抖音店铺如何运营

作为一名专业网络推广和采购人员，很多客户也过来问抖音推广方案。因为我们公司企企通营销云，专门为TOB企业提供一站式营销解决方案，集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力，帮助过几百家企业解决推广获客的难题。正好所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。 回到正文，想要做好抖音运营，需要从这几方面开始做好 ： 1、做好定位，找准标账号 我们做抖音号，一定要是找好自己账号定位，要有清晰的人设方向，用户刷到你的抖音视频，能第一眼从昵称，个人简介，视频内容等知道你是做什么，能够给他提供什么价值; 定位方面，我们可以通过四象限法来看，即通过我是谁、我做过什么、做出什么，想分享什么，形成一副人设定位地图。 同时我们需要做好视频内容领域，领域决定我们增长的天花板，定位不同赛道，规模就不同，如母婴行业，汽车行业，美妆行业，这些达人更多，用户也更多关注; 选好领域，也需要规划好变现能力，想清楚你的变现方式，未来靠广告还是知识变现，若靠知识变现，是你的课程还是付费文章。 2、竞品分析 多关注几个同行优秀的竞品账号，分析他们的视频内容方向，拍摄手法、文案、剪辑方式等，从各个角度方面分析清楚。 尤其重点要分析他们的视频内容选题，一般会有共性的，比如，大家在职场的中会非常强调工作效率问题，加班、加薪，要站在职场人的角度出发，分析他们正在的痛点是什么? 3、了解抖音推荐 抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤： 第一，冷启动流量池曝光 比如，一个时间段，抖音上百人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，根据用户的反馈优胜劣汰，挑选出用户喜欢的几条视频继续推送到更大的流量池，比如1000个人的流量池。 第二，数据挑选 抖音会从这上百个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑选的几条视频依然很受大家的喜欢，流浏览量不断增加，那么系统就会把这几条视频推送到更大的流量池中，1万人，10万人，20万人;这样就叫叠加推荐。 第三，精品推荐池 通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。 4、利用抖音算法运营抖音号 技巧一、调整发布时间 根据抖音数据统计，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在上班路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。 抖音发布时间点没有具体标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。 真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态?举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合;而励志类、职场类的，早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。 关于发布时间，没有最好，只是最适合。 技巧二、提升4个指标 抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。 因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标： （1）在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。 很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。 （2）在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。 （3）通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。 （4）提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

2023-10-26

当前在互联网快速发展的时代，受到影响最大的行业一定有电商在其中。 也正是这样，出现了更多的电商创业项目，比如：抖音小店。 这个项目一经推出，就受到了很多朋友的关注。 但是这个项目具体是什么?如何来做?这是很多小伙伴不清楚的地方。 接下来，小编就针对这两个问题，带大家充分的了解抖音小店。 这个项目是由抖音短视频平台所推出的电商项目，简单来说就是一个电商平台，类似于某宝、某多。 有了这个平台之后，在抖音平台上出现的产品链接都是来自抖音小店的，不需要跳转第三方平台。 我们可以作为商家，在这个平台进行产品上架，进而售卖出单。 想要在小店进行产品的售卖，首先就是要有产品。 那么囤货又会出现一个问题，就是投入资金大，这个对很多小伙伴来说是一个很大的压力。 我们来开店，不一定非要来囤货，我们可以采用无货源的电商模式进行售卖工作。 无货源模式，指的就是我们没有固定的货源，全网的平台都可以是我们的货物来源。 在这些平台上进行优质商品的采集，采集之后进行加价优化工作，然后上架售卖。 关于产品的售卖，抖音平台也推出了许多的优惠政策。 这里重点说一下精选联盟这个平台。 大家都知道，在抖音平台上，最火热的卖货形式就是直播带货了，这种形式的流量是相当大的。 而精选联盟这个平台，正是是为了促进抖店商家和达人进行合作所推出的，能够让我们不会直播的商家也享受到直播的红利。 具体的操作就是我们商家将产品设置佣金，上传到精选联盟平台，寻找达人主播进行合作。 达人帮助我们进行直播带货，进而转化出单。 这种形式来售卖产品，能够快速有效的提升流量，转化出单，还很容易出现爆单的情况。 看到这里，相信你对抖音小店这个项目有了更深的了解了。 其实这个项目的流程并不难，难的是我们要了解好每个流程当中的操作运营技巧。 只要这些环节的技巧掌握好了，小店出单不是问题。 好啦，今天关于抖音小店内容分享就先到这里了。

