2023-02-09 触碰终极 回答了该问题
1、第一天的培训主要讲解公司制度,如排班、请假、交接班等与客服自身利益切实相关的内容为切入点,讲解一些团队的目标、价值观,加强客服的团队意识。
其次要让新人认识客服工作,讲清楚工作包含的内容等信息,并简单带新客服认识平台规则和工具使用。
如果能够让客服充分了解工作涉及的内容,在培训中他会更主动地根据自己薄弱的地方进行学习。
2、第二天的培训围绕产品展开,可以从品牌、文化、基础属性等方面进行讲解。
如果有相关的产品知识库,可以配合讲解如何使用知识库更快捷、精准地查找产品相关问题。
对于店铺的爆款产品,除了要讲解产品卖点,教一些常用推荐话术,更关键的是客服必须要对产品有自己的理解。
可以布置一个小作业,让新客服根据自己的理解,整理出自己会怎样去做爆款产品推荐、怎样向客户进行关联产品的推荐、从哪些点切入给买家进行精准营销。
3、第三天培训以客服的接待流程为主,售前销售流程、售后沟通流程、退换货流程、售后一般策略等,辅以各个阶段使用的不同话术。
4、实操课程时长2天,包括一天的案例模拟和一天分流练习,让新客服逐渐适应实际的接待流程。...