做客服需要具备什么条件

淘宝客服们也应该要事先去了解一下做淘宝客服的条件，这样才能够更加有底气也可以更好的判断自己是否能够做客服工作，那么具体有哪些条件呢?具体的工作内容是什么呢? 一、做淘宝客服工作内容 1、熟悉产品 了解产品相关信息。对于淘宝客服来说，熟悉自己淘宝店铺产品是最基本的工作，淘宝客服是联系店铺和客户之间的桥梁，一旦这个桥没搭好，也许就永远失去了这个客户。所以要对于产品的特征、功能、注意事项等要做到了如指掌，这样才能流利解答客户提出的各种关于产品的信息。 2、接待客户 作为导购客服来说，最好要热情、灵活多变。那么一个优秀的淘宝客服不但要懂得如何接待好客户，同时还能引导消费者进行附带消费。对于那些讨价还价的客户，首先需要阐明一个店铺立场：宝贝的价格都是很低的，不好再还价了。 如果客户非的纠缠在价格这个因素上，看情况决定是否接下这单生意，就算最终给客户优惠了，也要顺水推舟让客户觉的这个优惠来之不易，是店铺对买家个人的特殊优惠。接待客户时一些必要的问候语、顾客咨询回答、议价处理、发货到货时间等必要时电话联系买家。 3、货到付款的订单处理 网上购物很多买家并不清楚货到付款的含义，直接选用货到付款，等收到货物的时候，一看价格比网站上贵一些，于是大多数买家会认为店铺是在欺骗客户，拒收订单，如果只是拒收订单，卖家只是需要多支出一些快递费用，但是如果客户在心里认为客服是在欺骗的话，客服失去的可能就是一群客户了; 所以，对于淘宝客服来说，一看到货到付款的订单，需要立即联系买家，告知货到付款的价格稍微要贵一点顺便确认顾客是否需要货到付款的方式，如果买家同意发货到付款那就可以写单发货了，否则就需要重新下单。让淘宝客服给客户打电话确认，虽然电话费是多支出了一些，但是事实情况证明：拒收率变得很低了。 4、客户评价 交易完成之后，记得给客户写个评价，这是免费给店铺做广告的机会。 淘宝中差评处理，很多朋友被这个信誉度搞的欲哭无泪。但是要知道中差评并不是不能处理的，只要发现有中差评的时候，就应该赶紧跟客户沟通下，看看是什么情况导致的，客户不会无缘无故的给中差评的，先了解情况，然后再来解决问题，晓之以理，动之以情，一般客户都会给修改评价的; 当然现在有一些买家通过恶意中差评来获得不当利益，对于这种情况，客服不是没有办法的，首先要注重收集资料，以便为后面的投诉翻案收集证据。作为一个优秀的淘宝客服最重要的一点就是同理心。与顾客感同身受，在考虑到公司利益的情况下站在顾客的立场上想问题，给顾客最大化的满意程度。 二、下面就来给各位说说做淘宝客服需要什么条件。 1、打字速度快 淘宝客服最基本的要求是打字速度，一般淘宝客服在打字速度上要求比较高，如果你打字速度比较慢，那么你可以通过训练来提高打字速度。一般做客服，店家会提供一套专业的话术以及一定的培训，所以只要能够提前准备好相应的话术，那么打字速度就不成问题了。 2、相应速度快 淘宝客服应该需要在工作时间一直待在电脑前面，一旦有顾客询问，就需要及时进行回复。一旦有事情耽误了，也需要在完成事情之后，及时回复。如果有多个顾客询问相关事情，可以以尽可能快的速度一一回复，这时候需要细心，不落掉一个顾客;需要耐心，面对不同的问题耐心回复。 3、服务态度良好 服务态度是非常重要的一个要求，因为网上购物是看不见人的表情的，所以我们不能确定顾客的情绪，所以每一句话都要尽可能表达的热情。在话语中可以适当的发一些表情，增加顾客的好感。在顾客有不满的时候，要认真回应顾客的问题，不能置之不理。有投诉的时候，也要尽可能保持礼貌。 4、一定的销售技能 淘宝客服除了需要回复顾客的问题，同时也要有一定的推销能力，在顾客看中一件东西却不下单的时候，可以适时给予一些"东西质量好"之类的话术，促进顾客下单。 三、要满足什么标准? 1、摆脱机器 其实很多的客服都知道，有些顾客提出的问题可以机器回复，但是还会有很多的顾客不会直接的下单，作为店铺和顾客之间的桥梁，客服要做的不是光依赖机器，还是要靠自己回复顾客的问题，因为每一个顾客都不想和机器对话，只有客服的热情服务，才能够提高顾客的满意度。 2、解决疑问 顾客在进店铺购买商品和是实体店是不一样的，顾客只能通过图片来了解商品，没有办法确定自己想知道的，这个时候都会像客服提出问题，比如大小，材质等等各种顾虑，客服要做的就是熟知店铺商品信息，对待提出问题的顾客，积极的解决问题，引导顾客进行购买。 3、服务态度 网店购买现在已经成为了一种购物方式，网购的人越来越多了，这个时候咨询的顾客也是各式各样的都有。不是每一个顾客都是好的，总会出现不好的顾客，这个时候客服首先要有好的心态，耐心的为顾客解决问题，不要在和顾客沟通的过程中发生争执，形象店铺的形象，一个好的客服服务态度好也是直接影响着店铺的形象。 4、对待问题 客服不是和顾客沟通就行了，为什么店主对店铺的客服越来越重视，就是因为客服直接影响着店铺的转化率，客服还要懂得处理和顾客之间的问题，为顾客解答问题，帮助顾客购买店铺商品，认真的对待顾客。每一个咨询的顾客都是潜在的客户。

