可以从颜色、透明度和纯净度、光泽、特殊光学效应、耐久、稀有等方面来为客户辩说。
可以从些方面解答：
1、特质。作为宝石，必须具备美丽、耐久和稀少这三大要素。钻石是唯一一种集最高硬度，强折射率和高色散于一体的宝石品种，胜于其它宝石品种。
2、文化因素。钻石象征着权力、威严、地位和富贵。另外，钻石美丽、稀有，也是爱情和忠贞的象征，代表永恒不破的爱情。
3、矿床极少。钻石矿床的探寻往往要花上几十年，甚至上百年的努力和劳动，耗资巨大。如果与铁、铜和金矿数量相比的话，钻石的矿床可以说是屈指可数。有人粗略统计发现，要得到1克拉，0.2克已打磨好的钻石，需要挖掘约250吨矿石。
4、开采难度大。钻石矿床的开采过程中，既需充分开采含有钻石的矿石，又要确保矿石中钻石原石颗粒完好无损。是一项声势和场面浩大的工程，需要投入巨大的人力物力。
5、加工复杂。开采出的矿石经精心破碎和分选后，要对每一粒钻石毛坯进行逐粒精心细致的分析，才能确定下切磨方案，以确保其重量、净度和款式。一般步骤是：设计标线;劈钻;锯钻;车钻;磨钻;清洗分级。而这每一步骤中还包括了许许多多的小程序。每一小步都需要精湛的工艺技术和丰富的经验。
有句话叫物以稀为贵。钻石贵的原因主要有：钻石获取难度大、钻石的自身魅力、钻石在人们心中的地位、钻石和爱情的关系、钻石的保值、收藏价值。
