天猫运营推广费用

我们都知道，天猫店铺推广工作是必不可少的，也是整个店铺运营的过程中最为重要的。不过，推广是需要付钱的，且是成本较高的一种输出，我们该怎么计算店铺的推广费用占比呢? 一、推广费用占比怎么算? 一般小于15% 你可以根据天猫平台的规则计算天猫店推广费用占比。一般来说，推广费用占销售总额的比例要小于15%。具体比例可根据不同的行业和活动不同而有所变化。不同店铺和类目，具体的占比也是不同的。 普通店铺正常情况推广费占比建议控制在15%以内，爆款前期冲量需要占比较高，可能会达到20-30%。建议可以根据推广产品的毛利率的多少来制定具体的标准，高客单价产品的毛利相对较高，推广费用占比较高一些也是可以承受的。 广告费用占比没有标准的衡量值，不同阶段，不同的毛利率，推广费用的控制都不同。通过直通车完成销售额目标，需要了解产品转化率、客单价、PPC等数据维度：目标销售额/客单价=目标成交量。目标成交量/转化率=目标点击量。目标点击量*PPC=预估推广费用。 二、推广费用包括哪些? 1、店铺推广的费用 天猫店铺推广分为三个部分，即基础、特色和高级。基础推广主要就是指我们常用的淘内推广活动、直通车等，基础推广又分为推广工具和收费推广，费用一般都在5000元以上。而特色推广就是指日常推广(活动推广)、专题推广)等，一般都在5000元以上。而高级推广一般是指基础推广，一般是在1000元左右。 2、品牌推广费用 在天猫营销中，品牌推广是非常重要的一环。通过品牌推广，可大大提升商品的知名度和口碑。同时，可以有效带动销售，达到预期效果。不过现在这个行业竞争非常激烈，而且很多品牌的产品都已经被很多大型天猫商家抢光了。 以上就是关于计算店铺推广费用占比的方法，在开始推广之前，最好先做好推广费用占比的标准，按照标准来推广，可以有效控制推广的成本，也能取得更好的推广效果。

2024-02-01

现在电商发展的如此迅速，想要在电商行业中脱颖而出，那么在经营的时候就会需要进行推广，对于天猫店铺更是如此，天猫在经营的时候会使用一些付费推广，那么它的推广费用一般是多少了? 一、天猫推广费用是多少? 1、收费的有淘宝客，按你设置的佣金，淘客帮你卖多少，你给多少佣金。不成交，倒不收费。当然也会有空子钻，不一一叙述。还有直通车，以及钻展。 2、直通车费用看你的产品成本，以及美工的能力。因为基本上现在是100个点击，有3-5个成交。也就是说3-5%的转化。如果出价1块。那也就是说，这件衣服广告费100，成交3-5件衣服。这属于正常转化。不过现在靠前的几位直通车费用一个点击都上6-10块，有得20不等。算比较疯狂。 3、钻展呢，是按照展示1000次来收费的。如天猫首页，每天打开随便都有1个E的展示，如果你投放的价格是50/1000次.一天给你有10万次展示，那就要烧5000元。一般来说做的好的图片，点击转化率在1-2%。 二、每年推广费用大概是多少? 1、开网店推广非常重要，就推广而言看你喜欢哪种方式，推广有免费有收费，免费的推广一般效果比较差有时甚至很长一段时间都没有效果。淘宝平台有很多收费推广项目，收费推广效果比较明显，所以很多商家都比较喜欢付费推广。 2、付费推广的坑比较深，所以要看你个人的运营计划来定，总的来说就是看你的预算是多少，你一年花在推广方面的费用是多少来算。通过广告成本的计算你大概就能知道天猫一年的推广费用。 3、广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。 4、超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人。 在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。 以上关于天猫的推广费用做了简单介绍，在天猫经营的时候，使用付费的话，如果销量上不去，那么投入的费用是非常大的，在推广的时候也可以考虑使用免费推广方式去进行。

