转化率是我们做店的重要指标，如果转化率跟不上，不管是搜索也好付费推广也好，都是一个让人头疼的问题，如果自然搜索的转化率效果不好，有点击没转化，排名慢慢就会下滑，导致ROI收支严重不平衡。所以对于转化率的优化是非常重要的，我们运营一定要系统的掌握提升方法。
一、做好付费推广
通过关键词竞价获得排名，拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及交易额。那么怎么做好付费推广呢?
1.只烧精准词和精准长尾词，但凡不精准的词一律不要，否则的话就算点进来也不会买，比如客户搜XXXL号的服装，你关键词死命推XL的，客户会买吗?当然不会，白白浪费了花费并且还降低了转化。
2.不盲目烧大词，大词竞争异常激烈，转化非常低，但是又不能不烧。比如卖手机的商家，“手机”这个词你必须烧，但是你不能盲目的去竞争出价，这个价格很高，但是几乎没啥转化，花费大大提高的同时，转化却蹭蹭的下降。
二、关于店铺自身页面描述
回到CRM那里，如果你有一定的会员了，第一步可以对客户进行分类，分析客户都是什么样的人，什么样年龄段，什么样特征等，这样你就大致的知道你的用户是谁了。第二步，还是对客户分析，分析客户的购买行为，购买习惯，看看客户都想要什么，抓住客户的需求。了解自己的客户，并能抓住客户需求的描述页面必然会带来高的转化率。
三、巧用促销
礼品和优惠券的赠送谈到这块可能很多人觉得平淡无奇，确实这是很枯燥的东西。送礼品也要拿捏好一个尺度，比方说，一家店铺统计发现60%的顾客是20-35岁的男性，那在今年情人节和元宵节前一个礼拜，店主弄了送情趣用品和元宵节礼品给到客户，很多男性客户都是冲着情趣用品来买产品的。结合情人节和元宵节活动，效果非常棒!这也就是说，送礼品要结合特定的环境、特定的人群，精准营销。
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