1、引起客户兴趣。
从客户需求的角度出发，围绕其关心的利益展开话题，这样客户才不会有太强的负面反应，而后才是采取一种“契而不舍”的态度。
2、展开相关话题。
首先是要对自己的产品有足够的了解，此时要尽量介绍产品的优势，同时不断结合客户的实际需要来讲述产品能给客户带来的利益。
3、结合客户的实际需求。
介绍的方式不同，给客户带来的感觉是截然不同的，因此导致的结果就是交易结果的不同。如果过多地介绍一些客户不需要或者不在意的功能，可能会适得其反，客户也许会觉得，产品兼顾的功能这么多，那么他在意的功能会不会被弱化。
无论哪个行业的销售人员都要总结自己的销售经验，包括引导技巧，话术，演示技巧和促进成单的技巧，这些实用的方法会极快的提升销售业绩。
无论是百货卖场，还是运动器材一条街的专卖店，还是独立店，去到任何门店，导购的销售话术与技巧几近相同：
1.这台跑步机采用的是宽大跑台，跑起来更舒服;
2.您看，这是超宽加厚的轮胎纹跑带;
3.我们的减震是专利减震，能很好保护膝关节;
4.这里有坡度可以调节，而且可以折叠;
5.有彩色大屏，能播放音乐视频;
6.这里有还有个心率测试;
7.马达是**匹……
