了解了客户的心理，我们就可以合理地运用我们的实用销售技巧：
1.销售不是要你去改变别人，
2.销售的成功取决于客户的好感，
3.如何身份定位：顾客是谁?我是谁?
4.建立共同的信念与价值，要多用“我们”，
5.少用“但是”，多用“同时”。
1、顾客：我要考虑一下
对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。
(1)查询方法
通常客户是有兴趣的，但是可能不太清楚你的介绍，比如某个细节，或者有话要说(没钱)。
搞清楚了再对症下(先生，我没有说明我刚才做了什么，所以你需要考虑一下，可以加上表情，避免用词过于生硬)。
(2)假设
假设交易立即完成，客户可以获得利益，如果交易不立即完成，可能会损失一些东西。
利用人们的贪婪来做交易(某某先生，你一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在买可以得到xx礼物。我们可能一个月只有一次晋升。现在很多人想买我们的产品。你看现在这么合适。你不妨试试我们的产品。这是一个难得的机会。
2、顾客：太贵了
对策：一分钱一分货，但一点都不贵。
(1)比较法
对比同类产品(我们的产品比市面上xx品牌的产品便宜很多，质量不值一提)，对比同价值的其他产品。
(2)拆卸
把产品的几个部分分开，据说每个部分都不贵，组合起来更便宜。
(3)平均法
价格分月、周、日，可以长期使用，值得购买。
(4)表扬方法
通过表扬，客户要为面子买单。
微商销售技巧：
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
3、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
4、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
5、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
6、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
7、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
8、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
