网络推广营销技巧

天猫淘宝所有推广工具里面，最快捷最有效的方式莫过于淘宝直通车了，因为淘宝直通车能够迅速的给你带来很多的流量，接下来的内容中为大家分享天猫直通车推广的技巧哦。 一、整体布局 整体布局看商家资金能力，资金雄厚一点的可以全面铺地区除了国外全投，人群能分多细分多细，最后根据实时数据进行调控，好处是不漏任何一个地域和人群。效果好不好的就一切皆有可能，商品卖的好不好也不是绝对的那么几个地区和人群，市场总是在变动的。 如果自己能力不雄厚，可以在淘宝直通车流量解析里面选取效果最好的几个地区来投放。人群可以分几个大类来投放，后期可以根据效果在好的大类里面细分，差的大类减少溢价或停止投放。 二、淘宝直通车测款 测款是什么呢，顾名思义测款就是测试哪个产品效果怎么样，首先选至三五个产品，建立智能推广计划，选择测款功能，日限额300-500即可，测试三天，选取效果最好的产品作为主推款，效果比主推款次一点的作为辅推款，这样有利于整个账户效果的稳定。 三、创建推广计划 主推产品分配3个推广计划，一个只投移动端，一个只投PC端，另一个投放定向。 辅推产品移动和电脑定向都放在一个推广计划即可。不需要像主推产品那么细致，当然如果自己雄厚时间充足也可以分配细致一点。 四、添加关键词 前期不建议选择较热的词，因为前期各方面投放都不算精准，太热的词不仅会增加资金的消耗，还会拉低整个账户的权重。加一批长尾属性词，最好与推广产品属性相符合。 五、地区和人群 前期有条件地区除国外全铺，人群能分多细分多细，资金不充足可以在流量解析选取效果最好的几个地区来投放。后期根据效果情况删减人群和地区。 六、测图 准备五到二十张图，创意里面选择轮播。每两到三天，可以换一批点击率差的创意图，直至剩下点击率最高的四张创意图，创意图的效果就是点击率，点击率影响质量分权重等。 七、定向 前期不建议开定向，等有一定销量以及直通车权重都起来了，在开定向。定向也是全铺，有多少人群和多少投放位子都投放上，先测试几天，根据效果在增加或减少溢价即可。 好了，关于天猫直通车推广的技巧就为大家分享到这里了，其实各位商家们首先要弄明白开直通车的目的是什么，是为了测图测款还是为了引流量，这样才知道接下来如何去做。以上就是小编分享的全部内容了，想了解其他内容的小伙伴记得关注萌萌客哦。

2024-01-24

随着电商平台的发展，商家竞争也越看越激烈，商家除了要有具有吸引力的产品，还离不开店铺推广。但对于运营来说，天猫店铺有哪些推广方式?怎么提高流量呢? 其实推广主要分为免费推广资源和付费推广资源。 1. 免费推广资源 (1)搜索引擎优化 侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 (2)友情链接 增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺。 (3)收藏加购 通过产品收藏加购的次数多少来说明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。 (4)商城活动推广 不管是哪个线上平台平时都会有很多营销活动，及时注意关注此类信息，积极报名参与。 2. 付费推广资源 (1)满送/满减/满赠 这类活动主要是提高销售额，以满XX送XX的方式促销。 (2)套餐搭配/打折 在营销中心促销管理处可以设置，与满就送，限时打折可以一起使用，让商家一次性买更多东西。 (3)直通车 和百度竞价原理一致，每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价。 (4)钻展 在淘宝的主要位置,是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 (5)淘宝客 为商家提供淘宝天猫以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

