主图视频拍摄技巧

同样都是用视频助手拍摄的商品视频,有的产品点击率和销量很高,但是有的却是无人点击,其实问题在于你没有掌握诀窍,那么有什么诀窍呢?! (1)近景拍摄,突出衣服细节特点和整体感觉。 (2)颜色不要太多,主打一两个颜色,选择同一场景拍摄。 (3)可适当使用文字说明、动画效果等,但不宜过多,毕竟消费者想看的是商品,不是商品上多余的动画创意。 1、拍摄方法示例: ①、服饰的拍摄,一定先拍全身,再拍细节,让用户对衣服有整体的认知。 ②、最好能有模特展示,能看到上身的效果,而且模特的选择尽量和衣服的人群定位保持一致。 ③、细节拍摄的时候,不要单纯展示,最好能突出设计的亮点,配上讲解或者文字说明。 ④、服饰的取景很重要,街拍的话尽量选择跟衣服风格一致的地方,室内最好有盆栽、画等道具布景。 (1)鞋子推荐拍摄脚模,膝盖以下部位拍摄,重点展示细节和整体感觉。 (2)包包亦可在功能和特点上重点展示,包括细节和材质。 (3)拍摄京东全景主图 可将鞋子放于专业转盘上,360度旋转拍摄加细节展示。 (4)视频需要重点体现细节和特点,确保拍摄时不遗漏重点。 2、拍摄方法示例: ①、鞋子各角度展示,设计亮点重点汇总,最好有字幕进行总结; ②、鞋子舒适度的测评,鞋底柔软可对折,对折后鞋面无痕迹;鞋面透气,干冰放在鞋子里,瞬间散出等,最核心的讲1-2个即可; ③、鞋子上身的效果展示。模特穿着走动,各角度的效果。 (1)对于功能型的电子产品展示,突出产品的特色和功能是关键。 (2)小床,电风扇等功能性的东西,着重对安装的重点拍摄。 (3)创意类小商品,除外观很重要外,还需体现商品的创意特点和具体操作方案。 (4)可适当进行3D的产品展示视频。 3、拍摄方法示例: ①对产品进行汇总和外观展示,同时可以对各个配件进行特写。 ②还原产品的应用场景及在不同场景中产品的功能,对主要卖点功能进行重点演示。 ③对特色功能进行测试,如防水、耐刮等。 ④可以对售后服务进行说明,最后可以放出品牌或者产品宣传slogan。 (1)食品需点击外包装、生产日期、质检标等细节的拍摄。 (2)其次是包装内的体现,如果是茶味,奶粉,麦片等最好用开水冲开给予示范拍摄。这种倾倒类的场景可以选择用视频助手的全景主图拍摄,效果非常炫酷。 4、拍摄方法示例: ①展示产品外观及基本知识,像包装、产地、净含量等,可以用字幕形式汇总产品知识。 ②近距离展示产品细节,使消费者直观认识产品,比如大小、色泽、形状等。可以拍摄摆弄、抛、揉捏食品的画面。 ③对视频的营养价值、营养成分、口味特点进行说明展示。 ④汇总产品的制作工艺、产地、原料等。如果没有拍摄条件,可以展示原产地或者原料画面,配合文字说明。 ⑤最后可以展示品牌logo或者slogan。 (1)母婴类是一个特别能提升转化的类目,服饰类重点体现小模特的“萌”状态,并展示衣服细节,材质成份。 (2)玩具类对功能作用和安全方面的重点体现。 5、拍摄方法示例: ①对产品外观进行整体展示,可说明规格,展示基本属性,如规格大小,可选颜色等。 ②重点展示产品材质、细节和功能卖点等,可以拍摄宝宝的实际使用场景。 ③对于安全性的功能进行测试展示,可以加上功能演示的指导,讲解正确使用方式等。 ④片尾突出品牌,展示logo或者slogan。 用视频助手,动动手指就能拍出好视频!不同的商品有不同的展示要点,只要大家用好文章的这些套路,就可以轻松俘获买家的心,提升店铺的转化率!多多的精彩资讯, !