2023-10-25

在抖音平台上开店，其实也需要先去认真了解一下抖音店铺到底应该怎么运营，掌握运营技巧，也可以帮助各位卖家们更好的做好和橱窗店铺。 因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。 另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢。 首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。 抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。 如何提高转化率呢? 1)优惠券玩法 优惠券可以设置两种玩法，分别为店铺券和商品券。两种优惠券还可以分别分为三种形式：折扣券，直减券以及满减券。通过设置各种优惠券的方式，让用户认为在你的小店里买商品能获得足够大的优惠，获得心理上的满足感。 2)限时特卖玩法 这种玩法是在你要做商品促销时使用，在指定时间内，以相对优惠的价格售卖指定商品。在直播间是比较常见的促单方式，通过限时、限量营造产品被疯抢的紧迫感，刺激用户下单。 3)满减玩法 这种玩法适用于商家自身促销行为，以店铺为基本单元，通过消费满额后立减的形式，影响消费者购买决策，以相对优惠的价格售卖店铺内的商品，完成促销。10月9日开始，抖音直播全面禁止第三方商品链接，开通抖音小店已是大势所趋。越早开通，官方扶持力度也越大，能够抢占的流量红利越多。

2023-08-09

开通了之后，在商家后台营销中心有广告投放按钮，怎么进行广告投放，提示无可投放类目怎么办，对于商家来说投放是非常重要的，因为会影响着店铺运营，那么抖音小店鲁班投放怎么开? 抖音小店鲁班投放怎么开? 目前抖音小店和鲁班商城合并中后台，所以目前使用的都是值点商城系统，想要开通抖音小店付费推广功能就是开通鲁班电商，鲁班电商是今日头条旗下的二类电商平台，通过广告投放的方式进行引流，目前小店商家没办法直接开通付费推广。 开通小店广告推广鲁班电商需要先审核资质，通过后，再交纳对应的保证金，2 – 20万，类目不同保证金不同，充值推广费，广告搭建及上线。 点击进入新版系统，如果商家想投放广告，可以点击左下角【营销中心】，【营销中心】-【广告投放】-【新建单品页】。 前提：确保想要推广的商品的商品详情页已经创建完成并过审，如果没有，需要新建商品， 才可进行接下来的操作，商品创建方式：值点商家后台首页-【商品】-【商品创建】。 如何去运营? 做好视频，因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。 整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。 另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢。 抖音开店人群，首先大家要分析一下抖音的人群定位，要是抖音开店不是这类人的话，那就不适合开抖音店了。 抖音用户们如果想要开一个抖音店铺的话，前提是必须要符合条件，另外开通了抖音店铺之后还需要掌握抖音店铺的一系列运营技巧才行哦，毕竟如果没有人知道自己的抖音店铺是不行的。

