关于茶叶网店的营销推广策划设计方案怎么写？-萌萌客

【导读】

在中国的众多历史文化中，茶文化就是其中一种，因为受众众多，所以网上也有不少茶叶相关的网店，文中为您准备的就是关于茶叶网店的营销推广策划设计方案。

关于茶叶，中国有着几年的文化底蕴，因此茶叶是很多人生活的必备品，有人喜欢，而且还是如此大的群体，所以有不少人都开始在网上做茶叶生意，今天小编想跟大家聊聊的就是关于茶叶网店的营销推广策划设计方案该怎么写?

一、营销策划的目的

打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。

二、营销环境分析

(一)中国茶叶现状

1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层。

关于茶叶网店的营销推广策划设计方案怎么写？

2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳。

3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点。

(二)茶叶营销弊端

1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质。

2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感。

3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及。

4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称。

5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。

6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为。

(三)竞争状况

目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。

(四)销售渠道

市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。

三、SWOT分析

(一)优势

本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。

(二)劣势

由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。

(三)机率

随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市场的。