2024-02-01

天猫是阿里巴巴旗下的一家电商平台，其强大的品牌号召力和营销扶持力度，让越来越多的商家选择在天猫开设店铺。但是，为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，就需要付出相应的推广费用。那么，天猫店推广费用包括哪些?怎么算呢?下面我们一起来探讨一下。 一、 天猫店铺推广费用包括哪些? 1.流量推广费用 店铺流量推广是指通过天猫平台的搜索引擎或其他广告系统，购买相关广告来推广店铺或商品，增加曝光度和点击率，从而提高店铺或商品的销售额。这种推广方式收费标准为CPC(每次点击成本)或CPM(每千次展示成本)，不同行业和不同平台收费标准可能有所不同。 2.促销费用 促销费用包括店铺内的各种促销活动和营销策略，如打折、赠品、优惠券等。通过这些促销手段，可以吸引更多的潜在客户，增加订单量和销售额。但这也需要商家承担一定的费用，如打折后的利润降低、赠品成本等。 3.额外服务费用 一些额外的天猫推广服务，如品牌合作、数据分析、客户留存等，则需要商家支付额外的服务费用。这些服务可以帮助商家提高品牌知名度和客户忠诚度，提高店铺的竞争力和收益。 4.其他费用 除了上述几类费用外，还有一些其他的支出，如创意设计、图片视频制作、海外推广等费用。这些费用都是为了增加店铺曝光度和吸引更多的潜在客户，提高店铺的销售额和盈利能力。 二、 如何计算天猫店铺推广费用? 1.流量推广费用 对于流量推广费用，商家需要根据自己所处的行业、产品类型、关键词竞争度等因素，选择适合自己的投放时间和价格策略。同时，商家需要不断优化广告内容和投放策略，以提高广告的效果和回报率。 2.促销费用 商家可以通过深入了解自己的客户需求和偏好，制定有吸引力的促销策略。但同时，也需要控制好费用成本，以确保利润和收益能够实现最大化。 3.额外服务费用 商家需要根据自己的情况和需求，选择适合自己的天猫服务方案，并了解其中的收费标准和服务内容，以便制定出正确的预算和计划。 4.其他费用 商家需要对其他费用进行好的预估，并按照自己的实际需求和预算情况进行适当的调整和控制。 总之，天猫店铺推广费用是一个非常综合性和灵活性的问题。商家需要不断学习和探索，找到适合自己的推广方式和策略，以达到不断提升自己的品牌知名度和销售业绩的目标。

2023-10-09

对于天猫卖家来说，直通车是最主要的推广手段，虽然说天猫的推广工具很多，但是，真正让天猫卖家信赖的，还要数直通车。不过，直通车推广并不是那么容易的，新手需要花费一番精力去学习。 一、直通车推广怎么做? 1、整体布局 整体布局看商家资金能力，资金雄厚一点的可以全面铺地区除了国外全投，人群能分多细分多细，最后根据实时数据进行调控，好处是不漏任何一个地域和人群。效果好不好的就一切皆有可能，商品卖的好不好也不是绝对的那么几个地区和人群，市场总是在变动的。 如果自己能力不雄厚，可以在淘宝直通车流量解析里面选取效果最好的几个地区来投放。人群可以分几个大类来投放，后期可以根据效果在好的大类里面细分，差的大类减少溢价或停止投放。 2、淘宝直通车测款 测款是什么呢，顾名思义测款就是测试哪个产品效果怎么样，首先选至三五个产品，建立智能推广计划，选择测款功能，日限额300-500即可，测试三天，选取效果最好的产品作为主推款，效果比主推款次一点的作为辅推款，这样有利于整个账户效果的稳定。 3、创建推广计划 主推产品分配3个推广计划，一个只投移动端，一个只投PC端，另一个投放定向。 辅推产品移动和电脑定向都放在一个推广计划即可。不需要像主推产品那么细致，当然如果自己雄厚时间充足也可以分配细致一点。 4、添加关键词 前期不建议选择较热的词，因为前期各方面投放都不算精准，太热的词不仅会增加资金的消耗，还会拉低整个账户的权重。加一批长尾属性词，最好与推广产品属性相符合。 5、地区和人群 前期有条件地区除国外全铺，人群能分多细分多细，资金不充足可以在流量解析选取效果最好的几个地区来投放。后期根据效果情况删减人群和地区。 6、测图 准备五到二十张图，创意里面选择轮播。每两到三天，可以换一批点击率差的创意图，直至剩下点击率最高的四张创意图，创意图的效果就是点击率，点击率影响质量分权重等。 7、定向 前期不建议开定向，等有一定销量以及直通车权重都起来了，在开定向。定向也是全铺，有多少人群和多少投放位子都投放上，先测试几天，根据效果在增加或减少溢价即可。 二、直通车推广费用多少? 1、直通车的扣费手段想必大家都清楚，它是按照点击花费的，展现不收取费用，而且具体的扣费情况和商家用户自己设置的关键词出价关系非常大，其次影响最终扣费数额还有另外两个因素，一个是直通车的质量得分，还有一个是系统内部得分，常规来说这两个得分越高大家直通车关键词推广最终扣除的费用会越少。 2、这边和商家用户进行举例说明吧，比如说大家直通车关键词出价是10块，而直通车质量得分是7，系统内部分数是300，下一个商家用户的出价是8块，而直通车质量得分是8，系统内部分数是1000的话，那大家的关键词单次点击扣费是10x300/1000+0.01=3.01这就是大家直通车关键词的最终出价了。 以上就是做直通车推广的基本方法，无非就是创建推广计划，选择好匹配方式、投放时间，但是，其中又很多地方是我们需要仔细琢磨、慢慢学习的。直通车如果开不好，只会浪费钱。

