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    抖音生鲜电商如何营销?有什么推广方法?

    作者:萌方法  发表时间:2024-05-16 15:36
    【导读】
    生鲜电商主要销售新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类用户日常所需的产品,远低于线下的产品价格。加上近几年物流及快递冷链的成熟和完善,生鲜电商赢来的新的纪元。 不管哪个行业无论什么品牌,营销推广都是必不可少的,抖音作为新生代短视频领域的代表,早就成为各大商家的必争之地,那么,生鲜电商如何在抖音推广?推广方法有哪些呢? 一、生鲜电商如何在抖音营销? 1、选择

    生鲜电商主要销售新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类用户日常所需的产品,远低于线下的产品价格。加上近几年物流及快递冷链的成熟和完善,生鲜电商赢来的新的纪元。

    不管哪个行业无论什么品牌,营销推广都是必不可少的,抖音作为新生代短视频领域的代表,早就成为各大商家的必争之地,那么,生鲜电商如何在抖音推广?推广方法有哪些呢?

    一、生鲜电商如何在抖音营销?

    1、选择合适的推广类型

    当前,抖音推广的方法可以分为3大类,分别是官方广告位投放、网红达人广告,自行账号推广,在性价比和可控性及效果这三方面综合考量的话,是官方广告位比较合适。

    官方广告:指的是官方给你留一个推广位,电商广告主只需要将广告素材放上去就可以了,非常简单粗暴。

    网红达人:是指找抖音上的网红进行推广,首先广告费和具体的效果都充满着不确定性。

    自行申请账号:自己申请注册一个抖音账户,持续更新运营。这需要耗费大量的时间以及精力,同时也非常考验运营人员的能力。

    对于生鲜电商这种主要以产品销售类型为主的行业,选择官方广告位的方式是比较划算且快捷的。

    2、开通推广账户

    (1)开户方式

    抖音开户的方式有两种,官方渠道和代理商渠道,但资料都需要广告主自行准备好,不同的是代理商是一次性告诉你需要准备哪些资料,而官方的话,需要广告自行摸索。

    (2)开户资料

    具体的开户资料,其实线上推广平台开户都是大同小异,对于生鲜电商来说,除了最基础的营业执照、经营许可证、法人身份证以外,还需要特定的行业资质证明。

    账户资料审核通过之后,就可以充值然后开始做推广了。不过这些都是基础流程,没什么难度,生鲜电商想要在抖音获得好的推广效果,关键在于如何投放,素材怎么制作,哪个时间段投放,这些都是需要在推广时需要思索的。如果广告很生硬,用户是不喜欢而且很排斥的。

    抖音生鲜电商如何营销?有什么推广方法?

    二、抖音推广生鲜电商的方法

    1、做好定向筛选精准覆盖目标用户

    生鲜电商是一种地域性比较强,主要面向本土领域推广的行业,在抖音推广时,可以通过后台的区域定点,年龄群体,手机品牌分类等不同的定向属性标签,筛选出目标用户,提高广告的精准度和有效率,同时也能避免无法配送的问题。

    2、利用短视频优势丰富广告创意

    根据抖音的算法机制,一条短视频如果内容好,很快可以获得流量池里更大的曝光;如果想要提升广告的转化率,广告内容吸引人是非常关键的一点,软广的转化效率远远比硬广高很多,可以从文案、封面、视频内容等方面去优化,多提升广告的创意增加趣味性。

    3、广告素材凸显新鲜感和猎奇性

    可以多凸显新鲜感和猎奇性,比如水果的话,很多人其实不知道火龙果长在树上的,通过展示火龙果树甚至是采摘,就能达到吸引用户的目的。

    4、充分展示价格优势

    生鲜电商的产品优势往往就在于比线下价格更优惠,所以如果产品能够做到低价,即使是用户也不会介意,如果跟同类产品的淘宝最低价持平,那么,打造成爆品也不难。

    5、重视小众品类打造成爆品

    大品类虽然流量大但竞争也大,如果想要打造爆品也可以多考虑小众品类,比如之前有个云南的雪莲果,这个水果其实名不经传,可能很多人根本就不知道,但却能创下了3 天 52 万斤的好销量。

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