京东营销工具

随着电商行业的高速发展，越来越多的人选择做电商，平台及网店之间的竞争也是越来越激烈。京东亦是如此，入驻门槛高，前期投入成本大，如果不懂运营，只会让你亏得一塌糊涂。那么作为一个新手，应该如何运营京东店铺呢?首先，作为新手，一定要先熟悉京东后台的各种操作功能，了解京东的基础营销工具。 1、京东商智 京东商智是京东向第三方商家提供数据服务的产品，这也是卖家最常用到的运营工具。其中，分为了免费版、标准版和高级版三种。京东商智可以帮助商家大致了解店铺的运营数据，包括搜索指数、点击指数、点击率、成交指数、还有转化率等等，商家可以从这些数据中分析出自己的店铺问题所在，例如点击率低，那么就应该是产品标题和主图的原因。 2、促销类工具 在没有平台大促节日的时候，也可以给自己的店铺做一些促销活动来提高流量，吸引新客户下单。促销类工具包括了单品促销、满减等功能，所有的功能都是免费的。 3、付费推广类工具 京准通是京东官方旗下的京东平台，是卖家在付费推广过程中必用的广告平台。京准通的营销产品有很多，其实大家常用的也就几个，分别是京东快车、品牌聚效、京挑客和京东直投。 除了要熟悉平台的各种运营工具，在平时，可以多关注其他家做的好的商家。观察他们的页面风格首页是不是做的好，产品的标题是怎么优化的，产品有没有设置什么促销，产品关联和详情页做的好不好。有没有什么值得我们借鉴的地方，有做的好地方我们可以去借鉴下。也可以多了解类目TOP前50，以他们为榜样多去看，看多了自然多少也会了解一些，为以后做到KA商家做基础。 没事可以在商家群多去跟其他做的好商家多交流，一些老商家的经验总是比新手要知道的多一点。多去请教，这样才能增加我们的运营能力。也要和那些做的好商家打好关系，这样他们才能教给一些他们所知道所总结的经验。 作为新手卖家，一定要多学习，看看论坛里的干货，结合自身的实际情况，摸出一条适合自己的运营模式。此外，做运营是一件持久的事情，不要想着一两天就能看到很大的改变，量变引起质变，每天不断的积累，不断地优化店铺，总有一天能够让店铺订单飞起来。

