作为淘宝天猫客服，在聊天中掌握一些技巧，真的能提高询单转化率，提高店铺的销量，所以一名服务意识好、销售能力强的客服对卖家来说有多重要。下面北京萌萌客从天猫客服外包的角度来谈客服聊天的技巧，希望能够给大家提供一定的帮助。
首先、议价环节
议价是客服在聊天中经常会遇到的问题。作为买家，在网购过程中讨价还价已经成为大多数的习惯。对于这类顾客，首先需要声明我们产品是优质的，销售价格是公司制定的(已经是最低了)，价格是无法做变动，这是原则。如果你表达后，顾客表现出犹豫不决，那么可以转移顾客思维意识，告知其当前店铺有什么优惠活动，或者适当的在运费上给予一些优惠。
议价过程的核心思想:告知其商品的价格是无法优惠的，产品质量是有保证的这是原则，结合顾客反映，适当给予一些赠品或者运费优惠的方式，达成交易。
其次、支付环节
1、一部分可能是新手买家，在支付操作过程中遇到一些问题，无法及时达成支付，这时候，你需要主动联系顾客，以关心的口吻，了解顾客碰到的问题，给予指导，直到顾客完成付款。
2、部分需要优惠运费的订单，在跟买家达成一致后，需要等买家拍下订单，然后修改价格，买家再进行支付。
再次、物流环节
1、主动询问，根据买家所在城市，告知买家我们发货所用快递。
2、提前声明，当你告诉顾客正常几天可以到货后，有些顾客会询问，XX能到吗?诸如此类问题。我们必须提前告知顾客“您好，由于快递不受我们控制，我们无法保证具体到货时间，只能保证今天一定给您安排发货出去，希望您能理解。”
3、遇到很着急的买家，要求你保证几天之内必须到货。您可以说“如果您很急的话，建议您使用顺丰快递，就是运费稍微贵了些”，关于超重和体积庞大商品，要结合商品重量体积，顾客收货所在地，计算出运费后，告知顾客。
618活动大促马上要开始了，您的客服准备好了吗?客服是卖家和买家的重要桥梁，可以说至关重要。在活动来临之前，一定要做好客服培训，提前做好接待工作。如果需要北京萌萌客助力的，欢迎前来咨询。
【萌萌客:www.mmker.cn】提供专业的电商在线客服外包服务、电话客服及内容审核等服务，帮您简单客服难题。