2023-08-03

对于店铺单品，要对图片及详情页这两块把控好，尽可能的做得美观;多去看看那些销量高的竞品主图和详情页是怎么做的，再去优化自己的不足。 1、商品主图及详情页 对于店铺单品，要对图片及详情页这两块把控好，尽可能的做得美观;多去看看那些销量高的竞品主图和详情页是怎么做的，再去优化自己的不足。详情页的商品信息、介绍、功能、性能及买家秀一个都不能少;选择一些优质的买家秀放在详情页前头，这样能大大提升卖的购买欲。 2、店铺售后服务 接着肯定不能忽视对售后这一块的维护。售后关系到店铺评分及售后考核指标，而这些数据又影响着你报活动等方面，影响是不可忽视的。在处理售后问题时要迅速、仔细，不能怕麻烦，态度要有耐心、谦和些，尽量去解决这些问题。否则买家给予差评，会影响店铺运营的。 3、不能忽略店铺推荐位设置 这个估计是大部分新手商家都会忽略的，恰恰又是非常重要的。商家可以在拼多多管理后台中的【店铺推荐位设置】中设置。有3个自主设置的推荐位，单品的推荐位不能与所编辑的单品一样，可以先把所有商品编号记录到EXCEL表格中，载入相应的图片，只有对后期的复制编辑非常有帮助，而且工作效率快好多，非常有用! 4、多些上新，坚持报新品活动 店铺要尽可能的多些产品线，这样可以给买家更多选择，同时店铺做起来也更容易。选款的话根据网上的爆款再找一些相似的、新的爆款，找到合适的货源即可。然后就是每天都要坚持报新品活动了，一旦销量起来，就能够报其他流量更大的活动了。反正店铺能报的活动都尽量去报，要核算好资金和库存。

2024-01-15

快手小店商家可以设置优惠券来增加商品销量，设置成功之后买家便可以领取优惠券下单消费，但是有的新手商家还没有设置过，所以想问问快手小店怎么创建优惠券呢?今天我们来简单看一下方法。 一、如何创建快手优惠券 创建路径:店铺后台-[营销中心]-[营销工具]-[营销策略推荐]页面。目前，客服发送优惠券只能支持“商品全折扣券”和“店铺全折扣券”两种类型。点击对应优惠券类型下的【创建】按钮，如下图所示。你需要商家设置优惠券的名称、领取渠道、时间、时限等条件。记得把【领取渠道】改成【客服券】。填写后点击创建。 二、快手小店如何运营快手小店? 1、明确装修目的,突出店铺风格 根据所售卖的产品种类来上传合适风格的商品图片,图片清晰,配色合理,可以吸引买家的目光,也能更好的宣传店铺。比如花店多以淡雅花束照片为主,美食店铺多以食物特写为主,体现其诱人风味。 2、合理布局商品信息和内容 将主打产品或爆款商品放在醒目位置，对同类商品进行陈列,用简明的文字突出商品品类/特点/价位等信息,写法统一。 3、店铺活动 把握时机，积极参与平台活动及时关注并参与平台举办的各类活动,比如国货品牌日，116购物狂欢节等，在浓烈的购物氛围中,买家更容易下单,成为卖货王还可获得官方标杆案例宣传。 4、合理利用快手小店特色功能 灵活使用闪电购/秒杀/优惠券等特色功能,多种玩法给予顾客更多惊喜。 5、推出自己的特色活动,做好活动预案 不定期回馈顾客,通过直播抽奖/举办店铺活动等方式给予顾客优惠,比如在每个月1号举办"佳人节”,跟粉丝约好卖货时间。建议举办活动前要检查货物库存和质量,确认流程，以免造成不必要麻烦，降低顾客体验。 6、在用户下单后一定要24小时之内发货，或者是承诺发货的时间内发货。 如果库存不够或者不能及时发货，一定要在用户下单前说清楚，可以接受发货晚的再拍，根据不同地区选择速度快和服务好的物流，监督物流公司及时更新物流消息。