2024-03-21

我们在京东店铺，主图要做到吸不吸引人是很重要的事情，如果我们能把主图做好，那么能获得的点击率自然也是很多的，但对于京东来说，京东店铺主图怎么拍摄，有什么技巧?和小编一起去看看吧。 1、主图背景 宝贝主图一定要突出自己的优势，因为你的产品是需要和其他的产品进行竞争的，最好是能让别人够第一眼就能注意到你。当然，在做宝贝的主图背景时，一定要跟产品本身相符合，不要为了突出而故意哗众取宠，小心弄巧成拙。 2、宝贝卖点 当主图的背景吸引到顾客的目光后，接下来要看的就是如何让的宝贝打动用户，并且能更=够让顾客点击进入到你的页面。也就是说主图必须要有卖点能够吸引用户的购买欲望。不管是价格，质量，还是性能等等其他的因素，总有一点会有吸引的，把卖点弄清楚，然后直击顾客的痛点。 3、主图是否价格明确 当自己店铺的产品在做活动是，可以把优惠后的价格写到主图上，使产品的原本价格和其优惠价格形成一个鲜明的对比，也能让看到的顾客迅速判断出产品的性价比，然后有效的留住顾客，并且促成交易。 4、产品是否有其他附加独特服务 如果产品有其他附加独特服务，那么也可以试着去加上，要必须是在不影响整个主图的情况下，有的顾客就是冲着服务好，甚至于还会介绍其他的朋友过来或自己进行二次购买。 5、水印制作 可以在主图上岗加上一些自己店铺的水印，以便用力啊防止别人盗图。水印制作有时候是很有必要的，也有利于保护自己的权益。 最后小编给大家打一下预防针，虽说京东商品的主图很重要，但对于店铺首页图跟商品的详情页，也是很重要的，所以商家在拍摄商品图片的时候，不要只注重主图的拍摄。还有一点，也很重要，那就是盗图，无论是在哪里，盗图都是不允许的，京东也是。欢迎来我们淘发客了解更多哦。

2023-08-18

据统计，使用京东主图视频的商家，转化率是要比没使用的高出18%的，买家停留时间也会更长，所以现在也有大部分商家也都已经用上了这一渠道。 虽然它确实能有效帮助商家提升转化率，但是效果确实因人而异的，这就要看你是否会拍主图视频，能否将产品完美展现出来了。接下来就给大家几个拍摄技巧和方法! 1、水平缓慢移动镜头 从左往右或是从右往左移都可以，只要你做到平稳、缓慢的水平移动镜头，直至产品在换面中间停止移动即可。或者稍微偏离画面中间，留出的空白位置可以添加一些文字描述。借助一些支架、办公椅等设备即可，如果你手够稳，可以直接手持哦! 2、垂直缓慢移动镜头 接下来就是垂直缓慢移动镜头了，也是直至产品出现在画面中央停止。 如何做到平稳拍摄，也如上面的技巧一样;如果视频头尾出现了轻微抖动，在拍摄完成后编辑视频时减去即可。当然也可以找个帮手通过蓝牙设备进行辅助操作，就不用后期剪辑了。 3、由远及近移动镜头 由远及近的拍摄，通常都是借助滑轨完成的。但对于大多数商家来说这是不现实的，所以我们同样可以使用滑轮办公椅完成。手持手机，坐在办公椅上，让别人轻轻推动即可。 4、镜头旋转拍摄 我们要达到的是一个旋转效果。最简单的办法就是使用转盘+固定镜头，就能得到平稳的360展示视频。如果没有转盘，就尽可能平稳的环绕产品移动镜头，要注意的是拍摄者要保持下身不动，上身或胳膊动，否则画面会出现抖动的。 5、手持光源来回移动 所谓扫光拍摄就是在拍摄时固定镜头和产品，同时适当降低拍摄环境的光线，手持光源来回移动。像是戒指、项链等表面反光、利于突出质感的产品，非常适用这种拍摄手法。 6、焦点转化拍摄 焦点转化就是我们常见的焦点时而在后时而在主体上，是非常能吸引人们的目光的。拍摄也很简单：先将手机焦点锁定在要展示的细节部位，然后将镜头对准别处，按下拍摄键，缓缓将镜头移动到刚刚对焦的部位，就能获得由模糊到清晰的“变焦镜头”了! 以上的拍摄手法都有一个共同的核心就是平稳!!避免出现画面抖动严重的情况，影响买家的体验。背景和光源的布置也是京东主图视频拍摄要注意的，再加入一些进阶的技巧，让画面丰富起来，这样就能让主图视频为你带来更好的转化效果了!