2024-01-06

电商销售模式基本相同，只是平台不同，销售的产品种类也不同，京东可能图书音像、电子产品更有优势，淘宝就各种产品都有销售，种类比较多如果购买电子产品建议用京东，比较有保障。 购物软件有淘宝和京东两大巨头，两者同为购物软件有什么区别呢?我们一起来了解一下。 淘宝和京东的区别是： 1、经营模式的区别：淘宝是个人开店，是卖家对买家的模式。京东是公司进驻和京东自营，是商城对买家的模式。 2、物流方面的区别：淘宝是和快递公司合作，每家淘宝店根据自己的实际情况选择快递公司。京东是自有的物流体系，不是和快递公司合作。非京东自营的店是和快递公司。 3、开店要求的区别：淘宝开店的要求比较低，开店没有限制，企业和个人都可以开淘宝店。京东级别比较高，门槛高，要求公司或者企业才能入驻，而且需要有注册资金。 4、盈利模式的区别：京东自营电商采用自买自卖的模式，赚取商品中间的差价，通过低收益来获取规模化的销量，从而实现稳定的现金流。淘宝则并不参与商品的实际销售和服务，商品的销售以及服务都是由淘宝卖家直接负责的，要大大降低了商场的配送和服务售后成本，因此淘宝在盈利和资金流打工方面占有绝对优势。淘宝网(taobao)是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台，由马云于2003年5月在浙江杭州创立，是亚洲最大购物网站。该网站主要功能是为用户提供在线零售购物买卖服务以及包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的电商平台服务。截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长。据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。 在京东购买的话会有专门的快递派发。 两者有以下区别： 1、商业模式：先从商业模式来看，京东是价值链整合模式，天猫是开放平台模式。 价值链整合模式以产品流管理为战略核心，以现金流管理为系统支持，以信息流管理为资源的整合方法，形成纵向一体化的在线零售业态，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。 而开放平台模式是以向买卖双方提供在线交易机会和条件为目标，以在线交易平台规模化收益管理为战略核心的在线零售业态，其特征可以概括为搭建平台、招商引资、扩大规模并形成商业壁垒。 总的来说，天猫在信息流和现金流方面先行一步，而在产品流方面，不论从商品品质、价格保障、配送速度和售后服务方面，京东的优势都比较明显，尤其是在高客单价的3C类产品领域。 2、盈利模式：再从盈利模式来看，除去广告和服务费，京东自营电商，自买自卖，赚取差价，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润和更为重要的现金流。 而天猫本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了商城的配送和售后服务成本，再加上有同为阿里系的支付宝作为支付结算工具，天猫的盈利能力和对资金流的把控能力显然更为出色。 3、物流体系：物流体系在电商业务体系中占据非常重要的地位，从物流配送来看，京东和天猫采取完全不同的物流配送模式。 京东是完全自己建立仓储、物流配送系统，采取分布式库存管理，提前把各供应商库存汇集到各区域，订单产生后快速配送。天猫是完全依赖于第三方物流配送，采取集约式库存管理，订单产生后由快递完成各商家在各区域汇集，然后配送。 前者模式较重，花费高但用户体验好，后者模式轻，花费低但用户体验无法掌控。针对各自的缺陷，京东采取了开放自建物流的方式来摊薄成本。 阿里则通过菜鸟网络实现对第三方物流的资源整合，卖家使用菜鸟分布在全国各地的仓库，统一发货，统仓统配，节省了物流时间，提升了物流效率。 1、两者经营模式不一样： 京东商城是B2C经营模式(也就是商家——消费者); 淘宝是C2C经营模式(也就是消费者——消费者)。 2、两者所属集团不同： 京东商城所属京东集团，2014年5月，京东集团在美国纳斯达克上市，京东集团下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。 淘宝所属阿里巴巴集团，2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。 3、两者创始人不同： 京东商城的创始人是刘强东; 淘宝的创始人是马云。 京东和淘宝的区别如下： 服务的人群：京东服务的是追求生活品质的人。淘宝服务的是追求生活性价比的人，淘宝卖的商品种类比较多，很多质量也得不到保证。 商业模式：京东商城是起初是自营，没有第三方卖家入驻，是B2C的平台，进行企业和个人的交易，当然现在都是POP商+自营;淘宝是C2C的平台，当然，天猫也在模仿咱们京东的模式。 物流体系：京东有自己的物流配送系统，采取分布式库存管理，提前把各供应商库存汇集到各区域，订单产生后快速配送。速度、效率、购物体验都很好。淘宝是第三方物流，时间长、物品容易损坏。 盈利模式：京东关注交易规模，走量。当用户在京东购买一件POP商品的时候，钱是马上进入京东账户，然后供应商发货，一段时间后供应商才会收到货款，这就产生了一个账期，只要京东一天运作下去，这笔自由现金流是不用还的，就可以到处投资赚钱，获取投资收益。 淘宝的入驻门槛相对京东来说低了很多，京东是必须要求以公司来入驻京东店铺，对于自身是有一定的要求的，但是流量相对于淘宝来说面向会少一些。 淘宝和京东商城的运营模式的最大的差别是淘宝属于交易平台，京东属于直销。淘宝是平台商，无产品，只收广告费与平台使用费，以及店铺的销售提成。 京东是自有商品，自有仓库，自建物流以及同第三方物流合作，低买高卖，就这样赚钱和贸易。 从店铺进来京东的人非常少!基本是从单品，更精确点说是从旁边的导航栏进来的。这些单品又是如何有排名的?那怎样才能提高这个排名?而一般没有店铺资源位置的商家，从单品进来的流量会占店铺的70%---80%(有数据的)京东所有单品点进去后，周围展示的一切都是别人家的商品，还有京东的活动，上面就是京东的团购。做电商的没人不知道京东的满减，送卷，折扣!本身京东自己的都没什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是实打实的想上活动必须满减!京东要求价格不能高于淘宝，会严查，查出来罚款。在京东上了排名的款式很难下来了。京东的排名是看销售额来的。卖的好就靠前。 京东的运营主要分为3块来说： 人：搞定负责你类目的采购，以及采购的领导。在京东平台的销量好不好除了产品和价格本身，很大一部分是在采购。采购决定了你免费资源位的获取情况。 货：运营需要跟进每一批货物的配送运输情况，并且及时反馈给你的采购，虽然你的采购可能不会关心你的货运到哪里，但是这是一个好的工作习惯。 钱：就是说的账期，京东做生意 一般都是有账期的。分为30-60天不等。根据实际谈判情况来看的。以30天账期为例。送货完毕后，20天后你就可以盯着采购要结算单，开票过去了。当然你还要自己学会对账，和应付毛利的计算。 天猫运营更多的时候技术宅一点，研究分析对手的销售情况，检测自己的店铺销售数据。提报产品，活动。如果懂一点视觉热点的基础平面设计就更好了。当然当你做到一定规模的时候，小二也会主动联系你，这时候就需要有那么点和人的沟通了。

