店铺推广工作内容

我们都知道，天猫店铺推广工作是必不可少的，也是整个店铺运营的过程中最为重要的。不过，推广是需要付钱的，且是成本较高的一种输出，我们该怎么计算店铺的推广费用占比呢? 一、推广费用占比怎么算? 一般小于15% 你可以根据天猫平台的规则计算天猫店推广费用占比。一般来说，推广费用占销售总额的比例要小于15%。具体比例可根据不同的行业和活动不同而有所变化。不同店铺和类目，具体的占比也是不同的。 普通店铺正常情况推广费占比建议控制在15%以内，爆款前期冲量需要占比较高，可能会达到20-30%。建议可以根据推广产品的毛利率的多少来制定具体的标准，高客单价产品的毛利相对较高，推广费用占比较高一些也是可以承受的。 广告费用占比没有标准的衡量值，不同阶段，不同的毛利率，推广费用的控制都不同。通过直通车完成销售额目标，需要了解产品转化率、客单价、PPC等数据维度：目标销售额/客单价=目标成交量。目标成交量/转化率=目标点击量。目标点击量*PPC=预估推广费用。 二、推广费用包括哪些? 1、店铺推广的费用 天猫店铺推广分为三个部分，即基础、特色和高级。基础推广主要就是指我们常用的淘内推广活动、直通车等，基础推广又分为推广工具和收费推广，费用一般都在5000元以上。而特色推广就是指日常推广(活动推广)、专题推广)等，一般都在5000元以上。而高级推广一般是指基础推广，一般是在1000元左右。 2、品牌推广费用 在天猫营销中，品牌推广是非常重要的一环。通过品牌推广，可大大提升商品的知名度和口碑。同时，可以有效带动销售，达到预期效果。不过现在这个行业竞争非常激烈，而且很多品牌的产品都已经被很多大型天猫商家抢光了。 以上就是关于计算店铺推广费用占比的方法，在开始推广之前，最好先做好推广费用占比的标准，按照标准来推广，可以有效控制推广的成本，也能取得更好的推广效果。

2024-02-01

随着在拼多多开店的商家越来越多，店铺之间的竞争也变得更加激烈了，想要在同类目的店铺中胜出，就要有详细而且周全的店铺推广计划。只有指定了完善的推广计划，才能一步步的提高店铺的竞争力，那么拼多多推广计划怎么写? 拼多多推广计划，说简单点，就是商家要知道怎么去推广店铺，首先做什么、然后做什么、工作的重点在哪里，这是很多拼多多小卖家缺乏的。他们习惯性的蛮干，凭借自己的经验去推广，最后的结果就是浑浑噩噩的拼运气，运气好了店铺就赚钱了。反之，店铺就干不下去了。所以推广计划是很重要的，写拼多多推广计划可以包含下面的内容。 1.拼多多活动 拼多多活动是所有拼多多商家推广店铺的首选方式。平台的活动是有官方扶持的，参加活动推广，既能得到曝光也能得到更多的免费流量。 2.拼多多直通车 开直通车虽然烧钱，但是车要是开的好，带来的效果是非常不错的，因此这也是推广计划中必不可少的一环。 3.微信朋友圈 拼多多推广中，最直接、最简单的办法，估计就是微信朋友圈的推广了，只需要把推广链接分享出去，让他们购买，就能扩大推广圈子，让商家获得更多的流量和转化。 4.老顾客维系 老顾客不管是在哪个平台，都是非常重要的角色，他可以给商家起到一个很好的推广渠道，也能帮助商家新品破零，总之一定要维系好老顾客，帮助我们获得更好的推广效果。 现在知道拼多多推广计划怎么写了吧，拼多多推广一定要注意布局，不要局限一个推广渠道，要尽量分散开，这样即使一个渠道流量不行，我们还有很多机会可以选择，增加了店铺成功的机会。 以上便是拼多多推广计划怎么写?有哪些内容?相关内容，如果对你有所帮助，记得收藏本页方便下次阅读。