2024-05-27

抖音外包客服公司是最近这几年比较火的代名词，抖音商家通过将客服业务外包出去的方式争取更多的自由时间和实现店铺管理轻量化。小编今天为大家分享抖音外包客服公司是按什么排名的。 一、是否正规 客服成本过高或者过低就证明这家外包公司不正规，收费不合理。排名外包公司首先就是要看公司是不是具有正规性，能不能作为行业的楷模。 二、发展趋势 一个行业的发展趋势取决于市场对行业需求度的深浅，而外包公司的发展趋势则由公司自身的服务服务质量决定，服务质量好就会吸引更多的商家，为公司带来更多的利润，充足的资金公司才能更新系统，扩大经营规模，进一步提高服务质量，良性循环，前途可见! 三、合作案例多少 外包成功合作案例越多代表公司经历过新公司最艰难的时期，并且通过磨炼已经形成了一定的规模，有了正规的管理制度，积攒了丰富的客服经验。能够迎接规模更大、知名度更高的企业合作的挑战。 四、市场口碑 外包公司的市场口碑多数来源于合作客户满意度，如果客户对外包公司不满意。中途解约或者讲究完成合同，想让商家给个好评几乎是不可能的。外包公司的口碑差，再说自己的多么的优秀都不管用，群众的眼光是雪亮的。 通过以上抖音外包客服公司的排名条件，以下几个外包公司名列前茅： 鸿联九五外包公司 鸿联九五成立于1995年，开始是做呼叫中心的，后来才做的在线电商客服。鸿联九五前身为邮电国际旅行社信息网管理中心，这家公司算是做的时间挺长的了。 北京萌萌客客服外包公司 北京萌萌客网络科技有限公司成立于2016年，一直专注于电商等在线平台提供专业的客服服务，合作伙伴有：天猫、淘宝、拼多多、京东、苏宁易购等电商平台，提供专业的在线客服服务、英文客服服务、邮件客服服务、数据标注外包、内容审核外包、电话客服服务等服务项目。 深圳天云翔外包公司 深圳天云翔网络科技有限公司，做的外包业务包括：会议邀约、呼叫中心外包、售后客服、电话营销外包、售前客服、电话客服座席外包呼入呼出外包等。服务过的企业有钉钉、销售易、韦博英语、学大教育、智康教育、新东方等等。