2024-01-24

京东是一家知名的电子商务平台，拥有数百万的用户。在如今日益发展的互联网时代，网络推广已经成为了企业提升知名度和吸引潜在客户的重要手段之一。那么，京东又如何实现网络推广呢?下面我们来具体探讨一下。 作为国内最大的电商平台之一，京东拥有着完善的SEO优化体系。京东通过在搜索引擎中增加关键词链接、完善标签、网站架构以及新闻发布等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，从而扩大品牌曝光度，吸引用户访问。 京东通过社交媒体与网民进行互动，提高品牌知名度。通过京东官方微博、微信、QQ等平台，发布最新活动、优惠信息、产品介绍等。此外，京东还通过抽奖、转发送礼等方式，吸引用户参与互动，提升用户与品牌的紧密度。 京东通过内容推广，为用户提供更好的服务和用户体验。京东通过在官网嵌入产品视频、购买指南等内容，并通过京东图书等方式，推出大量有价值的文章，吸引用户访问及关注。 随着移动互联网的迅速发展，移动客户端已成为很多人购物的主要通道。京东通过移动客户端的优化，提高用户体验，便捷用户使用，以及通过移动端的访问，提供更加个性化、精准的服务，实现移动端推广。 通过京东自身所拥有的大量数据，分析人们购物的需求和习惯，针对性的推广商品。例如，针对追求时尚和个性化的年轻人，京东专门推出了“京东时尚”频道。通过个性化推荐，使用户购买更加方便。此外，针对一些特定的活动或者品类，京东还会选择具有代表性的明星或者网红进行代言，进一步提高品牌知名度。 京东通过SEO优化、社交媒体推广、内容推广、移动客户端推广以及目标受众推广等方法，全方位提升品牌知名度和用户的购物体验。随着互联网的不断发展，京东也将不断优化和升级网络推广方法，努力实现更好的效果。

2023-11-03

网络营销，顾名思义就是通过网络这个工具，对公司、产品甚至个人进行策划，进而达到推销出去的过程。做网店的朋友都知道网络营销推广对网店的运营有多重要，那么网店网络营销推广是怎么做的，有哪些技巧呢?我们来看一下。 1、网络营销推广怎么做 (1)分析自身产品或服务定位 当然绝不是分析到底该不该需要做网络营销推广这项工作，而是分析到底该如何发力。比如分析产品或服务的受众群体、使用周期、价格定位、未来规划等因素。 (2)选择适合的营销平台 前期依靠网络营销团队凭借专业角度去选择，能够降低费用，使企业的成本花到真正的运营工作中去。因为平台的不同，针对的行业也有不同，因此回到第一个问题，那就是企业定位一定要正确，要规划长远的推广工作。 (3)建立专业的运营团队 依靠营销平台也是需要管理的，而有了专业网络营销团队，能更好地管理，也可以自己借助互联网的优势自主去开展工作。比如利用一些免费的优势，做好推广运营工作，这当然是更加专业内的东西了，必须有专业人才去运营才更有效果。 (4)拥有企业产品或服务的名片 在互联网上找到企业的名片非常重要，最好有正规的介绍页面。寄托于大平台是一种，自建网站也是一种，总之让用户在试图了解企业产品或服务时，了解到的信息越多越好，并且是信息更新越快越好。 (5)坚持发力网络营销推广 从企业开始触网，就不见得网络营销是一个容易的事情，尤其是推广工作。互联网太便捷，但也太大了，大得有太多太多信息，让用户无法真正找到有用的信息，也只有坚持下去的企业才能够真正被用户所找到。 2、网店营销推广技巧 (1)试用营销 网店通过试用营销，以店铺商品作为推广媒介直接面向买家，让买家能够免费体验商品，以免费体验吸引买家关注并加深买家对店铺的印象。通过试用营销加强了店铺与买家之间的互动性，提升了店铺品牌曝光及传播，且这种口碑传播一直处于传播状态。 (2)关联营销 关联营销包含了感官、情感、思考与行动营销的很多方面。网店进行关联营销，就是把店铺的商品进行详细的分类，找到相互关联的商品进行捆绑式营销。方便店铺通过一个热卖品来带动店铺其他商品的销量。关联营销可以是同类商品进行关联，也可以是相辅商品进行关联，热卖品关联等等。 (3)促销活动 网店促销也是很有讲究的，不是随便说促销就促销的，首先要确定促销目的是什么，是品牌、是信誉度、是清仓还是新品上架?促销首先要做好预热准备，为促销做好铺垫造好声势;促销产品的选定也很关键，什么样的产品更适宜参加促销等等。促销期结束后并非无事可做，要做到促销后的经验总结，吸取促销的成功和失败经验，为下次促销积累效果经验。促销的方式很多，例如包邮、买就送、套餐或季节销售等。 (4)服务营销 服务营销就是发生在销售的售前、售中和售后过程中，要注意销售的细节、销售的态度和销售的创意。宣传要做到无孔不入，在产品的包装或赠品上要有本店铺的信息。特别是有意义的销售，如生日或者节日购买，就要在包装中附赠上卡片以祝贺。 以上是做好网络营销推广的技巧，做好营销推广，帮助店铺提高店铺知名度，提高店铺转化率，让店铺经营更好。