2024-01-25

现在内容营销门槛比较低、可操作性强，是一种饱受卖家青睐的运营形式。然而，内容营销虽然大家都在做，高流量、高转化的梦想却很少照进现实。那么，内容营销的正确姿势是怎样的呢? 一、高频次曝光 内容营销的首要目标是提高内容的能见度，增加受众对品牌的认知。在这个阶段，我们的内容侧重点是对于产品卖点的宣传。为了在第一时间抓住受众的眼球，京东标题的写作需要引起我们的高度重视。具体来说，标题写作可以使用下面几种套路： 1、疑问式：在标题里面提出一些疑问，通过疑问的形式勾起网民参与讨论的兴趣，更具有参与感，更能增加话题度。 2、热点式：这种标题就要了解实时热点，知道当下发生的热门事件或者话题，然后与自身文章内容相结合，利用热点引流。 3、数字式：相对于文字来说，人们对于数字的敏感度更高，尤其是在广告语中，适当的使用一些数字，更能吸引人们的眼球。 4、感叹式：用一些比较夸张的语气或者词语来撰写标题，比如“听起来难以置信……”等句型，勾起人们的好奇心。 二、将利益呈现给用户 通过曝光，我们既打出品牌知名度，又为产品积累了数量可观的潜在客户。这就需要我们进一步研究或洞察他们的需求，并对此提供解答与建议，这也就是所谓的“痛点营销”。 一般来说，痛点营销的京东文案以干货类居多。这样的文案往往由用户生活中遇到的难题为切口，引入产品卖点，呈现产品的使用为用户带来的正面效果，以此来打动用户，让他们对产品产生好感。 三、引发用户行动 这个阶段最重要的目标是“引发行动”，可能是实际的消费行为，也可能是填写表单、拨打电话、索取更多产品服务信息等行为。 在这个阶段，潜在用户对产品有了认可度，所以我们的文案可以有一些导购的色彩，促使他们采取行动。一方面，我们可以在文案里展示消费者使用产品的成功案例;另一方面，我们还可以在文案中加入优惠信息。此外，我们还可以展示奖杯、奖牌、电视访谈等产品背书，为产品“站台”。 通过上述三个阶段的内容运营，用户已经对我们产生了高度信任，最后一个阶段的运营目的是与客户建立长期的信任关系。内容输出要保持延续性，以干货类内容为主，提供用户所需的专业知识以及产业最新动态。

2023-08-19

在淘宝网店中有一个岗位叫做网络营销推广，今天小编想带您来详细了解的就是淘宝网店网络营销推广的工作内容，对着岗位有兴趣的朋友就跟着小编一起来了解一下吧。 一、工作内容 1、对淘宝自然搜索以及类目搜索认识深刻，通过标题、关键词、转化率等有关因素的优化提高排名。 2、熟练掌握淘宝直通车关键词优化过程，关键词搜索规律和途径，了解买家的搜索习惯。 3、负责公司淘宝/天猫等电商平台直通车推广，通过各种途径提取有效关键词以及优化，逐步提高直通车ROI。 4、报名参加官方以及非官方活动引入优质流量，分析店铺流量来源以及流量质量。要求具备丰富的活动经验，如“聚划算”“淘金币”“试用中心”“独畅团”等活动的报名及执行。 5、定期针对广告及活动等推广效果跟踪评估，负责统计、分析推广数据及效果，定期向主管提供统计数据、分析结果以及优化方案。提升网店营销能力。 6、负责自有商城日常运营，熟悉自有商城的运营环境、交易规则、分析店铺销售目标并落实执行。 7、负责店铺推广工作，能够熟练运用直通车，钻展等营销工具。能有效提高店铺的浏览量、点击率和转化率等。 8、控制运营成本，扩张免费流量渠道和提升免费流量，安排店铺各类促销活动。 9、协调美工，文案人员对于页面的调整和改版。 10、制定推广方案并负责实施，对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析。 11、定期维护客户关系，促进互动与销售。 12、解决网络营销过程中碰到的各种问题，搜集行业及客户信息，并及时向公司反馈相关情况。 二、任职要求 1、对SNS、淘宝社区/帮派等有丰富经验者优先; 2、具备优秀的推广文案写作以及活动策划能力者优先; 3、淘宝分销经验丰富者优先; 4、协助管理一号店一点通推广/团购报名/资源位申请及执行优先; 5、协助管理京东资源位/活动申请及执行优先; 6、直通车引流uv3000以上的优先。 以上就是小编总的淘宝网店网络营销推广的全部工作内容了，如果您想做这个岗位，可以提前坐下攻略呦!

