2024-04-17 迷雾与荒野 回答了该问题
1、假设潜在客户已经同意购买
当潜在客户一次又一次出现购买信号,但犹豫不决时,在线客服可以采用“二选一”的技巧。比如网上客服可以针对客户说:“你喜欢那件浅蓝色的外套还是浅白色的?”或者说:“今天给你安排发货有问题吗?”。这种“独一无二”的提问技巧,只要准客户选一个,就是你帮他拿定主意,下定决心买。客服表达的中心思想是:浅白色还是浅蓝色,你选哪个?3天或2天后到达时,你说什么就做什么。
2、帮助潜在客户选择
许多潜在客户不喜欢快速签署订单,即使他们打算购买订单。他们总是东挑西选,在产品的颜色、规格、款式、交货期上不停地吐槽。这时,智能在线客服需要改变策略,暂时不谈订单,而是热情地帮助对方选择颜色、规格、款式、发货日期等。一旦上述问题得到解决,您的订单将得到执行。客服表达的中心思想是:红色显气质,白色看起来像淑女,蓝色显年轻,大码适合你,中号可以穿,小码可以挤,当天一送三天就到了。
3、尊重对方
作为客服人员,重要的是要尊重客户的感受。即使对方可能是抱怨或者不满,也要用尊重的态度来对待他们,不要对客户发脾气或者忽视他们的要求。这可以让客户感到你的用心良苦,从而建立起良好的关系。
4、听从对方的建议
客户可能经常会对你提出各种建议和意见,这时候,你需要认真听取对方的建议,好好思考并且给予回应,如果可以的话建议你采纳一些好的建议,这样也会让对方感到满意。
5、了解客户需求
作为客服,理解顾客需求和想法是非常重要的一点。通过了解顾客的需求,客服可以更好地为顾客提供服务,解决顾客的问题。因此,客服应该运用各种途径了解顾客需求,提高服务质量。
6、显示问题的严重性
在客服工作中,要及时显示问题的严重性。比如说,如果某个客户遇到了紧急情况或者重要的问题,要及时回复,并且以轻松而严肃的态度处理。做到及时回复和专业,让客户更容易满意。
7、保持真实性和诚实性
作为客服,诚实和真实性是非常重要的。如果客服不能解决问题或者不能回答问题,要诚实地告诉客户自己的能力和限制,不能夸大和误导客户,否则会对客户信任产生负面影响。...