2. 生日登记/完善个人信息 一次性活动，目的是搜集客户基本信息，如生日信息，可以作为生日权益发放的基础数据，个人信息如性别、地区等，可以完善会员客户资料，后续提供会员运营基础数据用。 3.签到 连续性活动，目的促进客户与店铺的活动，可连续参与，商家可以设置连续签到奖励，如连续签到每天增加x积分，或是连续签到满n天奖励x积分等。 4. 调查问卷 定期需更新的一次性活动，目的在于搜集客户的自定义属性或者行业相关数据需求，区别于生日等固定字段的信息，问卷可以根据店铺类目、行业、产品等特有的维度搜集目标客户群体的个性化数据，如美妆类目搜集客户肤质、服饰类目搜集客户风格喜好、大家比较接受的上新时间等，具备可扩展性，可以分阶段分批搜集各项数据。 5. 投票 定期需更新的一次性活动，目的在于搜集客户对固定选项内容的认知和好感，如上新前，可以将部分上新商品进行客户喜好调查，用于检验市场对新品的反应程度，可作为备货或活动的基础数据，客户投票出来的最喜爱产品可以适当多备货，客户最能接受的价格区间程度可作为活动价格的参照 6. 小游戏 常规性多次活动，吸引客户兴趣，简单的小游戏，玩游戏赚积分，花积分继续玩，可持续性进行。 7. 抽奖 常规性多次活动，设置不同等级的奖项，设置免费抽奖的次数+有条件抽奖次数，免费抽奖建议设置高中奖率，以调动会员参与的积极性;有条件抽奖可设置完成任务后增加免费次数，如加购后增加一次免费机会，或扣除一定数额的积分换取继续抽奖的权益。 8. 积分兑换活动 常规性活动，可以设置积分兑换店铺优惠券、支付宝红包、手机流量、指定商品、指定权益等形式，可根据店铺会员运营的实际成本去考量。建议优惠券设置包含小额无门槛+大额有门槛，商品兑换根据实际情况，可以设置全额兑换(全积分兑换)、随订单发放(适合小额奖品、试用装等)、积分加钱购等形式(积分+优惠金额兑换)。在积分价值包装上进一步灌输给会员积分当钱用的概念，以上活动可以定期替换。 9. 交易送积分 常规性活动，目的在于引导客户交易，可以占到会员积分来源的7成左右，需设置交易金额与积分之间的比例关系，可以最直接的给客户积分价值的直观感受。 上面的这两种网店客户关系管理的方法，基本上适用于大部分网店，有需求的朋友不妨参考一下，根据这些方法制定一下使用自己店铺的活动，其实简单来说，和客户的关系就在于日常的维持，时不时出现在客户的生活中，时间长了，客户也就记住我们了，新客户体验好，也就成老客户了。

2022-12-26

严抓客服质量。专业的拼多多客服外包公司不仅仅是简单的去回复客户的问题，而应该提高客服的专业化、人性化程度，特别是人性化程度。怎样把客户聊到心里去是要本事的，明明你的产品可能没有太大的优势，但是客服能把没有优势说成优势，这点是至关重要的，越是不忙的店铺，对客服的质量要求就要越高。 激发客服的积极性。良好的薪酬制度，公平的成长环境，让有能力的人能够脱颖而出。绩效考核一定要非常的完善，通过这些方面推动客服的积极性。公司里面会有一些绩效体系，包括之前讲的普通客服，高级客服，精英客服，专家客服、金牌客服体系，处在不同的层次，随之而变的是待遇和收入，这样客服们才有上升的希望并保持一颗上进心。 完善薪酬与提成制度。电商客服外包公司唯一固定工资的是设计岗位，设计工作很难去量化，设计比较难形成绩效考核，行政岗位一般也是拿固定工资。我们的客服考核不断地完善与更新，主要目的就是要把有能力的客服人员提取出来，从而进行优胜劣汰。