2024-09-18

大家对客服外包已经不再陌生，有不少网店主已经在和外包公司合作，体验到了外包的好处。他们是怎样找到的优质客服外包团队的?优质的外包团队又有什么样的特点呢? 一、提高服务质量，提高转化率 就是通过客服准确的上下线时间，转化率，回复响应速度，培训流程等方面综合评价。通常首响时间10s以内，平均响应时间是25秒。平均完整的培训流程和课程，并能保证准确的上下线时间。一个专业靠谱的客服团队，客服都是从事过多年电商经验的，对各大电商平台规则相当的熟悉，响应时间比较快，客服服务意识比较高，能让客户消费体验好，让网店发展的更好。外包的客服自建客服的客服更加专业，效率高。 二、节省店铺的成本和店主时间 网店客服本来就是一个流失率比较高的行业。很多的网店一直处于在招聘，培训的死环节。而且客服成本太高了。外包客服顺应着市场发展趋势，为店铺提供专业的客服服务。省去了店铺招聘，培训的死环节。也免去了店主租办公室和购买办公设备的费用。店主也不用自己时时刻刻盯着店铺，有更多的更充足的时间来陪伴家人和朋友。可以让店主做到真正的省心，省力，省钱。 三、解决客服沟通问题 对于外包团队，到目前为止还是有很多网店主抱有怀疑的心态。尤其是确定外包时一直犹豫的商家。可以在合作之前去测试一下外包公司分配的客服的沟通方式，一单聊完之后，基本可以判定这个客服的服务意识，沟通技巧，销售能力 能以偏概全，还是要看整个团队的业务能力。也可以通过跟客服主管的管理、培训上来考核整个团队的情况。 四、具有多种合作模式 优质的外包团队能够根据市场上网店的类型制定多种合作模式。为不同的网店提供不同的服务模式，同时对于特殊类目的网店提供私人订制合作模式。外包公司还可以在一些季节性商店，人力可以在繁忙的时候随时增加，在淡季减少，这都是正规的客服外包公司根据门店选择的合作模式。这不仅节省了自己的成本，而且网店有专业的客户服务来服务客户。 以上就是萌萌客小编为大家讲述的优质客服外包团队具备的条件以及特点。希望本篇文章对大家有所帮助。

2024-09-19

淘宝购物相信很多人都很了解了，很多创业者也会选择开网店，因为这个启动的资金比较低，很多公司或者工厂也会把自己的商品放到网络这个平台上，就是因为前期投入小，这个时候店铺需要的就是一个专业客服，客服就是网店重要的部门，也是被店主重视的岗位，不仅影响这店铺的转化率，还直接影响店铺的形象。 客服外包公司的发展兴趣，就是因为网店招聘不到专业的客服而提供的服务，为店铺提供专业的客服工作，可以降低店铺的用人成本，用专业的客服为店铺服务，提升服务质量，提高顾客的满意度。 那么专业的客服还应该具备什么呢?今天小萌来和大家了解一下： 响应时间 每一个进店的顾客时间就是很宝贵的，当顾客提出疑问的时候，和顾客沟通的时候，都需要及时的响应顾客提出的问题，如果客服回复的不及时很有可能就会流失顾客，专业客服服务顾客的时候应该能清晰的理解顾客提出的问题，用准确快速的回复去响应顾客。 沟通能力 当顾客进入网店的时候，首先接触的就是客服，很多顾客在购买之前都要咨询客服，这样时候客服要能够引导顾客购买商品，客服要具备良好的沟通能力，知道顾客购买的意向和心里价位，通过和顾客的交流建立顾客对你的信任，这样能够更好的为顾客推荐，提高顾客的满意度，下次顾客有需要才会第一个想到自家的商品和服务。 服务意识 客服属于服务行业，客服的服务意识强，就代表着客服的服务质量，也是直接影响店铺销售业绩，现在很多网店的客服还是像以前一样，有顾客咨询解答就可以了，从来不会注重客服的服务质量，店铺客服的重要性您还没有意识到，服务直接影响顾客的购买意向，不可忽视。 客服外包公司的专业客服都是具有丰富的实战经验的客服，客服专业性强，对各平台的规则也是相当熟悉，服务热情高，服务意识强，外包的客服在线时间最长能达到15小时无间隙的替换班，没有节假日，不会让店铺错过任何一笔订单，专业的客服都是经过严格筛选的，经过培训和考核之后上岗接手店铺，客服不止具有较高的沟通技巧，在为顾客服务和销售的时候也是有一定经验的。 现在很多店主已经开始选择合适的外包公司，把专业的事交给专业的客服去做，店主把客服交给专业的人才去打理，自己也会有更多的时间去做自己的事，专业的客服为您省心，省力，省钱。

