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    客服需要培训什么知识

    客服需要培训什么知识相关内容来自于萌萌客官网客户的经验与心得交流。在这里您可以了解到客服需要培训什么知识相关的精华知识、热门知识、相关问题、行业资讯。
    客服需要培训什么知识
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    热门知识 客服需要培训什么知识
    电商客服培训涵盖什么内容呢?

    电商客服的培训内容通常涵盖多个方面,以确保客服人员能够提供高质量的客户服务。以下是一些常见的培训内容: 一、产品知识培训 客服人员必须对店铺所售商品了如指掌,包括但不限于: 1.商品特性: 了解商品的材质、尺寸、颜色、功能等基本信息。 2.使用方法: 掌握商品的正确使用方法和注意事项。 常见问题: 熟悉商品可能出现的常见问题及解决方案。 竞品分析: 了解同类竞争产品的优缺点,以便更好地向顾客推荐。 二、 平台操作培训 电商客服需要熟练掌握所在电商平台的操作流程,包括: 1.订单处理: 学习如何查看、处理、跟踪订单,以及处理退换货流程。 2.客户管理: 掌握客户信息管理、客户分类、客户回访等技巧。 3.促销工具: 了解平台提供的各种促销工具的使用方法,如优惠券、满减活动等。 4.数据分析: 学习如何利用平台提供的数据分析工具,分析销售数据、客户行为等。 三、 沟通技巧培训 客服人员的沟通能力直接影响到客户体验,因此需要重点培训: 1.倾听技巧: 学会耐心倾听客户的需求和问题,不打断、不插话。 2.表达技巧: 使用清晰、准确、礼貌的语言与客户沟通,避免使用专业术语。 3.提问技巧: 通过有效的提问,快速了解客户的需求和问题所在。 4.情绪管理: 学会控制自己的情绪,保持积极、热情的态度,即使面对难缠的客户。 四、 服务意识培训 客服人员需要树立“客户至上”的服务理念,培训内容包括: 1.服务态度: 始终保持热情、耐心、细致的服务态度。 2.问题解决: 快速响应客户问题,提供有效的解决方案。 3.客户关怀: 主动关心客户,提供超出预期的服务,提升客户满意度。 五、 销售技巧培训 客服人员不仅仅是问题的解决者,也是产品的推销员,需要掌握一定的销售技巧: 1.产品推荐: 根据客户需求,推荐合适的产品,突出产品卖点。 2.异议处理: 针对客户提出的异议,提供合理的解释和解决方案。 3.催单技巧: 在合适的时机,使用恰当的语言,促使客户下单。 4.关联销售: 推荐相关产品,提高客单价。 六、 法律法规培训 电商客服需要了解相关的法律法规,例如: 1.消费者权益保护法: 了解消费者的权利和商家的义务。 2.广告法: 避免在商品描述和客服沟通中出现虚假宣传。 3.网络安全法: 保护客户个人信息安全,避免信息泄露。 七、 其他培训 除了以上内容,电商客服培训还可以根据实际情况,加入以下内容: 1.团队协作: 学习如何与团队成员协作,提高工作效率。 2.压力管理: 学习如何缓解工作压力,保持积极的心态。 3.职业发展: 为客服人员提供职业发展规划,提升工作积极性。 综上所述,电商客服培训涵盖了基础知识、沟通技巧、服务意识、销售技巧、法律法规和其他等多个方面的内容。通过全面、系统的培训,能够提升电商客服的专业能力和综合素质,为电商企业的发展提供有力的支持。

    2025-02-21

    作为天猫客服都需要接受什么能力培训呢?

