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    淘宝卖家怎样提高销售量?客服销售技巧有哪些?

    作者:萌提高  发表时间:2023-06-21 15:52
    【导读】
    作为淘宝售前客服,会遇到形形色色的客户,脾气不同、性格迥异。只要根据客户类型选择不同的服务方式,对症下药,就能保障转化率。以下是淘宝卖家经常用到的六大客服销售技巧供大家借鉴。

    提高网店的销售量是开网店的最终目的,在竞争激烈的电商市场能够将网店运营下去就能已经很不错了,要想提高淘宝卖家的销售量,客服销售技巧是不可忽视的。

    一、帮助准顾客挑选

    许多准顾客即使有意购买,也不喜欢快速的下单,顾客总是喜欢东挑西拣,在产品颜色规格式样交货日期不停的在打转。这个时候就需要淘宝店铺的小二们来改变策略,暂时不要谈下订单的问题,转而热情地帮助顾客挑选颜色,规格、式样等,一旦上述问题解决,您的订单也就落实了。

    淘宝卖家怎样提高销售量?客服销售技巧有哪些?

    二、假定准顾客已经同意购买商品

    当准顾客出现购买的信号却 又犹豫不决拿不定主意时,可以采用二选其一的技巧。譬如淘宝客服可以对准顾客说:“请问您要那件黑白条的还是纯黑的呢?或者说”请问是亲哪里有什么快递可以到此种的二选其一的问话技巧,只要准顾客选中了一个,其实就是客服帮忙的主意,下决心买了!

    三、先买一点试试看看

    准顾客想要买您的单子,可是又对产品没有信心的时候,这个时候小二就可以建议顾客先买一点看看,只要您对产品有信心,虽然刚开始订单数有限,然而对方使用满意之后,就可能给您一个意想不到的单子这个一试用看看的技巧也可以帮助顾客下决心购买。

    客服销售技巧

    四、利用反问式的回答

    所谓反问式的回答,就是当顾客问到淘宝店铺某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:掌柜家有白色的T恤吗?这时店小二不可以回答没有,而应该反问道:抱歉!我们没有生 产这个型号的,不过我们有黑色红色、紫色、在这几种颜色中,亲比较喜欢哪一种呢?

    五、利用怕买不到的心理

    人们常对越是得不到的,买不到的东西,就越想得到它、买到它。店小二可以利用这种顾客怕买不到的心理,来促成订单的完成。譬如说,小二可以对顾客说;这个产品现在已经是最后一个了,短期内可能也不会再进新货,亲不买就没有了哦。或者说:今天是小店优惠的截止日期希望亲可以把握时间哦,明天买的话可能就买不到这种折扣价了哦!

    利用顾客心理销售

    六、优柔寡断的买家

    在淘宝上购物有的顾客天生就喜欢优柔寡断,他虽然对店里的产品感兴趣但总是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时店小二就不妨等下再回顾客的信息,这个举动会让顾客早点下决心购买的。

    以上是小编总结的六大常用的淘宝卖家客服销售技巧,虽然不能保障适用于每个买家,但是还是比较大众版的。如果您有跟好的销售技巧,分享一下,大家一起进步吧!

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