2024-04-07

现代的企业蕞要紧的一个方面是技术的研发，这是大部分企业家都十分关注的一个事情，因为企业的技术越先进，技术创新越多，那么竞争力就会越强，所以现在很多的企业家把精力都放在了这里。 个人的看法是，企业的发展技术研发十分关键，但是真正支撑企业的还是靠大家不断的开源节流，开源是很关键，但是节流的重要性更加大，因为节约的成本就是降低的消耗，这样可以稳定企业的基础。 技术的研发和新产品的研究，都不是一定可以成功的事情，但是节约成本确实只要有决心就可以做到的事情，这点就是节约的一个蕞大的好处，所以企业在每一年的开始，都要制定一个比较节俭的年度计划，这样才是蕞要紧的事情。 企业在节约成本的时候，主要的的节约方面是生产环节和商品流通环节，所以在生产方面企业一定要尽量压低生产时候的成本消耗，所以要严格的把关，力求在生产的时候避免浪费的情况发生。 节约对于企业十分重要，在平时的人才方面也要进行人力方面的选择，这样的选择越精密，那么人员使用的效率就会越高，这样企业也可以节约很高的成本，所以在人力方面也是一个很重要的节约环节。 企业想要节约更多的成本，必须有自己的财务精算能力，将自己的财务进行数据化处理，这也是现代企业发展的一个模式，有的财务方面的精确数据和控制能力，企业才能做到蕞好的成本控制。 企业的人力资源方面的控制，也是企业成本控制的一个重要环节。因此要有专门的人力资源师，进行具体的控制，这样才可以蕞大限度的控制好成本，增加自己的实力!