    想要做天猫网店的客服,就要做好承担网络销售的压力,二想要承受的住销售带来的压力,专业能力是必不可少的,而且公司一般也会进行能力方面的培训,那么作为天猫客服都需要接受什么能力培训呢? 1、熟练运用客服系统 众所周知,许多店铺对客服都是有一定要求的,其中很重要的一点就是打字速度。如今不少店铺对客服的打字速度是有明确规定的,对于客服而言,良好的沟通技巧固然重要,但谈话能够维持进行多建立在客服打字较快的基础上,尤其是一些大促活动、购物节期间,有时甚至出现一个客服对好多个顾客的情况,这种时候就要看打字手速了,只有手速快的客服才能够应付好客流量,避免用户流失率下降。 2、熟练业务知识 由于客服的主要工作是解答顾客疑问的,因此还需要掌握熟练的业务知识,并不断努力学习。只有熟练掌握了各方面的业务知识,才能准确无误地为用户提供咨询服务,处理买家的请求,提升客户对店铺的满意度。 3、耐心解答问题 作为客服人员,核心是对客户的态度。因此,客服在工作过程中应保持热情诚恳的工作态度,做好客户接待工作的同时,要语气缓和、不骄不躁,如遇到客户不懂或很难解释的问题时,更要保持耐心,一遍不行再来一遍,直到客户满意为止。这样才能妥善处理问题,促使买家对店铺进行好评。 4、文字表达能力 一个客服要把顾客的问题回复清楚很重要,如果可以靠文字表达清楚顾客问的问题,给出顾客满意的答复就很好了,所以客服要对店铺的产品进行分析和了解,只有了解产品的相关知识才可以把问题回答的更详细,很多客服对顾客问的问题其实还是没有表达的很清楚。 5、资料收集能力 收集顾客的资料的好处在于,当顾客再次购买的时候,能够了解顾客的购买意向和心里,能够对顾客做出更好的引导和推荐,老顾客购买,如果你什么问题都要从新的问,和进店之后你了解基本信息的沟通是不一样的。 6、交流能力 从本质上说,网店客服就等于实体店的销售,可是实体店可以看到顾客,销售和交流起来就更容易一些,当客服和顾客进行交流的时候,不要太过于专业化,这样顾客会感觉返回,热情的沟通,能够达到交流顺畅,这样顾客的满意度也会提高。 7、思考能力 客服要具备思考的能力,顾客是不一样的,什么人都会遇到,当顾客问出问题,要思考顾客话的含义,站在顾客的角度去思考顾客问的问题,这样才能更好的做出解答,不要一成不变的对待每一个顾客,也是要随机应变的。 8、适应能力 客服服务的不止是一个顾客,回答顾客的问题也不可能只回复一个顾客,要适应顾客,适应顾客问出的问题,不要顾客不一样,顾客的想法和喜好也不一样,你的回答是一样的,推荐也一样,根本适应不了,这是不行的。 以上就是作为天猫客服都需要接受的能力培训了,也是天猫客服以后的工作中时长会运用到的能力,想在天猫客服的朋友一定要牢牢掌握住呦。

    2023-05-09

    客服外包是怎样培训员工的?客服需要做到什么?

    现在的网店客服越来越满足不了买家的需求,很多的时候买家不对客服的服务质量买单。所以现在越来越多的网店重视客服外包的质量和服务水平,更多的网店选择了外包客服。但是由于买家对客服服务质量的不断提高,新的业务复杂性不断增大,外包公司也要对员工进行培训来保证客服质量。北京萌萌客外包公司就是这样培训客服的。 一、对网店的商品相关知识进行培训 售前客服对网店客户转化有着重要作用,售前客服的主要工作内容就是将网店的产品价格、性质、功能等为买家做详细的介绍。让买家通过了解商品,购买商品。通常首次和外包公司合作,网店商品培训这块是有网店主负责的,店主应该将商品的利弊端都都培训给客服,让客服对商品有充分的了解,避免买家问到客服盲区。也只有客服对商品的精确解答,才能够针对客户解答疑惑,才能让买家更相信网店和客服是专业的,能够促进网店的商品交易。 二、客服话术培训 售前客服外包和销售是挂钩的,在有些地方还是很相似的。所以在客服培训的时候要倾向于销售人员的培训。客服话术是客服与买家交流中必备的沟通工具。如果售前客服的话术不够专业,那么顾客就会心生疑惑,购买的欲望就不高。“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”。一句体贴的问候、一声亲切的开门话,就能够让买家感觉到客服的善意。买家愿意留下继续咨询就证明距离成功下单又能进了一步。 三、客服技巧培训 售前客服技巧培训指的是客服销售技巧的培训,尽管现在外包公司的客服人员已经具备了很多的销售技巧,但是不要忘了,买家可是形形色色的,现有的不一定能够应付未来的买家。未雨绸缪是售前客服的持续性重任。客服要在买家困难出现之前,想到解决的方法。此外,客服要及时能够了解买家比较习惯的问题和现在比较流行的客服技巧。并且保证客服在下单的时候是无疑的。具有良好的客服销售技巧不仅能够促进网店的销售,还能够减少售后客服的负担。 以上就是有关客服外包公司培新员工的详细内容。对客服培训还有什么不了解的关注小编。