2023-08-18

开店后，对于商家而言，接下来就是对店铺的一系列的运营和优化操作。比如商品主图设计与拍摄、店铺装修、商品发布、订单管理和配送等工作。可以说整个店铺的收益与否直接取决于商家的运营和优化操作是否到位。那么，接下来小编今天就其中一项工作，即商品主图操作要求，以及一些图片拍摄的要点，来给大家解析一下。 首先就是商品主图，是指位于商品详情页面左侧上方的图片，其主要的作用就是吸引消费者的关注。这是消费者打开某个商品时最先看到的图片，通常用来展示商品的整体面貌。 对于商品主图，一些基本要求如下所示 1、商品图片大小要求，800像素 * 800像素，分辨率需要达到72dpi，图片格式为jpg/png/gif。 2、背景要求，首图必须为商品主体正面实物图片，背景为纯白〔家纺、服装等类目除外，各行业标准有所差别)，辅图不强制要求纯白色背景，但均需保证亮度充足、色彩真实。 3、干净利落、简洁大方，图片上不能出现促销、描述、日期等文字内容，不得添加水印，不能拼接。 然后就是商品拍摄技巧，如何拍出靓丽的图片。把店铺装修好,让自己的店铺更好看一点,更漂亮一点,这样就会在视觉上吸引消费者,给店铺带来更多的生意。对于进入店铺的消费者来说,他们首先会被店铺中的图片所吸引。 下面主要对京东店铺的图片拍摄进行讲解,帮助消费者引爆视觉营销。 1、构图需要突出主体。构图对于摄影是极其重要的,构图的好坏将直接关系到商品照片的成功与否。一般情况下任何一幅摄影作品,不管精彩与否,其画面上都有一个突出的被摄主体,为了使所拍摄的画面有完美的视觉效果,摄影者都会想尽办法来突出主体,因此,突出主体是商品照片构图的基本要求。 在拍摄商品照片时，把过多的对象放在画面中很容易产生照片杂乱的问题,和很多视觉艺术一样,当我们明确了拍摄主体之后,那么接下来需要考虑的就是如何让画面简洁起来。 2、光线与色彩。光线与色彩可以说是我们拍摄时需要考虑的基础点和关键点，也是经常遇到问题的地方。在京东商品拍摄中,如何运用光线与色彩，也是拍摄时需要考虑的关键因素之一。例如,强烈的直射光产生的光照效果比较强,可能会导致被拍摄物体的细节和本质色彩的丢失。 但是,直射光对于色彩的反差变化和光影的明暗对比效果有很好的突出作用。当采用散射光作为光线环境时,更容易得到好的色彩效果。散射光带来的细节更加丰富,层次感更强,可以表现出丰富的色彩。 总之，商品主图的重要性是我们不能够忽视的，要想让商品有更多的展现的话，那么商品主图就一定要优化好。这样一来，商品主图才能够起到让商品对消费者产生足够的吸引力，吸引他们进行点击浏览操作。

