2023-03-08 醒梦. 回答了该问题
文案其实就在发挥销售员的功能,引起用户注意、向用户介绍产品优势和功效、激发他们的购买欲望等等。所以一般都包括这两点:
1、一个是产品利益:这个你可以理解为产品的 “卖点” 。
它是站在产品角度去说的,也就是这个产品能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄,比如汽车后排空间很大。
2、另一个是消费者利益:你可以理解为产品的 “买点” 。
买点是基于上面产品利益而来,卖点是站在产品的角度说的,而这个是站在消费者的角度说的。
对消费者来说,我们的产品利益能为他们转化成怎样的价值?能解决哪些实际问题?比如笔记本特别薄,那就是便于出行携带;汽车后排空间很大,那就可以全家人一起出游。...