    2024-09-19

    最新知识 客服需要培训什么知识
    京东客服知识培训内容(客服要接受哪些方面的培训?)

    客服培训通过基础知识,综合素养,聊天技巧,那么什么是基础知识呢?基础知识就是京东规则,产品知识以及京东后台。 1、熟悉京东规则 一个专业的客服,了解京东规则是必要的前提,没有规矩不成方圆,要明白京东平台上的生存法则。明白章程,懂得规避,了解足够透彻,才能避免因为规则问题被处罚;要不然因为客服对京东规则不熟悉,导致店铺受罚,被扣分,到时就真的是欲哭无泪了。例如京东不能发友商的链接,不能说友商聊天过程中比较容易出现的词! 2、熟悉产品知识 产品知识是客服的基础。很多客服甚至连产品都不熟悉,就直接接待客户了,这样即使产品卖出去了,也可能因为客服的不专业导致很多的售后问题。所以产品知识是硬性条件,可以让客服从自己店铺的详情页,以及竞争对手的详情页和中差评中了解清楚自己的产品,明确自家的优势。特别是远程客服,最好能够先寄给客服产品的样品,能实实在在看到实物;对功能性产品,最好能自己实际操作,实际体验,对产品真正地了解,这样销售起来更有信心,更能得心应手。 3、熟悉后台流程 后台流程,是每个客服必须掌握的。客服首先要对京东平台非常熟悉,这不仅能提高个人工作效率,同时能更好引导客户下单,解决客户在流程方面的疑虑。在此需要特别提醒客服,对于有售后问题的客户,比如需要退换货的,在清楚告知客户退换货流程后,换货发出时主动咚咚或者电话短信告知发出的时间以及发出的单号和快递公司,而不是等到客户自己来咨询的时候再被动地告知;即使是退款的客户在退款成功时能主动告诉客户退款成功了,让客户查收。虽然是小小的细节,但是却能在细节当中体现对客户的细致的服务,增加跟客户交流的机会已经加强了客户对店铺的印象,这也是能让店铺有更多回头客的因素。 4、培养客服综合素质 作为一名好的客服,光有技巧不行,必须保持好的心态,要有良好的职业素质。在面对奇葩难缠的顾客时,千万不要被顾客的言语影响到自己的心态,保持良好的心态,面对顾客,这样既不会因为顾客而影响到自己的心情、情绪,也不会影响工作态度。 情绪管理能力对于一名优秀的客服也非常重要。一名成熟的客服人员应该有良好的情况控制能力,哪怕买家再纠结再语气不善,客服都不能有过激的言行,因为客服代表的是整个店铺的形象,要通过自己的责任心、耐心和细心征服接待过的每位买家。碰到刁钻,难以应付的客户,可以组织大家把案例在培训当中分享,找到解决的方法。培训人员可以跟客服主管沟通,及时关注客服工作中的细节,有发现任何疑难问题,或者疑难客服,及时帮忙疏通,避免客服因为情绪问题影响一天的工作。 在平时工作中不妨讲点“无用”的东西,无关业务和业绩的。