2022-07-08

在当今数字化商业环境中，做电商网店成为一种趋势。由于线上店铺看不见客户的表情，所以对客服人员的要求比较高，于是合作一家客服外包公司成为目前网店提升服务质量的大趋势。那么客服外包真的好吗?下文中小编就为大家分享靠谱的线上客服外包公司具体具备的优势。 一、拥有专业且经验丰富的客服团队 外包客服人员经过系统的培训，熟练掌握各种沟通技巧和客户服务策略。能够迅速、准确地理解客户的需求，并提供有效的解决方案。无论是处理常见问题还是应对复杂的投诉，都能游刃有余，从而提升客户的满意度和忠诚度。 二、具备高效的服务流程和先进的技术支持 客服外包公司通常会采用先进的客服管理系统，能够实现客户信息的快速录入、查询和跟进，提高服务效率。客服公司通过智能化的工单分配和流转机制，确保每个客户的问题都能得到及时处理，减少客户等待时间，优化客户体验。 三、拥有强大的人力资源调配能力 客服外包公司可以根据店铺的业务量和季节性波动，灵活调整客服人员的数量和工作时间。在业务高峰期，能够迅速补充人手，保证服务的及时性和质量;在业务低谷期，又能合理优化人员配置，降低企业成本。 四、能够提供多语言和多渠道的服务支持 客服外包公司可以配备精通多种语言的客服人员，满足国际客户的需求。并且在各种主流的沟通渠道上，如网站、社交媒体、电子邮件、在线聊天工具等，都能提供无缝对接的服务，适应客户多样化的沟通习惯。 五、注重数据的分析和利用 通过对大量客服数据的收集和分析，能够为企业提供有价值的洞察，如客户需求的趋势、常见问题的类型、客户满意度的评估等。这些信息有助于企业改进产品或服务，优化业务流程，做出更明智的决策。 六、重视服务质量的监控和持续改进 建立了完善的质量评估体系，通过定期的抽检、客户反馈收集和绩效评估，不断发现问题并进行针对性的培训和改进。这使得服务质量能够持续提升，始终保持在较高的水平，为企业树立良好的品牌形象。 综上所述，靠谱的线上客服外包公司凭借其专业团队、高效流程、灵活调配、多语言多渠道支持、数据分析和质量监控等优势，能够帮助企业提升客户服务水平，增强市场竞争力，实现可持续发展。