2024-03-16

大家都知道想要开一家网店的话是必须要有足够多的成本的，因为无论是推广还是运营方面都少不了要花钱。很多小伙伴比较关心在天猫开店的话，一年需要花多少费用?接下来的内容中为大家进行介绍。 开天猫店铺一年需要多少钱? 1、保证金：这个费用的范围大概在1万到30万左右，只需要交一次，根据不同的类目价格也就不同。保证金如果不开店了之后还会返还一部分，如果有违规情况就要从保证金里扣钱。 2、天猫技术服务费：也称为年费，因为这个费用是一年一交的，费用的范围大概就是营业额的4%-6%。这个就相当于是平台的佣金。 除了以上的两项必缴项目外，当你成功入驻天猫之后还要对店铺进行推广运营，这一部分的钱就不会有什么标准了，就看店主的需求。 开天猫店铺总共就是这两点的费用，如果商家只是想开一个很普通的天猫店，保底开店资金不能少于10万。如果开设的类目稍微热门一点或者店铺类型特殊一点，那就要30万往上走了。比如：天猫医药类目入驻需要缴纳光是保证金就要30万。还有一些带TM商标的保证金也要15左右;R标的就是5-10万。 还有关于天猫店铺开始运营的费用： 天猫店铺装修：上档次，最低也要新旺铺50/月，或者拓展版68/月、旗舰版一年大概是2400。 拍实物照：请人拍，是否带模特，需要外模还是国内模特。外模价位很高，具体可以摄影公司会给你说的。一般外模都要上千，国内模特是一个产品5-80不等，因为价位不一样.很难定多少.注：摄影公司只负责帮你拍，至于你店铺的宝贝描述，上架下架什么的.不帮你做的，连创意促销图也不包. 宝贝描述跟上下架是个很费时的事情，如果你找专业的摄影公司拍好.那你准备好请一个美工，价格会非常高.因为这些事情做起来会很累，尤其是卖服装，季节变化太大，一个人是做不来的.至少你也要请上3-5高级美工，不然产品更新那么快的情况下，很容易跟不上步伐.当然了，如果产品定位变化不大，可以慢慢来。 最后还是想说开天猫店铺所需要的费用还是比较哦高的，毕竟天猫的流量更多，产品售价也更高，商家能获得的利润更多。不过，开天猫店也是有风险的，毕竟天猫的竞争非常激烈，稍不小心可能就会赔本。

2024-01-31

在京东平台上开设实体店，店铺支付服务费，但很多店铺问京东商店街的服务费是否会继续退还。因为业者不知道技术服务费，所以想知道更多，京东的技术服务费会下降吗 京东技术服务费下降了吗? 据统计，服务平台每月1000元，每年支付。如果不返还店内的话，附加费就不会返还。 立减主题活动，根据多少立减主题活动进行市场营销，提高经营实际效果的目的地，例如100减30，可以引起顾客的期权冲动。 内容运营、期权是店铺逐渐的第一位，期权、市场定位、价格战略、最佳化价格区域、价格扩展。另外，产品开发新产品，为京东店铺管理产生越来越多的商品。 如何运营店铺? 1、基础优化，基础优化复盖面广，一般使用标题优化和语言寻找方法，产品上下架、促销管理和设置、常用数据使用、背景操作和管理等，设置促销一般在市场营销中心包括上下(单品促销、赠品促销、套装促销、满减赠品等) 2、流量优化，电器商业流量与整个店铺的销售状况有关，没有流量销售当然不好。因此，必须优化流量来提高转化率。提高流量一般以车站内和车站外的流量为主。站内流量包括搜索流量。类目流量、活动流量、推进流量的几个重要入口。 3、制作起爆金，某店铺80%的销售来自起爆金，根据二八法则制作店铺。首先，我们必须制定起爆计划。根据我们店铺的数据，选择有潜力的产品作为起爆金，以京东快车测试寻找潜力金为前提。 4、活动企划、活动企划分为官方活动企划和店铺活动企划。京东活动流量非常高，京东流量没有其他平台那么多，但京东活动非常多，京东活动分为PC方面、APP和微信手q活动三大类。 其他资源一般以站外资源为中心，站外多，这种以佣金形式活动表现，佣金比例高，多为40%以上，在后台设置，有需求的业者可以考虑，这也是业者需要理解的。