2023-12-29

京东是中国最大的综合性网络商城，拥有丰富的商品品类和极高的知名度。很多企业都希望能够在京东平台展示自己的产品，从而获得更多的流量和销售额。但是，如何在京东推广中获得更好的效果呢?本文小编将从技巧方法和宣传平台三个方面进行介绍。 一、充分利用网络营销技巧做京东推广 1、做好SEO优化：SEO优化是网络营销的基础，要想推广京东商城，首先要做好SEO优化。通过对网站内容、结构、代码、连接等方面的优化，让网站在搜索引擎中有良好的排名，从而获得更多的流量。 2、利用社交媒体：社交媒体是网络营销的有效手段，可以利用社交媒体发布有关京东商城的新闻、活动、折扣信息等，吸引更多的消费者对京东的产品和服务有兴趣，从而达到推广的目的。 3、开展有趣的网络活动：网络活动是另一个有效的推广手段，可以开展有趣的网络活动，以吸引更多的网民参与，从而提高京东商城的知名度，拓展潜在客户群体。 二、利用一些最新的互联网玩法做京东推广： 为了做好网站推广宣传工作，还使用一些在线营销策略，借助一些新的方式，通过抖音短视频、小红书笔记推荐等方式，提高曝光率。此外，还可以利用新媒体自媒体进行宣传，这种方式非常流行且有效。例如鲨鱼网媒就在这个领域服务比较好，欢迎百度“鲨鱼网媒”与我们联系。 三、推荐宣传平台 1、微博：微博是目前中国最受欢迎的社交媒体之一，拥有大量的用户，可以利用微博发布有关京东商城的宣传内容，从而宣传和推广京东商城。 2、论坛：论坛是一个以技术交流为主的网络社区，可以利用论坛发布有关京东商城的宣传内容，提高京东商城的知名度和拓展潜在客户群体。 3、百度推广：百度推广是百度提供的一种在网络上宣传和京东推广的方式，可以通过设置关键词、投放广告等方式，让更多的用户知道京东商城的存在，从而达到推广的目的。 4、淘宝客：淘宝客是淘宝提供的一种联盟营销方式，可以通过注册淘宝客账号，利用淘宝客联盟推广京东商城，让更多的用户了解和购买京东商城的产品和服务，从而达到推广的目的。 以上是京东网店营销推广方法、技巧和宣传平台的介绍，希望能帮助到大家。

2023-08-30

在电商平台竞争愈演愈烈情况下，品牌的推广和媒体资源的利用不断成为京东提高市场竞争力的关键之一。京东推广者要注重用户画像，选择合适的推广方式和选择合适的媒体平台，加强媒体资源的整合和利用，才能让品牌的推广取得更好的效果，提高竞争力。下面小编为你分享如何做好京东推广及推广方法。 一、更换创意图 京东快车的创意图片不能直接修改，只能通过添加新的SKU 来添加新的创意。在“我的投放平台推广推广创意”这里你加入的SKU ID后，添加，然后，你会看到你对应的商品的主图，在主图的后面有个“自定义图片”，你点击他就可以了上传你要上什么的创意图片了。 二、添加推广创意 京东快车操作简单，只需三步即可完成商品/活动的营销推广。 备注：每个账户内最多允许创建100个推广计划，每个推广计划下最多可以创建100个推广单元，每个推广单元下最多可创建100个推广创意。每个单元内最多可购买200个关键词。 建立推广单元后，跳转至推广创意页面，点击【新建创意】，并根据页面的提示创建推广创意。 1、编辑创意名称，添加SKU ID 一键添加同款SKU说明： 勾选此选项，一次可以添加多个同款SKU，系统将智能选取最合适的SKU进行展现。 单元下已经存在的SKU，使用“一键添加同款SKU”时，不再重复添加。 2、自定义图片(可选) 添加SKU后，系统将默认采用商品主图作为创意图片(350*350)，与商品主图同步更新。您也可以选择上传自定义图片(350*350)作为创意图片，不受商品主图变更影响。 在创意使用过程中可以对创意图片再编辑，设置商品自定义图片不会影响当前商品的推广，但会重新提交审核。审核通过自动替换当前创意，审核拒绝仍展现当前创意。 自定义图片说明 自定义图片要求：尺寸350*350，≤50K，JPG格式。 创意审核时间：审核时间工作日9:00——18:00，上线日前3个工作日，上传广告素材。 自定义SKU图片，底色无要求，但不建议使用深，较深等色系。 3、点击保存，完成。 点击保存，即完成了推广创意的添加。