2023-08-09

抖音上如何发布有关拍摄技巧的教程?抖音是一个充满创意和潜力的社交媒体平台，拍摄技巧教程是其中受欢迎的内容之一。通过发布拍摄技巧教程，您可以帮助观众提高拍摄水平，吸引更多的关注和粉丝。下面是在抖音上发布拍摄技巧教程的一些方法和注意事项。 一、选择适合的拍摄主题 拍摄技巧教程的主题应该与您的专业领域或个人兴趣相关，以确保内容的专业性和趣味性。您可以选择如摄影、视频制作、化妆、健身等主题，或根据季节、节日等特殊时段制作相应主题的教程。 二、准备好拍摄器材和道具 拍摄技巧教程需要用到相应的拍摄器材和道具。根据您的拍摄主题和内容，选择适合的器材和道具。例如，拍摄摄影教程需要相机、三脚架等器材;拍摄化妆教程需要化妆工具、化妆品等道具。 在选择器材和道具时，您需要考虑器材的质量和道具的适用性，以确保拍摄效果的质量和内容的实用性。 三、制作精美的拍摄技巧教程 制作精美的拍摄技巧教程需要注意以下几点： 1.教程内容需要简明易懂。在拍摄过程中，您需要一步步地讲解拍摄技巧和注意事项，确保观众能够理解和学习。 2.保持视频的流畅性。教程视频需要流畅，画面需要清晰明亮，声音需要清晰可听。如果需要剪辑视频，需要保证视频剪辑的顺畅性和连贯性。 3.使用适当的音乐和配乐。适当的音乐和配乐可以增强教程的观赏性，同时也可以加强教程的氛围和效果。 4.添加文字和注释。在视频中添加文字和注释可以帮助观众更好地理解和学习教程内容。 四、注意版权问题和隐私保护 在发布拍摄技巧教程时，您需要注意版权问题和隐私保护。如果您使用了他人的作品或素材，请确保获得了合法的授权和许可。同时，在拍摄过程中，您需要尊重他人的隐私和肖像权，不得发布违法、不道德或涉及他人隐私的内容。 五、积极与观众互动 在发布拍摄技巧教程后，您需要积极与观众互动，回答观众的问题，收集观众的反馈和建议，并根据观众的需求和反馈不断优化和改进教程内容。这样可以增加观众的粘性和忠诚度，吸引更多的关注和粉丝。 在抖音上发布拍摄技巧教程需要选择适合的拍摄主题，准备好拍摄器材和道具，制作精美的教程视频，并注意版权问题和隐私保护。同时，积极与观众互动，收集观众的反馈和建议，不断优化和改进教程内容。这样可以帮助您提高在抖音上的影响力和知名度，吸引更多的关注和粉丝。

2023-12-23

今天萌萌客客服外包服务商的笔者为大家准备的是抖音短视频的几个拍摄技巧，希望能帮大家提升视频的吸引力。 1、防抖对焦 手机视频的拍摄原理其实和手机照片的拍摄原理是一样的。保持手机稳定，尽量不要晃动。对焦，有的摄影师可能会问什么是对焦?对焦是在使用相机时调整焦距。保持稳定和调整焦距是完成视频拍摄的第一步。 (您也可以使用手机支架来稳定) 2、横拍 大部分人在对拍摄视频没有要求的时候都会选择竖屏拍摄，效果会不太舒服。充分利用横屏空间，更符合比例和画面质感，拍摄效果会更舒服。 3、合适的光线角度 光线对于拍摄来说很重要。如果没有找到好的拍摄角度，混入光线，人与景都不会美。你可以用逆光的角度去拍摄，避开那些阴影和暴露的视野，学会用光来拍摄，换个角度，拍出不一样的美。 4、转镜 对于短视频拍摄爱好者来说，转镜是必不可少的视频拍摄技巧。移动镜子的基本动作包括：推、拉、摇、动、跟随、升降、投掷。其中，最常用的视频录制是推、拉、摇、移。 ①推镜头 推镜头是指拍摄侧从远到近慢慢接近被摄物体。 ②拉镜头 拉镜头是指从被摄物体的近侧向远侧慢慢拉开。摇摄是指手机的拍摄位置保持不变，仅通过更换镜头来调整拍摄角度。 ④移动镜头 镜头移动是通过手臂的平移，保持手机的角度，进行拍摄。 5、拍摄成品剪辑 最后，剪辑和修改拍摄视频，现在大部分智能手机都有剪辑功能，但是由于滤镜有限，特效有限，无法剪辑出更有质感的视频，建议可以使用清爽的视频编辑器APP，直接导入，可以编辑自己的视频效果，随意更换滤镜。