2024-09-05

在以往几期分享内容中我们提到了做为一名客服人员要具备哪些素质，但其实网店客服的工作其实是特别需要好的心态的，那今天咱们就来说说我们需要什么样的心态呢? 一名优秀的客服需要具备的心态： 1.尊重他人，在工作中积极主动地为客户解决问题; 2.换位思考，有效沟通。不冷漠，不推诿，在坚持原则基础上，正确实现客户和公司都满意的目标; 3.具有强烈的服务意识和熟练的接待技巧，面对纠纷隐患能够准确的预测、评估及妥善处理; 4.决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论;决策后，无论个人是否持有异议，必须用言行予以支持; 5.积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量解决问题和困难，善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则; 6.今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程，不因工作失职产生重复错误。 最重要的一点，学习网店平台的新变化和提升客服工作能力，定时检查客服提升情况和及时纠正错误。 客服做为店铺与客户之间的桥梁和纽带，是店铺综合形象的提现，所以客服在回答顾客问题时，一定要做到及时、热情、专业、贴心。让顾客有快乐购物的体验，积极推荐合适商品，让高转化率不再是难题。

2024-05-21

很开心收到朋友的邀请去担当她抖音店铺的客服，然而我怀着一颗忐忑的心来到了她直播间此时的心情是既紧张又兴奋，紧张的是不知道客户们会有什么样的要求及问题，一切都是未知，兴奋的是觉得自己又要在新的领域涉足了。给大家说一下哈我朋友的抖音账户售卖的产品是帆布鞋。 开播刚开始的时候，一直会有人在直播间询问什么时候发货，用哪家快递，鞋子是正常拍还是拍大一码? 在这里给大家总结一下我今天晚上的心得，总结来说也就以下4点： 1、关于客户首次进咨询界面时当你看到有人进入到咨询界面的时候，我们首先要设置自动回复，您好，有什么能帮到您的吗?这样就让咨询的客户觉得我们很重视他们，拉近跟他们的关系。 2、会有新疆、西藏、青海的朋友问能发货不?这时候呢你就可以回答如果下单成功的话就可以发货呦。 3、你们使用哪家快递公司收件呀?由于现在是疫情期间，每一天的快递停运的地区都不一样。一般每一家生产工厂都会合作好几家快递公司。这时候你就可以说由于目前疫情不稳定，每天都会有不同地区的快递不能发货。哪家快递公司能发货我们就使用哪家。 4、还有一些客户询问关于如何选合适自己的鞋码?这时候你可以根据售卖产品鞋码的情况来说，如果你家鞋子的鞋码是标准码，你就可以说我们家的鞋子是标准码，如果你的脚是偏胖或者偏长你就可以拍大一码，如果你的偏瘦就可以拍正常码。 解决他们的问题完了之后在询问句还有什么能帮到你的么?一般就这样就会愉快地结束咨询。以上就是我的客服之旅，分享给大家。