2023-08-30

电商销售模式基本相同，只是平台不同，销售的产品种类也不同，京东可能图书音像、电子产品更有优势，淘宝就各种产品都有销售，种类比较多如果购买电子产品建议用京东，比较有保障。 购物软件有淘宝和京东两大巨头，两者同为购物软件有什么区别呢?我们一起来了解一下。 淘宝和京东的区别是： 1、经营模式的区别：淘宝是个人开店，是卖家对买家的模式。京东是公司进驻和京东自营，是商城对买家的模式。 2、物流方面的区别：淘宝是和快递公司合作，每家淘宝店根据自己的实际情况选择快递公司。京东是自有的物流体系，不是和快递公司合作。非京东自营的店是和快递公司。 3、开店要求的区别：淘宝开店的要求比较低，开店没有限制，企业和个人都可以开淘宝店。京东级别比较高，门槛高，要求公司或者企业才能入驻，而且需要有注册资金。 4、盈利模式的区别：京东自营电商采用自买自卖的模式，赚取商品中间的差价，通过低收益来获取规模化的销量，从而实现稳定的现金流。淘宝则并不参与商品的实际销售和服务，商品的销售以及服务都是由淘宝卖家直接负责的，要大大降低了商场的配送和服务售后成本，因此淘宝在盈利和资金流打工方面占有绝对优势。淘宝网(taobao)是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台，由马云于2003年5月在浙江杭州创立，是亚洲最大购物网站。该网站主要功能是为用户提供在线零售购物买卖服务以及包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的电商平台服务。截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长。据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。 在京东购买的话会有专门的快递派发。 两者有以下区别： 1、商业模式：先从商业模式来看，京东是价值链整合模式，天猫是开放平台模式。 价值链整合模式以产品流管理为战略核心，以现金流管理为系统支持，以信息流管理为资源的整合方法，形成纵向一体化的在线零售业态，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。 而开放平台模式是以向买卖双方提供在线交易机会和条件为目标，以在线交易平台规模化收益管理为战略核心的在线零售业态，其特征可以概括为搭建平台、招商引资、扩大规模并形成商业壁垒。 总的来说，天猫在信息流和现金流方面先行一步，而在产品流方面，不论从商品品质、价格保障、配送速度和售后服务方面，京东的优势都比较明显，尤其是在高客单价的3C类产品领域。 2、盈利模式：再从盈利模式来看，除去广告和服务费，京东自营电商，自买自卖，赚取差价，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润和更为重要的现金流。 而天猫本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了商城的配送和售后服务成本，再加上有同为阿里系的支付宝作为支付结算工具，天猫的盈利能力和对资金流的把控能力显然更为出色。 3、物流体系：物流体系在电商业务体系中占据非常重要的地位，从物流配送来看，京东和天猫采取完全不同的物流配送模式。 京东是完全自己建立仓储、物流配送系统，采取分布式库存管理，提前把各供应商库存汇集到各区域，订单产生后快速配送。天猫是完全依赖于第三方物流配送，采取集约式库存管理，订单产生后由快递完成各商家在各区域汇集，然后配送。 前者模式较重，花费高但用户体验好，后者模式轻，花费低但用户体验无法掌控。针对各自的缺陷，京东采取了开放自建物流的方式来摊薄成本。 阿里则通过菜鸟网络实现对第三方物流的资源整合，卖家使用菜鸟分布在全国各地的仓库，统一发货，统仓统配，节省了物流时间，提升了物流效率。 1、两者经营模式不一样： 京东商城是B2C经营模式(也就是商家——消费者); 淘宝是C2C经营模式(也就是消费者——消费者)。 2、两者所属集团不同： 京东商城所属京东集团，2014年5月，京东集团在美国纳斯达克上市，京东集团下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。 淘宝所属阿里巴巴集团，2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。 3、两者创始人不同： 京东商城的创始人是刘强东; 淘宝的创始人是马云。 京东和淘宝的区别如下： 服务的人群：京东服务的是追求生活品质的人。淘宝服务的是追求生活性价比的人，淘宝卖的商品种类比较多，很多质量也得不到保证。 商业模式：京东商城是起初是自营，没有第三方卖家入驻，是B2C的平台，进行企业和个人的交易，当然现在都是POP商+自营;淘宝是C2C的平台，当然，天猫也在模仿咱们京东的模式。 物流体系：京东有自己的物流配送系统，采取分布式库存管理，提前把各供应商库存汇集到各区域，订单产生后快速配送。速度、效率、购物体验都很好。淘宝是第三方物流，时间长、物品容易损坏。 盈利模式：京东关注交易规模，走量。当用户在京东购买一件POP商品的时候，钱是马上进入京东账户，然后供应商发货，一段时间后供应商才会收到货款，这就产生了一个账期，只要京东一天运作下去，这笔自由现金流是不用还的，就可以到处投资赚钱，获取投资收益。 淘宝的入驻门槛相对京东来说低了很多，京东是必须要求以公司来入驻京东店铺，对于自身是有一定的要求的，但是流量相对于淘宝来说面向会少一些。 淘宝和京东商城的运营模式的最大的差别是淘宝属于交易平台，京东属于直销。淘宝是平台商，无产品，只收广告费与平台使用费，以及店铺的销售提成。 京东是自有商品，自有仓库，自建物流以及同第三方物流合作，低买高卖，就这样赚钱和贸易。 从店铺进来京东的人非常少!基本是从单品，更精确点说是从旁边的导航栏进来的。这些单品又是如何有排名的?那怎样才能提高这个排名?而一般没有店铺资源位置的商家，从单品进来的流量会占店铺的70%---80%(有数据的)京东所有单品点进去后，周围展示的一切都是别人家的商品，还有京东的活动，上面就是京东的团购。做电商的没人不知道京东的满减，送卷，折扣!本身京东自己的都没什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是实打实的想上活动必须满减!京东要求价格不能高于淘宝，会严查，查出来罚款。在京东上了排名的款式很难下来了。京东的排名是看销售额来的。卖的好就靠前。 京东的运营主要分为3块来说： 人：搞定负责你类目的采购，以及采购的领导。在京东平台的销量好不好除了产品和价格本身，很大一部分是在采购。采购决定了你免费资源位的获取情况。 货：运营需要跟进每一批货物的配送运输情况，并且及时反馈给你的采购，虽然你的采购可能不会关心你的货运到哪里，但是这是一个好的工作习惯。 钱：就是说的账期，京东做生意 一般都是有账期的。分为30-60天不等。根据实际谈判情况来看的。以30天账期为例。送货完毕后，20天后你就可以盯着采购要结算单，开票过去了。当然你还要自己学会对账，和应付毛利的计算。 天猫运营更多的时候技术宅一点，研究分析对手的销售情况，检测自己的店铺销售数据。提报产品，活动。如果懂一点视觉热点的基础平面设计就更好了。当然当你做到一定规模的时候，小二也会主动联系你，这时候就需要有那么点和人的沟通了。

