1、您的朋友也是在保险行业了是吗?那您对这方面一定很熟悉吧?您看我就直接给您报价吧，这样您和您朋友的公司比较一下，如果您觉得您对其他方面还有什么疑惑，您可以随时找到我!
2、朋友代办也是要自己花钱去买，而且找朋友办还欠人情，买车险我们更要考虑后续的理赔和服务您说对吧，也就是解决你保障的问题。反正电话也给您打过来了，耽误您2分钟时间给您介绍一下……直接报价
3、您当然可以相信您的朋友，（您的朋友具体是做什么的?）而且您的朋友也会给您一定的优惠，但是您也知道朋友之间最好别牵涉到金钱的关系。若在后期理赔服务方面出现什么问题还会影响你们之间的感情，这也不是您想要看到的不是吗?
4、在朋友那里买也是人之常情，相信你朋友也介绍了他们公司的优势和政策，对吧?不过我相信他们能给你的服务，我这边也可以给到，若有出现理赔不满意的地方，你可以投诉我，但不能投诉朋友对吧，你在我这里办理车险，我会尽力去帮你。作为一对一的服务专员。比较一下也不吃亏。
5、保险是个很好的行业，很多人都会有几个朋友在做，不过车险毕竟是咱们自己的事，钱也得自己出啊，所以主要还是先要考虑合不合适自己，而且您的爱车如果出了什么问题，您都得先给朋友打电话，人家要是不方便的话您还不好意思催，但是您在咱们公司直接续上呢，那就不一样了，我们为您提供的是24小时的专人服务，您完全不用考虑其他问题，随时给我们打电话，都能给您提供优质的服务，您看没问题就直接给您续上吧!...
1、目标消费群的定位。
必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。
2、产品
竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?
手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格
我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?
手机作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不断降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（目前价位为1650元，每台返利约在50-100元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星N288水货的泛滥（价位在1400-1500元之间），其在品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上有没有优势。
4、渠道
渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有优势?他们是否有积极性去主推。...
袜子批发的技巧：
1、袜子是生活必需品，人人需要，每年都有大量的需要，市场庞大。
2.、袜子投资小，成本低，人人能开店。
3、袜子可以和衣服，鞋，日用百货等一起经营。
4、袜子体积小，重量轻，容易包装，运输方便、费用低，便于集中进货。
5、袜子是小型织物，不怕压，不怕折，不易碎，降低了运输风险，节约了成本。
6、袜子换季慢，对季节要求不十分严格（有销售淡、旺季之分），不象服装、鞋帽等容易积压产品，减少了经营风险。
7、袜子消费对象是有备而来，目的明确，不需要高深的销售技巧，没有难度，无销售经验的人经过简单的学习也能很好地经营。
8、袜子专卖具有规模效应，能形成强大的消费凝聚力，比普通商场、超市、商店竞争力强。
9、袜子体积小，经营场所灵活，容易选择店面。
10、收发货简单，一个电话就能搞定袜子批发，无需派人进货，只要点对点收发货即可。...
1、比较法：
①与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
2、拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值!
4、赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。...
可以给顾客戴高帽：
比如：王哥，我给你发了这么多条消息您都没回复我，您是不是不考虑我们的产品了?不管您考虑不考虑，但是在之前咱们沟通的时候，您为人和善，是不是怕直接告诉我，打击到我啊?
如果您真的不想购买了，您就直接告诉我，咱们不是还有下次合作的机会吗，如果您有什么顾虑，您也可以和我说，我一定帮你解决。...
技巧：
1、要明白一个道理婴幼儿服装是婴儿穿的，但有一点别疏忽了，要吸引家长们的眼球。所以推销的对象有双层性。
2、需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。...