2024-04-10

客服分为两大类：售前客服、售后客服。售前客服的作用是销售产品，将店铺的产品卖出去;售后客服的作用是解决售后问题，包括投诉和中差评。两者都是店铺必备的岗位，但对于网店发展和业绩来说，售前客服似乎更重要，所以要做淘宝售前客服就要具备这些专业知识。 1、服务系统操作 (1)会打字，打字快。也要学会查看离线期间客户留言，其实大家每天下班之后，肯定也还会有一些客户会去逛手机淘宝，当他们有疑惑时候也会主动去进行咨询的，我们客服就要为客服答疑的。而且客服工作并不是24小时制的，很多客服都是两班倒，上班到晚上12点，有些可能下班更早，因此在离线时，客户咨询问题会在第二天给予解答。 (2)不止是回答客服问题，我们客服还需要及时的了解店铺内促销活动，因为店铺就可能会有一些定期或不定期的促销活动，因此作为一个客服人员，就应该要及时的了解这些活动的规则。尤其是在一些新上架或是新下架商品，这样也能够对活动页进行下架和更新，另外还需要跟运营和美工沟通好。 2、产品知识 (1)商品专业知识 客服要对型号、材质、尺寸、用途、注意事项等有一定的了解，最好了解行业的相关知识的同时，对商品的使用、洗涤、修复方法有一个基本的了解。 (2)商品周边知识。 不同的商品可能适合不同的人。这就需要客服对客户服务有基本的了解。 另外，还要对同类的其他商品有一个基本的了解，这样在回复客户关于不同类型商品的差异时，才能更好的回复和回答。 3、销售技巧 (1)做客服要具备最基本的职业素养，熟悉客服的基本流程，比如打招呼、询问、分析问题、推荐产品、议价、帮助客户、核实情况、说再见、追单。 (2)不断提升自己的业务水平，了解销售产品，对产品的材料、功能、优势能比较专业的讲述，对同类产品的价格心中有数。 (3)学好心理学，能揣摩出客户的真实意图，客户提问要耐心解答不应付，做好客户参谋，能给出客户满意的建议。 (4)对优惠政策要在第一时间知晓，并提醒客户有优惠，如果客户有需求，要告诉客户怎样买更划算。 (5)不要为了销售而销售，要替客户着想，就像你自己买东西一样，客户是会有感觉的，他们的推荐和好评是非常重要的。 4、销售话术 (1)亲知道，价格和价值是成比例的，您虽然暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的，优质材料的衣服成本高，但是比较耐穿，我们真心不希望您买的衣服在您洗过一两次之后就放衣柜底了。 (2)亲，本店产品不是最低价，因为价格并不是您在购买产品时考虑的唯一因素，对吗?您考虑的是这个产品能给您带来的价值，对吗? (3)亲，非常抱歉，价格是公司的规定，作为小小的客服，我是没有办法改变价格的，那么，我想说的是，对于您真正喜欢的东西多付一点点钱，也是值得的。 (4)亲，您在购买产品时价钱确实是考虑的方面，但产品的质量和售后服务才是考量产品好坏的重要因素!这样您才能买着放心，用着舒心呀! (5)亲，请放心购物，出售的所有商品出厂前都经过严格质检，发货前会有专业质检人员进行二次检验，力求做到无质量问题，对本店售出的所有商品提供质量保证及7天无理由退换货售后服务。如果您有疑问，请联系我们。 (6)亲，我们的产品已加入消费者保障协议，产品有质量问题，商家先行赔付，请放心选购。 (7)亲，您看中的这款宝贝是有现货的呢，您可以放心拍哦!没货:亲，非常抱歉这款宝贝已经没有现货了呢，您可以看一下这款哦，两款宝贝的质量都是非常不错。 (8)亲，默认是发韵达快递哦，您这边可以收到韵达的货吗?韵达不到的地方我们可以为您安排发EMS，EMS是全国通达的，但是EMS是不包邮的呢，需要您补邮费10元，(发顺丰的一样要补邮费20元) (9)亲，您好!本店的宝贝可以拍下的都是有货的哦，这个请您放心，如果有看中的宝贝您就可以去拍下了哦! (10)亲，您好!请问您是要哪个款什么颜色和尺码的呢，麻烦告诉我一下好吗?我好去帮您查询看一看宝贝是否有货哦! (11)亲，您好!真的非常的抱歉，您看中的这款宝贝本店已经没有现货了呢，我推荐另外一款给您，跟您想要的这款比较类似，另外推荐的这款是我们家的热卖款哦，客户买回去之后评价都非常好的哦! (12)亲，您好!本店的宝贝都是拍下之后的48个小时内尽快给你发货的哦，如果是急件，您可以提前和我们说一下，我们可以提前给您安排发货的呢! (13)亲，您好!本店的宝贝一般情况下都是默认是发圆通快递、汇通快递和申通快递的哦，如果您要其他快递，请跟我们客服联系，之后会帮您备注好您需要的快递呢! (14)亲，您好!请您放心呢，我们家的合作快递都是非常的给力的哦，江浙沪地区一般是发货后的1-3天左右到货，其他地区一般是发货后的3-6天左右到货，根据发货仓库和运输快递的情况，具体到货时效以快递送货时间为准哦，感谢您的支持与理解，麻烦您收到货的时候认真仔细的检查一下，如果有什么问题，您可以随时和我们联系，我们会尽快给您处理的，祝您购物愉快! (15)亲，您好!请您放心，本店的产品在发货之前都是有做检查的，保证质量是没有问题的哦，如果您还是不放心的话，可以看看评价里面都是买家对我们家的肯定的。如果之后我们的宝贝还是出现了质量问题的话，本店是支持7天内无理由退货的哦~ 做售前客服必须要懂得怎样对客户沟通，遇到什么样的客户说什么话，这就要求客服掌握一些专业知识，以上是小编总结的淘宝售前客服知识，希望能帮助到你。

