bfae销售话术B指的是什么？

3条回答

爷的女人う爷自己管

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回答数：31   被采纳：0  2023-04-21 14:10

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。

欢喜冤家

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回答数：31   被采纳：0  2023-04-22 14:18

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

正念

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回答数：43   被采纳：0  2023-04-23 15:38

B代表客户的利益