1、内部引流
新零售平台将门店会员引流到网店，实现线上流量的增长，网店用户引流到门店，实现线下客流量的增加。
通过两端优惠券发放，可以更好的促进引流力度，实现用户的增长，培育用户的使用习惯。
根据建立的人群画像，创建运营计划，区分新老用户行为习惯，发放不同类型的优惠券，以此来控制会员范围，实现更加精准的定向营销。
2、外部引流
很多时候我们可以看到，不同合作方之间，通过优惠券来实现相互引流
1）健身房办理会员卡，可附赠餐饮店的健身餐代金券一份，是不是可以一举两得;
2）去98消费，满足一定的消费金额，可获得代驾平台优惠券;
3）去吃火锅，免费赠送一张盒马鲜生折扣券;
4）去4S店买车，以促销优惠的方式，免费赠送多张淘漂漂观影券;
5）还有很多导购平台赠送的星巴克、麦当劳、必胜客等抵扣券。
不同合作方引流的关键点在于，通过优惠券的引流是否能够给对方创造一定的价值，达到双赢的效果。
同时合作方之间的行业性质是否存在一定的关联度，以及用户群体之间是否存在相似度，最终实现场景触达营销。
3、引流的特定性因素
优惠力度：在成本控制范围之内，以爆款补贴的方式进行发放，让用户切实感受到优惠券所能够带来的优惠力度，商家与用户之间的利益是等同的，只有先付出，最后才能有足够的条件从用户身上获利;
次数限制：每个用户所对应的账号仅可使用一次，最终促使达到目的即可;
优惠数量：在进行渠道铺设时，可以不设置优惠券的发放数量，只要满足新用户的使用条件即可，以此来降低使用门槛。...
1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。
2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。
3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。...
1、感觉型客户
特征：表面看起来内向感觉，但实际蔑视世俗与规则。
点评：感觉型客户喜欢充满戏剧化的浪漫与感情。
你可以这样说：这款饰品的设计挺大胆，又优雅的让人感觉很舒服，设计的很独特，建议您试戴看看。
2、领袖型客户
特征：好胜心强，不喜欢被反驳。
点评：领袖型客户喜欢表现出成功的.样子，善于发表自己的看法。
你可以这样说：您真是有眼光，一般人看到这么有设计感的产品就以为很贵，您试试看绝对值得。
3、观察型客户
特征：善于思考，有强烈求知欲但行动力弱。
点评：观察型客户喜欢拥有自己的私人空间，常常活在自己的思想世界里。
你可以这样说：这产品品质真的不错，不怕会弄坏，您放心试用看看。
4、中庸型客户
特征：不愿意面对矛盾和冲突，难以下决定。
点评：中庸型客户不愿意拒绝别人，喜欢寻找平衡点。
你可以这样说：这个产品我朋友购买过，非常很喜欢，觉得戴着很漂亮，还有档次，您爱人一定也会喜欢的。...
常用话术：
1、您好!我是曲靖惠民村镇银行的XXX（全名）我们银行现在有一款非常好的POS机，比较适合您我给您介绍一下!
2、“不需要，我们已经安装了”
“没关系，我希望您给我一点时间，让我给你介绍一下我们的产品优势方便您的使用!”
3、“你们这个机子怎么样?”
“我们目前代理的是银联的pos机和银盛的POS机。他们各具优势，您可以根据实际需要，进行办理!”
4、“手续费多少?”
（1）如果您直接购机安装银联的POS机，普通借记卡（储蓄卡）收取0。45%的手续费，18元封顶;贷记卡（信用卡）收取0.55%的手续费，不封顶。如果您选择付押金方式安装普通借记卡收取0。5%的手续费，20元封顶;贷记卡（信用卡）收取0。6%的手续费，不封顶。
（2）如果您选择安装银盛POS机，普通借记卡（储蓄卡）收取0.5%的手续费，18元封顶，但它是隔天到账如果需要实时到账每笔会收取0.1%的垫资费;贷记卡（信用卡）实时到账0。65%，也可选择隔日到账手续费0.55%，不封顶。
（3）如果您经营的生意以小额收账为主，我建议您安装银盛POS机，它支持微信支付，微信支付手续费为0.33%.使用微信支付收账每次额度≤500元，每张银行卡每天只能使用1次。
5、“到账情况怎么样?”
（1）银联POS机：隔日到账节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账（提醒客户节假日收账情况）
（2）银盛POS机:分隔日到账与实时到账，节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账（提醒客户节假日收账情况）...