2023-12-07

短视频一直就很热，第一次听到短视频概念，并使用短视频产品是在2014年体验了下美拍，那时的感觉就是很强、很酷、挺好玩的。作为当下最火爆的短视频平台，抖音绝对是一个要学会玩的引流平台! 正因为平台有足够的热度，所以也从不缺乏丰富的内容。看着别人拍的视频很高大上，炫酷特效，次次上热门，简直就像好莱坞大片一样。 你说瓦特?15秒也能拍成大片? 但是……我不会拍啊…… 别着急，小编为你准备了10个实用的抖音拍摄技巧，分分钟拍出炫酷大片的效果，关键是还不需要任何复杂的工具，仅仅一部手机就阔以了。 1、视频怎么倒着录 第一步：正常录完视频(右上角打勾)。 第二步：进入预览界面，选择特效。 第三步：特效里选择反复。 2、保鲜膜拍照法 看看这种大片，知道它是怎么拍摄的吗? 你以为保鲜膜只能用来包食物?抖音大神笑你不会用!这就是保鲜膜拍照法，拍摄手法如下： 将保鲜膜摊开，挡在模特的脸前面，然后在保鲜膜上洒上水，制造水珠，闪光灯+反差色就可以啦! 3、倒影拍摄法 有没有想过?一滩水也能成就大片? 拍摄方法： 如果刚下过雨可以直接利用地上的积水，没下雨的话可以在地上倒些水，使得水面能够映出人来，手机放低，低到可以看清水面上的倒影，然后选择自己喜欢的滤镜，拍摄即可。 如果是下过大雨，地上的积水比较多的话，建筑物的倒影就会清晰出现在水面上，这时候可以直接翻转手机，倒过来拍就好。 4、剪影拍摄法 天气好的时候，可以尝试逆光，拍摄艺术感满分的剪影大片。 拍摄方法： 把手机对焦亮度调最低，剪影大片秒出!

2023-08-05

现在，抖音短视频已经成为年轻人最喜爱的社交媒体之一。在这里，他们可以展示自己的才华、分享生活、结交新朋友。而要拍出一段吸引人的短视频，不仅需要有好的素材，更需要掌握一定的拍摄技巧。本文将从多个方面为大家分享抖音短视频的拍摄技巧，让你也能够拍出令人惊艳的视频。 一、视频怎么倒着录 1、正常录完视频;2、进入预览界面，选择特效;3、特效里选择反复 二、保鲜膜拍照法 你以为保鲜膜只能用来包食物?抖音大神笑你不会用!传说中的保鲜膜拍照法了解下，拍摄手法如下：将保鲜膜摊开，挡在模特的脸前面，然后在保鲜膜上洒上水，制造水珠，闪光灯+反差色就可以啦! 三、倒影拍摄法 有没有想过?一滩水也能成就大片? 拍摄方法：如果刚下过雨可以直接利用地上的积水，没下雨的话可以在地上倒些水，使得水面能够映出人来，手机放低，低到可以看清水面上的倒影，然后选择自己喜欢的滤镜，拍摄即可。如果是下过大雨，地上的积水比较多的话，建筑物的倒影就会清晰出现在水面上，这时候可以直接翻转手机，倒过来拍就好。 四、剪影拍摄法 天气好的时候，可以尝试逆光，拍摄艺术感满分的剪影大片。 拍摄方法：把手机对焦亮度调最低，剪影大片秒出! 五、如何不用手一直按着录制? 录制界面右边，有个倒计时3秒，按下之后3秒就会自动开始录制。 六、如何做到忽远忽近的镜头感? 拿着手机放远再拉近即可。 七、如何裁剪自己的视频? 许多人上传的时候只会按住底部黄色框框的中间部分拖动选择15秒，其实，拖动框框的两边，可以截取任意秒数的视频。 八、如何裁剪音乐? 选择音乐之后，在屏幕的右上角，有个”剪音乐“的按钮，所以我们不一定要顺着音乐，从原始音乐的第0秒开始使用音乐，我们可以从第1、2、3、4...n秒开始使用音乐。 九、怎么切换场景? 按住圆形录制按钮开始录，几秒之后松手停止录制，换一个场景继续按住按钮录。 注意：要长按才可以录制，而不是碰一下，另外友情提示，在场景切换时，小伙伴们可以巧妙的利用手部or衣物的遮挡来完成。这会令你的视频看起来非常之酷。 十、闪光灯+滤镜 大家在光线不好的地方拍照应该会遇到这样的情况，尤其是晚上昏暗一些的时候，用带滤镜的app拍照，照片瞬间马赛克。 还好小编被早就安利了一种晚上也能用滤镜app的方法，闪光灯+滤镜了解一下! 比较常用的选择的是b612滤镜，a1+闪光灯，闪光灯+滤镜的操作，也能让糊到看不见脸的黑夜，仍然拍出有质感的照片。