2023-12-29

天猫店铺虽然在淘系平台中算是比较高大上的店铺类型，在消费者的心中也是有不错的印象，但是要想店铺快速的发展，还是离不开各种推广营销工具。天猫官方也在后台的营销提供了多种营销工具，供天猫代运营推广使用，那么天猫营销的营销工具有哪些? 天猫营销的营销工具有哪些? 一、天猫营销的营销工具有哪些? 1、单品宝 单品宝是商家需要的单品优惠工具，核心价值为提升单品的转化率。支持商品级别与SKU级别的打折、减现、促销价。 2、店铺宝 店铺宝活动是店铺优惠的工具，核心价值为提升店铺笔单价/笔单件。支持全店及部分商品的满元减/赠、满件折/赠等活动。可与单品优惠、优惠券、红包叠加使用，同时支持预热。 3、搭配宝 搭配宝是店内商品关联营销的工具，核心价值是提升商品连带率(客单价)。支持固定及自由搭配、更有智能算法推荐合适的商品来搭配，有利于客单价和转化率的提升。同时套餐将穿透到公域，参与主搜，成为引流的利器。 4、优惠券 店铺优惠券是可在多种渠道推广的电子券，通过设置优惠金额与使用门槛，刺激转化提高客单价，包括店铺优惠券和商品优惠券，提供了“自动推广”、“官方渠道推广”、“自有渠道推广”三个推广方式。 5、裂变券 裂变券适用所有天猫、淘宝商家，核心价值为拉新引流，通过大额券，撬动消费者分享拉人，并可在多渠道推广。 二、用法介绍 天猫营销提供的工具都是比较不错的 商家要结合自己店铺的情况，有选择的搭配使用。尤其在平时销售的时候，借助优惠券、单品宝、搭配宝可以提升店铺转化率。 天猫商家想要形成竞争力，就得掌握好营销各种工具的用法，不然是很难在竞争激烈的天猫平台生存下来的。