2023-03-31

在淘宝客服中，能力强，经验丰富的客服会被称之为金牌客服，待遇也会比普通客服要高，那么什么样的人才能被称之为金牌淘宝客服呢?都需要具备什么专业知识呢? 1.服务意识高 淘宝客服人员，不管在任何时候都要对客户有耐心和热情，就算客户不在你店铺里买东西，但是良好的服务意识，会让客户从此记住你，下次有需要，客户就会来找你。客服每天都要面对不同的客户，有的客户态度很好，也有的客户态度不好，但是不管什么时候，我们都不要跟客户生气，要保持积极乐观的态度，去服务好每一个客户，要让客户知道我们的真诚。 2.对产品专业要熟知 不管我们是卖什么东西的，我们都要对自己的产品熟悉，这样客户不管提出什么样的问题，我们才能更好回答。如果我们连专业的产品知识也不熟知，那么我们怎么跟客户交流。所以客服一定要对店铺的商品熟知，了解产品，才能更快更有效的为顾客及时解答。提高专业知识，提供服务质量为店铺更好的服务。 3.销售技巧 我们在沟通中总会遇到一些问题，顾客对商品的疑问，我们如果不及时解决，客户会对店铺的印象不好，会直接联想到我们商品的质量，也会给店铺带来差评，我们在服务客户的时候，一定要有自己的沟通技巧，要尽最大能力解决顾客的疑问，耐心的解答，了解顾客购买心理，正确运用销售技巧，才能有效的为顾客提高服务，提高销售质量。 4.熟知平台规则及流程 做一行熟悉一行，客服在上岗之前必须要先熟知淘宝平台的规则和退换货等相关流程。才能在对接买家时，做到不触犯规则，不带偏用户。要是店铺因为客服产生违规，那么将会给店铺带来无法估量的损失，权重减低、扣分、扣保证金等，都是客服无法承受的后果。所以客服要先自己懂了才能教用户操作。 5.紧急情况应对措施 客服站在客户的角度去思考，急客户所急，理解客户。通常客户遇导麻烦、问题时，一般都是比较急躁、烦躁，这时淘宝客服不妨多用用这些词“非常理解您、真的很理解您、换成是我也会跟您一样的感受”。 这些词让客户暂时冷静下来，之后客服说到“马上为您处理、一定查清楚给您一个满意答复”等等。 金牌淘宝客服需要具备的专业知识并不是死记硬背的，很多知识都是需要灵活掌握的，不过有一点客服一定要注意，那就是“服务”，服务质量的好坏在和客户的沟通中起着至关重要的作用。