2023-06-26

从18年火遍全网的抖音如今已经延伸出了电商的新玩法，这样玩法的出现意味着更多的流量与商机，那作为营销人员的我们怎么做才能尽快分一杯羹呢? 确实无论是对于企业还是个人，抖音无疑都是一个门槛很低的平台。 但最近玩过抖音的人就会无奈的发现，抖音现在越来越难做了，为什么? 因为相似的内容实在是太多了，几乎覆盖到了所有领域，可谓是好创意难求，但山寨与模仿总是显得轻而易举，可能你费劲三四天拍了一个优秀的内容，别人半天就把你模仿的一模一样，甚至热度比你还高，经常会有原创不火翻版火的事情发生，那面对如此的境地该如何破局呢? 今天就跟大家来分析一下。 抖音运营基本思路建立人设建立人设的目的是为了能以人格化的形式来聚集用户群体和增加粉丝粘性。 在抖音上面想要持续的火爆，打造人设就是最重要的一个步骤。 具体操作流程就是首先可以先分析用户人群的需求的从而来设置账号定位，确定好账号人设和内容主线。 之后再通过制作优质的视频内容来提高用户的崭新，最后可以通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。 注重视频文案抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。 标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，视频标题不够吸引人，就不会有人打开看视频，自然也就没有用户行为;有些视频的字幕也很重要，通常会需要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。 制造传播热点抖音的用户互动性特别高，这一特点也非常适合营销活动的传播和扩散。之前中国国家博物馆与七家地方博物馆联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5刷爆某社交平台的这一个案例就可以看出来。 抖音运营的4点启示调整人设提高辨识度。玩抖音的人很多，如何让用户在这多人当中维度记住你了，我们要做的就是提高我们账户的辨识度。 这里跟大家举个例子。在抖音上有个账户叫可爷，一个女孩子分享各种自己的日常，在前期账户一直不温不火，后来她发布一个视频“21天马甲线养成“也就是记录自己锻炼马甲线的过程，通过这一系列的视频粉丝量涨到100万，其实这就是打造自己的一个人设，之后他还换了名字由可爷变成小哪吒，发型从之前的中分长发定型为哪吒造型，眉间也点了红色的朱砂，辨识度瞬间提高。 发布时间稳定经过我的观察，很多大v的发布时间大致是三个时间点，分别是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期确实可以多发视频去检测哪个流量会好一些，但一开始建议一天发3-5个去检测时间点就够了，持续一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪个时间点更适合账号调性，当然，流量是一方面，内容的优质才是获得巨大流量的不二之路。 工具与字幕所谓磨刀不误砍柴工，要想玩好抖音，必要的道具自然少不了，也就是拍摄工具、剪辑软件等等。另外还有一点就是字幕，因为在视频播放中，粉丝可能看不清商品的名字或价格，但肯定会看到视频中的字幕，这本身就是非常醒目的呀，也没法去忽略，所以要把握好对于字幕的使用。 在这也分享几款剪辑工具和运营工具，iOS的 Videoleap ，效果堪比PR，安卓的 一闪 可进行简单的剪辑 字幕等等，还有一款 字说 可以直接语音转文字，类似AE字幕的样子，如果你还想做的更好，那就AE、PR都掌握起来吧。 及时进行战略调整，大方向不变得前提下进行转型一个账号做活还是做死，一方面是内容，另一方面也跟平台有关。 一般一个月没有太明显的起色的话我们都会选择放弃，再拿新号去孵化。所以当你发现，爆款之后发的新视频如果数据一般，就要根据数据反馈评论区或是其他进行调整，或者干脆挖掘新的方向或形式，给予它新的活力。