2023-09-25

随着电商从业者的增加，越来越多的商家选择到天猫平台入驻开店，这也让店铺直接的竞争变得越来越激烈。为了保障店铺的竞争力，确保从平台获得更多的消费者流量，天猫商家要学会使用营销中心的各项功能，那么天猫营销中心在哪里? 一、天猫营销中心在哪里? 天猫营销中心是商家后台的一个功能，登录天猫商家账号以后，依次点击【商家中心】-【营销中心】-【营销工具中心】，就可以进入天猫营销中心，商家可以根据自己的情况，选择合适的工具投放。 二、有什么工具? 天猫营销中心中有个官方四件套：分别为优惠券、单品宝、店铺宝、淘宝搭配宝。 优惠券就是平时购物时领取的抵扣券，能够用来抵扣一部分现金，吸引消费者下单付款的。 单品宝是设置宝贝的促销价的，让消费者看到是商品有折扣存在的，会有一种抢到了优惠的感觉。 通过单品宝设置的卖家日常活动、官方活动，这些都是买家可以看到的，有关活动的一些描述是买家看不到的，是商家用来管理的一个方法。 店铺宝就是满200减20的那种活动，这个活动最长能设置180天，一般是送赠品、优惠券、权益等。 搭配宝的名称和介绍是买家都可以看见的，但是设置好之后，电脑端和手机端都可以查看，但是只有过手机端可以购买。 这些营销工具是可以叠加使用的，一般来说是两两搭配来用，单品宝和搭配宝是冲突的，显示最低价格，单品宝、优惠券、店铺宝可以叠加，搭配宝、优惠券、店铺宝也可以叠加。另外，跨店满减/大促红包都是报名活动之后才会有的，它和官方四件套也可以叠加。 天猫营销中心的推广工具其实有很多，天猫商家要灵活使用，选择与店铺实际相关的工具投放，这样才可以保障活动的效果。