2024-09-29

为了可以更好的帮助拼多多店铺做好店铺的运营，在这里也要求各位拼多多商家掌握好店铺的运营方式，同时还要清楚从哪些方面入手。 一、做好店铺人群定位 如今做电商粉丝营销是重点，想吸引更多分析，必须做好人群定位，若你的产品主要面向的是大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台做宣传。可以创建一个微信群，通过公众号，微博等账号引导他们进去，偶尔发发福利，提升他们的粘性。 二、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况 数据分析必须要分析好产品点击率、转化率、投放比分析，点击率最高的是高于行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。 我们可以根据已有数据分析出计划完成进度，再对比实时情况进行调整，无论是产品数据或推广数据，务必完整保留，监控好全店产值，让店铺处于良性循环中。 三、保证商品质量及发货效率 店铺想长久生存下去的前提是保证商品的质量，所以作为运营站长一定要检查商品的质量，在发货前在检查一篇，以免因为一点小问题给店铺带来更多售后问题。 另外，还要确保发货的速度，这关于用户体验，拼多多对这点抓的非常严，所以一定要确保发货速度，及时更新物流。 四、选择精准的直通车关键词卡排名 当店铺积累了一定的基础销量后，就可以开直通车推广了，而目前拼多多的车位是需要自己动手搜索的，然后做好记录。 切记，不要一上来就选中系统推荐的关键词，要看出价关键词与产品属性的精准度，手动添加也行，标题对拼多多商品来说很重要，一定要重视，尤其是长尾词。 五、做好店铺规划以及上架优化 想做好店铺规划首先需要确定产品，确定产品的价格，店铺一定要有引流产品、利润产品，而这需要去结合其它购物平台，还要结合现有的产品去分析。 通常确定产品的价格，分为前期、中期、后期3个维度定价，前期确认符合购买人群的价格;中期产品进入推广，需比原定价更优惠;后期需依据消费者的心理增加产品附加价值。 六、督促客服做好售后工作 这是买家购物的最后一步，若不想前功尽弃，就不能忽视这一步。售后服务做得好，能为店铺带来更多的回头客，做得就会导致店铺流量严重下滑。 在这里，最关键的一点是抓好客服的回复，及时解决买家的问题，遇到差评也第一时间处理，尽可能让后面的买家给予好评，将差评压下去。

2023-09-15

随着使用拼多多的用户数量在不断的增加，选择在拼多多开店创业的商家数量也是在不断的增加之中，而在选择经营网店的时候，要学会如何管理网店，从而使得网店在经营的过程中，能够吸引到更多流量进店转化，那么拼多多网店该如何进行管理呢? 1、前期我们要把店铺标题，主图，详情页这些店铺内功做好才能方便开展后续的工作。就拿主图来说，如果拼多多主图做的不好，那么会影响我们的点击率，没有点击你就是曝光在多也是没有用的。 2、拼多多商品标题关键词细分，要用其所在类目下的热门关键词，尤其在拼多多商品标题里和拼多多店铺宝贝的详细描述里面，也一定要包含宝贝的热搜关键词，这样才能带来流量。 3、商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前再检查一遍，以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。 4、发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时及时更换物流公司。 上述就是拼多多网店管理的大概方式了，而在选择经营网店的过程中，我们需要设置到合适的网店运营相关事宜，并且还需要设置到合适的网店基础装修等，让网店能够吸引到更多流量进店转化，以此来使得网店获得更多销量来确保网店利润。需要拼多多基础推广的商家就去拼客圈，可以帮助您更好的提升推广数据，拼客圈为您提供更高效的渠道和资源~