2023-12-12

Aauto Quicker中的很多视频都成功实现了，因为在Aauto Quicker中实现的渠道还是很多的。但是，如果你想实现它们，你需要学习如何更快地在Aauto中销售，这样你才能获得更多的流量和粉丝。a auto faster的营销范围非常大。具体怎么卖? 一、如何实现auto更快的营销? 1、果断直接，硬广 硬放就是通过付费来实现品牌曝光，这是一种很常见的营销方式，不仅是Aauto快，其他短视频平台也是如此。 2、内容植入 内容植入也是一种很常见的短视频营销方式，很早就出现了。具体表现形式有节目冠名、口播和品牌曝光等等。 3、内容定制 内容定制，一种营销方式，主要通过拍摄相关产品内容进行传播。相比长视频，短视频定制营销内容更注重故事和剧情。 4、网络名人活动 还可以通过选择与产品一致的网络名人，利用他们的影响力触达背后的粉丝，同时也能激发用户的深度参与。 5、自动更快的账户操作 这种营销方式是指建立官方账号，进行持续的社交传播，保持品牌与用户之间长期有效的沟通。 二、有哪些技巧? 1、Aauto Quicker是一个短视频，一定要记住“短”这个字的特点。所以你在做营销的时候，最重要的是在极短的时间内，撬动用户的购买欲望。 2、像Aauto Quicker这样的短视频之所以只流行，与其轻便性和娱乐性密切相关。所以，要想做好Aauto更快的营销，最重要的是保护好短视频的原创乐趣，不要让用户反感或抵触。 3、充分利用短视频营销的优势。比如，相比传统营销，Aauto更快的营销可以更生动直观的展现商品的使用场景。比如你在店里放一顶帽子，别人看着不会觉得好看，但是如果你戴着这顶帽子去逛街或者在外面开车，场景的直观展示会大大增加用户的代入感，可以大大提高客户的购买欲望。 Aauto更快的营销可以有很多方式，比如给粉丝让利，或者通过一些其他的推广活动获得更多粉丝的关注，然后定位自己的账号，因为不需要满足所有群体的需求，只要能牢牢抓住一部分人就可以了。

2023-11-20

在抖音推广中，内容质量是吸引用户、提高曝光和转化率的关键因素。一个好的内容可以引起用户的兴趣，产生共鸣，促使他们与品牌进行互动和分享。以下是小编总结的一些方法，可以帮助你在抖音推广中规划内容质量： 1.创意独特 在抖音上，用户对于新奇、独特的内容有更高的关注度。因此，在规划内容时，需要注重创新和独特性。可以通过创意的结合、独特的视角或有趣的剧情来吸引用户的注意力，让他们对品牌产生兴趣。 2.相关性高 内容需要与品牌或产品相关，传达清晰的信息。在规划内容时，需要确保视频的主题或故事情节与品牌或产品有关联性。这样可以让用户更容易理解品牌的信息，提高转化率。 3.视频质量 抖音用户对于视频质量的要求较高，因此在规划内容时，需要注重视频的画质、声音和剪辑质量。制作高清、流畅的视频可以提高用户的观看体验，留下良好的印象。 4.情感共鸣 在抖音上，情感共鸣是一种有效的打动用户的方式。通过视频内容传递积极的情感、温馨的氛围或感人的故事，可以引起用户的共鸣，让用户对品牌产生好感或情感联系。 5.互动元素 在视频中添加互动元素可以提高用户的参与度。例如，可以设置互动游戏、提问或邀请用户参与讨论，引导用户留言、评论或分享视频。 6.定期更新 保持内容的新鲜和活力是提高抖音推广效果的关键。制定一个定期更新的计划，保持内容的质量和吸引力，避免用户产生厌倦感。 总之，在抖音推广中规划内容质量需要关注创意独特、相关性高、视频质量、情感共鸣、互动元素和定期更新等方面。相信通过小编总结的这些方法，一定可以制作出吸引用户的高质量内容，提高抖音推广效果。