2023-08-04

如今，随着短视频APP的大众化，很多朋友们对于视频拍摄并不陌生。但是，不同于大家的生活短视频，产品短视频就要讲究经验和技巧了 1、固定镜头 拍摄产品时，一般要展示产品的整体运作过程，这时就需要一个固定地镜头，因为在画面里，产品才是主角，而镜头的晃动势必会喧宾夺主，影响观众的注意力。另外，如果需要对局部运作进行拍摄，应保持镜头的平稳缓慢移动。 2、规律移动摄像头 在拍摄短视频的时候，移动摄像头的时候要有一定的规律。在移动的时候不能出现晃动，移动速度过快，移动速度过慢的情况。移动的有规律，观看的时候也更加的舒服。 3、根据主题来取背景 大家都巴不得观众的眼睛只盯着产品，故而背景越单纯越好，产品视频不是使用场景图，无需花花绿绿的场景点缀。在纯黑或者纯白的背景下，物品的色彩能够得到最大的视觉强化。 4、注意取景角度 有时候，在拍摄时角度没有选择好，主题相关的素材元素只拍摄到一半，这样看视频就不美观，可以把主题人物放在画面的黄金分割线的位置，这样拍摄就能突出主题，好看了。 5、光线影响拍摄效果 产品到底是什么材质的?表面是羊毛还是金属?是光滑的还是磨砂的?产品表面物质感觉的真实呈现就是产品的质感，对产品视频来说，后期影像处理不仅耗时高，而且容易使画面欠缺真实感，所以在最初的拍摄中拍出产品的质感是件非常重要的事。在摄影中，最能影响质感体现的是布光，通过对主光和侧光的灵活布置，可以让产品表面形成明暗的光效渐变，从而使画面更具质感，如真实般呈现在观众眼前。 6、创造景深 一般在拍摄短视频时，画面比较单调，可以将画面分出前景、背景，让主题人物处于其中，并可以缓慢移动，这样可以创造景深，拍出有趣的视频。打家通过这些常用的拍摄技巧，就可以把短视频拍好了。 好啦，抖音产品短视频拍摄的技巧和方法就分享到这里啦，如果对这方面的文章感兴趣的话可以移步我们的抖音栏目哦。