2023-02-28

网店客服这个职业目前还没有一个通用的行业标准去给客服评定职业等级，那么怎样的网店客服才算是优秀的网店客服呢?从客服行业专业角度来说，一个优秀网店客服评判的标准主要有：是否具备良好的心理素质、是否有良好的品格素质、是否具备专业的职业技能、以及综合素质是否过硬。尽管客服职业评定还没有具体的行业标准，但专业的电商客服外包服务公司都有完善的培训和考核体系，对客服任职资格也有明确的要求。下面小萌来具体分析一下做好网店客服必备的4大素质。 网店客服必须有良好的心理素质 良好的心理素质对网店客服来说非常重要，网店客服只有具备良好的心理素质，才能在客户服务的过程中，正确面对各种压力和挫折，所以没有良好的心理素质是不行的。客服需要有处变不惊的应变力、抗挫折打击的承受能力、情绪的自我掌控及调节能力、满负荷情感付出的支持能力，还要有积极进取永不言败的良好心态，只有做到这些，才具备专业和优秀客服的基础。 良好的品格素质是优秀客服的基础 好的客服不仅仅是体现在工作能力上，也体现在客服的人品格调上。比如说，忍耐与宽容是优秀网店客服的一种美德，勇于担当、真诚、有责任感的人当然更符合要求。良好的品格还应当有以下几个标准： 1、热爱网店、热爱岗位 一名优秀的网店客服人员应该对其所从事的客户服务岗位充满热爱，忠诚于网店的事业，兢兢业业地做好每件事; 2、要有谦和的态度 一定要有一个谦和的态度，谦和的服务态度是能够赢得客人对服务满意度的重要保证，谦虚是做好网店客服工作的要素之一; 3、不轻易承诺 说了就要做到，做不到的不轻易向客人承诺; 4、热情主动的服务态度 客户服务人员还应有对客户热情主动的服务态度，充满激情的服务，能让每位客户感受到你的真诚，在接受你的同时才能接受你的产品; 5、要有良好的自控力 自控力就是能够控制好自己的情绪，客服作为一个服务工作，首先自己要有一个好的心态来面对工作和顾客，客服的心情好也会感染到顾客的。毕竟网上形形色色的人都有，有好说话的，也有不好说话的，遇到不好说话的，就要控制好自己的情绪，耐心的解答，有技巧的应对，只有这样才能以二两之力拨千斤之势，游刃有余的应付任何顾客的咨询。 突出的技能素质成就优秀的客服 作为客服的基本技能素质，除了要有良好的文字语言表达能力、耐心倾听的能力、丰富的行业知识及经验外，还应当具有以下能力： 1、高超的语言沟通技巧和谈判技巧 优秀的电商客服还应具备高超的语言沟通技巧及谈判技巧，只有具备这样的素质，才能让客户接受你的产品并在与顾客的价格交锋中取胜; 2、丰富的专业知识 对于自己所经营的产品具有一定的专业知识，如果你自己对自己的产品都不了解，又如何能保证在第一时间给顾客解答对产品的疑问呢; 3、敏锐的观察力和洞察力 电商客服人员还应该具备敏锐的观察力和洞察力，只有这样才能清楚地知道客户购买心理的变化，了解了客户的心理，才可以有针对性地对其进行引导; 4、具备良好的人际关系沟通能力 良好的沟通是促成买家下单的重要环节之一，和买家在销售的整个过程当中保持良好的沟通是保证交易顺利进行的关键。不管是交易前还是交易后，都要与买家保持良好的沟通，这样不但可以顺利的完成交易，还有可能将新买家转化为回头客，成为网店的老客户; 5、具备专业的客户服务电话沟通礼仪及技巧 网店客服不仅要掌握在线沟通技巧，很多时候和客人进行电话沟通也是必不可少的，电话客服的最高境界是让客人能听的到我们的微笑。 客服综合素质的提高助力网店成功 综合素质高的客服最终才能够晋升为金牌客服，进而才能助力整个网店的成功。客服需要提升的综合素质主要体现在以下几个方面上： 1、要具有“客户至上”的服务理念; 2、要具有独立工作的能力; 3、要有对各种问题的分析和解决能力; 4、要有良好的协调能力，能解决和协调一些棘手的客户问题。 金牌网店客服的成长不但要经过一系列专业的培训，还必须要有丰富的工作经验做铺垫，而这些因素普通网店客服是无法达到的，好的客服不仅能提高网店销售业绩，还能最大化的降低网店的运营成本、积累客户资源，提高网店品牌形象。萌萌客专注电商客服外包服务多年，专业的客服团队，标准的客服培训体系，让买家可以更深入的了解店铺产品信息，有效的提高了店铺产品转化率，坚持用心服务，不忘初心，凭着专业和务实态度持续地为客户创造价值。

2022-11-21