2023-11-07

在天猫上面开店也需要想办法去做好推广，而推广又分为付费推广和免费推广，不少卖家也会愿意选择付费推广，但是又不清楚付费推广的方式到底有哪些，又有哪些技巧呢? 1、淘宝直通车 淘宝直通车是按展示或者点击收费，一般的淘宝店主不能接受，如果价格不是十分有优势，也许会有点击也不会产生很大销量，比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。 2、淘宝客推广 淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。也是非常有效的推广方法，也比较省力，别人帮助推广，自己就给佣金就可以了，但是佣金要设置的合理。 3、加入消保 这是效果最明显的提升店铺浏览量和成交量的方法。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。加入消保可增加买家对店铺的信任度。也是促成成交的好方法! 4、阿里V任务 阿里V任务平台是的双向的，商家和达人，都可以在上面主动发起任务招募，也可以选择合适的任务进行报名参加。阿里V任务可以在多个渠道进行展示，包含以下热门渠道如：淘宝直播、淘宝头条、微淘、清单、帖子等等，你可以根据你所需要的流量渠道，选择合适的任务进行合作。 有什么技巧? 1、智能匹配需开启 首先来看看怎么设置：开启位置：推广计划推广宝贝关键词列表【智能匹配】。 其次来看看智能匹配的作用：主要是智能的抓取推荐直通车推广的关键词。指根据推广宝贝特点，系统智能选择添加且比较适合该宝贝的关键词。是一些比较大众化的关键词。但到底要不要开通只能匹配，仁者见仁，有的人认为可以开通作为直通车选词的一个参考。 直通车运营高手来说，本来就已经找好推广关键词的，却认为不需要打开这个功能的，觉得智能匹配效果不好，点击率太低，适得其反。建议是对比一下开的效果好，还是不开的效果好。开的效果好，就开通。 2、看商品数据选款 一个产品款式还没上车，“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好，当然也要看第二点，流量及其趋势。 3、看商品市场趋势 很简单，就是淘宝指数—— 看商品最近整体趋势，肯定要选择上升的款，还有就是有的类目常年差不多，平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。比如服装：秋装和夏装。

2024-04-03

销售客服给客户打电话的时候是有规定的，比如：要会运营礼貌、有趣的开场白话术，要在电话接通后30秒内做完公司和自我介绍，要懂得一定的销售技巧，让客户对你家产品感兴趣。这些听起来不难，但是做起来没那么容易。下面小编总结了一些400电话推销技巧和电话营销开场白话术和大家分享。 一、400电话推销技巧 1、 说到重点 有效开场白的目的是让客户在最短的时间内对电话销售人员和对话内容感兴趣。在谈话中，他们可以很快地输入键，而不是很快地挂断，这样你就不能介入话题。 2、 快速全面了解企业信息 对销售人员来说，全面了解企业信息非常重要，因为在销售过程中，你的客户无法通过视觉看到你产品的具体信息，所以他们肯定会问相关的问题，比如，你的产品有什么优势，与其他同类产品有什么相似之处，为什么能达到这样的效果，你设计的这个产品和你公司的主流有什么不同?等等，我想只要顾客想买你的产品，他们一定会问的。如果你不了解公司的产品信息，那么此次电话销售很可能就结束了。因为你都不了解，客户会认为你在胡编乱造，夸大产品，产生信任感这对销售人员和企业来说非常关键。 3、 有效的电话通信 有效沟通就是在有效的时间内尽可能多地传达信息，并得到对方的倾听和互动。另一方面，这也是对电话销售人员耐心的考验，他们应该耐心地倾听对方提出的问题;在表达自己的意见时，应该能够畅所欲言、适度发言，除非有必要，否则不要打断。在这段时间里，你可以提出问题来探索对方的需求和问题。有效的电话沟通的关键是注意倾听和理解，让移情的感觉通过电话传递给你的电话对象，并建立亲和力。不要和顾客争论。只需在听的时间内把信息传递给客户，这样他们就能理解你，并认为你的话是可以接受的。如果你遇到一些意想不到的顾客，你应该温和地向他们解释并道歉或感谢他们，不要和顾客争论。 二、电话营销开场白话术 1.“XX先生，假如有一种方法可以为您提升20%的利润，而这个方法经过验证真正有效，您是否愿意花几分钟时间来了解一下?” 2.“您只需要花6块钱，就可以获得过去花30块才能获得的服务” 3.“您好，XX先生，我是XX公司，了解到您的流量费用比较高，现在有个新套餐，可以让您的流量费降低一半，您有没有兴趣了解一下?” 4. “XX先生，您好，我是XX公司的销售顾问XX。不过，这可是一个推销电话，我想您不会直接就给挂断了吧!” 5.“XX总，您好，我是XX公司XX，听您下边的销售人员讲，现在正处于旅游行业的淡季，销售额不太好?” 6.“XX总，您好，我是XX公司的XX，最近在网络上看到您发表的一篇文章，关于广告投放策略的，和我之前看过的观点很不一样，是您自己总结出来的吗?”