2024-01-15

做电商的朋友都知道，好的产品是成功的一半。都是做拼多多店群。别人的店有几十件产品，三天就能出单。但是有些朋友店里有几千产品，半个月没生意上门。这就是产品选择上的区别。 那我们如何选择产品呢? 蓝海产品：买家多，线上产品少，卖家少，质量相对较高。比如孵化器、cosplay服装道具、雨伞中的古伞、武士伞等。是相对蓝海。这些产品一般关键词匹配更准确，交易转化率相对较高，但会订单较少，利润相对较高的情况。什么样的产品买的人多卖的人少，就是蓝海产品。蓝海产品的明显特点是：需求旺盛，利润率大，用户粘性强。 红海产品：其实说白了，红海产品的选择就是选择一些好的爆款，可以在淘宝联盟去收集。比如一些月销售过万或者过千元的产品，大部分无货源店铺都会选择。 季节性选择：什么季节选择什么样的产品，雨伞，凉鞋，灭蚊器，扇子等。夏天可以选择，冬天可以选择帽子和围巾。做季节性产品，最好提前一段时间上架。 家居产品：这种产品一般不管地域和季节，大部分都是家居必需品，比如桌布、拖把、垃圾桶、衣架、收纳物品等等。 时尚产品选择：这类产品短时间内会变成爆款，但周期会更短，比如中秋月饼，元宵汤圆，或者网上流行的同款，比如最近热播电视剧里的同款。 时效性选择：对这类产品的需求会瞬间爆发，抓住了就会在短时间内变成爆发，但周期也短，持续之后数据会很快下降。比如中国的节日，端午节的粽子，中秋节的月饼都有这个特点。 稳定性产品：这类产品常年销售，不分季节和地区，大部分集中在家居日用品上，如桌布、拖把、垃圾桶、厨房搁板、房间收纳等。这款产品成为爆炸的概率可能很小，但是每天只能卖出几个来维持我们稳定的销量。 主要产品：当我们做了一段时间的店铺，每天都有一些销售的时候，我们可以从淘宝的后台中看到我们的主要类目，这是我们的排名水平。级别越高，淘宝会给你更多的对应级别的流量。所以也要在主品类上多加产品，增加销量，提高水平，这样才会有更多的流量，才能卖出更多的产品，形成良性循环。 产品选择好后我们要怎么精细化运营呢? 一、优化标题 标题：商品价值关键词商品属性关键词商品业务关键词。 价值关键词：商品能给买家带来的价值，比如防水、不易碎。 属性关键词：商品基本属性 商务关键词：言语促销行为或营销手段，如买一送二、二件半价、包邮等。 二、优化主图 主图决定点击率，也就是店铺的流量。好的主图可以给店铺带来更多的流量。如果主图不好，那么点击率就算排名高也不会高。一般请专业人士设计主图。设计四五张图纸，然后直通车选出最好的图纸。 三、优化详情页 1.展示主图吸引眼球：高质量的主图可以在第一时间吸引买家，需要视觉冲击。最好拍正面或者侧面的照片，表现亮点，用文字等材料渲染气氛，表现调性。 2.优化卖点，提炼亮点：卖点也是由图片和文案组成，根据产品的特点从不同角度提炼亮点，如设计亮点、趋势、版本特点、细节卖点、材质优势等。除了从产品本身出发，还要从消费者的角度去了解消费者的需求和关注点，通过几句简短的话拉起用户的购买欲望，简洁明了。 3.详细信息真的很准确:产品信息必须全面，如尺寸、大小、颜色、材质、使用场景等。并且实事求是。 4.注重细节，全方位展示:商品的细节图、品质图、材质图让买家从多个角度充分感受到物品的细节和品质。 现在拼多多正处于发展阶段的红利期。卖家越早进场越好赚钱。甚至在饱和期，你比别人开始的早，店铺也更成熟更好。