2023-05-03

天猫是目前国内最大的电商平台之一，拥有着强大的用户群体和超级流量。很多商家都希望能够在天猫上开店，进行推广运营。那么，天猫运营推广计划怎么写呢? 一、确定运营目标和策略 在开始写计划之前，需要先确定运营目标和策略。一般来说，目标包括品牌曝光、商品销量、客户数量等等。而策略则需要结合实际情况，包括选品、价格、促销等等，以实现目标。 二、了解目标群体和竞争商家 针对目标群体，需要了解其兴趣爱好、消费习惯等等，以便针对性制定推广策略。同时，也需要了解竞争商家，分析其优劣势，从而总结出自己的优势，以便差异化竞争。 三、制定商品选品和价格策略 在天猫上开店前，需要仔细选择商品，并且确定其价格和促销策略。选品需要结合目标群体的需求和兴趣，以及竞争商家的情况，从而实现优质的选品策略。而价格则需要根据竞争情况和目标群体的消费能力来确定，同时也需要考虑到促销活动的影响。 四、确定营销推广计划 天猫上的营销推广方式比较多，包括淘宝客、淘宝搜索流量购买、直通车等等。需要选择适合自己的营销方式，同时也需要注意推广预算的问题。为了提高转化率，可以结合优质的内容营销，例如写手推广、粉丝引流等等。 五、建立数据分析和反馈机制 开店之后，需要对运营情况和效果进行监控和分析。可以利用各类数据分析工具，例如天猫的数据管家、第三方数据分析工具等等，从而及时发现问题并进行调整。同时，也需要建立反馈机制，收集用户意见和建议，进行改进和优化。 天猫运营推广计划的制定需要结合实际情况和市场竞争，以实现自身优势和目标群体的需求。同时，也需要不断学习和改进，提高自身的运营能力和水平。

2024-02-01

京东电商平台一直以来都是中国最受欢迎的在线购物平台之一，它通过其独特的推广方式和多样化的渠道，吸引了越来越多的消费者和店家。在本文中，我们将详细探讨京东的推广方式和渠道。 京东的推广方式包括以下几个方面： 1.优质商品：京东网站上的商品质量非常高，可以满足不同年龄、性别、职业、地区等不同消费者的需求。京东拥有大量的商品品类，包括服装、家电、食品、日用品、图书、数码产品等。 2.营销活动：京东经常推出各种优惠活动，例如618、双十一、年货节等，吸引消费者参与购物。这些营销活动通常包含满减、折扣、秒杀等优惠服务，为消费者提供更具吸引力的价格。 3.广告投放：京东通过多种方式进行广告投放，例如线上广告、电视广告和户外广告等。京东的广告通常采用明快、简洁的风格，以便更好地吸引消费者的注意。 4.社交媒体：京东积极使用社交媒体与消费者互动，例如微博、微信等。京东会在这些平台上发布有关新品介绍、优惠活动等相关信息，并且通过直播的方式吸引更多的消费者了解京东的产品和服务。 而对于京东的渠道，它们也有以下几个方面： 1.PC端：京东最早是一个电脑网站，它的PC端提供更加方便的购物体验。用户可以在电脑上浏览商品、进行购买和支付等操作。 2.移动端：随着智能手机和移动设备的普及，京东的移动端成为了越来越多消费者购物的首选。用户可以通过京东的APP在任何时间、任何地点都能进行在线购物。 3.线下门店：京东与沃尔玛、永辉、苏宁易购等零售企业合作，逐渐将自己的线上模式拓展到线下，向消费者提供更多的选择。京东线下门店也将采用“无人化”技术，为消费者带来更高效、更便利的购物体验。 4.物流配送：京东的物流体系非常完善，为消费者提供快捷、准确的配送服务。京东在全国范围内设立了多个仓库和物流中心，能够快速响应消费者的订单并进行及时配送。 综上所述，京东通过自身优质商品、营销活动等推广方式，以及PC端、移动端、线下门店等渠道，不断拓展自己的业务范围，提供更全面、更便利、更高效的服务。未来，京东将会继续借助自身的优势，不断扩大市场占有率，满足人们对购物的需求，携手消费者一起迈向更加美好的未来。

