抖音店铺如何选品？有哪些策略？

只要小店家选好产品，小店很快就会回本，出单!无论是找达人还是自然流量或自己销售干预小店，产品选择都是一个重要因素。

1.同行选品

我们可以参考一些同品类的优秀头部店铺，看看他们在卖什么产品。头部商家已经是成功的例子，我们可以向他们学习，但不要抄袭他们最畅销的产品。因为爆品已经爆过了，没有什么市场。头部主播一般都有自己的对接供货渠道，我们可能找不到更低的货源去拦截。根据我们自己的情况，一个产品爆了之后，这个产品的同类产品也有可能会爆。

2.参考抖音小店的日榜、周榜

在榜单上选刚出来的热门产品，看看他们的销售趋势，然后我们把同样的产品放在自己的店里，需要参考产品的转化率，一般转化率低于10%，基本不考虑。此外，我们还需要参考该商品有多少达人在带货，达人带货数量越多，说明该商品比较好卖。

3.数据软件选品

可以利用一些数据分析平台找到适合你的产品，比如蝉妈妈、飞瓜等。在这些平台上，可以清楚地了解用户的市场需求和当前的市场状况。从商品价格、佣金比例、销售额、转化率等，分析哪些商品有持续升温的潜力，哪些商品有机会成为爆款。

4.价格低、高颜值、实用性强，价格低是我们截流、吸a引客户的关键。

颜值能让我们在同行产品中胜出。价格差不多的时候，人们更愿意选择颜值高的产品。如果切实可行，就会更容易下单和爆单。因为实用性强，受众群体广泛，这类商品才能在直播间受欢迎。

5.好评率高的商品，好评率高的商品很容易被忽略。

目前抖音小店的体验评分对自然流量的搜索权重影响最大，因此好评率高的产品值得在你的店铺上架。

6.退货率低，因为我们是无货源模式，处理售后问题非常麻烦，所以尽量在源头避免这种情况。

这种情况一般在家具百货不会发生，就像买塑料袋一样，很少有人会退货。当然，以上只是抖音小店选品策略的一部分，但我们已经在实践中运用过，而且是有效的。

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