比如定期跟客服谈谈心,分享下最近看的书籍;或者组织团队活动,比如户外打球,玩个拔河比赛之类的,增加下团队的认同感,使其对公司有归属感,对职位有认同感! 同时在日常工作中遇到的疑难问题,可以在处理完后进行总结,然后在培训会上分享出来,一起学习,这样其他客服就知道以后该怎么去处理这一类的问题! 除了日常的基础培训,产品培训,技巧培训之外,每周还需要开一个小会,点评客服在每周的接待过程中出现的一些问题;通过分享聊天记录,进行问题分析,应该如何正确地去回复,为何会出现这样的问题,下次该如何处理!这样能够使客服快速地积累经验,提升自己的聊天技巧。 5、客服话术 编辑好统一的客服话术,划分为四个板块,第一个是常用的话术,主要用于回复一些比较常见的问题,比如发货时间,催物流信息等。第二个是产品话术,如产品功能,优势,和其他竞品区别,产品促销信息等等。第三个是催拍话术,用于一些有意向购买却又没有拍下的顾客。第四个是催付话术,用于催促拍下但未付款的顾客。统一的话术将很好地统一客服的回复,不会因为话术不统一导致顾客面对多个客服时,得到的信息不统一! 6、客服接待基本原则 (1)对待顾客要热情尊重,切忌冷淡。 (2)在拒绝的时候,一定要说抱歉的话。 (3)不要下断言,要让顾客做决定。 (4)用自己承担责任的方式说话。 (5)多用赞赏和感谢的词汇。 (6)避免用命令式、反问式。 (7)少说否定句。 7、案例分析 举例:1 顾客:请问你家这件199元的衣服可以再优惠50元给我吗?可以的话马上就拍! 普通客服:不能的哦。 优秀客服:实在抱歉呢,这件衣服199已经是活动促销价格了,不能再少了哦。您可以看看其他更加优惠的款式的! 举例:2 顾客:您好,收到的衣服尺码和购买的不一样!是什么情况?图片已经发给你了! 遇到这种情况的话,就要勇于去承担责任,不要推卸或者逃避。 直接回复顾客说,非常抱歉呢,这个可能是仓库打包的同事给您打包错了哦。您先寄回衣服,这边给您重新发一件!给您带来的不便之处还请多多体谅! 在聊天过程中,通过一些反问去引导顾客说出你想要了解的信息,从而进一步了解顾客的真实需求,进行引导下单。 举例:3 顾客:这个是整个套装卖49.9元吗? 客户背后的意思:这么便宜,这个衣服质量到底怎么样啊? 普通客服:是的。 优秀客服:是的,这是纯棉的T恤+牛仔裤超值套装,这个是厂家专批的团购价,现在购买,非常非常超值哦! 顾客:还能优惠多少? 普通客服:不好意思,这个是最低价哦! 优秀客服:这个价格是厂里专门批的团购价,实在是很抱歉,真的不能优惠了!不过,您是第一次购买,为了显示店铺的诚意,给您赠送个小礼品吧! 转移客户的讲价焦点,把焦点转移到赠送小礼品上来!