2023-12-29

京东是中国最受欢迎的电子商务平台之一。作为商家，您如何推广自己的京东网店，让更多人知道您的品牌和产品呢?以下是一些常用方法： 好的店铺页面能够吸引消费者的关注、建立品牌形象，甚至决定是否进行购买。因此，您应该精心设计自己的店铺页面，让其简介明了、易于导航、风格统一，同时展示图片的质量也非常重要，需要注意图片清晰度和格式的要求。 社交媒体是一个推广京东网店的好工具。您可以通过分享京东产品链接，并鼓励消费者点赞或转发，吸引更多人前来浏览和购买。同时，您还可以利用优惠券、福利等特殊活动，吸引许多新客户前来购买。 与客户的沟通是关键。您应该快速、精准地回答客户的问题，解决客户的顾虑，建立良好的沟通信任关系。同时，您还应该利用客户评论，承认并解决问题。当客户看到品牌在积极回应问题，并解决问题后，他们会更有信心购买您的产品。 京东自己经常有各种各样的营销活动，包括双十一、618、年末折扣等。商家应该充分利用这些HK时期的活动，以吸引更多的消费者对自己的商品进行关注和购买。 京东在自己的网站推出各种广告，商家可以选择适合自己店铺的广告位进行投放。相对于其他广告平台，京东自营平台的竞争不是很激烈，因此对于推广京东网店来说是一个非常可行的选择。 京东火爆的凭券打折，如每满300元减30元，每满1000元减150元。因此，商家可以自己购买代金券，吸引消费者前来兑换商品，达到销量的增加和保持顾客的忠诚度。 京东在自己的网站推出了‘京东热销商品’的活动，选择一个领域进行投放，吸引消费者向自己的店铺购买，吸引更多的消费者关注自己的商铺。 为了吸引更多的关注，商家可以制定自己的价格策略，包括不定期打折、单品特价等，吸引更多消费者前来购买。 以上八种方法，如果适用得当，会给予一些有效的帮助，提高自己店铺的点击量和转化率，这也需要不断的调整、监测，待到商家在运营改变当中寻找最适合的方法和技巧。