2023-09-25

最近很多人问我淘宝转京东后怎么做，有没有运营干货分享。其实运营上面并没有太大的区别，无非了解相关的平台运营工具，熟悉了这些工具之后，然后加以熟练运用就可以了。下面介绍常用的几个运营推广工具以及推广技巧，以享大家。 一、常用基础店铺运营工具 1.数据查看工具：数据罗盘(初级版免费基础数据，中级版以上可以查实时访客，高级版查看行业数据，京东的工具经常打折，打折的时候再买高级版。) 2.查看实时排名与进店关键词工具：金豆云，京东排名精灵等等。(可实时查看/监控当前商品PC和无线端排名位置，进店关键词UV数。) 3.促销类如满减，打折工具：在后台促销管理里面，所有功能免费。 总结：京东主要常用 工具就2个，数据罗盘，金豆云。 后台的促销管理，包含打折/满减/满赠等工具。 二、常用几大推广工具介绍 1.京准通是京东的付费推广渠道，包含：京东快车，京挑客，京选展位，京东直投。 2.京东快车等同于天猫直通车，京东快车也是竞价排名方式展现，点击收费，无质量得分，但是有隐藏质量分，相对于天猫直通车，操作更简单明了。 3.京挑客等同于天猫淘宝客，佣金扣点方式，成交后扣点，与淘宝客一致。 4.京选展位等同于天猫钻展，方式类似。 5.京东直投是唯一与天猫不同的推广工具，具体跟钻展类似，投放渠道对接腾讯QQ广告位及其它站外网站，包括：QQ聊天框，QQ空间，QQ相册，手机QQ，手机腾讯网等QQ产品。 按点击收费。 总结：京东快车的展示位置，京东搜索页面左侧和下方一排，图片比搜索页商品主图小，PC端点击率一般非常低。类目页展示位置，上方与左侧，及下方一排。其它位置与天猫淘宝类似。 三、京东店铺搜索排名规则 1.和天猫淘宝类似，但权重占比不同，依次：营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。 2.京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高，排名越高，并不是单纯以销量计算。 3.京东类目页排名，与搜索排名一样，营业额占比最大，其次是客单价与转化率。京东大部分类目页面，会额外显示商品的副标题大概8个字左右(京东商品广告语=天猫副标题) 4.京东搜索页面上方会展示京东众筹商品。 总结：京东搜索排名，主要以营业额为主，80%以上流量都集中在前2页，女装男装等相关类目除外。此营业额并不是指当天成交，而是以确认收货商品营业额为指标。所以商品客单价与天猫淘宝不同，避免价格战，尽量做中高端商品，目前为止，种菜依然是不错的推广方式，营业额越高，排名越高，京东扣点非常高，商品转化率优化后，再做排名，转化率低容易亏损。 四、京东小二——京东对接运营 1.所有京东店铺都会有一个官方对接运营小二。 2.京东每一个类目，都有一个官方运营部门，负责每个类目的所有活动分配权及对这个类目总营业额负责，每一个部门下都有多个运营，每一名运营会管理几百家店铺。 3.京东所有新商品发布，上传后都需要找对接运营审核才能上架成功。 4.京东后台所有活动，自己报名无效，都需要找对接运营报名，以表格的方式提交，大多数是收费制(店铺营业额非常高则免费)，新店铺没有任何活动资源，营业额越高，付费广告花费越多，则资源分配越多。 5.京东运营官方联系方式：QQ，每一个店铺都会加到特定的运营下的QQ群里，所有的活动也都是在QQ群里通知，手快有，手慢无。 6.所有类目的京东运营，都是轮岗制，避免受贿，当前店铺每达到一定的营业额基数，就会更换一次运营群，最终店铺营业额达到KA商家标准，就会进入《活动群》，中后期店铺每天报不完的活动。 五、其他推广技巧小结 1.京东选品好坏决定店铺未来是否盈利。 2.与对接运营保持良好的关系及电话沟通，京东后台是有他的联系电话，也是一种非常有效的推广方式。 3.618和双11商品打标，均可找对接运营帮忙打标，前提是店铺营业额足够高。 4.京东的所有流量入口及各种问题，都可以找运营解决，前提：营业额够高。 5.京东排名第一页的商品，点击率/转化率比后面的商品点击率/转化率高很多。 6.京东80%的流量集中在前2页。 7.店铺要开通货到付款，京东是有加权，用户比较习惯到付，但是京东货到付款拒收率非常高。 做好京东运营推广工作，先从学会运用平台的工具，熟悉平台的规则开始;然后适当做些付费推广，不要太过于看中转化，推广占比对于活动申报有帮助;内功打扎实，店铺要做好内功，多参考学习同行销售高的店铺。最后和平台的运营保持好关系，平时在商家群里多发言，多揽活过来做，让小编对你有印象。

