电子商务作为网络技术中的一种，随着计算机网络技术的不断发展，也在席卷全球，因此网店的竞争也是越来越激烈，尤其是在做活动的时候，而在活动前期一般都会提前做好活动策划，小萌今天为您带来就是网店营销活动策划与推广实务，有兴趣的朋友一起来看看吧。
一、营销策略
1、情感营销法
利用各种关系，尽可能地拉动同学、老师、熟人、家人、亲戚朋友等人的购买，从而带动店铺的销售。
2、成本定价法
定价前必须先了解所有上架宝贝的采购价，刚开始销售时由于没有销量，以宝贝的成本价出售，来突破零销量。必要的时候可亏本，以低价打入市场，积累人气和销量。
3、搭配套餐
利用口味相关或者各有特色的2—5个宝贝，绑定起来，进行搭配销售，给顾客以最优惠的价格，同时我们店铺也增加了销售额。
4、满就包邮
设置满88包邮，不同地区给予不同的包邮政策。
二、店铺推广策略
1、免费推广
(1)论坛发帖——潜在客户集中，针对性较强，运用得当效果会很明显。
(2)微博推广、博客推广——让顾客对产品的信赖，也可以消除顾客的一些顾虑，从而增加销量。
2、付费推广
(1)直通车
数据分析
直通车效果很好，能给宝贝带来曝光率，同时精准的搜索也给宝贝带来了精准的卖家，淘宝直通车推广让买家一个点击就进入店铺，带来一次甚至多次店铺内跳转流量，这种以点带面的关联营销效应可以降低整体推广成本和提高整店关联营销效果，直通车带来了点击量五百多，带来流量1千多，只是花费太大，导致没能一直使用。
(2)淘宝客
淘宝客优势：
海量与精准的完美结合，40万活跃推广者深入到互联网各个领域
无与伦比的投资回报比ROI(即投入和产出比)，淘宝客投资回报比高达1:16
将成本降到最小，让每一分钱花在刀刃上，展示点击推广等全部免费，只有成交后支付佣金，不成交不花钱。
(3)佣金设置
主推商品我们设置5%-10%
类目佣金设置在1.5%-3%
根据量子统计数据我们可以看出，淘宝客带来的浏览量达到了3425，所占总流量的22.56%。由此可见淘宝客的作用还是很大的。
3、打造店铺爆款
(1)前期准备
a 爆款的意义
单品爆款可以保证整店流量，单品销量搞起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺一半以上流量是来自于几个商品的流量。
b 行业爆款特征分析
了解同行的爆款都具备什么特征(如时间、款式、数量、利润等)可以方便我们确立哪一个单品适合用来打造爆款，产品定位是否准确直接关系着爆款打造是否能成功。
c 单品选择
我们选择，价格实惠，库存充足的肉松饼作为爆款来打造。
提前信息告知(信息预热)：
利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多的认知道推爆活动，争取刚开始的时候单品就有一定的关注度。
(2)优惠活动的执行
提高转化率最直接的方法就是举行优惠活动，如首个1分钱，满30个包邮。
(3)基础销量评价的打造
运用老顾客营销发;客服推荐法;整店页面引导法。
(4)流量引入
a、引入外部自然流量(如搜索流量)，微博、论坛、博客等推广。
b、直通车，淘宝客的倾向引导。
C、参加各种淘宝活动
(5)效果评估及整改
今天关于网店营销活动策划与推广实务就为您分享到这里，下期见!!!
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