    2024-04-29

    手机售后客服需要接受的专业知识培训内容有哪些?

    现在手机已经普及,很多人手里不仅有一部手机,由于手机销售存在售后问题,所以售后客服也就出现了。虽然我们都会需用手机,也清楚手机售后客服是解决客户问题的,但是对于手机售后客服需要了解的专业知识内容有哪些呢? 1、售后工作要求 (1)工作要严格服从公司组织安排(严格按照售后制度来做)。 (2)外地出差自己的行礼要带好,工具,备件也要带好。 (3)解决问题要彻底,有不了解或不能处理的问题可以询问厂里技术支持。 (4)每日工作流水帐要及时发送(短信)。 (5)没有解决问题或解决不了的问题要及时反馈,并在工地等公司的通知。 (6)合理安排作息时间。(工作需要时可以等闲下来后自行休息) (7)工地不解决问题不能离开;需要得到公司许可后方能离开。 (8)现场有客户自己问题的要记录写入调试或维修报告,回办事处立刻发给销售人员。 (9)要严格的遵照售后制度来约束自己。 2、手机售后服务技巧 (1)要知道什么情况在保修之内:要在出售之日起的一年内,非人为损坏。 (2)手机保修时间一般是15天,重大严重问题要返回原厂的时间大概为45天。 (3)刷机导致的权限破解过程中造成的手机软件,硬件的损坏不在保修范围之内。 (4)手机的软件升级和安装软件都在终身的售后服务中。 (5)手机入水,屏幕破裂,机身变形等都不在保修范围之内。配件的充电器,耳机,按键,等都属于自耗物品,不在保修范围。机身自带标签或者保修后的标签被毁会被判断为自行拆机,不在保修范围之内。 (6)收维修机之前请提醒客户备份手机内保存的电话号码,相片,歌曲等数据资料。因为保修过程中有可能导致数据丢失,不负责任。 (7)收维修机我们只需要收手机的机身,不需要收取后盖,电池,手机卡,内存卡等零部件。所以一务必要在维修单上面填写“只留机身”字样。 (8)如手机外壳严重刮花,一定要在单据上备注该情况,以免手机修好之后客户说是维修过程中刮花手机。 (9)填写维修单事一定要求客户写清楚姓名 联系电话,联系人等 信息。以备有问题需联系客户可以及时联系得到。 (10)手机内屏破裂或者部分认为损坏是肉眼是看不到的,所以在售后接收的时候千万不要说一定能修好。统一说:我们会把手机送到厂家指定的售后服务中心保修,具体的维修情况会有专业人士进行检测,并出具检测报告。 3、手机售后客服工作职责 (1)接听客户咨询热线,为客户提供快速、准确和专业的产品咨询服务及故障解析服务; (2)与售后服务网点及客户进行沟通协作,改进服务质量,提高客户满意度; (3)及时、妥善处理客户投诉,提供温馨、便捷的服务; (4)与团队其他成员和谐相处,共同完成工作任务; 对于手机售后客服需要接受的专业知识培训内容基本上就这些,如果您还有不清楚的地方,欢迎来咨询小编。

    2023-05-08

    淘宝客服产品专业知识培训内容有哪些?

    淘宝客服不仅仅是接到客户那么简单,更重要的是讲店铺的产品销售出去,并对完成销售的产品进行售后服务。所以客服需要在上岗前进行对产品知识方面的培训,让客服更了解产品,更清楚产品销售亮点。以下为大家总结的淘宝客服产品专业知识培训内容,供大家参考! 1、产品基本信息 产品的基本信息就是产品包装上的内容介绍,一款产品需要产品或产品包装上的标识应包含:合格证,产品名称,厂名和厂址,产品规格、等级、主要成分的名称和含量,保质期,警示标志,注册商标,专利商品的专利标记和专利号,执行标准的代号、编号、名称,安全认证或合格认证标志,安装、维护及使用说明等内容。 2、产品销售话术 (1)知道商业场所沟通的基本原则 (2)学习并掌握产品销售话术极其准备工作 (3)了解消费心理学,熟悉消费者心理活动特点及其规律 (4)掌握销售开场白话术,学习产品介绍话术 (5)了解和知道需求挖掘及异议处理的技巧 (6)了解与客户建立长期信任关系和促成成交的办法 3、产品销售点 也叫卖点,从客户角度出发,能够激发客户购买欲的利益点。卖点是非常核心的点,如果你把产品的很多优势都提炼出来作为卖点,那不单不会起到正面的效果,还会因为卖点过多最后让客户一个都记不住。但如果你把产品提炼出核心卖点,并花大力气去包装介绍,效果反而最大化。不同产品的销售点是不同的,有的是质量、有的是款式、有的是价格,不管是什么样的销售点,客服都要通过话术表达出去。 4、产品售后服务 (1)代为消费者安装、调试产品 (2)根据消费者要求,进行有关使用等方面的技术指导 (3)负责维修服务,并提供定期维护、定期保养 (4)保证维修零配件的供应 (5)为消费者提供定期电话回访或上门回访 (6)对产品实行“三包”,即报修、包换、包退(现在许多人认为产品售后服务就是为“三包”,这是一种狭义的理解) (7)处理消费者来信来访以及电话投诉意见,解答消费者的咨询。同事用各种方式征集消费者对产品质量的意见,并根据情况及时改进。 以上是小编整理的淘宝客服产品专业知识培训内容,如果您还有其他疑问,欢迎来咨询小编。

    2023-04-19

    淘宝天猫网店需要培训客服哪些专业知识,培训内容有哪些?

