淘宝客服技能与技巧

需要快手的商铺要有非常细致的了解，对商品更是要了如指掌，对商品的解答也能促进成单量的增加，适合的话术更能促进消费者对店铺的好感度，只有用心做好细节才能让店铺信誉上升。...

熟悉产品。无论店铺销售什么产品，都是有产品更新，不会一成不变。那么，外包客服除了上岗前的产品学习，更新的产品也必须第一时间全面对其培训。比如卖的是服饰类产品，客服一定要知道什么身高体重对应什么码的产品，客服不能在客户询问时，对这些一问三不知。...

向客户表达自己的歉意。在客服明白客户为什么不满之后，向他们道歉，即使不认同他们的抱怨，至少要让他们我们的态度。一般的规则是立马向客户道歉并且表达同情。...

首先必须全面的了解网店上所有的商品的属性与及价格，就像我们去小区门前的小超市买任何一饮料一样，老板都能说出饮料的价格和对应的味道，这样顾客选购的时候才能清清楚楚，才会购买适合自己的商品。...

热心引导，认真倾听。经过引导的方式，收集客户更多的信息。当客户还不知道自己需求买哪款时，要有目的性的向顾客推荐。假设询问的产品刚好没货了，可以这样回答：“真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其它新款，很多姐妹反馈都非常喜欢，给您看一下吧”。...

商品寄出在途，买家未签收，申请退款。客服外包公司的客服需要迅速发起快递拦截，并告知买家处理进度。若快递拦截成功(快递员反馈拦截成功或物流动态有退回的轨迹)，可在系统同意退款;若拦截失败，或快递侧暂未有明确的拦截结果回复，及时告知消费者原因，请买家...

假设潜在客户已经同意购买。当潜在客户反复出现购买信号，但又犹豫不定时，在线客服可以使用“二选一”技术。例如，在线客服可以针对顾客说：“你想要那部浅灰色的手机还是银色的?”或者“它会在星期二或星期三送到你家吗?”。这种“二选一”的提问技巧，只要准顾...

询问顾客购买的用途，针对顾客购买商品的不同用途，客服推销的商品也是有所区别的。客服在进行推荐和销售的时候，一定要根据顾客的需要，有针对性的推荐产品。...

回复速度。当买家抛出一个问题之后，如何客服没有在短时间内进行回复，那么在三到五分钟之后，大部分的买家就会丧失对店铺的购物欲望。现在的淘宝市场，同质化现象非常严重，买家在观望你的同时一定也在考察别的店铺，所以，客服的回复速度一定要及时。哪怕是使...

了解客户的需求。我们需要通过与客户的沟通来了解客户购买的需求和用途。我们知道的信息越多，对客服向客户推荐产品越有帮助。针对不同的需求，我们需要向客户介绍不同的产品，不要盲目销售，引起客户的反感。...

要有亲和力和耐心。作为外包客服，要有良好的互动技巧，让用户感到被尊重和被关注。在与用户沟通时，不仅要积极回复信息，而且要适时地插入表情和语气，让用户更加自然和融入。当用户遇到问题时，要有耐心地听取用户的诉求并及时解答疑问，让用户感到被重视。...

能冷静理智的处理问题。专业的外包客服遇到事情要冷静理智，能够有随时应变的能力，也别是遇到特别难缠的顾客，客服不管多诚恳的表示歉意，顾客还是刁难，面对这种顾客，我们要及时的想出处理和解决的办法，尽快的为顾客解决顾客的问题，这样才能减少顾客的投诉...

要深入了解顾客需求。电话客服如果与顾客沟通的第一时间，就能清楚的了解到顾客的需求，并可以把握顾客的需求动向，那么可以相信这笔订单成交的概率是非常大的。...

合理规划客服人员的工作任务和责任范围。在分配外包客服人员的工作任务和责任范围时，客服外包公司要根据其个人经验和专业技能进行合理规划，避免出现资源浪费与职责模糊等情况。客服人员在接待客户咨询之前，需要对于公司产品或服务的各项细节有深入的了解，并...

服务态度是根本。不管对面的客户是什么态度，作为外包客服一定要有良好的服务态度。据市场调研发现，丢失客户的原因70%是因为客服的态度问题，所以客服态度很重要。...