2022-11-11

客服营销技巧的培训是淘宝客服培训中特别重要的一点，营销技巧掌握的好，运用的好，能帮网店提升好大一截顾客的转化率。说了这么多，大家也猜到今天笔者要和大家的内容了吧，没错，就是淘宝客服培训中的客服营销技巧的培训。 员工培训是一个公司前端工作的基础，针对容服培训防如此。一般而言，针对员工培训主要分为新员工和老员工培训两大块，下面分别介绍一下新老员工的营销培训技巧。 一、新员工的培训 新员工的培训是整个培训的重要环节.可以在培训期间及时发现新招这批员工的素质和能力，对于不适合的人员做到及时淘汰，简单说就是文化输出十业务梳理。 新员工培训内容主要包含企业文化培训和业务知识量方面。在业文化方面，基本每个公司都会对员工进行一个公司情况介绍以及有关公司的文化氛围梳理，这是让员工获得认同感的重要一步。 其次就是业务知识的梳理，针对电商客服主要所应对的产品咨询问题翅最常见的培训内容以及客服工作流程。在新员工培训中店铺产品体系培训是重点，主要针对产品品牌介绍、尺寸、搭配、材质等待一切顾容常见问题进行培训。对于新员工培训，有个计划表可供大家参考: 二、老员工的培训 老员工的培训属于回炉+提升。如果说新员工的培训主要是学技巧，老员工的培训则集中在了战术上。对于，年以上的老员工，离开培训有段时间，在日常工作中由于信息传递问题，部分业务知识更新后未能及时领悟或者店铺改变运营策略后的容服配台方向都需要定时间与老员工进行分享。新员工培911之初只是针对业务的常握，而老员工回炉培训中主要是在沟通技能和术语上的提升，比如对于主动营销方面的培训，需要根据当季顾客的购物心理变化作出及时地调整，比如新产品发布后应该做哪些后续完善工作等。1-2周的产品怕理和业务提升。对于老员工提高自身技能是很重要的。在此，对于有条件的商家建议可以成立容服部的培训部门进行统一的员工工作管理。 无论是新员工还是老员工，有关职业生涯的升职培训都理对其里要的激励制度。其培训内容大多以如何带领团队，如何改变固有思想模式，如何应对各种工作上的挑战等。对于一般客服而言，大多还是工作在一线，而升职培训是储备干部的前戏，主要的培训还是集中在组织能力上，例如:如何激励组员、如何分析数据变化、如何进行合理的排班等。 有了好的培训方式再加上合理的激励管理制度，客服人员有了动力，店铺的营销业绩自然也会跟着上升。以上就是笔者分享的全部内容了，希望大家喜欢。

2023-08-25