抖音快手基本上是大家手上必有的一款短视频APP了,我们每天来浏览别人发布的视频,其实自己也可以利用抖音赚钱的。并且现在抖音快手都融入了电商元素,商家们完全可以借助抖音快手推广卖货。淘宝开店怎么通过抖音推广?
第一步:商品加入内容商品库
淘宝卖家可以通过【内容招商】和【营销计划设置主推】计入内容商品库。
【内容招商操作】
商家开通淘宝客推广后报名内容招商团长活动,通过内容营销场景由有能力的招商团长发起招商,这时商品审核通过即可入库。
注意佣金要求设置20%这里!!只针对内容场景生效。
【营销计划设置主推】
商家开通淘宝客推广,然后将推广商品在营销计划中设置主推单品,佣金同样需要设置在20%这里。
第二步:找到抖音/快手达人合作
商品成功入库后,你就可以到抖音或快手上找达人合作了。你要找准与自己的商品同类的达人,例如你的是彩妆,那就找专门做美妆的达人,这样可以精准引流,更好促进成交。之后你们要商量好佣金、以及要达到什么效果。
抖音/快手达人主要分为3大类,大家可以根据自身情况选择:
头部达人:费用较高,如果是品牌商家的话可以考虑,找一些带货转化能力强的达人,否则可以找直播带货,ROI更有保证;
中腰达人:主要是定向联系的达人,费用通常是保底费+佣金率要求,服务费的话可以和淘宝客进行协商;
底部长尾达人:主要通过联系内容团长,进行广撒网投放,商议服务费,然后达人进行批量投放,如一个商品在抖音投放100个视频。
当然各位淘宝卖家符合条件的话也可以自己开通抖音或快手小店在上面为销售产品,也可以自己加入淘宝客推广,成为达人。但对于内容运营有较高的要求,否则效果不会太好。
抖音推广和快手推广有什么区别?抖音:内容导向为主,只要内容优质,就有机会浮现,对中小卖家来说,机会多多的,还可以自建达人号;快手:直播导向为主,直播需要达人有一定粉丝基础,头部达人集中,直播带货偏重成交属性,但参与门槛较高。大家可以根据自己的特长酌情选择。
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