    随着淘宝和天猫网店数量的增多,客服的需求量也是越来越大,然而对新客服的培训是店主的一件烦心事,那么该怎么培训客服,需要培训客服哪些专业知识,下面让萌萌客小编来根据萌萌客自身的经验,教店主培训客服的专业知识包括哪些内容。 1.商品专业知识 作为客服需要比买家更懂产品,因为买家问的每一个问题,几乎跟我们的产品本身都是离不开的,只要对产品了解了,才能给买家满意和正确的解答。所以客服一开始都是对产品不理解的,是需要提前培训客服对产品方面的知识。 对网店客服关于商品知识方面的培训应该包括店铺所有商品的种类、材质、尺寸、用途和注意事项,特别是需要对于店铺热门商品了如指掌,便于更好的接待客户。客服最好还要知道商品的使用方法、洗涤方法和修理方法,对这些产品的相关知识有一个基础的了解,可以在客服购买产品时提前说明,防止客户应使用不当导致意外事故。 2.专业沟通知识 客服,不像销售可以与客户面对面去沟通,通过客户的肢体语言去判断客户状态,毕竟了解客户状态才能够更加有效地去沟通。那么店铺客服只能根据客服的字里行间来判断客户此时的状态和想法,并且使用规范用语,比如“请”、“请稍等”、“非常抱歉”等,因为同样一件事不同的表达方式就会表达出不同的意思,很多交易中的误会和纠纷就是因为语言表述不当而引起的,所以在客户服务的语言表达中,不只要使用礼貌用语,还要尽量避免使用负面语言。 淘宝天猫客服在与顾客沟通时还应使用活泼生动的语气和俏皮的表情,营造一个良好喜悦的沟通氛围,不会让顾客感觉到客服在怠慢他。客服也需要接受这方面的培训,好的沟通技巧能让客服与客户在沟通交流中减少矛盾的发生。 3.网站交易规则 网店客服应该把自己放在一个商家的角度来了解网店的交易规则,更好的把握自己的交易尺度。有的时候,顾客可能第一次在网上交易,不知道该如何进行,这个时候,我们除了要指点顾客去查看网店的交易规则,在一些细节上还需要一步步地指导顾客如何操作。 淘宝天猫客服还要了解支付宝及其他网关交易的原则和时间规则,可以指导客户通过支付网关完成交易,查看交易的状况,此外,还要学会查看交易详情,了解如何付款、修改价格、关闭交易、申请退款等。这些交易知识都是客服必备的知识,有利于促进订单的完成。 淘宝和天猫网店的客服在上岗前都需要接受这些方面的培训,保证所有的客服都具备商品知识、沟通知识和交易知识,这样的专业客服才店铺需要的客服,才能给店铺带来更好的额收益。