2024-01-11

作为中国最大的综合电商平台，京东拥有庞大的商品种类和用户数量。但是，在市场上如此激烈的竞争环境下，仅仅拥有高质量的商品和从优秀的供应商那里采购这些商品是不够的，一家成功的京东店铺还需要建立起完善的运营策略。下文将会详细说明如何规划一家京东店铺的运营思路。 在建立自己的京东店铺之前，首要任务是对自己的品牌进行定义。建立统一的品牌形象将会有助于吸引更多的潜在客户，同时也有助于提高忠实客户的付费率。品牌定位是京东店铺运营的核心。可以考虑从以下几个方面来塑造品牌形象： 1. 定义品牌价值：明确打造何种品牌价值。 2. 建立品牌目标：制定品牌的理念，使其与用户相契合。 3. 发掘品牌特色：通过比较竞争对手来确定品牌差异化，从而提高品牌曝光率。 京东是一个商品极为丰富的平台，要想吸引潜在消费者必须要进行商品展示的精心设计，让人们更了解产品信息，增加潜在消费者的购买欲望。 1. 编写商品标题：标题是展示商品信息的重要组成部分，标题关键词要有针对性，尽量与商品性质贴切。 2. 摄影技巧：推荐使用高清晰度的图片展示商品，以充分展示商品相关信息，让消费者更直观了解商品特性。 3. 商品介绍：利用文字来更详细地介绍商品，让消费者更深入了解商品特性，做到清晰明了、简洁明了，鼓励消费者进行购买。 消费者购买商品的过程中，除了商品本身的质量，还需要考虑售后服务保障。在京东店铺运营中，充分发挥售后服务保障的作用可以提高品牌影响力。 1. 增加联系方式：为消费者提供多种联系方式，方便消费者进行咨询和交流。 2. 细化预防措施：在商品售出前，向消费者告知商品使用情况和细节以及如何使用，让消费者充分了解商品的特点和使用方法。 3. 及时售后服务：无论是产品的问题还是物流问题，要及时的为消费者解决问题。 无论销售的商品是什么，有了一定的规模后就需要考虑如何进行营销。要综合考虑不同营销活动的效果和长期品牌建设，制定出适合该店铺的推广策略。 1. 活动策划：比如限时抢购或者团购，这些活动有利于提升品牌曝光、增加网站流量并加速商品销售。 2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，和消费者进行互动和交流，扩大品牌影响力。 3. 广告投放：选择合适的广告投放平台来进行品牌宣传和商品广告宣传。 这是京东店铺经营的一些核心要点，如果能很好的顺利实施，不仅场内的消费者量也能逐步提升。在构建传播途径，优化用户体验，增强用户价值，引导消费者进行访问、购买，从而拉长购买周期，增强品牌的活性，使品牌拥有更多的机会。

2023-11-01

京东作为国内知名的电商平台，其在国内电商行业具有不可撼动的地位。京东店铺作为京东平台中的商家，需要通过具备实力和特色的运营模式，才能在众多商家中脱颖而出。下面我们将为大家介绍京东店铺运营模式。 要在京东店铺中做好生意，首先要有自己的品牌形象，这可以通过店铺名、店铺标识、店铺介绍等方面塑造。好的品牌形象能够更好地吸引潜在的消费者，提高收益。 商品运营是京东店铺运营中非常重要的一环，需要做好市场调研、产品定位、销售策略制定等工作。京东平台提供了商品管理、商品上架、库存管理、价格与促销管理等功能，商家可以利用这些工具对商品进行运营管理。 在京东店铺运营中，服务质量直接影响消费者的消费体验和满意度。商家要注重顾客的需求，提供符合顾客期望的优质售后服务。京东平台提供了多种服务管理工具，商家可以通过这些工具提升售后服务质量。 数据是京东店铺运营中非常重要的一环，京东平台提供了丰富的数据分析工具，商家可以根据销售数据、流量数据、咨询数据等对店铺的运营进行分析和调整，提高店铺的盈利水平。 流量获取是京东店铺运营中关键的一环，商家可以通过各种方式获取流量，如通过活动、优惠券、促销等方式吸引消费者进入店铺。京东平台也提供了多种流量获取方式，商家可以通过这些方式提升店铺的曝光率和流量数量。 京东店铺作为经营平台，要做好店铺的运营需要多方面的努力。除了以上介绍的几个方面之外，还有物流等配套服务的保障。希望通过以上的介绍，大家对于京东店铺运营模式有所了解。相信只有做好以上每一个方面，才能够在京东店铺获得更多的收益和更高的客户满意度。