2023-08-29

随着加入电商平台的人越来越多，京东的商家也是越来越多，商家多了，竞争压力也就大了，因为为了帮助商家更好的经营网店，京东平台设计了不少的营销推广工具，下面来看看小萌做的京东平台网店的营销推广工具分析报告吧。 1、京准通 京准通是京东旗下的数字营销推广平台，拥有多样化的广告营销产品、智能化的投放系统和完善的服务体系，可以为品牌及供应商客户提供精准、高效的一体化电商营销解决方案，帮助客户实现营销效果的最大化。京准通平台包含京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大类广告产品。 2、京东快车 在京东站内推广的一种按照点击付费(CPC)方式的总价类广告营销产品。设置好推广的关键词后，用户搜索相关关键词后即会展现商家的商品、活动或者店铺在推荐广告位上，广告位置一般在相关关键词的搜索页面。 对于一些周期较短的行业，如季节性产品，或者是款式繁多，产品线长的行业。若是任由产品自然发展，可能才刚到成长期，销售旺季就已过去，或者是已被对手抢占了先机。快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。在经过一周左右时间的测试，一般有爆款相的产品，都能在这个时候看出端倪。对日后的规划，是个很好的指引。 商品主图，是与竞争对手们第一次交锋的先头部队。在眼花缭乱的页面中要突出重围，一张吸引又切题的主图能起到至关重要的作用。可是对于系统来讲，不适合频繁地变动来测试究竟哪一个创意比较好。正好快车推广可以在同一个推广单元中，同时使用的几张不同的主图，那就可以在外部条件相对一致的情况下，根据表现数据，得出一个比较客观的结论，不用担心频繁变动，导致权重下降的情况。 一些低价走量的商品，上了快车推广，虽然是不赚钱的一个状态，但相比刷单而言，更加让人踏实，不用担惊受怕被查，同时，店铺有一个稳定的流量入口，在做好关联营销的情况下，对盘活店铺，还是起了一个很大的作用。 3、海投 京东海投优点就是操作相对来说更加简单一些，实现智能投放的工具，可以用来给产品进行快速的测款，而且海投的广告投放是针对的全店产品的投放，所以比较适合新开店铺的店主操作或者现在店铺里还没有爆款的店铺，而快车的推广会更加的精细化一些，更适合打造店铺的爆款。 4、购物触点 购物触点推广的优势就是能够实现在买家购物过程当中截取流量形成转化，因为在很多人在无聊的时候会选择逛逛京东，也没有什么主要想买的产品但是就是想闲逛一下，因为快车是属于买家搜索关键词产品展现的机制，买家一般都是有明确的购买目标的。 而触点广告所针对的就是那些没有明确购买目标的客户，平台会根据买家的搜索喜好进行分析，然后推送相关的优质产品展现在触点的广告位上展现给买家看。如果买家在逛的时候看到了心仪的产品就会进行购买，达到产品销售的目的，不过触点广告产品转化率上可能相较快车要低一些。和产品本身也有一定的关系。 5、直投 京东直投的广告优点是产品能够得到的曝光率非常大，但是这个位置的广告对产品的要求也是比较高的，一般大多都是一些品牌的产品较多，而且对产品素材的要求要是非常高的，产品的转化一般，花费比较大比较适合那些有实力的品牌商家。 6、京挑客 京挑客的优势就是能够给产品快速的带来更多的成交额、销量，缺点就是挑客的人群是比较乱的，容易搞乱店铺产品的标签。 通过上面的分析，我们可以了解到，各种京东网店的营销推广工具的优缺点各侧重点，各位商家可以根据店铺的情况选择适合自己的。

2023-06-26

在众多的电商平台中，淘宝是很多都习惯选择的一个创业平台，这个平台用户多，可供选择的营销推广工具也多，接下来咱们就来看看淘宝网店营销推广的工具都有哪些? 1、淘宝直通车 淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。 直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。 2、淘客推广 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。是卖家推广的新模式，成交才需付佣金! 如果您是淘宝消保或一心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到淘宝客平台上，让所有互联网用户都可以成为您的无底薪推销员。 这是和阿里妈妈和淘宝共同开发出的一种推广，这种推广是按成交计费推广的。 淘宝客从阿里妈妈平台获取了商品链接之后，在论坛、博客等地方把商品链接给分享出去了。 买家通过链接进入完成交易后，淘宝客才能拿到淘宝卖家承诺给的佣金。 3、淘宝旺铺 淘宝旺铺可以让店铺变得更加的有个性，这是店铺的一项增值服务，使用旺铺，买家的购买欲会更加强。 目前淘宝旺铺分为两种旺铺专业版(1钻以下免费，1钻及以上50元/元)、旺铺基础版(所有用户永久免费)。 4、淘宝助理 不登录就可直接编辑宝贝信息，可快捷批量上传宝贝、批量发货、评价、打印快递单等，并提供方便的管理界面。 5、超级卖霸 超级卖霸是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。 为了更好的服务于卖家，超级卖霸允许因断货原因中途换货一次。超级卖霸欢迎卖家积极参与，卖家可根据店铺所属类目参与不同主题的活动。 6、钻展 钻展是淘宝店铺一钻或者一钻以上的才能上钻展。适合热卖的单品，季节性的单品，想要打造爆款，想通过一个爆款单品带动整个店铺销量的商家。还有需要长期引流，并不断地提高单品页面转化率的商家。 它是把宝贝投放在近期可能有需要这个产品的买家淘宝首页的一展位进行展示，有助于提高广告的转化率。钻展偏向于人群，可以做人群的精细化筛选。 以上共为大家介绍了六种淘宝网店营销推广的工具，不知道您更心意哪种呢?

2023-06-26