2024-01-03

在拼多多平台上面也可以为各位商家们提供开店的机会，但是各位也需要先去了解一下拼多多平台开店的交易收费情况，同时还要去学会怎么去运营好自己的拼多多店铺，我这就来给各位介绍。 拼多多开店，平台不扣点，但要收保证金。 拼多多开店是需要钱的。网店是需要支付保证金的，这对买家来说是一种保障，让买家购物放心，就像淘宝天猫保证金一样，拼多多店也需要支付保证金。但拼多多的利润率因产品类别而异，还代表微信收取0.6%的交易费。但是如果不在拼多多开店，可以退还押金。 根据服装、鞋、包等不同保证金类别，非境外网购企业保证金金额1000元，境外网购企业保证金金额10000元，非境外网购个人保证金金额2000元，境外网购个人保证金金额10000元。水果鲜食类、食品保健类、美容护理类等这些储藏都是不同的。 怎么运营? 1、平台规则 作为一个新手，首先要充分了解拼多多平台规则，避免违反平台规则，比如假交单、延迟交单、主图规范、响应率等，这些都可以在多多大学学习到。建议你多花点时间阅读。 2、选择产品 选择正确的产品是成功的一半。不看到别人卖得好，就想做那个产品，这是很不理性的，一定要符合实际，根据自己的经济情况，了解这个产品，做好市场分析才能开始。 3、产品优化 这是非常重要的，包括主图片、详细页面，一定要突出卖点和优势，这样才能有机会得到更好的流动率。标题不仅要简洁易懂，还要包含行业热门搜索词、属性词、长尾词，这些都需要精准的细节，才能使商品有更好的展示。 拼多多平台上面其实是不需要额外收取各位的费用的，只需要收取押金和微信方收取的交易费，如果各位也看好拼多多平台，那也可以选择去开拼多多店铺。

2023-09-07

现在大多数的小伙伴都是选择在网上开店，并且现在电商平台也非常的多，大家的选择也非常多，抖音最开始就是一个短视频平台，但是现在也加入了电商的功能，抖音开店铺需要多少钱? 一、抖音开店铺的费用 入驻费用： 目前分为个人入驻和企业入驻，企业入驻费用是每年六百元，个人入驻需你咨询下官方客服哦。 入驻条件： 1、抖音账号粉丝在三十万以上; 2、资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台店铺。但是店铺的各个评分要4.7以上，淘宝店铺的等级要1钻以上! 注意：以上条件满足一条就可以入驻了。 二、如何运营抖音小店? 1、做好视频 因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。 另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在十五秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢! 2、抖音开店人群 首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。 3、提高转化率 抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。 抖音开店需要缴纳的费用就只有一个入驻的费用，企业店铺入驻费用每年是600元，其他所需要的费用并不是非常多，只是大家在这个平台卖货的话平台会按照一定的比例抽取佣金。

2023-08-10

随着市场经济的不断发展细分，很多电商网店的产业结构也开始出现变化，比如上海电商网店就出现了代运营外包客服公司，今天咱们要来了解的就是上海电商网店代运营外包客服公司的收费费用是多少，一般是怎么计算的。 上海电商网店代运营外包客服公司的收费情况介绍 1、收基础服务费的代运营： 这类型的公司只向合作方收取基础服务费，承诺不收任何提点，但是他们一般要求签全年的合同，以及一次性将所有的服务费付清。这类型的代运营公司因为实力较弱，无法向卖家提供应有的合作方案以及完善的店铺分析诊断书，更无法提供全年的合作目标。他们抓住的是很多卖家对电商行业的不懂的心理，以及只收基础服务费的诱惑点，让很 多卖家放松警惕，一次性付清全款，形成一锤子买卖。 2、收纯提点费的代运营： 这类型的公司通过只收提点来诱惑卖家。目前在市场上非常的吃香，很多卖家看中不收基础服务费的诱惑，选择和他们合作。其实，这种合作方式存在一个很大的漏洞，很多卖家看似没有损伤，但是却耗费了大量的时间。因为他们没有基础销售额做保证，所以每月完成的销售额也存在很大的随机性，但是每月他们依旧提点。这个对于卖家来说，是 一个很大的隐藏的硬伤。 3、基础服务费+提点的代运营： 这类型的公司表面上看起来是前两种公司的总和，让很多卖家望而却步。但其实深入后，才会发现这种代运营公司的优势。这类型的公司会给卖家制定出月目标销售额，而这个月目标销售额与基础服务费+提点是息息相关的。很明显，这种捆绑式的销售合同对卖家与代运营公司来说是彼此负责，互惠互利的。 因为每家公司的具体收费因价格会随着时间、市场、业务等等因素波动都有所差别，所以未为各位列举上海电商网店代运营外包客服公司的具体收费费用数字，上面内容仅供各位做个参考点。

2024-09-06