2023-11-11

在拼多多开店，商家要学会如何经营店铺，店铺的推广是学习的重中之重。推广能够让更多的人知道我们的店铺，从而增加店铺粉丝，促进成交。那么，拼多多开店需要推广么? 不推广能行吗? 拼多多开店是需要推广的，不做推广的话是做不好店铺的。推广的目的就是为了给拼多多店铺带来更多的流量，流量多了，店铺的销售才可能会高，若不做推广，只靠平台给予的免费流量，想要做好店铺真的有点艰难。 因为目前拼多多的平台已经有几百万的商家，而每个类目的店铺都很多，每个类目的需求是相对固定的，你不推广，流量就很可能被别人拿走了，相比较而言，你的店铺就会差很多。 那么怎么才能低成本的做好拼多多店铺呢? 1、做好主图优化：商品是否能拥有点击，商品主图非常的关键。所以，图片不能单调无吸引力，一定要做到美观，一下就能吸引消费者的眼球。通常，最具有吸引力的主图一定要放在首要位置，这样客户搜索时看到第一张图就会不自觉的点击进来，然后依靠轮播图留下客户。 2、做好商品详情页优化：想做好商品的详情页，一定要清楚商品要销售的人群是谁，他们最喜欢看到的什么、最关注的是什么、你的产品重点呈现给什么样的客户等等。总之，想做好详情页，关键在于收集更多潜在客户信息，然后去不断整理、优化出可以吸引客户，满足客户要求的详情页。 3、做好引流工作：关于流量方面，像9.9、限时秒杀等活动，尽量参加，直通车也是需要不断测试分析，通过数据来进行调整，通过直通车的点击量，转化率，测试哪些产品比较受欢迎，然后再去参加活动，这样的话通过率也会更高。 4、做好新品营销：店铺的新品，我们若想把他打造成爆款，在前期若货源稳定，可以走跑量的形式，前期价格调的稍微低一点，再参加活动，等流量上来了，成为爆款的几率也就更大了。 E5、做好基础销量：这点很多的商家都容易忽视，就是新品刚上架就想做付费推广，其实在拼多多若你的商品没有基础销量，那么大部分活动都无法参加。并且，没有基础销量，不管怎么推广，曝光再大，转化率都很低，所以商家把基础销量做好后，然后再结合搜索推广提升销量。 总的来说，拼多多开店是需要推广的，如果不推广店铺是很难做起来的。你如果不推广，用户要怎么知道你的店铺，你的销量和流量又从哪里来呢。

2023-09-21

对线上店铺而言，想要获取更多用户、提升销售额，持续而有效的营销活动是关键。 设置单品促销、优惠券、满减、包邮、买赠等，都是店铺运营人员必备的技能。那么，具体到京东药急送平台上，商家如何针对用户设置多重的营销玩法，更好地抓住顾客呢?小编这就给各位商家奉上4大营销玩法，赶紧学起来! 一、无敌的优惠券 优惠券可以根据不同的用户群体，设置不同额度的优惠，提高店铺转化，实现利润最大化，是当前商家普遍使用的“必杀技”。 优惠券一共可设置3种维度的使用范围，分别是： (1)商品券——指定的某部分商品参与使用; (2)店铺券——全店所有商品都参与使用; (3)门店券——指定特定门店的全部商品或部分商品参与使用。 所有的优惠券就是要给用户一种占便宜的心理，其实用户想要的不是真正占你三块五块的便宜，而是享受这种占便宜的感觉。为了满足不同消费力的用户，优惠券建议阶梯度设置，如设置满49减10、89减20、159减30、599减100等。 另外设置优惠券不是简单的数字游戏，而是为了达到一定的营销目的：例如店铺客单价较低，客单在28元左右，现在想尝试通过优惠券提升客单，那可以尝试设置满49元减10元的优惠券，让顾客为了占便宜(使用优惠券)而多掏腰包。不过需要注意的是，让顾客多掏腰包而不是妄想掏空顾客腰包，如果为了让顾客多掏钱设置个满10000减500的券，那结果你品…… 药急送优惠券设置注意事项： 1、京东药急送在设置优惠券时，商品券不在前端展示，所以推荐设置店铺券、门店券; 2、设置优惠券时——是否公开一定要选择“是”，否则前端不展示。 二、给力的单品促销 单品促销的本质就是“降价”，让对指定药品具有价格敏感度的用户，直观地感知到商品的优惠力度，完成用户转化。 单品促销的关键在于商品的选择，建议商家结合自身的地域背景，考虑当前的季节因素，摸清当地消费者的购买习惯，圈定适合自己的优惠商品池。 三、有效的运费促销 “免运费”给用户营造的就是不用花商品本身价格以外额外的钱!想想我们订外卖的时候，有多少次因为高昂的配送费而缩回了蠢蠢欲动的小手。 有人会担心免运费影响整体毛利，其实，免运费背后，本质是一种交叉补贴：我们可以通过合理的客单价门槛设置“满M元免运费”，来平衡毛利。 当前，药急送后台支持设置范围包括单个门店的运费促销、全部门店的运费促销;支持设置的类型有：“免运费”、“满M元免运费”、“满M元减N元运费”。 不仅如此，在药急送平台的门店置顶卡片中，“运费满免”标签展示在所有的促销形式的第一位，建议所有商家伙伴都设置起来! 四、灵活的满减促销 满减促销的优惠逻辑与满减优惠券类似，当前药急送平台支持设置“满xx减xx元”、“每满xx减xx”、“多买优惠”。 商家在设置满减促销的时候要注意是否设置了满减优惠券，避免形成叠加优惠，造成不必要的损失。 到此为止，小编为大家盘点了药急送平台上的核心营销玩法，无论设置哪一种活动，建议多尝试测试不同力度的活动，找到符合当地消费者和店铺定位的活动力度。 最后，介绍一下所有营销玩法在APP前端露出逻辑：免运费——满减优惠券——满减促销;单品促销在店内展示。另外大家不仅要做营销策略的制定和把控，还需要做好营销计划实行后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。