2024-04-12

店铺能做到多少销售额，主要是看运营方向是否正确，电商有一句话，方式不对，努力白费，多少商家每天兢兢业业烧车推广，等不来流量，等不来销售额，最后落个关店的下场。 今天总结一些我对店铺的操作经验，重点说一下店铺的运营技巧，从多个运营维度提升店铺各项数据。 一、提升店铺流量 流量主要分为两部分，一个是免费流量，两大免费引流渠道包括搜索和首页。另一个就是付费流量的引流，付费主要包括快车，购物触点，海投的操作，强化单品的引流能力，通过单款的权重提升，带动店铺的整体动销。 店铺付费占比过高，就会压制免费流量的上限，免费流量想提升，需要做好关键词，标题的布局，当各项数据逐渐高于同行，才能甩开大部分同行，拿到更多的免费流量。 付费推广属于变相的强调产品标签，提升单品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要从多个角度提升产品竞争度，排名，以及流量。 1、风向标：京东考核店铺的重要指标，包括流量的分发，搜索排名，活动报名等等，都会受到影响，对于这块薄弱的商家需要重点去优化，针对每个小指标，细化进行调整。 2、层级：对于流量的上限限制最大，店铺层级越高，流量的上限就越高，低层级的店铺，往往只能拿到平台10%的流量，店铺流量需要提升，层级就必须持续提升，在当前所属的层级也要占优势，不然市场波动，层级更新，流量还是被优秀店铺分发。 3、竞争力：竞争力包括产品竞争力，店铺竞争力，流量竞争力等等，多个维度计算，单一的竞争力很难维持店铺的长期发展，像店铺的日常推广数据，点击率，收藏加购，转化的数据，都是增加到整体的竞争力当中，单品爆发可以带动整店的权重。 4、权重：点击率代表产品的受欢迎程度，有点击才有访客进店形成流量，包括产品视觉营销，更多的点击才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加购代表买家需求，同时还能对产品进行打标。转化主要对引流结果的重要反馈，产品达到多少价值，主要就是看转化带来的权重提升，带来的更多精准流量。 二、引流精准转化人群 店铺的运营核心主要就是精准转化人群的引流，产品主推卖点对应的人群都有哪些对产品方面的个人购物喜好和习惯，比如说产品偏好风格，价格要求，这些都需要我们通过推广引流去控制。 1、同类型风格的产品：对于标签明显的店铺，平台是更愿意扶持的，产品有一定的上新能力，存在更多优势，也更容易积累买家的信任度，减少精准访客的流失，形成多次的复购，推广单品带来的流量，做好关联销售，配合店铺活动，提升客单价，有利于反复精准打标。 2、多元化精准引流：站内站外的引流渠道众多且多元化，无论用哪种引流渠道，都需要对店铺进行一个长期的精准包装，通过产品的拉新，种草能力，积累自己的所属精准客户，精准引流，等产品提升后，再通过优化方法，竞争一些大流量词，店铺已经有了足够的标签，大流量词也是千人千面展现机制，更容易精准展示产品。 3、根据产品特性布局：产品可以划分为标品，非标品，半标品，不同产品的特性，我们的引流方式也不同，标品做搜索流量，抢夺搜索排名。非标品首页流量，需要入大流量池，半标品集合非标和半标的特性，针对不同的引流渠道，做不同的产品布局。 三、关键词布局 选择的关键词，对应的是部分搜索习惯的人群，快车推广关键词影响着流量的优质程度，以及PPC成本，选词初期一定要结合目前店铺的权重，选择相对应权重的关键词，不然出价越高的词，拿到的流量反而越差，因为权重低，就必须出高价卡排名。 从小词投放，逐渐升级为精准词，热词，大词，不同时期推广不同的关键词，得到不同的引流效果，尤其是测词期间，可以分计划，以免不同类型的词，推广数据有差异。 投放后再根据数据反馈结果，进行新一批的筛选，对展现量，点击率，收藏加购，转化的不同反馈词，适当做添加或者删除，以免影响数据过差，拉低计划权重。 今天的分享到这里就结束了，希望会对你有不错的帮助。

2023-08-14