2023-09-08

我相信只要在拼多多开店的商家，在店铺经营过程中总会遇到很多问题。尤其是在商品的库存上，我们更要注意。对于刚运营的商家来说，我们真正想知道的是拼多多商家的仓库在哪里?怎么加? 拼多多的商家仓库在哪里? 点击商家后台的商品列表，选择要修改库存的商品，点击修改库存。如果要给商品添加库存数量，可以直接输入要添加的数量。其实你要给宝贝经销商50数量库存，直接输入50就行了。 如果你想减少宝宝的库存数量，你需要在你改变后的库存数量前面加一个减号[-]，就像-50一样。如果你不加减符号，你的商品库存数量会越变越多。然后填写你的库存数量，点击底部确认你的库存数量。 怎么上传商品? 上传商品时，一定要保证商品的类别与主类别一致。商品要放在店铺的主类目里，根据实际情况放在正确的类目下。 产品的类型是一样的。拼多多的商品种类主要分为普通、进口、直邮、直供四大类。普通商品是国内生产的商品，而进口商品是国外生产，国内仓库交货，所以要选择商品的原产地。直供货物，在国外生产，从保税仓库发货的，卖方应填写原产国、发货保税仓库和报关单。请填写保税仓的全称，就像上海保税仓和杭州保税仓一样，要经过海关检查。 其实商家找商家仓库也不是很麻烦。进入平台后台可以直接看到。商家在发布商品时，必须遵守相关规则，同时需要对商品的各个方面进行完善。只有做好各方面的工作，他们才能吸引更多买家的关注。

2023-09-07

拼多多商城的商家数量日益增多，很多创业者都系那个进入拼多多做一番事业。商家入驻拼多多之后需要对店铺进行运营管理，必须要熟悉各项功能操作。那么拼多多的店铺管理在哪里呢? 拼多多店铺管理在哪里找? 首先下载并打开拼多多商家版，登录卖家账号之后就可以对店铺进行管理。如果是在电脑端操作的，打开拼多多的后台，然后登录拼多多的后台，进入拼多多后台之后。点击商品管理→发布新商品→点击创建商品，就可以操作店铺了。 有哪些功能呢? 1、登陆网页版的拼多多商家后台，可以看到后台有11个分类管理，分别是发货管理，售后管理，商品管理，店铺营销，数据中心，账户资金，多多客服，多多进宝，推广中心，店铺管理，服务市场; 2、订单查询功能在发货管理里面，订单查询功能分为，近3个月订单查询和3个月前订单查询，查询功能非常强大，还可以批量导出和生成报表; 3、拼多多商家后台上方的导航有客服平台，点击会弹出一个聊天功能的窗口，主要功能是接待买家的售前对话; 4、数据中心的经营总览可以查看交易数据、商品数据和服务数据，并且拼多多平台还会根据你的经营情况给出优化建议; 5、拼多多的评价管理可以查看到店铺近90天动态评分，以及来自客户评价，可以随时跟踪订单状态; 6、拼多多的店铺保证金与店铺类目有关，不同的店铺分类需要缴纳的保证金也是不同的; 7、左侧菜单栏里面有个账户提现，点开可以看到帐号里面的余额情况。提现到银行卡里面需要自己进行设置，设置成功后，金额会直接提现到在自己设定好的卡里面。 拼多多商家的后台功能还是比较强大的，想要全部熟悉还是要花时间和精力的。有些功能可以帮助卖家更好的运营店铺，节省不少的时间，通过快捷设置帮助卖家更好的服务，有助于提高店铺的回复率。

