1. 前期铺垫
很多主播在上某些产品或福利的时候，直接了当地开价、上产品，让直播变得很唐突，同时也不能够带给用户比较好的体验感。
因此前期铺垫是非常有必要的，除了能够改善直播唐突、用户体验不好的问题外，还能够有效地吸引住粉丝停留。
在写直播带货话术脚本的时候，一定要留出暖场、切入产品的时间，让主播提前熟悉。
2. 产品介绍
在前期铺垫完成后，我们才开始进入产品的介绍环节。
直播带货话术产品介绍是非常需要重视的，用户是根据我们的产品介绍话术去选择购买或者不购买产品的，那我们在介绍产品的时候要包括产品基础信息、产品的核心卖点以及产品能够直击用户痛点的话术。
介绍产品的时候，一定要提前规避好违规词，用其他话术代替违规词。
3. 配合展示
为什么别人要看直播?因为直播能够更清楚地看到产品的各个方面，也能够直接了解到产品详情页没有提及的方面。
所以主播一定要展示产品，让用户从不同方面去了解到产品，尤其要展示产品的外观、功效，让用户亲眼看到，对产品产生信任。
当然展示产品也不只局限于手持介绍产品，还可以对产品进行测评、试用、试吃、上身试穿等等，无论是用哪种方法，我们都是为了更好地展示产品。
4. 痛点触击
展示完产品之后，我们还要找到能够真正直击用户痛点的内容去触及消费者。
但实际上不止在展示完产品之后才开始找用户的痛点，我们在产品介绍的环节、展示的环节都要植入有关于“痛点”的板块，能够最快速激起用户的兴趣，直击用户的心灵，从而达成交易。
5. 促使成交
做直播带货最重要的还是销售额，如何一步一步引导用户下单购买是我们每个直播人必修课。
其实在前期的产品介绍、配合展示、痛点触及的直播带货话术中，我们都是为了让用户下单而说的，具体的逼单话术，大家可以参考这篇文章(直播带货成交转化数据差?6种促单话术教你提高直播带货成交额)去制定话术。
1、 福利促销大放送
多为直播间粉丝准备福利、抽奖、秒杀等活动，让粉丝在直播间中能够有利可图。
直播的开头可以为粉丝预告，几点钟将有抽奖活动;在直播过程中也要贯穿着各种福利，例如"一元秒杀，限量1折促销等"，让粉丝在直播间里走不动道。
话术参考：
"直播间的宝宝们，20点我们将来波抽奖，还没关注的宝宝们记得加个关注，加入粉丝团还可以找客服小姐姐领优惠券哦"
2、 与粉丝实时互动
这一点非常重要，在直播间提问的粉丝基本是精准客户，此时，主播要充当好客服角色，耐心解答粉丝提问，因为其他粉丝宝宝也在关注着你的回答。
话术参考：
Q：主播这条裙子能和衬衫搭配吗?小个子能驾驭吗?
A：小姐姐稍等袄，可以先关注主播，马上为你试穿搭配，小个子完全没问题的!主播身高160哦，长度到这里。别忘记下单找客服姐姐要优惠券哦!
问答话术的关键：细致耐心。
很多人可能会问同一个问题，即使这样也要耐心解答，这样才能留住粉丝。
1、要做好产品举证。
先要让大家信任你的产品，证明这产品是值得购买的。
比如网红推荐、销量截图、官方资质等
参考话术：这个包包已经卖了5万多个了，今天直播间59包邮，超实惠……
2、专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。(需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本)
除了产品的基本介绍外，还要有一些场景化描述，让消费者能够体验到使用产品的良好感受。
比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着"虚"的香味比喻成：
(1)恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
(2)屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
这样富有场景感的实体描述，即使观众闻不到味道，也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，很能打动消费者。
3、增强信任感
可以说一些自己的使用经历、比如说一些自留款，很多人回购这种，让大家对产品产生信任感。同时还要描述出产品的使用需求，激发购买欲望。
4、价格锚点
购物时我们经常遇到的一种情况，就是打折促销，就好比砍价，直接卖20元的东西，就不如从30元砍到20元的东西香，是一个道理。
所以，告诉你的粉丝这次的实惠和折扣力度，让粉丝感觉在直播间占了便宜，这就是"锚点效应"。
参考话术：天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，今天晚上直播间，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱，再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾!
5、限时限量限直播间
制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。
营造出一种，今天在直播间不买，你就买不到这么实惠的价格的氛围。
参考话术：还有最后三分钟，没有买到的宝宝抓紧下单。时间到了我们就恢复原价了!