2024-03-21

在网络发达的今天，很多服装商家都把店铺开到了网络上，而想要让店铺被更多的人知道，营销推广是少不了的，那么该如何给店铺制定合适的营销推广策略呢? 一、市场分析 通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。 近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。 二、网络营销的实施方案 1.线上+线下混合营销。 在虚拟现实及增强现实技术暂时无法完全满足服装网络营销中存在的试衣这一主要问题情况下，线上+线下混合营销是弥补服装网络营销不足的有效手段。 服装面料的质感和结构在计算机上难以观察清楚，顾客对服装的满意与否很大程度取决于亲自试穿，服装的三大构成元素：色彩、款式和面料，这些都需要近距离观察。网络购物消费者无法见到实物，无法感知商品的质感，显示器无法完全还原商品的色彩。因此，线上的网络营销需要线下的体验店，以让消费者真实地体验产品。体验店以提升品牌形象为主要目的，通过体验店，消费者实地感受服装的面料质感、上身效果和它的做工，并通过体验店内的各种服务，提升消费者对品牌的认同感，建立对品牌的信任。消费者在体验店内不仅可以找到所需的商品，还可以了解服装企业的品牌文化，加深与企业的沟通联系。 2.多平台混合营销。 在新环境下，多种网络平台共生共存，因此在网络营销手段上，也需要混合应用多种网络平台。 3.构建品牌网站。 服装类产品作为大众消费品，其最大的附加值为品牌。在网络营销快速发展的现在，消费者开始关注服装企业的品牌网站，网站成为了服装企业宣传和推广自己商品和品牌不可或缺的宣传媒介。品牌网站需要通过文字、图片、视频以及动画等多种方法来全面展示服装品牌的历史、风格、企业文化等内容，使得消费者在进行购物的同时接收到企业的品牌形象意识，从而提高品牌的影响力，形成对该服装品牌的忠诚度。同时，在网站中设置导航、检索、展示、互动、服装定制等功能，全面体现服装企业的自身特点。 4.借助平台型电商。 中小型服装企业，在网络营销中存在资金、技术人才、资源短缺等问题。通过第三方的平台型电商，可以快速解决这些问题，打开企业的品牌知名度。平台型电商为服装企业提供了与消费者相互了解和交易的网络平台，在解决服装企业进行网络营销时存在的资金和技术短缺问题的同时，也解Q了中小服装企业缺乏消费者和人气的问题。如阿里巴巴旗下的天猫，拥有10多万在线商家，整合了上千品牌和生产商[6]。平台型电商带来消费者和人气的同时，也带来了市场竞争。由于入驻商家的数量庞大，难以避免地存在同类型服装的竞争。因此，在借助平台型电商时，更要注意突出企业自身和产品自身的特点，在激烈的竞争中赢得市场。 三、装饰网站营销的必备性 前期准备： 1、人员安排：①网站编辑。②客服。③推广人员。④美工。⑤找物流发货。 2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。 3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。 中期准备： 网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。 后期准备： 在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。 四、效果评估 对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 一次有效的网络营销推广的作用绝对不仅仅只是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，而能在消费者心里留下良好的印象，有利于二次购买。

2023-03-09