2023-09-05

拼多多网店在组建客服团队前，需要提前制定好客服的管理制度和工作流程。在这个过程中，没有经验的店主需要用大量的资料作参考，然后在结合自己店铺的情况，制定出适合自己网店的客服管理制度和工作流程。小编今天为您准备的就是一整套可以作为参考的拼多多网店客服的管理制度，以及工作流程。 一、客服的管理制度 1.业绩提成：单位时间所完成的业绩。 2.特别提成：工作勤奋，业绩突出，工作态度，敬业精神，工作表现突出和其他特殊贡献的员工酌情发放奖金。 3.惩罚措施 公司对工作表现差，或有较大工作失误的客服将视情节予以处罚。对客服日常工作采取10分制，客服人员出现以下情况时，按规定分值扣分，若当月某客服等于或低于5分，将给于口头警告。若等于或低于2分，公司将做出处罚。连续3个月等于或低于58分的，公司将严厉处罚。 (1)上下班时间应在考勤本上登记，对忘记登记者按调休记录。 (2)迟到一次0.5分;超过30分钟以上算缺勤，缺勤一次2分;请假和调休需事先经上级领导同意，若未经请示自行休息按旷工处理，旷工一次扣5分;请假一次可充抵调休一次，客服人员每月可有4次调休，超过4次的，每请假一次按缺勤一次扣分。 (3)做好与同事间的调班，如有私自离岗未做好调班，按旷工处理。 (4)上班时间，值班人员应保持千牛在线客服在线状态，如发现值班客服未登录在线客服(特别是中午时间)，每月累计3次且无特别原因，则扣5分。 (5)工作时间内，应及时接听业务电话，对在线客服消息要立即反应。由于未能及时应答业务电话或在线客服消息的，当月接到客户或者同事投诉达到3次的，扣5分，达到5次的，扣10分。 (6)与客户交谈中，要使用礼貌用语，若因服务态度恶劣接受顾客投诉，损坏公司形象者，每次扣1分，达到3次的扣5分，达到5次的，扣10分。 (7)客服每天除了为顾客做好服务外，还应完成其它应完成工作。若无正当理由，未能完成当日工作的，主管可视情况给予口头批评或扣0.5-1分处理。 (8)对于工作态度差、屡教不改的，主管可报总经理进行处理。 二、工作流程 (一)售前客服 1.鉴别潜在的顾客，在初次交谈中，销售客服必须与潜在的客户建立良好的关系。 2.接洽买家询问，告知买家相关事项，使有意向的客户达成交易。 3.熟悉掌握商品信息，了解客户的需求，正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点。 4.准确，简洁，高效，友好的回复顾客购买时提出的各种问题，自己无法解决的求助同事或客服主管。 5.设身处地的考虑客户咨询时的需求，对客户的询问第一时间做出快速反应，做到以一流的服务留住每一位优质客户，并期望以其为中心发展一批优质客户，充分挖掘客户的口碑传播效应。 6.通过全体成员共同努力，以最大的可能，最快的速度建立并发展忠实稳定的客户群体，为销售业务的拓展打下坚实的基础。 7.在回复各种类型的客户的询问过程中以多种恰当的方式不断传递我们友好的信息并在洽谈结束时表示感谢，让客户感受到每次与我们的沟通都是愉快而有价值的。 8.以每次的贴心，周到，高效的服务在客户群中建立起专业，高效，负责任，值得信赖的公司形象。 9.在接待工作中对客户分等级加以区别记录，并上报客服主管。 10.配合仓储人员完成产品的出入库工作，为系统的及时性，准确性尽到自己应尽的职责。 11.及时正确的做好备注工作，从客服方面尽量避免发错货的情况。 12.严谨的工作作风，正确的工作流程，高度的责任心，严防因个人疏忽给公司或同事造成损失。 13.加强与部门主管和其它岗位的沟通交流 (二)售后客服 1. 接待客户要热情大方，积极主动的帮助客户解决问题, 认真解答客户提出的疑问，做到用服务创造感动、创造效益。 2.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关人员妥善解决。 3.及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点及目标消费群体雪球分析和预测。 4.做好客户服务工作，协调好和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益; 5.配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力;如制订网络营销适用的话术，对话术进行修改。 6.负责每月定期向客服主管提交所担任工作的汇报、分析，日常工作中出现非正常问题，必须及时向客服主管请示和汇报。 7.与其它职能部门的协调工作，处理好客户和顾客的投诉、退货以及商业单位的关系; 8.做到当日工作，当日完成。 以上就是关于拼多多网店客服的管理制度及工作流程的全部内容了，希望对您制定网店客服管理制度和工作流程能有所帮助。

2023-07-18