奶粉销售技巧：
1、要懂产品特点;
2、要懂母乳喂养、人工喂养、混合喂养的各种问题，这是为奶粉购买顾客做好服务的基础;
3、通过亲和力与沟通技巧了解顾客需求，根据顾客需求帮助其选择最需要最合适的产品。
1、宝宝多大啦：明确宝宝的年龄，确定宝宝喝奶粉的大致段数;
2、喝什么牌子的奶粉呀：确定顾客的喜好(进口的还是国产的)，确定顾客的购买力(根据我们的常识判断奶粉的价格)，问出喝这个品牌的奶粉多长时间了。
3、宝宝喝得怎么样啊：这里顾客的反馈非常重要了，比如顾客反馈有时候会上火或者便秘或者腹泻等。这样的反馈门店销售人员一定要充分利用。然后结合主推品牌的配方卖点进行关联起来。
你可以根据这几个问题准备适合商品的答案：
1、你们店这么多奶粉，哪个比较好或者哪个买的人多?
2、为什么长期奶粉喂养的宝宝容易上火?
3、为什么奶粉奶香味不浓?
4、宝宝喝奶粉又吃母乳，会消化不良吗?
5、大宝宝能喝比他年龄阶段小的奶粉吗?