2023-08-04

许多商家都想在抖音上卖货，但自己又不是明星、网红，自己的核心优势是有产品。那么问题来了，作为商家，在抖音拍产品，应该怎么拍，才能激发用户下单呢?下面就一起来看下产品拍摄的方法介绍。 1.教程法 也可以叫使用说明法，就是向用户拿到操作手册一样，告诉用户你的这款产品应该怎么使用。 而在使用的过程中，其实就透露出了两点: 其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。 其二可以突出你产品的优越性，使用优越性、质量、功能优越性等等。 各位可以留意一下，像小家电、厨房用具都适合用这种方法来介绍。 视频文案一开头，就可以直接进入主题，如:很多人都不知道这把速干拖把怎么用，今天就让我来教教你，1、2、3进行展示。 另外像服饰、美妆、软件工具产品也特别适合教程法，尤其是美妆类的产品几乎都在做教程，告诉用户怎么保养护肤等等。 2.结果法 即直接向用户展示产品的结果、形态，主要分享以下两种: 其一是本身的状态，比如树上挂满了成熟的橘子、油桃，从而激发用户的食欲。 其二是使用的状态，比如卖衣服的直接把衣服穿在身上，卖窗帘的、做装修的直接展示自己的设计效果。 抖音上有卖那种门店灯箱的，就直接展示烧烤店、水果店、服饰店等店铺广告灯箱实际产品效果，以结果来吸引用户。 3.过程法 向用户展示一个作品从无到有的被做出来的过程，既可以一个视频来呈现，也可以用多个视频来呈现。 这种拍摄方法最适合那些做设计的业务，比如房子装修、艺术设计。 抖音上有两个账号，一个账号是专门给大户人家画客厅壁画的，还有一类账号是专门做头像、企业logo设计的。 以设计企业logo为例，完整的向用户介绍一个logo的设计思路、设计制作的过程以及产品最终应用的场景。 这种拍摄方法适合那些决策成本稍微高一点的业务类型，用户通过完整的过程来增加自己的消费判断，而对商家来说容易在客户心中建立持久深刻专业的印象。 4.罗列法 也可以叫盘点法，先总结自己产品最明显的几个好处，然后尽量组织较短的文案，一次性向用户告知。 最好是一个利益点对应一个产品的视频，让用户都能看得到，比如网上卖芒果的: 第一个镜头是在一片挂满芒果的果园树上随手摘下一个大芒果 第二个镜头是用手轻松的拨开芒果外皮 第三个镜头是用嘴咬上一大口，一口陶醉的样子 第四个镜头上满满的一大箱芒果，然后告诉你只要14.9元包邮到你家。 这样一个视频+主播解说最多十几秒钟，但就把自己产品的几个利益点全部告诉用户了。 其一自己芒果是原生态种的、是芒果基地，其二自己的芒果皮薄肉厚美味，其三自己的产品便宜量多还包邮。 5.对比法 前面属于自卖自夸的方法，但没有对比还是不够突出自己的产品好。 其实对比法最大的好处是在帮助用户减少决策，潜台词里面是在告诉用户不用再去其他家看了，我已经帮你壁垒了，我们家买最放心。 对比法可以从以下常见的三个方面来呈现: 其一是价格法，比如别人家5斤橘子需要14.9元，而你家只要9.9元就能包邮。 其二是质量法，卖鱼竿的时候，别人家的鱼竿一下子就容易断，你的预感可以承载多少重力。 其三是福利法，别人家买东西价格贵还没有服务，你家买一送二还有其他福利等等。 反正记住对比法的核心，就是突出自己产品优势，哪怕只有一点，也要突出放大。 6.测试法 有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的，如对初次商家产品质量的未知，或者以前实际使用中的痛点经验。 所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑，就能增加用户的下单。 比如卖垃圾袋，用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了，万一提了一点重物怎么办。 所以网上卖垃圾袋的商家就直接在小河里拍视频，随手拆开一包垃圾袋，然后取出一个，直接在河里装满满一袋水，顺便还左右前后晃几下，如果有把手提集中器还会称下重，这种产品的优势被充分展现了出来。 再如我们刚才提到的卖鱼竿，钓友担心线不牢，鱼竿容易断，商家于是把鱼竿放在路边，用车压、用脚踩，几个大汉同时踩，包括用鱼竿拖很重的产品。 卖手机壳用测试法怎么卖最直接?当然是套上自己家的手机壳，直接在楼梯上往下扔，然后捡起来给用户看完整的效果。 许多时候，暴力测试法，对于产品的质量来说，是最好的说服手段。 7.数量法 也可以叫数数法，问答法，比较适合那些卖量多的套餐产品。如果经常刷抖音的话，应该有看过类似的视频拍摄脚本。 比如一个商家在卖面包，一个用户给商家20块钱，商家说这么多你怎么吃得完。 然后就顺手拿出一个纸箱，开始往纸箱里面放面包，一直从1数到20，告诉你只要10元钱还包邮到你家。 这样的带货模板可以用在各种产品上，卖水果、纸巾、茶叶等等，只要是数量多、袋装、罐装的等等。 包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此? 镜头先展示一桌好菜，数一下数量，然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。 8.代表法 也可以叫案例、专家法，有三种常见的代表形式: 其一是老板代表:以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式，让他们说出产品的特点、使用的感受等。 其二是行业代表，找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测，分享使用的感受。 其三是客户代表，街头找客户测评，邀请用户挑战、客户分享实际感受等等，比如服饰、美容等等。 抖音里面有几个账号是做造型设计的，每一个视频来一个客户做造型，这种就很典型，客户既是案例也是代表。

2023-07-27