    2023-06-19

    淘宝售前客服需要培训的专业知识

    在淘宝网店的,售前客服是店铺重要的销售岗位,要知道图片、视频和文字能够说明的信息有限的,所以还是需要售前客服来为顾客进一步介绍商品的,因此有许多专业知识都是需要培训给售前客服的,下面咱们就来看看淘宝售前客服需要培训的专业知识具体都有哪些。 1、熟悉交易规则 任何平台都会拥有一套自己的交易规则,客服人员要充分了解并学会运用规则。 如熟练掌握修改商品价格、评价管理、管理交易、返现等操作。 2、付款方式及流程 网购交易一般都采用在线快捷支付的方式。客服人员要熟悉每一种交易支付流程,以引导顾客完成交易。 3、物流知识 客服人员必须掌握店铺所用快递服务的配送情况,熟知发往各地的快递用时情况。并且,还要对物流包裹的撤回、更改地址,状态查询、保价、问题件退回、素赔等问题的处理办法有所了解,至少保证店铺中有统一的处理办法,以确保意外状况发生时能够在第一时间做出反应,将店铺和买家的损失降到最低。 4、虚心倾听顾客需求 作为客服人员,与顾客进行沟通时千万不要以专业自居,首先应该耐心倾听颜客的需求,明白顾客真正需要的是什么,这样与顾客沟通起来才会更有目的性和针对性,才能更有效地达到顾客咨询的目的,进而促成交易。 5、服务至上的观念 客服人黄要怀着“服务至上”的观念,在和旗客的沟通中不要与其争论,顾客的要求永远是可以理解的。当遇到商品出现问题的情况时,要认真分析原因,可能是本身检查的疏漏,也可能是快递公司的问题,但千万不要随便怀疑顾客。出现问题后要积极和顾客进行沟通,并尽快处理顾客反馈的问题。 6、准确地介绍商品 当联客对所需商品提出疑问时,客服人员要及时给出准确专业的回答,这样才能给顾客是够的信任感。如果客服人员对商品的情况一问三不知,相信顾客对这样的卖家背定会心存怀疑而放弃购买。 相反,如果客服人员能够对商品进行详细介绍,顾客对回答感到心服口服。也就代表相信卖家的专业眼光。与店铺成交的概率就会大大提高。 7、巧用表情传情达意 沟通会话一般是由顾客发起的,客服人员应当以最热情的态度去迎接。在开始谈话时,一个微笑表情就能让顾客感受到诚意和善意。多使用聊天表情可以弥补顾客看不到真人神情的缺点,也能够让顾客感受到客服人员的积极和热情。 8、多说感谢,礼貌待客 客服人员要多对顺客表示感谢,感谢顾客对店铺的光践,感谢顾客耐心等待,感谢顾客对店铺的支持。和顾客交流一定要礼貌,即使顾客说话不太客气,也千万不要针锋相对,应该用热情和礼貌去感染对方。 以上就是关于淘宝售前客服需要培训的专业知识的全部内容了,希望能帮您培养出更优秀的售前客服人员。

    2023-02-28

    客服外包员工是怎样培训的?应该掌握哪些知识?

    客服外包行业本身就属于第三产业,以顾客满意,网店受益为目的的第三方服务公司。由于网店本身也可以自聘客服人员,所以外包公司想要生存下去就要有过人之处,客服所具备的基础知识、专业能力和售前售后客服需要技能都是外包公司的长项。但是外包客服具备的这些条件不是与生俱来的,都是通过后天培训积累的。 首先我们要从外包客服基础培训内容讲起 外包公司要积极引导员工树立“全心全意为客户服务”的思想,让员工尽快了解行业的宗旨,融入公司。懂得只有把客户利益放在首位,时时处处为客户着想,才能让客户满意。所以在培训中要让客服明白自己与网店和外包公司是一体的“一荣俱荣,一损俱损”。只有将消费者放在第一位才能更好的将工作进行下去。除此之外客服业务知识培训也是不能少的,因为员工业务素质的高低直接影响到服务质量的好坏。搞好优质服务要求员工必须具有丰富的商品知识、熟练的操作水平和娴熟的营销技巧。 其次,就是客服的分类培训,售前和售后 售前客服: 1、要熟知网店的商品、物流和店铺信息,包括商品的材质、颜色、使用说明;物流的发货速度、费用等;店铺活动日期、经营时间等都要做到都倒背如流,能够在顾客提问的第一时间,热情地,准确地为顾客解答。 2、销售技巧,当顾客购买的商品缺货、断货或者需要预定的时候,第一时间向买家说明情况,根据顾客的需求推荐类似的商品或者同款不同色的商品。 3、客户转换,一名成功的客服人员会想办法将客服转化成老顾客。前期就要做好铺垫,让顾客充分的相信自己,最好能够一朋友的形式与客户相处。 售后客服: 售后客服相对于售前客服还是有所不同的,售后主要以解决顾客下单后的问题,销售的性质比较小。不管是回复顾客的售后问题还是,做售后回访都应该热情、细心的了解产品的情况。对于售后问题事件,根据顾客的情绪,制定想应的解决方案。并且当售后问题解决后,要定时对顾客进行回访。而对于没有出现售后问题的情况,客服在定期回访的时候顺带向客户推荐新上架或者新款式的商品,也叫二次销售。如果能成功下单最好,如果不能也没关系,回访的目的已经达到,加深的顾客对店铺的熟知度。 综上所述,客服外包公司员工的培训不是单方面的,是根据员工定向培养的,保证每个员工在自己的工作领域做好。

    2024-09-19

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